英泰行-新大陆集团西安雅荷春天二期项目整合推广及营销策略报告

「守正出奇固本求异

」谨呈：新大陆集团雅荷春天Ⅱ整合推广及营销策略报告…..……序……曲………..…本次报告的核心内容导读【雅荷春天二期】因本身的高品质，势必针对市场的高端客户。找对人，说对话，是推广的根本条件。通过高品位的形象包装塑造目标客户的心灵归属感,与一期有效衔接并高于一期,支撑4500元的均价.

21仅有800套销售单位，如何有效聚集目标群，直接传递工程信息，促进购置、形成抢购。8栋楼的产品组合和户型区间存在一定的梯次,对本工程的产品进行类别划分,有节奏性的销售,控制好推盘节奏.良好的口碑传诵与舆论关注远胜于硬性推广。对雅荷地产的企业品牌核心价值与核心竞争力再次梳理与提升.并与工程形成互动,借助工程的推广进行有效渗透和传达.提高雅荷地产的品牌穿透力.345明确工程的市场定位及核心价值挖掘,并对开盘前及开盘后的持续旺销期的推广工作做详细规划.大型事件行销活动：聚集目标客户，引发口碑赞誉，现场催发购置欲！媒体广告宣传：扩散工程信息，塑造内涵形象，引发社会认同感！一｜销售策略＆节点把控二｜雅荷地产品牌强化&产品定位三｜全案推广执行方案背景解读市场工程一期7栋楼根本全部售罄,目前客户积蓄量到达800;50%意向为三房.二期产品是一期产品的升级版,产品更加人性化,更注重细节;二期主要以两房为主,如何对整个二期进行定位?如何衔接?如何解决客户需求与产品配比之间的矛盾实现均衡持续销售?市政府北迁,城市运动公园竣工,地铁二号线开工．城北板块很火爆．一期1至7栋楼售罄,二期8栋楼可销售面积约90000㎡,户型区间主要以二房为主,一、三房、跃层为辅.如何支撑4500元的价格实现旺销?第一模块整盘销售策略＆节点把控1.二期产品概况二期总建筑面积为12.2861万平方米,其中地上为9.2279万平米,地下为3.0582万平米。沿街商业:2层建筑面积:6672.2平方米底层面积:3336.1平方米车库及人防:1层建筑面积:30582平方米人防建筑面积:15009㎡

一期七栋楼全部售罄三期8号楼9号楼10号楼11号楼12号楼13号楼14号楼16号楼8#楼:建筑面积:8431.64平方米底层面积:918.25平方米层数:9-10层(8#住宅楼建筑面积不含首二层商业局部的建筑面积，占地面积含底层商业面积139.3平方米)BN-1户型:三室两厅两卫面积146㎡;BN-1(反)户型:三室两厅两卫面积146㎡;CN-1户型顶:三室两厅两卫.面积112㎡CN-1户型:三室两厅两卫.面积137㎡Hb-2户型复式:171.61㎡Hb-1户型复式:164.78㎡

点评:门户至尊8号楼紧临中央景观绿化带,整个社区的靠中央位置也是视觉效果最好的楼位.户型均为三室或者三室以上,紧俏产品,实现整盘价值楼位.2.二期户型简评9#楼:建筑面积:6824.52平方米底层面积:572.4平方米层数:11跃户型:JB-2:四室两厅两卫;带顶层跃式面积307.36㎡左右;JB-1:四室两厅两卫;带顶层跃式面积291.59㎡左右;JB:177.35㎡左右;169.45㎡左右点评:社区1号楼王!9号楼雄居组团中央，正南正北四面有景观,整个社区的最中心位置也是视觉效果最正确的楼位.且户型均为四室紧俏产品,实现整盘价值楼位.10号楼:EN-1户型60--80㎡左右;EN-2户型:66㎡EN-1户型:78.4㎡DN-1户型:82.39㎡DN-1(反)户型:82.39㎡

10#楼:建筑面积:9896.14平方米底层面积:983.22平方米层数:9-10层点评:10号楼紧临中央景观绿化带,整个社区的最中心段之一也是视觉效果最正确的楼位.户型为两室为主,仅次于8号楼.CS-1户型:三室两厅两卫132㎡AE-1户型:118.73AE-2户型:134.77AF-1户型:三室两厅两卫116㎡AF-1(反)户型:三室两厅两卫116㎡

顶跃:207.94㎡235.99㎡

11#楼建筑面积:7449.5平方米底层面积:725.8平方米层数:10-10跃点评:11号楼的位置朝向\景观效果不及8\9\10\12号楼.但是其户型配比根本是以三室为主,紧俏产品,其去化速度会比较快.12号楼户型:Hb-1:164.78㎡Hb-2:171.61㎡

12#楼建筑面积:6940.4平方米底层面积:698.5平方米层数:10层点评:社区2号楼王!12号楼四面有景观,整个社区的最中心位置也是视觉效果最正确的楼位.且户型均为四室,紧俏产品,实现整盘价值楼位.13号楼:DE-1:89.28㎡DE-1(反):89㎡DF-1:89.75㎡

DF-1(反):

:89.75㎡

EF-1:83.42㎡EF-2:82.53㎡EF-3:55.19㎡EF-4-3:53.14㎡EM-1:89.09EM-2:86.34EM-3:89.04EM-4:86.87EM-5:83.86EM-6:77.24

DM-1:89.28㎡13#楼:14783.8平方米层数:7-11层点评:建筑面积较大,户型以两房为主.有少量东西朝向房源,但户型设计合理,不会造成太大压力.14号楼:DE-1:89.28㎡DE-1(反):89㎡ER-1:89.09㎡ER-2:86.34㎡

ER-3:89.04㎡

14#楼建筑面积:9270.43平方米底层面积:967.9平方米层数:9-10层14#住宅楼建筑面积不含首二层商业局部的建筑面积，占地面积含底层商业面积96平方米点评:户型以标准两房为主.带底商.南北通透,户型方正F1:67㎡二室一厅F4:43平方米F3:63平方米F2:56平方米16#楼建筑面积:19910.55平方米底层面积:1063.8平方米层数:20层

点评:户型以小两房\一房为主.搂位处在社区最后,点式高层,两梯八户密度较大,舒适度降低.户型存在一定的缺乏.且整楼建筑面积很大是二期销售的难点和重点.[归类依据]:

1.楼位在整个小区的具体位置;景观\朝向等均好性;

2.户型布局及面积区间,户型配比与市场需求的切口.产品类别楼号户型区间甲级产品8、9、10、12号楼8＃楼:112-146㎡;9＃楼:170㎡10＃楼:66-82㎡;12号楼:160㎡乙级产品11、14号楼11＃楼:116-134㎡;13＃楼:53-89㎡丙级产品13、16号楼14＃楼:86-89㎡;16＃楼:53-79㎡3.二期产品梯次归类

1.控局,控价,控利润;做全盘销控;

2.开发商利润回收及现金流目标;

3.产品结构与市场需求的结合点;

4.均衡销售,价值提升,大小搭配,优劣穿插;

5.统一筹划，全局性、连续性和前瞻性;

6.整体销售周期:2007年7月至2021年12月

[注:为了顺应市场大势,实现本工程利润最大化,不求销售速度最快,而是拉长销售周期,实现溢价空间.但兼顾开发商现金流]4.二期推盘策略

产品演绎价值升华针对性推出中小房源开盘大型开盘后第系列活动二阶段蓄水9月份房展会9月11月雅荷品牌提升二期产品信息释放更懂城北更懂生活更人性化更具细节12月7月8月10月完成二期开盘前的大量客户蓄水\开盘准备工作.开盘强势推广期〔亮相、升温、沸腾〕确定工程的人群深层次的心理对位文化的深层演绎注重活动营销参加9月份房展会中小房源选房活动1.抓住年末节假日密集的特点做大量的社区活动1.释放产品信息2.全部物料完成3.样板间开盘盛大开放4.开盘实现1.2亿销售额8月18日开盘11＃楼13＃楼16＃(一半)32142㎡=1.45亿8＃楼10＃楼16＃(另一半)第一次涨价28277㎡=1.3亿5.二期推盘节点

继续推广中小房源做好三期的衔接与蓄水着重做好二房的推广概念引导和硬广结合7至9月10至12月参加2021年春季房展会1至6月展会期间做好促销工作工程节点的活动如封顶仪式16＃(另一半)第二次涨价5.二期推盘节点把控(续上表)

9＃楼12＃楼抓住年末节假日密集的特点做大量的社区活动二期即将交房,功能诉求成熟社区的推广1、广告营销；运用大规模广告宣传提高工程知名度和市场影响力，通过专业的广告炒作和市场运作，提升工程价值体系，提高工程溢价空间。2、客户链营销：发挥雅荷地产工程多,客户资源多,客户忠诚度高口碑宣传的优势，鼓励老客户带动新客户，并享受优惠政策，节约销售本钱。3、圈层营销：目标消费群锁定财富精英和城北区域顶尖人士、他们形成一定的“圈子文化’必须融入这个圈子,找准客户.[长庆油田专题研究]4、定向营销：除了一般性的群众营销〔ONETOALL〕以外，重点面向一期客户的场所进行定点营销〔ONETOONE〕。5.事件营销:适时开展活动,运用事件营销扩大工程影响力.拉动销售.6.二期销售模式建议第二模块雅荷地产品牌强化&市场定位在确定二期推广策略之前首先对2006年一期推广进行大盘点2005年底以来,我们做了这些工作:以温泉为主的

系列卖点广告

以销售节点为主的系列广告，捐资助学，

回馈社会大量的印刷品销售道具Ⅰ推助一期产品成为城北市场标杆和代表工程Ⅱ推动一期全部售罄,并为二期积累大量客户Ⅲ扎实提高雅荷地产品牌与企业家个人品牌从更高的层面审视我们缺失了什么？Ⅰ引领城北乃至西安人居的具体标准还不够掷地有声Ⅱ雅荷春天倡导的生活主张有待提升新高度和清晰化Ⅲ消费者选择的唯一性还没渗透人心.一期推广表现低于工程实景所呈现的产品品质。广告过于平实．我们将目光投入市场从根本出发进行新一轮战略思考2007,我们的关键词:Ａ／企业品牌强化与提纯Ｂ／工程品牌升级与增值Ｃ／工程推广衔接与推进雅荷地产企业及工程品牌设想YaherealestateＡ／企业品牌重塑与提纯甲方负责人〔副总〕=销售任务+公司管理+个人开展+领导班子竞争+个人表现+公司外务接待+公司关系维护〔城建、政府、消防〕+商家洽谈+性格〔江湖派、技术派、思想派〕+家务+其它工程运作=政府关系系统〔预售证、政策〕+规划设计系统+建筑施工系统+销售系统+资金运营系统+开展商公司运营系统〔人事变更〕+客服关系〔投诉〕+新工程开发〔同时在建数个工程〕+公司重大事件〔成立新公司位置：交通、自然、经济〔现状〕、可开展〔规划〕、人文。楼宇：建筑类型、楼层、容积率、得房率、立面、风格户型：面积分配、景观朝向、功能齐全新户型概念认知不够。价格：升值、租金、折扣、方式企业目标价位与市场价位/心理价位偏离。园林：设计公司、绿化率、主题景观、景观的和谐性、景观与人的交互性。配套：车位、会所、生活设施、商业设施〔商务〕、餐饮设施、运动、教育、休闲等设施。物管：管理规模、资历、知名度；平安、生活便利、费用。开展商：经验、实力、态度，开发方式、土地使用方式。期现房：期房险，现房贵。消费者购房的生活化因素：人生为数不多的投资、一次性数十万的投资、起居空间、生活空、生活方式、家庭、收入水平、工作、事业、社会地位等品牌得品牌者得天下玩转游戏房地产终极PK，最终靠的是品牌胜出.雅荷的房子不愁卖,最关键是可持续开展,最关键是品牌强化!14年来,社会和业内人士这样认识我们:1.西安老牌地产开发商,14年悉心耕耘，日渐成熟：雅荷花园、雅荷城市花园、雅荷智能家园、雅荷度假山庄、雅荷智能大厦、雅荷翠华小区、雅荷春天等。2.有社会责任感的企业.关心公益、关注文化教育;3.企业领导者是业界名人,社会活动家.4.实力强劲,注重楼盘品质,但主要开发半径在城北雅荷地产——累积十余年的品牌经验，一个天然的品牌资源[企业标识认知]企业品牌内涵和品牌主张不够清晰企业核心竞争力锻造与企业风格传递缺乏万科:建筑无限生活中海:诚信卓越精品永恒紫薇:建筑梦想创意生活金地:科学筑家万通:创造最具价值生活空间借鉴与启发:横向比对

塑造兼容文化、兼济天下的大品牌象A、企业理念的浓缩提升，并持续专一的传播;B、注重品牌内涵，重视企业文化建设与执行.C、以国内一线品牌为基准,重塑形象.[品牌核心定位语]:

艺术生活构筑未来1。艺术点亮生活2。艺术空间，创新生活3。艺术筑家，生活梦想4。艺术雕琢生活5。艺术之上，建构居家梦想6。艺术建构未来[品牌核心价值]:Active活力Renovation创新Top领先[品牌主题]：2006年:品质升级年2007年：ART雅荷艺术生活年[关键词]活力创新领先

[品牌战略]：近期：向西安外乡最强的地产民营企业看齐远期：向国内知名地产品牌看齐Ｂ／项目品牌升级与增值雅荷地产企业及项目品牌构想Yaherealestate2007,雅荷1345工程:一条主线[品质人居]二大突破[推广模式突破推广主题突破]三大活动[开盘系列活动<荷汤月色>活动<长安雅集>大型人文盛典活动]四个读本[分别工程综述本与地铁、温泉、名校三大卖点本]五大卖点[温泉地铁景观配套教育]?1345?工程第一步:为二期取名风雅颂1、“风雅颂〞溯源及释义：a.风、雅、颂——?诗经?六义之三，构成了?诗经?的三大局部。b.其本质为音乐的分类，由音乐而得名。c.“风〞的意思是“乐调〞，?诗经?中“风〞包括十五“国风。“雅〞就是表现王朝正统内容的乐歌，分为“大雅〞“小雅〞。“颂〞是用于宗庙祭祀得舞曲乐歌，分为“周颂〞“鲁颂〞“商颂〞。[命名线索创意原点]：1.传达出工程的整体气质与韵味的同时，亦能兼顾到语感的优美程度，易于传播。2.在目前市场上，以乐曲种类作为组团命名的不在少数，如蓝调、爵士、布鲁斯等，大都以西方乐种为主。而具备深厚传统底蕴的中国乐章，更能取悦人心。3.?风?、?雅?、?颂?三局部，界定并跨越了民间、贵族、祭祀的三大等级，一层高过一层，这也正与我们工程品质一期高过一期相照应。4.但为了防止“风雅颂〞给人传统、过古的感觉，子案名会在此根底上进行字词的重组，融入现代气息。[三期子案名建议]：一期---风阁culturally一期售罄，完美谢幕。为躲避客户的陌生感或在推广中易产生的名称混淆，一期的子案名在推广中将不提及或尽量防止提及。二期---雅仕yuppie二期的价格将决定我们的目标客户群将隶属于这个城市的优越阶层，重视品牌与文化所带来的附加享受。而yuppie所代表的生活哲学与精神界面正好与我们的客户群层某些特质相契合将字型进行重组，语感更舒适，易于传播。[案名释义]：雅仕，yuppie的转化版，暗含工程的“雅〞字在内，子案名与主案名两位一体，关联紧密。仕，既有古语中仕大夫的美好寓意与传统情怀在内，与“雅〞相组，又没有古语带来的古板守旧，反而有一种高贵、优雅现代气韵暗含。三期---香颂rant一二期的实景呈现与先期入住，都带来了更成熟的居住配套与生活气息。三期醇熟品质的对位。雅荷春天的成熟芬芳将在这一刻华美绽放。?1345?工程第二步:工程整体定位60㎡小两室,89㎡标准两室,130㎡三室一期升级版，一期景观兑现高层、小高层、商业街接地铁口极具品质感的建筑外立面、更人性化主力户型面积较小.雅荷品牌地铁、名校、温泉、沃尔玛一期产品实证，可以眼见为实更适宜的居住面积更完善的居住功能更现代的生活设施更科学的建筑构造更多样的建筑形态更适度的规模配套更文明的社区环境更全面的社区效劳卖点多的说不清楚.但是,必须要将最能打动客户的卖点传达出去!首先,我们再梳理二期产品特点及卖点这样优秀的楼盘真的不愁卖!还是有挑战!周边的竞争楼盘加多竞争楼盘估计会采用针对“雅荷春天〞的低价跟随策略，拦截客源4500元/平米均价，挑战城北区位价格因为雅荷品牌，我们不惧竞争楼盘我们的消费群是这样的人

▲较成功者，他们正在过着也正在追求着高品质生活▲有一些词来形容他们，中坚力量、新贵、城市中流砥柱、品质生活、精神、享受……等等▲敢于投资，敢于消费，比较挑剔，但如果引起共鸣，挑动内心需求，会毫不犹豫购置其次,我们总结一下我们的客户群体▲政府官员〔10%〕▲新经济层峰人士〔65%〕公司中高层管理者、白领和自由职业者、金融业、证券业、房地产业、通讯业、IT业、教师、银行、医生、长庆油田的职工及管理者.70%本地;30%外地人.▲私营企业主，商业经营者、其他〔20%〕▲其他〔5%〕他们主要由三大族群组成居住收藏投资休闲养生对于他们而言，房子的用途已不仅仅是居住…再次,我们看一下我们的竞争对手的主题定位:城北板块及西安市场4500元以上楼盘推广主题高新·枫林绿洲：亲情化路线

中海华庭：品牌、异域生活品质路线

城市风景：生活品位路线

紫薇臻品：现代中国人文宅院

枫林华府：中式建筑和居住模式

紫薇田园都市：大盘、大气势征服路线

白桦林居:公园生活生活公园西安印象:新城中心,与市长为邻海荣豪佳:无明显特点因此我们得出2007年下半年二期的推广主题:新城心·40万㎡温泉尚景社区形象定位:揽景温泉·40万㎡情境文化社区个性功能:都城核心地铁之上温泉养生文化创想园林景致新城心·40万㎡绝版温泉社区[主题沟通语]:城心诚意温暖一生泉递真情温暖一生城心诚意泉递真情

[系列主题语]:养生养心养神暖一身暖一生知人心意，暖人心怀第三模块全案推广执行方案雅荷春天二期传播战略走进春天07年8月下旬——07年9月中旬延展期，产品特性深入挖掘又见春天07年7月中旬——07年8月中旬全新出击开盘前系列卖点及开盘信息钟情春天07年10月中旬——07年12月下旬拥抱春天08年1月中旬——08年12月下旬交房，品质见证

回馈感谢销售旺季，产品重拳出击阶段费用比例费用额又见春天07年7月中旬——07年8月中旬40%192万元走进春天07年8月下旬——07年9月中旬25%120万钟情春天08年1月中旬——08年12月下旬15%72万拥抱春天08年1月中旬——08年12月下旬20%96万费用预算:按销售额的1.2%计算4亿元×0.12=480万元

○找对人,说对话,紧紧锁定目标消费群!○有方案,有步骤,循序渐进,有条不紊!○硬广开路，软炒煽风，事件点火，销售取胜！○工程线、品牌线的共同演绎○前期重形象,后期重功能.功能以大型事件为依托!推广原那么1、高档楼盘品位:尊贵气势荣耀广告调性2、人文气息:文化品位:年轻时尚唯美3、大盘感、大气、沉稳、稀缺第一阶段：全新出击，开盘前系列卖点及开盘信息出击时间节点:07年7月中旬——07年8月中旬[策略核心]:1.雅荷企业品牌全面升级与饱满,再次出击;2.二期产品系列卖点群信息释放;3.开盘前销售节点与主推产品.[实施内容]:1.邀请专业摄影师拍摄职业真人模特作为工程广告模特(代言人)向目前国内一线大型地产品牌开发商看齐!如万科,中海,绿地,富力.2.充分利用无可比较的实景说话，在市场淡季赢得时间.利用已经盛情展现的实景,建筑外立面;1期示范区景观,一期入伙业主证言.3.直接进行定位导入，用雅荷的品质建立西安人居标准。产品信息释放同时注意中小房源,以到达吸引更多小户型需求客户.场景一.主题：景观〔大树/绿地/雕塑/水系〕人物：2-3人表达：清新，自然，运动，品质

场景二.主题：温泉人物：1人〔女性〕表达：健康，享受，品质

[真人实景拍摄方案]场景三.主题：地铁人物：1人表达：快捷，便利场景四.主题：商业人物：2-3人表达：繁华，便捷时间媒体版式/规格

主题7月19日（周四）《华商报》1/2硬广雅荷地产-全面引领优质人居温泉养生名居二期升级版激昂面世!7月26日（周四）《华商报》1/2硬广温泉养生名居二期升级版激昂面世!7月27日（周五）《房周刊》内页硬广+软文暖一身暖一生二期升级版火爆认购中!…8月2日（周四）《华商报》1/2硬广四季温泉身心润养二期升级版火爆认购中,开盘在即8月9日（周一）《华商报》1/2硬广地脉涵养荷汤印月二期升级版火爆认购中,开盘在即.8月17日（周五）《华商报》整彩硬广雅荷春天二期明日傲世开盘!8月17日（周一）《西晚》1/2硬广雅荷春天二期明日傲世开盘!费用合计43万[报纸媒体排期][地铁篇]开往春天的地铁以2分钟到地铁口应对清晨的沉着不迫，以3站直达钟楼应对欲望的四通八达，以每分钟20迈的速度应对归心似箭，以每年15%的速度应对价值的节节攀升。雅荷春天，地铁口岸生活，满足生活的每一种合理欲望。泉递真情，温暖一生〔手写〕[温泉篇]穿越3500米的时空隧道，它来到春天它，也许出生在寒武纪，带着远古时间的秘密，在历史岩层里流淌出不朽的传奇。它，拥有混搭神秘的多重性格，镁、钾、磷、钙、锌、铁、硫磺等几十种原生混合品质，成就了其千年难遇的稀贵价值。年龄、秘密、传说、传奇，只是让它更有魅力。雅荷春天，2眼社区温泉井、3500米井深容量、104度地壳热水、23种稀贵矿物质，专属效劳您的生活。泉递真情，温暖一生〔手写〕[户外与工交车体]：路段：600路公交车\未央高速路口收费站广告内容：感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世!

温泉养生名宅火爆认购中,开盘在即位置规格内容发布时间单价价格迎宾大道60m×10m项目形象与销售信息7月20日起100元/㎡20万左右华润万家超市项目形象与销售信息7月20日起西潼高速路口项目形象与销售信息7月20日起南门十字转盘开盘信息开盘前十天约10万线路级别形式时间（月）折后价（元）制作费（元）数量（部）合计（元）600特优级双面半年1800010000384000绿地世纪城[DM杂志]媒体：?品位?或?房周刊?时间：7月内容：销售信息[软文与硬广相结合]感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世!火爆认购中,开盘在即媒介投放时间投放规格内容价格折扣优惠后价格《品位》8月份拉页项目整体卖点与形象二期内部认购信息250008折共2万时间：07年7月内容:感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世!火爆认购中,开盘在即.[侧重于工程形象]场所:西安高档写字楼[城北为主]操作：通过楼宇电视及电梯间平面广告进行宣传费用:15000元/100部电梯[电梯液晶显示屏广告][网络]：媒体：西安房地产信息网焦点房网发布形式：浮游广告费用:约50000万/月内容：雅荷春天二期组团炽热认购中……感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世!产品户型图,景观规划,工程整体规划,温泉等卖点[现场包装]：售楼中心：外墙及条幅,售楼部全部更新工地围墙：围墙更新销售现场：动线优化与格局更新销售中心内：6块展板及相关饰品.建议将售楼部的饰品更换,将售楼部打造成艺术品展览的精神交流空间,书吧,成为文化交流的空间.形象感染人在艺术展厅里品位建筑艺术精神交流的空间文化感染人[样板间建议]

样板间数量:3套左右

样板间面积:89㎡1套140㎡1套70㎡左右1套

样板间风格:

德式现代美式现代风格

销售物料：类型时间规格厚度内容数量单价总价4个读本开盘前200g 铜版30个PA/开往春天的地铁B/温泉水暖谁先知C/青春万岁D/又见春天各1000本共4000本12元/本5万元户型单页开盘前16开157g 铜版户型深度解析共20款户型.各2000张0.2元/张1万元销售资料夹等开盘前20套1002000元新客户培育活动一：“荷汤印月〞雅荷仲夏夜纳凉晚会时间节点：7月底[开盘前]地点：售楼部附近一期园区内活动亮点：邀请快乐男声西安籍苏醒助兴和女子十二乐坊时装表演〔纺院毕业设计班〕、现场抽奖等;啤酒、冰激凌、冷饮等利用一期的实景结合7月天气，举办纳凉晚会。本次活动目的是为了向市场和社会发出信号,做好与一期的衔接,并提升品牌.开盘前,人气活动破市!

?泉递真情温暖一生?大型开盘活动时间：初定于8月18日下午〔农历七月初六，星期六，大吉〕地点：销售现场主持人：陕西电视台主持人杨洋担纲主持。嘉宾：万通地产董事局主席冯仑万科董事长王石建业集团董事事长胡葆森节目：１．舞狮表演２．系列文艺节目表演３．大型抽奖活动大型活动三－－“长安雅集〞大型人文盛典活动本活动主要针对企业形象进行拔高和注入文化内涵。雅荷品牌文化内涵得到补充和饱满.表达雅荷地产的人文关心和精神品位.与雅荷品牌核心定位吻合.时间节点：初定于8月19日〔农历七月初七，星期天，大吉〕活动地点：销售现场活动内容:文人墨客齐聚雅荷群贤毕至光耀长安邀请人员:于丹赵季平陈忠实王西京肖云儒张锦秋等活动亮点:与?开坛?节目合办,举办“温泉与养生〞文化论坛.成为时尚成为标签成为话题第二阶段：延展期，产品特性深入挖掘

07年8月下旬——07年9月下旬[策略核心]:1.本阶段的任务是开盘之后的市场保温;2.二期中小房源的客户蓄水是本阶段的主要任务;3.运用活动营销和大规模广告运动持续推广.[实施内容]:1.参加9月份房展会,推出优惠和促进活动;本阶段将主要推广89平米的二房户型及60\70平米的两房;紧抓前期奠定的良好的销售形象，趁热打铁、趁胜追击，一举达成销售胜迹。2.在成功塑造雅荷春天的人居标准后，开始与消费群进行利益密码对接，循序缔建购置雅荷春天的专属性.紧抓9月份销售旺季,解决销售问题。本阶段推广主题:滴水涌泉，温暖一生上北下南雅荷春天风景之上温泉之上地铁之上艺术之上物质之上梦想之上买89平米标准两房的客户主要为：一是年轻的人孝敬父母的房子〔子女给父母买的居多〕二是年轻的单身或者即将结婚的〔其原因是喜欢雅荷春天的感觉收入水平较高,但工作年限短,积蓄相对有限,对生活品质要求很高的89平米2房客户购房动机现买60平米左右标准两房的客户主要为：一是年轻的人孝敬父母的房子〔子女给父母买的居多〕二是年轻的单身或者即将结婚,经济实力有限追求生活品质临时过渡的房子;三是看好工程的升值潜力(地铁,温泉,市政府搬迁等)租赁市场60平米左右客户购房动机总结:雅荷春天小户型购置人群界定

主力客户群体职业特征收入情况爱好取向流动一族“飘一族”包括外地来西安3年左右的高薪者或创业者，想留在西安工作的年轻毕业生.稳定的收入3000—6000元。可以付10万以内的首付。有一定的租房历史，想要寻求安定有归属感的生活时尚一族集高学历、时尚、创造力强于一身，当代社会最活跃的群体。工作居所不固定有相对高收入、低储蓄积累一个时尚的酒吧台比一个漂亮的大厨房更能吸引他丁克一族双收入、无子女的家庭结构。目前中国丁克家庭比例呈上升趋势。由于没有孩子，事业为重。这类人群收入较高，一般10000元以上。喜欢高质量的家居生活，住处附近最好有高档餐厅和休闲场所。

IF一族IF一族高薪，喜欢享受在全国范围内，自由地选择工作方式、居住方式、生活方式。他们不唯财不唯利，舍得花钱。居住总是短期的，购房的资金不会投入太大布波一族30岁左右。意味着艺术理想、人文情怀、叛逆精神，同时有足够的财富支撑平收入较高，但不会全部投入到物质享受中去“布波族”喜欢亲近自然的大玻璃窗住宅实用又舒服

studil:主要分布在媒体、创意行业、信息资讯行业、网络行业、商业艺术行业、软件开发等新兴行业。收入不够稳定，不能够进行数目过大的每月贷款。这类人群的特殊性表现在对传统的叛逆和追求时尚的个性。1.我拿什么奉献给你,我的爸爸妈妈[孝善房概念]2.相约雅荷相守一生[爱巢婚房概念]3.地铁之上的价值小户[投资型小户型][策略之一:概念引导][策略之二：观念和价值引导]现代人的社会关系、家庭结构、生活习惯、居住观念的改变带来居住选择的改变，而这正是我们营销时机点。观念，在于表达！深入表达！强加记忆！才能达成引导！促成成交！

软炒提纲:<请重新审阅你的置业观！>※社会关系在变！家庭结构在变！人际交往在变！作为现代菁英的你意识到了么？[话题引导]※现代人，你是为面积所累？为过多的