第二章生涯规划理论

有一只小骆驼经常郁郁寡欢的看着远方，没有人知道它为什么不快乐。有一天，小骆驼终于忍不住开口问了同样看起来也不快乐的老骆驼几个问题：“老爹，为什么我们的背这么驼？丑死了！”“傻孩子，这个叫驼峰，可以储存大量的水和养分，让我们顺利横越沙漠呀！”小骆驼再问：“那我们长长的睫毛又是做什么用的呢？”老骆驼不耐烦的回答：“当风沙来的时候，长长的睫毛使我们在风暴中依然看得到方向啊!”小骆驼又问：“那我们的脚掌为什么要有厚厚的肉垫呢？”老骆驼生气了：“厚肉垫是让我们可以踩在松软的沙漠上，便于长途跋涉呀！烦死了！还有其他的问题吗？”小骆驼兴奋的说道：“哇！原来我们这么有用啊！看来沙漠比动物园更适合我们才对！”想一想：小骆驼为何郁郁寡欢，又为何兴奋？如何跨专业择业?

陈楠（男，２２岁，会计学专业，本科，２００３年毕业生）：“我是建筑学院会计学专业的本科生。高考填报的是法律专业，结果被调配为会计学。其实我对会计并不感兴趣，三年来虽强迫自己努力，但是学习起来很吃力，每次考试都是费劲心力才勉强过关。就要毕业了，对选择会计类职业确实没兴趣，另外改换专业，又要从零开始，心中无底，不敢冒险。我想知道，如果我不选择会计类职业，我该选择其他的什么职业好呢？我想透彻地了解自己的性格，我究竟适合做什么？”

第二章生涯规划理论本章学习目标：

1、理解特质因素论的基本观点。

2、掌握类型论的基本内容。

3、掌握生涯发展理论。

4、分析影响生涯决定的因素。

第一节职业选择论第二节生涯发展论第三节生涯决策论第二章生涯规划理论个人世界个人能力兴趣性格价值观外部需求职业岗位住房薪金学校信息XX双向选择职业选择如此复杂

现代职场流传着一个马努杰的故事:亚美尼亚的马努杰是一名平凡的推销员。但是，他却有着一个不平凡记录，即曾经在47年的职业生涯中，为207个公司工作。他的这个记录已经成为职业生涯规划的一个案例——“马努杰死亡回旋梯”，平均一年换5次工作，或者说是平均两个月就被辞退或跳槽一次。

“死亡回旋梯”的出现是诸多因素博弈的结果，但马努杰不了解自己的优劣势、不清楚自己适合的工作环境、缺乏必要的职业技能，是悲剧出现的核心原因。

（一）克利茨的归类（二）舒伯的归类导言：生涯规划理论分类（一）克利茨的归类■心理学取向的理论个体对职业的选择拥有相当程度的自主；个人拥有的特质直接影响其所作的选择。如：特质因素论、心理动力论、发展论、决策论等。■非心理学取向的理论认为个体对生涯或职业的选择主要是受环境中某些因素的影响。如：经济论、文化及社会论等。（二）舒伯的归类■匹配理论：以人与事的匹配为重点。如：帕森斯和威廉姆逊的特质因素理论、罗伊的人格理论、鲍丁的心理动力理论、霍兰德的类型论■发展理论：以生涯发展阶段为重心。如：金斯伯格和舒伯的生涯发展理论、克内菲尔坎姆和斯列皮兹的认知发展理论■决策理论：以生涯决策历程与形态为重心。如：克朗伯兹的生涯决定的社会学习理论第一节职业选择论一、特质因素论二、霍兰德类型论三、罗伊的人格理论四、鲍丁的心理动力论一、特质因素论（TraitFactorTheory）

理论基础基本观点生涯辅导的过程优缺点评价案例分析与测验（一）理论基础

特质因素论基本假定为个人特质与工作要求条件可以相互适配，因此又称为“适配理论”(matchingapproach)。代表人物：帕森斯（FrankParsons）；威廉姆逊（WILLIAMSON）生涯辅导中历史渊源最深的理论，源于19世纪的官能心理学研究主要理论基础：差异心理学、心理测量技术“职业辅导之父”毕业于康乃尔大学的工程师，热衷于社会改革。他曾在公立学校教过数学、历史、法文，也当过铁路工程师；还通过律师考试，在波士顿大学法律系教过书。1908年1月13日成立了波士顿职业局，这不仅是其事业生涯的转折点，也开启了生涯辅导这门专业的发展。1908年，他终于在职业辅导的领域中，找到其安身立命的生涯，是年5月1日，他还兴致盎然的发表一篇有关他如何有系统地为80位求职者进行职业辅导的专文。同年9月26日，他却溘然而逝、与世长辞。1909年，他在职业辅导的工作被结集成册，成为第一本职业辅导的专书《选择职业》(Choosingavocation)。FrankParsons：“职业辅导之父”源于19世纪的官能心理学研究

德国哲学家沃尔夫（F.vonC.）在《理性心理学》提出：心灵是一个统一体，它有着各种不同的官能；心灵时时在参与各种个别的活动。沃尔夫把人的心灵分为两类官能：①认识官能，即知的官能，包括感觉、想象、记忆、注意和纯粹的推理。②欲求官能，即情的官能，包括愉快不愉快的感情和意志作用。德国心理学家J.N.泰滕斯在此基础上创立心灵官能的三分法:理解、愉快和痛苦的感情以及意志,即知、情、意。19世纪加尔(E.J.Call)的官能心理学(facultypsychology)，提出官能分区的假设，推动了脑功能的研究。

柏拉图在《理想国》中把人（奴隶除外）分成三种等级，即：哲学王、武士和劳动者。和人的等级相应，在心理分类上也是三个等级：最高级是理性，在头部，相当于哲学王的灵魂；勇气意志在胸部，相当于武士的灵魂；最下者是肉欲，在横膈膜之下，相当于劳动者的情欲。理念命令意志，管辖情欲，相当于哲学王命令武士，统治人民。正直、健康的人就是能按灵魂等级各司其位，安分共事的人。这是欧洲史上最早的知、情、意心理现象的三分法。

柏拉图主要理论基础差异心理学、心理测量技术职业价值观测验、性格测验、智力测验、能力测验、兴趣测验

古代教育家孔子就曾根据自己的观察评定学生的个别差异，把人分为中人、中人以上和中人以下，这实际上相当于测量学中的命名量表和次序量表。“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”

孟子“权，然后知轻重；度，然后知短长。物皆然，心为甚。”

（二）基本观点1、特质与因素的涵义（1）所谓“特质”：指个人的人格特性，包括能力倾向、兴趣、价值观和人格等，可以通过心理测量工具来加以评量；反映个人的潜能。

（2）所谓“因素”：指在工作上要取得成功所必需具备的条件或资格，可以通过对工作的分析而了解。

2、基本假设（1）每个人都有自己独特的能力模式和人格特性（即特质），这些特性都可以客观测量；（2）特质可以习得，通过终身学习可以适应变化；（3）每种能力模式及人格模式都与特定的职业相关；每种人格模式的人都有其适应的职业；（4）人人都有选择职业的机会，职业选择是独立事件；（5）个人特质与个人职业的需求特质愈接近者，个人获得成功的机会愈大。1、了解自我2、了解职业信息及其对人的要求3、人-职匹配：

①因素匹配（活找人）②特性匹配

（人找活）帕森斯“职业辅导“的三大原则”1、了解自己，包括了解个人的能力、能力倾向、兴趣、资源、限制及其他特质。2、了解各种职业成功必备的条件、优缺点、酬劳、机会及发展前途。3、合理推论上述两类资料的关系。3、生涯辅导三要素

图书馆招聘启示

因工作需要，图书馆招聘计算机管理员一名（雇员制），现向校内外公开招聘。

应聘条件如下：

1、

计算机专业毕业，已经获得本科及以上毕业证书和学位证书。

2、

英语四级以上。

3、

能熟练进行计算机机房的管理和维护。

4、

有较强的事业心和责任心，安心图书馆工作，爱岗敬业。

性质:求职相似性质:招聘

职位形式:全职相似职位:实习生

兼职

具体位置:重庆

-沙坪坝

-重庆沙坪坝希望在沙坪坝附近找份工作。我有汽车修理厂结算、库管、超市收银和打字员的工作经验。自学了office办公软件。

本人诚信，有责任心，在其它工作单位深受领导的好评，如果能培训我会更加努力地去学习。

性别：女年龄：27求职启示

青年马克思告诫说，青年在选择职业的时候，应该全面衡量自己的能力、特点和体质，挑选最适合自己的职业。青年马克思尖锐地批评两种倾向：一是追名逐利的利己主义人生哲学。二是自暴自弃、无所作为的懒汉懦夫。在马克思看来，对个人喜好、身体条件与自身能力这三个因素的重视是我们必须遵循的职业选择的方法原则。

进而他提出了选择有尊严的职业、深信其正确的职业、能为我们提供广阔场所的完美境地的职业等原则。其主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。

——对马克思《青年在选择职业时的考虑》的分析——《职业社会学面面观》

只有两个标准，一个是“我”；一个是“社会”……现在可以说三千六百行，从诺贝尔得奖到修理马桶的，社会都需要，所以社会的标准并不重要。因此，在定主意的时候，便要依着自我的兴趣了——即性之所近，力之所能。大学生选择学科就是选择职业……依着“性之所近，力之所能”学下去，其未来对国家的贡献也许比现在盲目所选的或被动选择的学科会大得多，将来前途也是无可限量的。

胡适选专业（三）生涯规划的过程职业选择是直接的认知过程。对自我概念清晰、意识到职业选择并且有过各种生活或者工作经历的来访者最有效。重点在信息的提供，受辅者若能充分拥有对于自我和工作世界的信息，能增进其生涯选择的确定性。

求职者评价自身的身心特点分析各种职业对人的要求（因素）并向求职者提供有关的职业信息人-职匹配

1．职业的性质、工资待遇、工作条件以及晋升的可能性。2．求职的最低条件，诸如学历要求、所需的专业训练、身体要求、年龄、各种能力及其他心理特点的要求。

3．为准备就业而设置的教育课程计划，以及提供这种训练的教育机构、学习年限、入学资格和费用等。

4．就业的机会。

获得中、高级资格以上的人力资源管理师，其年薪约在5万-10万左右，也是不多的高薪岗位之一，是企业首要竞争人才。鉴于国家职业管理需要，要求实行“就业准入”证书制度，人力资源管理人员即将成为当前职场上的热门职业。

目前，全国进行考试的分为四个级别。

人力资源管理是新兴职业，除要求具备丰富的专业知识（经济学、管理学、统计学、社会学等）、熟知政策法规与多种行业的从业经验外，还必须具备如下特质：亲和力、敏感性、率直、耐心、享受工作乐趣、能体验别人的感受、好奇心、有效地表达、幽默感、热情、悟性等。人力资源工作者的职业性格应该是感知型和沟通型。求职者可能的四种情况

没有选择

求职者不知道也无法表达所需要选择的职业。

不确定的选择

求职者虽能说出自己所希望的职业名称，但不知道是否合适。

不明智的选择

求职者所选择的职业与自身的能力、性格等条件不相符合。

兴趣与能力相矛盾

这种矛盾包括三种情况，一是兴趣高但能力低；二是兴趣低于能力；三是兴趣与能力不在同一领域。

案例点击：

John大学毕业后盲目的找了个销售员职位，可是效益并不好，从开始就感到这个工作自己不喜欢，听人说职业规划可以为自己合理科学定位，可是，他却没有去做。于是又去一个学校做了老师，好在是讲与自己营销专业相关的课程，可是，学生老是反映听不懂他讲的什么，John不知道自己究竟适合做什么，这下才感觉到职业规划非做不可了。

案例点击：

咨询室里来了一个非常腼腆和胆怯的大一新生，那是一个让人感觉非常稳当的女孩，作为咨询师的我，在开始了咨询之后，来访者慢慢的告诉了我一些有关生活和学习的困惑。

“我念的是历史，可是我心里总是很讨厌历史，总觉得历史是没有什么前途的……有时候我觉得我是不是应该去念中文什么的，有时候我也会觉得我是不是念错系了……另外，我想我要知道如何掌握自己如果制定一个生涯的目标，以前考大学是我唯一的一个目标，可是现在，我都不知道自己想做什么，但是有好象什么都想做，可是都弄不好。”（学生）

（五）优缺点评价特质因素论的贡献1.强调个别差异的现象，重视心理测量工具的使用，推动心理测验工具的使用和发展。2.注重职业资料的重要性，强调个人必须对职业有正确的态度与认识。3.讲究科学理性，符合逻辑推理的方法，辅导方法十分具体，便于学习。4、该理论奠定了人才测评理论的理论基础，推动了人才测评在职业选拔与指导中的运用和发展。

特质因素论的局限：1.将个人与工作进行匹配，其前提为个人的特质和工作的性质是固定不变的，相对忽视了个人的主动性与可塑性。2.测验结果主要用来预测个人未来的职业，这将会缩小个体选择职业的范围。3.忽视了人的整体性，忽视了人的社会心理对选择职业的影响。——沙莲香等：《中国社会文化心理》11岁首次炒股成功的“股神”：巴菲特

童年时代，巴菲特就拥有对数字与生俱来的天赋。汽车的牌号，每个单词在报刊上出现的次数，棒球赛比分，甚至报纸上刊载的社会名流生死年份，都能引发他的浓烈兴趣。10岁那年，巴菲特随父亲来到世界金融中心纽约，巴菲特的兴趣也从数字变为金钱。他开始偷偷阅读炒股和投资指南，一年后，11岁的巴菲特开始了自己的第一次投资冒险，大获成功。在进入投资领域后，他计算投资的风险和回报的本事比任何人都强。案例分析：运用所学理论分析个体的特质与其职业选择的关系。

前途意向测验

——专业兴趣测验放低自我可以学习，重视自我才能成长

阅读一篇名人传记，依据特质因素论进行分析。二、霍兰德（Holland）的

人格类型论(PersonalityTypologyTheory)理论概览理论基础基本观点优缺点评价

虽然我们做了几十年的研究，但预测个人职业选择最有效的方法却是询问这个人自己想做什么。--约翰·霍兰德

JohnHolland（一）理论概览

人格类型论(PersonalityTypologyTheory)由美国生涯辅导专家霍兰德创立（《职业决策》，1973）源自人格心理学中人格类型的概念；职业选择是个人人格的延伸和表现；人格形态影响人的择业与生活适应。霍兰德职业倾向测验量表A岛“美丽浪漫岛”

这个岛上到处是美术馆、音乐厅,弥漫着浓厚的艺术文化气息.岛民们留着传统的舞蹈、音乐与绘画.许多文艺界人士都喜欢来到这里,沙龙派对,寻求灵感.C岛“现代井然岛”

处处耸立着的现代建筑,标志着这是一个进步的、都市形态的岛屿,岛上的户政管理、地政管理及金融管理都十分完善.岛民们个性冷静保守,处事有条不紊,善于组织规划.E岛“显赫富庶岛”

该岛经济高度发展,处处高级饭店、俱乐部、高尔夫球场.岛民性格热情豪爽,善于企业经营和贸易活动.岛上往来者多是企业家、经理人、政治家、律师等等.这些商界名流与上等阶层人士在岛上享受着高品质生活.I岛“深思冥想岛”

这个岛平畴绿野,人少僻静,适合夜观星象.岛上有很多天文馆、科技博物馆、科学图书馆.岛民们最喜欢猫在自己的小房子里,天天钻研学问,沉思冥想,探究真知.哲学家、科学家和心理学家们在这里约会,讨论学术,交流思想.R岛“自然原始岛”

这是个自然生态优良的绿色之岛.岛上不仅保留有热带雨林等原始生态系统,而且建立了相当规模的植物园、动物园、水族馆.岛民以手工制造见长,他们自己种植花果,栽培蔬菜,修缮房屋,打造器物,制作工具.S岛“温暖友善岛”

这个岛的岛民们都性情温和,乐于助人,人际十分友善.大家互助合作,重视教育后代.每个社区都能自成一个密切互动的服务网络,处处充满着人文关怀气息.（二）理论基础

1、人格类型学：用以描述一类人与另一类人之间的心理差异。人格类型论认为人格可以划分为互不相容的几种类型，例如体液说、“力比多”说等。人格类型论把类型之间看作是互相独立、分离的，偏重质的研究。大多数人并非只有一种性向，而可能同时包含数种不同的性向；性向与性向之间也非完全独立，而是分为兼容、中性、相斥三种情况。

2、差异心理学：兴趣与职业兴趣（三）基本观点

1、类型论的基本原则:

选择一种职业是一种人格的表现。

职业兴趣是人格的呈现，职业兴趣测验就是人格测验。

职业的刻板化印象是可靠的，具有重要的心理与社会意义。从事相同职业的人具有相似的人格与相似的个人发展史。

同一职业团体内的人对于各种情境与问题的反应方式是相似的，由此塑造出特有的人际环境。

个人的职业满意度、稳定性与成就感取决于个人的人格与工作环境之间的适配性。

“一个人之所以选择一些职位而不选择其他的，是因为与行为、能力、自我意识、价值观等有关的特别的生活史。因此，如果我们期望改变一个人或一个特定组群的职业期望，我们就必须改变他们工作前的经历。”——霍兰德2、类型论的基本假设:

在我们的文化中，人格特质可分为6类:

现实（实用）型；研究型；艺术型；社会型；企业型；传统（事务）型。

职业环境（教育环境）亦可区分为上述6类；

人们倾向于寻求足以发挥其能力与技术，展现其态度与价值观以及足以解决问题并适当扮演其角色的职业环境；个人行为是人格特质与环境交互作用的结果。美国的文化特征主要是：1、政府对企业控制较弱；2、投资者对不确定性规避程度较高；3、崇尚个体价值观，个人主义指数较高；对自己深信不疑，对自己的命运深信不疑，把依靠自己作为哲学信条。4、价值观男（阳）性较高；5、具有反垄断传统，公众一向反感因财富集中和垄断而压抑公平竞争等。

6、物质主义。

1、某一类型的职业通常会吸引具有相同人格特质的人，这种人格特质反映在职业上，就是职业兴趣；2、大多数人的职业兴趣可以归纳为RIASEC六种类型；个人的职业兴趣往往是多方面的，因此通常用3个字母的代码来标示一个人的职业兴趣，这个代码就称为“霍兰德代码”。职业兴趣现实（实用）型人(doer)的特点喜欢具体的任务机械、动手能力强喜欢做体力工作技术性行业工作人员工程师研究型人(thinker)的特点任务取向独立的分析的有智慧的计算机程序员科学领域工作人员艺术型人(creator)的特点自我表达富有想象力、创造力追求美感价值

编辑、作家工艺美术工作者社会型人(helper)的特点对人感兴趣良好的人际沟通技能社会服务取向教师护士学校辅导员企业型人(persuader)的特点追寻领导与社会影响有抱负言语说服能力销售管理传统（事务）型人(organizer)的特点讲求实际可以被控制保守喜欢结构性、程序化的工作职员会计职业环境

1、一种职业环境就是一种职业氛围，这种职业氛围是由具有类似人格特质的人所创造出来的特定环境，具有特定的价值观念、态度倾向和行为模式；霍兰德将工作环境也分为六种类型，其名称及性质与人格类型的分类一致；水平等级划分。2、一个特定的职业场所的工作氛围可以通过对其工作人员的工作、训练类型或职业偏好进行分类而获得；具体职业通常也采用上述三个字母代码的方式来描述其工作性质和职业氛围。物人一致性:指各类人格类型或各种职业环境之间的相似程度；（高中低三种）区分性:指个人人格特质发展或其所偏好之职业环境的清晰程度；（︳高-低︳）

适配性:人格类型与职业（以及副业、技术）类型的匹配度。指不同类型的人需要不同的生活或工作环境，人与职业配合得当，其适配性就高。

3、辅助假设六边形理想模型

霍兰德提出六角型模型来解释六种兴趣类型之间的关系。六角型模型可以帮助我们对人格特质类型与职业环境类型之间的适配性进行评估；如果人格类型与职业环境匹配，就有可能增加职业满意度，带来职业成就感和提高职业稳定性；

因此，占主导地位的特质类型可以为个人选择职业和工作环境提供方向。霍兰德六种人格类型与相应职业

机械电子土木建筑农事等生物物理化学医药数学天文等相关工作银行金融会计秘书等相关工作音乐写作戏剧绘画设计舞蹈等相关工作管理销售司法政治等相关工作教育辅导社工医护等相关工作R实用型I研究型C事务型A艺术型E企业型s社会型工作职场

坦诚直率有耐性实际讲求实用情愈稳定

善于观察思考依自己步调解决问题喜欢追根究底

个性谨慎规矩精确按部就班精打细算有效率仔细可靠有信用

直觉敏锐善于表达创新藉文字声音色彩表达创作与美的感受较不受拘束

精力旺盛好冒险竞争做事有计画喜用说服组织表现受人肯定

和善关心自己与别人解决别人问题教导别人交友广阔喜和大家一起做事

R实用型

I研究型

C事务型

A艺术型E企业型

s社会型

人格属性

霍兰德认为，在人格类型和职业类型匹配上主要有三种模式。

1．协调：人格类型和职业类型相重合。如艺术型的人在艺术型的职业环境中工作。在这种模式中，个人会感到兴趣和内在满足，并能最充分地发挥自己的聪明才智。

2．亚协调：人格类型和职业类型相近。如实际型的人在调查型的职业环境中工作。在这种模式中，个人经过一段时间的努力工作，也能适应这种职业，并且能够做好工作。

3、不协调：人格类型和职业类型相斥。例如，艺术型的人在传统型的职业环境中工作。在这种模式中，个人对职业毫无乐趣，并且不能胜任工作。

1、自我探索大部分人都可以自行解决职业上的问题；辅导人员主要的角色应充当一个咨询者或资源人士。2、诊断与评定用“职业偏好问卷”及“职业自我探索量表”（职业适应性测验(TheSelf-DirectedSearch，简称SDS)），来评定个人所属人格类型，分析其一致性、区分性及适配性。不要过于强调人格（兴趣）测评所得出的评量结果，而应将注意力放在测评过程中所引发的对个体的刺激作用上，引导个体深入探究其生涯发展的情况，并为未来发展作出审慎的规划。定性（人格类型）定量人格组合的评定一致性分析区分性分析匹配性分析（四）生涯规划过程与策略分析大卫·陈职业转换的原因？

大卫·陈：他花费了两年时间在一所州立大学攻读法律预备课程，而他真正的所爱是艺术。他之所以选择一份高薪的专业，是因为只有这样才能为他父母所接受。大学一年级时，大卫每天都在梦想着他的艺术事业。他先是报名上了当地一所社区学院的夜校艺术班，然后，转学进入一所全日制实用美术学校学习绘画。大卫完成了他的学业，向职业顾问求教并开始寻找自己梦想中的工作。他在一个动画工作室做一份两年的零工。现在，他已经成为一名全职的动画师，为电影创作动画角色。大卫找到一份可以发挥其艺术才能的职业，放弃了挣大钱的目标。常见的问题对自我了解不足对自我了解有冲突缺乏环境资料和学习经验对环境资料和学习经验矛盾无上述问题，但无自信、决断力等

3、问题与解决措施解决之道提供模拟的工作经验，让个体试探六种不同类型的模拟活动，据试探的情况，确定自己偏好哪种类型，再进一步就各类型作深入的探索。利用“职业自我探索量表”等工具，刺激个体对自己及工作世界做深入的试探与评估。根据个体在“职业自我探索量表”上所提供的资料，与个体共同探讨其整个生涯发展的背景、家长对他（她）的态度，进一步协助其梳理奋斗目标、价值观、社会关系和动机等方面。

（五）优缺点评价贡献

1、霍兰的理论较独特，富有创造性，内容较丰富。“结构互动式”或“类型互动式”

2、有助于生涯辅导过程的分析、解释和诊断。被广泛地用于心理测量工具的编制与应用。

3、注重个人特质与未来工作世界的配合，有利于引导个体走向一个主动积极的动态探索过程。

局限1、很少去对个人类型的形成和发展阶段作出解释。“总的来说，分类学的长处在于它们提供信息的能力。相对的，分类学的弱点在于它忽视了发展与变化的过程。”——霍兰德

2、有的学者认为，霍兰的理论很多来源于对男性的研究，并不太适用于女性的生涯发展。

3、六边形结构模式是一种过于理想化的抽象；缺乏足够的实证；建立在个体对于自身职业及其相关活动的知觉基础上。罗伊（Roe）的人格（需要）理论，又称亲职影响理论，由罗伊在20世纪50年代末期创立，目的是探讨遗传因素和儿童期经验对未来职业行为如职业选择的影响；该理论的中心主轴就在于需要的概念。生涯辅导就是要帮助个体识别自己的需要，发展满足需要的技术，消除需要发展中的障碍。爱得华斯个人兴趣量表(EPPS)是一份常用于测量个人心理需求取向的工具。

三、罗伊（Roe）的人格理论（一）理论概览1、需求满足：需求满足的不同方式影响生涯选择行为；职业选择是个体满足心理需要的过程。2、亲子关系：罗伊（1957）提出了亲子互动模式，将亲子之间的关系分为三种形态。每一种形态都会满足儿童不同的需要而形成儿童不同的人格形态从而影响到职业的选择。3、职业分类：2个维度：工作性质、难易程度及责任水平；与人有关的职业；与事、物、观念有关的职业八大组群与六个专业组成的职业分类：按工作性质：8类；按难易程度及责任水平：6层次4、亲子关系与职业选择：童年的经验（如父母的教养态度）与职业选择密切相关（二）基本观点亲子关系：罗伊（1957）提出了亲子互动模式，将亲子之间的关系分为三种形态。每一种形态都会满足儿童不同的需要而形成儿童不同的人格形态从而影响到职业的选择。（1）关心型：过度保护与要求；生长于此种家庭者将会发展出顺从型人格，而选择与人有关的职业。

（2）逃避型：拒绝与忽视；生长于此种家庭者，将发展出独立型人格（非人际性），而选择与人无关的职业。

（3）接纳型：民主与放任（三）优缺点评价优点：强调早期经验对于职业选择行为的影响，富有见地；从动态的观点考虑人的职业选择行为为生涯辅导实践提供了新的方法；职业分类有利于个体深入了解职业世界；注重个体心理需求及其职业对需求的满足；注重培养满足需求的能力以克服心理障碍；缺点：研究结果并不支持假设；没有明确的辅导方法与技术；费时，与现代心理辅导不符；对其他因素如教育并未涉及；

伊凡·谢尔盖耶维奇·屠格涅夫（《罗亭》《猎人笔记》）于一八一八年十一月九日出生在俄国中奥辽尔省的一个贵族家庭。他的童年是在他的母亲的一个庄园斯巴斯科耶一卢托维诺活村度过的。他的一部分作品也是在这里完成的。奥辽尔省一带自然风光秀丽，给屠格涅夫以深刻的影响，有助于他描绘自然景物卓越才能的成长。屠格涅夫的母亲瓦尔瓦拉·彼得罗夫娜·屠格涅娃是个非常任性、专横的女地主，贵族的偏见和恶习在她身上十分突出。她很残酷，经常体罚仆人，有时因为一个小小的过失不把农奴流放到西伯利亚去。瓦尔瓦拉·彼得罗夫娜的这种性情也表现在对等儿子的态度上。她认为孩子不打不成才。屠格涅夫后来回忆说：“在我生长的那个环境里，打人、拧人、拳头、耳光等等，简直成了家常便饭。”农奴主的残暴行为，是屠格涅夫所难以容忍的的。童年时代的屠格涅夫就憎恨农奴主的暴行。

案例点击四、鲍丁的心理动力论心理动力论由鲍丁等人在20世纪60年代创立；其一方面强调人类职业选择有其潜意识的心理动机，另一方面强调职业行为的发展特性。

源自精神分析论，精神分析的概念有助于理解职业选择如认同、防御机制与升华；职业选择是个体综合快乐原则与现实原则的结果；职业选择是用于满足早期建立起来的需求；游戏会刺激个体寻求自我满足的职业，使得游戏与工作成为一体；（一）理论概览“从狭义上来说，工作只是能转化为艺术行为的一种推动力。而从直接满意度之外的广义上来说，工作则是一种升华。”（二）基本观点1、人的内在动力与需要影响个体选择职业（早期亲子互动）；职业选择主要用于满足早期建立起来的需求（6岁左右）；2、心理动力与职业选择：如果个人有自由选择的机会，必定会选择自我喜好的方式来寻求满足需要，而避免焦虑的职业；好奇等自我需求影响职业选择；3、“游戏”的需要与职业选择：游戏与职业的一体化取决于对双亲的认同。“自发性是区分工作和游戏的主要因素。游戏的本质在于它的与生俱来的令人满意的性质。”它从活动本身获得满足感。

鲍丁等人对会计师、作家、牙医、社会工作者、临床心理学家、管道工、物理学家以及工程师等职位进行分析，其中职位的基本的需求-满足度行为是重点；描述一个职位的精神尺度是它满足人的各方面需求的能力，满足的潜在手段是工具化的手段以及所面临的对象。车床操作工的早期生活：早期的本能满足度主要来自口部侵略性行为，由此转向车床操作活动。数控车床工1、优点：综合性；对个体需要的重视以及对自我探索的强调；强调职业资料的重要性；2、不足：太重视个体早期经验；目标实现费时；偏向低层次的需求；

3、关于多元文化及多样群体：有应用潜力，如老板与同事之间的移情与反移情反应。如果该理论用来帮助来访者在社会文化背景下更好地了解自我，将更有效。（三）优缺点评价第二节生涯发展论一、金斯伯格与舒伯生涯发展论二、施恩的生涯发展阶段论三、格林豪斯的生涯发展阶段论

生活角色 生活环境 生活事件父母婚姻配偶娱乐学习者学校家家庭社会工作父母婚姻配偶娱乐学习者性别 民族血缘种族信仰社会地位性取向生命全程生命生涯发展英国哲学家怀特海

小学到大学：浪漫期、精密期、展望期。大学展望期：学习高瞻远瞩，敞开自己心灵，培养独立思考的能力，找到自己生命的定位和意义。一、生涯发展理论

(life-careerdevelopmenttheory)基本内容理论概览理论基础基本观点优缺点评价辅导案例经典回顾：

“它是生活里各种事态的连续演进方向，它统合了一生中依序发展的各种职业和生活角色，由个人对工作的献身而流露出独特的自我发展形式；它也是人生自青春期以迄退休之后，一连串有酬或无酬职位的综合，除了职业之外，尚包括任何和工作有关的角色，如学生、受雇者，甚至也包含了副业、家庭、公民的角色。生涯是以人为中心的，只有在个人寻求它的时候，它才存在。”

——舒伯（Super）（一）理论概览差异心理学:强调个人在兴趣、能力、价值观及人格特质各方面的不同；发展:

将个人的生涯发展分成了成长、探索、建立、维持、衰退5阶段，并提出各阶段所应完成的发展任务；社会:强调社会环境对职业选择及适应的影响；现象:强调个人在职业活动中的自我实现。舒伯是自帕森斯之后又一位里程碑式的大师代表人物：金斯伯格、舒伯差异-发展-社会-现象的心理学基于发展性探讨职业选择的心理学首倡者1、比勒（Buehler1933）（生命周期论）、郝普斯（Hoppocel953）、金斯伯格（Ginzberg）（1995）、米勒和福姆（Miller,Frorm1951），以及哈维赫斯特（1953）；2、哈维赫斯特：（1）周期论以四季比喻个体生命的演进，认为生命每个时期如同季节有其不同的特性。（2）发展任务理论（二）理论基础人的总体生命空间

生物社会生命周期——贯穿人的一生（人生——从出生到死亡，按生命的成长，可划分为：幼年、少年、青年、中年、老年等生命阶段）职业生涯（生命）周期——20岁左右开始到60岁（或更长）结束家庭生命周期——25岁左右开始，贯穿人的一生生涯发展的生命全期理论

生涯发展上的生命全期理论，关心的是个人在一生当中处理生涯议题时的各种成长和变化，而非只是某个时间阶段的生涯议题。因为生涯发展是被视为终身的过程，所以生涯辅导方案应该依个人在一生中各阶段的需求而设计。（1）婴儿期与儿童早期（0～6岁）的发展任务：学习走路；学习食用固体食物；学习说话；学习控制排泄机能；学习认识性别和有关性别的行为和礼节；获得稳定的肌肉运动；形成对社会和身体的简单概念；对父母、兄弟姐妹及他人产生感情联系；学习判断是非并发展良知。（2）儿童晚期（6～12岁）的发展任务：学习游戏必需的身体技能；形成健全的自我态度；学习与同伴和谐相处；学习扮演适合自己性别的角色；发展读、写、算的基本技能；发展日常生活所必需的各种观念；发展良知、道德观念价值标准；发展对社会团体和制度的态度。（3）青少年期（12～21岁）的发展任务：接受个人的体型和性别角色；与年龄相近的异性和同性建立新的关系；情绪上不再依赖父母和其他成人；树立经济上独立的自信态度；选择职业并做好就业准备；发展行使公民权利所需的知识、技能和观念；发展对社会负责的行为；准备适应婚姻和家庭生活；将自我价值建立在科学的基础之上。哈维赫斯特（Havighurst）认为：（4）成年期（21～40岁）的发展任务：选择配偶；学习过婚后的配偶生活；开始组建家庭；抚育子女；管理家庭；开始从事一种职业；履行公民责任；参与合乎自己性格和志趣的社团活动。（5）中年期（40～60岁）的发展任务：完成成年人的公民和社会职责；建立并维持某种经济水准的生活；帮助青少年子女成长为可靠、幸福的成年人；开展中年期的闲暇活动；与配偶维持密切关系；承受并适应中年期的生理变化；与年迈父母相互适应。（6）老年期（60岁至死亡）的发展任务：适应逐渐衰退的体力和健康状况；适应退休和收入的减少；适应配偶的死亡；与其他老年人建立密切联系；履行对社会和公众的义务；建立美满的人生。（三）基本观点

1、生涯发展的十二项基本命题命题一：生涯发展是一连续不断、循序渐进，且不可逆转的过程。命题二：生涯发展是一个有次序、具有固定型态的过程，因此每阶段的发展都是可预测的。

命题三：生涯发展是一经过统整的动态过程。

命题四：一个人的自我概念在青春期以前就开始形成，至青春期较明朗，并于成人期由自我概念转化为职业概念

命题五：从青少年至成人期，个体实际的人格特质及社会的现实环境等，都会因年龄、时间的增长而增加对人的影响力。

命题六：父母亲之间的互动关系，以及他们对职业计划结果的解释，会影响到下一代对自己职业角色的选择。

在能力、人格、需求、价值、兴趣、特质和自我概念等维度上普遍存在个别差异。命题七：一个人是否能由某一职业水平跳到另一职业水平，即是否有升迁发展机会，是由他的智慧能力、父母经济社会地位、本人对权势的需求、个人的价值观、兴趣、人际关系技巧以及社会环境、经济的需求状况等共同决定的。命题八：一个人会踏入某一类型的行业，也是由下列因素来决定的：个人的兴趣、能力，个人的价值观及需求，个人的学历、利用社会资源的程度及社会职业结构、趋势等。

命题九：即使每一种职业对从业者都有特定的能力、人格特质及兴趣的要求，但在某种范围内，仍然允许不同类型的人来从事；同样，一个人也可从事多种不同类型的行业。

命题十：个人的工作满足感视个人是否能配合自己的人格特质，即是否能将能力、兴趣、价值观适当地发挥出来而定。

命题十一：个人工作的满足程度，常决定于个人是否能将自我概念实现于工作中。

命题十二：对少部分人而言，家庭及社会因素是人格重整的中心；但对大部分的人，工作是人格重整的焦点，即经过工作过程，理想我与现实我之间会逐渐融合。

自我概念、生涯发展阶段、生涯角色、生涯模式以及生涯成熟（1）金斯伯格等人（1951）的生涯发展阶段2、生涯发展阶段论时期

年龄

特征空想阶段儿童(出生~11岁)儿童期最初阶段完全是游戏导向，随后，游戏便成为幻想未来工作的依据。尝试阶段青少年初期(11~17岁)逐渐认识到工作所要求的条件，体认到兴趣、能力、工作报酬、价值观等。①兴趣期11-12②能力期12-14③价值期15以后现实阶段青少年中期(17~成人)能力和兴趣的整合，价值观进一步发展，促使职业选择的特定化，职业型态的具体化。①探索期②具体化期③专门化期(为了实现特定的职业选择，准备考高一级学校或接受专业训练、准备就业)孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心欲，不逾矩。”《论语·为政》修德进学的阶段

《礼记·曲礼上》给出的实际是男性人生周期的各主要环节，即：

“人生十年曰幼，学；二十曰弱，冠；三十曰壮，有室；四十曰强，而仕；五十曰艾，服官政；六十曰耆，指使；七十曰老，而传；八十、九十曰耄，七年曰悼，悼与耄虽有罪，不加刑焉；百年曰期，颐。”

成长（出生~14岁）1.经与重要他人的认同结果发展自我概念。2.需要与幻想为此时其最主要特质。3.随年龄增长，社会参与和现实考验逐渐重要。1.幻想期(4-10岁)2.兴趣期(11-12岁)3.能力期(13-14岁)任务：发展自我概念，发展对工作世界的正确态

度，并了解工作的意义。“生涯发展型态研究”

（2）舒伯的生涯发展五阶段丁丁和小飞机

丁丁是个聪明的孩子，一心想开飞机。老师在教生字，丁丁一边听，一边忙着做小飞机。

老师看见了，问：“丁丁你在做什么？”丁丁站起来，低声说：“我在做飞机。”老师说：“上课的时候，好好学习，长大了才能开飞机。”

晚上，丁丁做了个梦。梦见纸飞机变成了银光闪闪的真飞机。丁丁连忙跑过去。忽然飞机唱起歌来：

丁丁真聪明，会做纸飞机。丁丁你快来，来开真飞机。

丁丁高兴极了。他上了飞机，摸摸这儿，摸摸那儿，想开飞机。忽然飞机又唱起歌来：

丁丁没文化，不会开飞机。飞机开不动，丁丁真着急。

一着急，丁丁醒了。

探索（15~24岁）1.在学校、休闲活动及各种工作经验中，进行自我探索、角色试探、职业探索。1.试探期(15-17岁)2.过渡期(18-21岁)3.试验并稍作承诺期(22-24岁)任务：职业偏好逐渐具体化，实现职业偏好。建立（25~44岁）1.寻获适当的职业领域，逐步建立稳固的地位。2.职位、地位可能变迁，但职业不会改变。1.试验-承诺期(25-30岁)2.建立期(31-44岁)任务：统整、稳固并求上进。维持（45~64岁）1.逐渐取得相当的地位。2.重点在于如何维持地位，甚少新意。3.面对新进人员挑战。任务：维持既有成就与地位。衰退（65岁~）1.身心状况衰退。2.原工作停止，发展新的角色，寻求不同方式以满足需要。任务：减速、解脱、退休。生涯发展阶段Super（1984）很小的时候爸爸曾经问我你长大后要做什么？我一手拿着玩具一手拿着糖果我长大后要做总统六年级的时候老师也曾问我你长大后要做什么？艾迪生的故事最让我佩服我长大后要做科学家慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢我才知道总统只能有一个慢慢慢慢我才知道科学家也不太多我的志愿罗大佑中学的时候作文的题目你的志愿是什么？耳边又响起母亲的叮咛医生律师都不错大学联考的时候作文题目我的志愿是什么？回想报名时候心里毫无选择志愿填了一百多我的志愿罗大佑慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢我才知道每个人都差不多慢慢慢慢我才知道我的志愿没有烦恼没有忧愁唱出我心里的歌告诉我的孩子每个人都要平平静静的生活慢慢慢慢长大以后认识的人愈来愈多慢慢慢慢你会知道每个人都差不多慢慢慢慢你会知道人生就是这么过（3）循环式发展任务

舒伯（1984）认为人一生的生涯发展中，各个阶段同样要面对成长、探索、建立、维持和衰退的问题。

生涯成熟：生涯成熟和青春期中的自我觉察程度、职业的知识，与发展出的规划能力之间，存在相互影响。

1976到1979年间，舒伯在英国进行了为期四年的跨文化研究，之后舒伯提出：他认为人的一生所扮演的角色，从孩童，学生、上班族、社会公民，直到为人父母，角色的转换与多种角色的扮演，就像天上的彩虹般，色彩丰富而迷人。就生涯彩虹的内容来看，阴影的部份就是每个角色的投入程度。颜色愈高表示这角色所需投入的程度愈多。

3、生涯彩虹图（Life-careerrainbow）

舒伯的生涯彩虹图解析■横贯一生的彩虹——生活广度（Life-spancareerdevelopment）

成长期：出生至14岁

玩游戏、抓周、外在环境、幻想、好奇

探索期：15至24岁（青少年至成人期）

求学阶段的学习、课外活动、打工经验，开始对职业的探寻，我对…有兴趣思索人生的方向与目标、自我的了解、兴趣能力的探索、了解学习的目的、学习与就业的关系如果探索时较长，整个人生的规划会较长

建立期：25至45岁

开始有某种职业的倾向

维持期：45至65岁

职业的稳定期，较少转换职业

衰退期：65岁以上，准备退休

■纵贯上下的彩虹——生活空间（Life-spacecareerdevelopment）

舒伯认为人在一生当中必须扮演九种主要的角色：儿童、学生、休闲者、公民、工作者、夫妻、家长、父母和退休者（家庭、学校、社会、工作场所）。“显著角色”(rolesalience)的概念（角色间相互作用）当一个角色因故不彰显时，其它角色会更加明显，重新调整角色以实现其能力或兴趣。评价：此模型的应用，说明生理上、心理上以及社会经济上的决定因素如何影响生涯的发展，从而弥补了舒伯前期理论较忽略经济、社会因素对生涯发展方面的影响的缺陷。

生涯角色生涯角色包括：儿童、学生、休闲者、公民、工作者、家庭照顾者等，个人在各类工作或生活角色间的选择，影响其一生发展至为深远。

当“生育”遭遇了“升职”，孰重孰情，不是局中人，其中甘苦，断然不知。影片通过一对年过三十、打拼在北京的小夫妻的两难抉择，似乎又在告诉人们：幸福是什么？千万别出发得太久、却忘了当初出发的真正目的。

（1）生涯规划的目标：协助个人发展并接受完整而适当的自我形象，同时也发展并接受完整而适当的职业角色形象，从而在现实世界中加以检验并转化为实际的职业行为，以满足个人的需要，同时也造福社会。生涯规划的目标：从个体发展和整体生活的高度来考察个人与职业、个人与社会的关系，树立个人自我形象与职业角色形象。4、生涯规划的过程与策略

毕莉（Billie），29岁，白人女性，有一个13岁的儿子。毕莉成长于乡村，是四个孩子中的老大。她在学校表现十分优异，不幸的是在她15岁时，父母和一个弟弟因车祸丧生，毕莉不得不忍痛弃学，担起照顾另外两个弟弟的重任。毕莉在16岁时嫁给大她19岁的先生，先生是个农夫，让她有个安全稳定的家。毕莉在18岁时到银行做出纳员，并继续进修，在23岁时进入小区学院念书，两个弟弟从军。一年后，毕莉的先生去世，她把农场卖掉，和儿子搬到大学附近的公寓。她将存款转到此地的信用社，并在大学找到出纳员的工作。后来她拿到社会学学士学位，并继续攻读研究所，主修学生事务。在课程的实习阶段，毕莉发现自己好象并不喜欢在大学校园里工作，怀疑自己为什么要选择这门专业。目前宿舍有一个学生事务的职缺，她如果接受，就必须搬到宿舍里，无法给孩子一个完整的家。案例点击（2）生涯评估舒伯的评估模式：前期的了解－深度的探究－全部资料的整体评估－咨询－讨论行动计划（3）规划的具体措施

“选择不确定的人”：整合自我的各个方面，并作出适当的抉择。

“生涯成熟度不够者”：了解个人、社会及其他与教育及职业选择有关的因素。

“生涯成熟的人”：汇集、评估有关自己及环境的资料，作出一些初步的结论。（4）指导性与非指导性方式指导的方式主要用于咨询过程中汇集资料和进一步探索主题，并进行现实考验；非指导的方式强调与个体共同探讨行动方向与计划。（5）规划方法

“生涯档案”、“抉择日记”、“画生涯彩虹图”(特殊经验、重要人物影响、个人态度、各阶段所扮演的角色和个人目标间的差异)

“画生涯彩虹图”是一项很重要的活动，舒伯认为人的行为方向受到三种时间因素的影响：过去成长痕迹；目前发展状况；未来可能发展方向。

贡献：

生涯规划重要的理论基础（综合了差异心理学、发展心理学、自我心理学以及有关职业行为发展方向的长期研究结果；建构了一套完整的生涯发展理论。）

随着“生涯彩虹图”的提出，生涯发展理论得到了进一步的发展与完善。

局限：中年期、老年期的角色与任务有待进一步的研究（社会的快速变迁，终身学习观念的提出；人的寿命的增加）；相对忽视了经济、社会和学习因素对生涯发展方向的影响。（四）优缺点评价“夕阳红”法国：浪漫的老年人美国：好奇的老年人英国：21世纪出生的人（寿命120岁）：48岁重返校园；55岁三度创业；60岁三度入学；80岁告老回家“老有所为、老有所医、老有所养、老有所乐、老有所学”练习设计绘出自我职业生涯彩虹（练习）请说明舒伯（Super）关于生涯的定义？请依其理论绘制一张个人的生涯彩虹图（请用色笔除非你认为自己的生涯是黑白的）？并对个人生涯彩虹图（作品）作说明？并依发展阶段说明个人在各年龄阶段的生涯目标与实施步骤（请另外列表说明）

小芳，女，高三学生。原本成绩相当好，但高二下半学期成绩开始下降。班主任找她谈话，问她成绩退步的原因，她说她高二看了许多哲学书，开始思考人生的意义这类问题。渐渐地，她觉得读书考试荒废了大好青春，而事实上有许多知识到最后都是用不上的。她决定休学甚至退学，做自己想做的事，比如旅游探险、先工作了解社会民情、培养自己的能力。对于她的想法，家长很是着急，所以领她来咨询，希望咨询师能让她放弃自己的想法。

1、小芳是否有心理问题？是否属于心理咨询适合的对象？2、她的问题采用怎样的疗法比较好？为什么？怎么做？咨询参考：这是一个属于“生涯发展”类型的案例；她的行为脱离了她的团体，主要问题是对现实适应不良和独特性和可行性之间的失衡；采用“认知”方法比较合适。

案例点击美国施恩教授依据人生不同年龄段面临的问题和职业工作主要任务，将职业生涯分为9个阶段。二、美国施恩的职业生涯发展阶段论1、成长、幻想、探索阶段（0~21岁）主要任务是：（1）发展和发现自己的需要和兴趣，发展和发现自己的能力和才干；（2）学习职业方面的知识，寻找现实的角色模式，获取丰富信息，发展和发现自己的价值观、动机和抱负，作出合理的受教育决策，将幼年的职业幻想变为可操作的现实；（3）接受教育和培训。充当的角色是学生、职业工作的候选人、申请者。

2、进入工作世界（16~25岁）首先，进入劳动力市场，谋取第一项工作；其次，个人和雇主之间达成正式可行的契约，个人成为一个组织或一种职业的成员，充当的角色是：应聘者、新学员。3、基础培训（16~25岁）充当实习生、新手的角色。主要任务是了解、熟悉组织，接受组织文化，融入工作群体，尽快取得组织成员资格，成为一名有效的成员；二是适应日常的操作程序，应付工作。

4、早期职业的正式成员资格（17~30岁）取得组织新的正式成员资格。主要任务：（1）承担责任（2）发展和展示自己的技能和专长，为提升或进入其他领域的横向职业成长打基础；（3）根据自身才干和价值观，根据组织中的机会和约束，重估当初追求的职业，决定是否留在这个组织或职业中，或者在自己的需要、组织约束和机会之间寻找一种更好的配合。5、职业中期。（25岁以上）主要任务：（1）选定一项专业或进入管理部门；（2）保持技术竞争力，在自己选择的专