2013年鹤岗房地产市场调研报告

项目名称所在板块主推户型销售均价销售政策日均来访入户时间永丰国际城向阳区老街基110—160㎡5500元/㎡一次性付款每平米减100元6组已入户弘景花园二期80—140㎡5500元/㎡一次性付款每平米减100元1组2014年末和平家园100—130㎡7200元/㎡无1.5组2013年7月坤德花园工农区一中板块107—133㎡3900元/㎡2万抵3万一次性付款每套减免5000元20组2014年6月景观同期筑城名苑75—160㎡4380元/㎡无1组2013年年末文化博园130—160㎡4840元/㎡无1组入户学府状元城90—123㎡5250元/㎡一次性95折贷款98折2组1、2、3#2013年底入户财富家园二期60—130㎡3900元/㎡一次性减100元贷款减50元6组2013年11月入户泓博来花园55—130㎡3880元/㎡一次性减50元2．5组2013年底新中国际城110—167㎡4880元/㎡一次性减100元1组5、6、7、8#2013年10月时代广场110—180㎡5280元/㎡一次性减200元贷款减100元2组已入户书香苑76—165㎡5580元/㎡一次性付款98折1组已入户康桥四季53—136㎡4980元/㎡一次性付款98折1组2013年底入户北国明珠南山区市委板块72—136㎡多层3780元/㎡高层4200元/㎡一次性付款每平米减100元6组多层2013年10月千百度70—150㎡5000元/㎡预付10万房款每平米减100元；预付50万房款每平米减500元；1组2013年底，尚典国际63—209㎡5000元/㎡无3组2014年10月瑞达二期70—287㎡待定待定6组2014年年底1、供应量：市场供货量巨大，总体供大于求，同质化严重，市场竞争白热化。粗略统计，2013年度鹤岗市场上已知上市货量约为7000套80万㎡（包含本案，但尾盘项目、其他区域项目未统计），整体供大于求，并且下半年水泥厂地块、大商项目、站前综合体项目都有可能入市，预计总货量将达到100万㎡以上，这意味着，今年我们面临的市场会是一个竞争高度白热化的市场，也就需要我们展现出更多的综合价值，采取合适的营销策略来实现市场突围。2、来访量：在销售淡季，现房和有营销动作的项目来访、来电量相对较多。通过年后对十几家竞品项目的调研，我们发现，在这个传统销售淡季，永丰国际城、北国明珠、财富家园能够达到日均来访6组，重要原因就是因为项目是现房项目，而新入市的坤德花园能够达到日均来访20组，则是因为在时代广场设置的售楼处和短信、DM派发、报纸广告，有新的营销动作和声音传递给客户，也就保障来访来电。3、销售动态：面对不明朗的市场，大多数项目都保持原有销售价格和优惠政策不变，但同时都在关注市场变化。除了新入市的坤德花园外，原有竞品项目都采取了跟年前一致的价格体系和销售优惠，并无新的营销动作，大家都在对市场变化进行观望，其中瑞达·锦华公馆正在进行二期的户型调整，弘景天水湖壹号正在洽谈新的代理公司，也将在今年有比较大的营销动作，这也是我们需要重点关注和跟踪的两个竞品项目。4、去化率：现房、准现房项目去化较好，但高端项目除外，去化面积集中在100㎡以下。北国明珠、财富家园、瑞达、书香苑这种现房及准现房项目，价格适中的情况下都去化率较高，但是销售价格高