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文档简介

销售精英的成长历程销售精英的成长历程

一个技术转销售的心路历程我们曾经是一名

管理，刚毕业，老板，司机，或者是…..现在我动了转销售的心思，觉得他们过得太爽了，公司TOPSales画风，

常常是这样的：

名利双收，赚得盆满钵满

负责NB的行业，有着骄人的业绩老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞

于是，我开始了销售之旅

多年来的技术背景是我最大的优势

但对客户的理解仅限于PPT

刚开始的半年，我是这样“钓”客户的完全找不到客户在哪儿后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的拼了半年，只逮到一个小项目还把自己搞得伤痕累累

业绩太差，老板差点干掉我后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上彻底改头换面，在实战中磨练自己努力和客户打成一片勤能补拙，不辞劳苦虚心向老前辈学习经验终于，用尽全力，逮着人生第一个“大项目”过了第一关就越来越顺了，原来搞销售就是要“放下面子”不要在小项目上浪费太多精力不要怕见客户大领导找准的“大鱼”，要多管齐下，讲究策略你以为“你在钓鱼”，其实“鱼也在钓你”。永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼有些鱼不钓也罢，回头是岸，知己要还要知彼。沉住气，能熬得住寒冬就能钓到“大鱼”用实力证明，我们一起走向成功！有实力才有会有很多的“钱”!小结要成功先“发疯”，“睁大眼睛”向前“冲”!打造优

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