【某鞋业公司网络营销存在的问题及完善对策5800字（论文）】

S鞋业公司网络营销存在的问题及完善对策TOC\o"1-3"\h\u23299摘要 III摘要：随着互联网的不断发展，逐渐升级到国家战略，在电子商务环境下越来越多的企业不断寻求新的突破，同时消费者的需求也在发生变化，企业也越来越关注消费者在精神上的享受。现在企业想要在日益激烈的竞争中取胜，必须适应环境的变化，采用网络营销等手段使企业利润最大化，并且使消费者和企业之间建立起牢固的情感纽带。本文在电子商务环境的基础上，以台州市S鞋业作为研究对象，分析了企业产品的营销环境，研究了产品的营销现状和营销策略，发现存在的问题并提出了相应的措施，以提高企业的竞争优势，扩大企业的市场份额。关键词：电子商务；网络营销；企业管理一、以台州市S鞋业有限公司的网络营销概况台州市S鞋业概况台州市S鞋业有限公司，成立于2020-07-14，主要生产鞋帽、服饰等产品，并且拥有自营进出口权，是台州市较为知名的生产企业之一。公司一直致力于研发、转化和推广的新服饰产品、新技术和新工艺，以“降低产品成本和提高产品质量”为主要目标，依靠技术创新，不断提高产品质量，不断推进新产品类型，从而使公司的产品畅销国内。公司充分利用电子商务的的模式，引进高新技术，公司产品有更多的技术内容和时代的特征。依靠电子商务的发展在将可靠的产品销往全国各地并赢得了用户的良好口碑。（二）台州市S鞋业有限公司网络营销现状台州市S鞋业有限公司在电子商务环境下的营销方式主要有两种，一是通过自身平台直销，另一种是从制造企业到网上商店再到消费者的模式。台州市S鞋业有限公司的价格制定也考虑多重因素。首先台州市S鞋业的产品价格不同，细分市场的消费者需求不同，需要对客户信息进行收集，设置一个更高的价格为客户提供价格弹性小，而设置一个相对低的价格为客户提供更敏感的价格弹性。第二，通过增加产品的附加功能来实现产品差异化，并根据产品功能的多样性来实施差异化定价。第三，不同产品的价格不同。批量测量降低了产品之间的可比性，企业定价更容易被消费者接受。价格策略的定义不仅关系到企业获得的利润，也关系到获得市场份额和竞争优势的企业的一个重要因素。此外，客户也可以根据网上交易的偿付能力、整合和折扣支付来减低较为高昂的价格。台州市S鞋业采取的促销策略较为落后，只采取了折扣定价这一种促销手段。台州市S鞋业直接销售渠道和间接营销渠道正在建设中，公司目前已经建立了相关的网站，通过公司的控制网站创建分销平台，客户必须首在先台州市S鞋业有限公司真正的名字被记录在主页上，然后订单可以通过供应和销售平台提交，然后通过第三方支付平台，支付宝，在线银行（等等)。企业贷款支付第三方支付平台付款通知，付款必须在交付给物流公司后立即支付。企业必须及时跟踪和分发物流信息，但社会缺乏其他在线推广渠道。二、台州市S鞋业有限公司网络营销存在的问题（一）产品线单一，缺乏竞争基本产品、有形产品和附加产品构成了产品的整体概念。然而，通过对台州市S鞋业有限公司企业营销现状的研究，发现台州市S鞋业有限公司企业营销策略存在一定的缺陷。对企业数据的收集和分析表明，在企业战略中存在的主要问题是对有形产品的维护，缺乏突出的核心产品，额外产品的扩展。基本产品最基本的表达是客户真正想要购买的东西，这也意味着为客户提供最基本的实用和便利。有形产品主要指的是最具代表性的品牌产品。人们提到的“台州市S鞋业有限公司”品牌的实用性，这就是它的意义所在。目前，对企业的产品没有分割策略，只有单一的产品结构。在电子商务的背景下，消费者更容易、更透明地获得信息，而且越来越多的产品可用，因此很难满足单一的产品系列。此外，在产品需求方面，年龄、收入、城市水平等方面存在一定的差异，不同的策略，可以准确地捕捉更多消费者的偏好，这一问题也需要有待解决。（二）价格定位考虑不周价格定价的高低会直接或间接影响消费者的购买决策。因此，企业必须根据市场需求、产品价值等多方面因素进行产品定价，由于影响因素很多，所以企业在制定产品价格时，往往考虑不够周全，从而导致产品难以在市场上具备竞争优势。通过对台州市S鞋业有限公司企业的调查，可以发现还有许多定价方法，如折扣定价策略、数量折扣、季节折扣等，这方面台州市S鞋业有限公司企业相对缺乏。互联网的发展使得消费者可以方便的比较不同产品的价格使工业产品的价格透明化。如何制定科学合理的价格来吸引消费者，是电子商务环境下企业的核心竞争力因素。台州市S鞋业有限公司企业产品价格策略，目前还存在制定不灵活的问题，错失很多市场机会，企业使用最简单的成本加成定价策略，立足于生产者的立场，从而失去了对市场把握的主动权。（三）销售渠道缺乏多样性从网络上对消费者调查数据的分析可以发现，大部分的消费者通过网络渠道购买台州市S鞋业有限公司产品，少数一部分的消费者在实体店购买。这也说明，台州市S鞋业有限公司企业营销产品渠道相对单一，没有丰富性和多样性。通过调查可以发现，台州市S鞋业有限公司企业并没有做到伴随着电子商务和移动互联网的发展，从不同的渠道宣传自己的产品，具有局限性，而且消费者在购买决策上很容易受到朋友和同学的影响，也是消费者的“社会化”。随着微信、微博等社交媒体平台的不断发展，消费者获取信息的途径增多，决定有越来越多的因素对消费者购买鞋类，但并未充分意识到重要性的宣传并促进普遍社会媒体，或是只限于在广告和促进常规PC也是一个关键因素推销产品。（四）促销手段滞后台州市S鞋业的推广策略都是统一的，没有相关的市场细分，也没有真正适合鞋类的推广策略。随着电子商务环境的发展，虽然台州市S鞋业有限公司有促销活动，但没有关于消费者购买行为的分析和研究，这也是台州市S鞋业有限公司企业在促销策略并不完美的一方面。在电子商务模式下，促销不仅是价格促销，还应考虑促销方式的多样化。真正实施促销策略需要确定自己的目标群体，然后真正实施促销策略。比如鞋类收藏者，尤其是上世纪70年代的中老年人，对于这种目标群体，如何让他们了解到自己的产品特色，目标群体的目标推广，最终目标消费者群体。因此，真正的促销策略是否应该了解消费者的需求，并根据消费者的需求采取相应的促销策略，以真正优化促销策略。三、完善台州市S鞋业有限公司网络营销问题对策（一）优化核心产品，满足个性需求高质量的产品是消费者购买产品的核心价值追求，台州市S鞋业需要在找准了市场定位以后，针对这一目标市场人群，提供合适的产品，比如农村消费者追求的是实惠，电子商务的发展促进了产品形态和功能的快速升级，但产品仍然是企业可持续发展的重要因素之一。在电子商务迅速发展，要想真正成为行业的领导者，创新产品是一项紧迫的任务，也是一种有效的竞争手段。核心产品基本表达的是客户真正想买什么?产品的核心是功能，产品只是在功能平台的搭建中发挥作用，是功能的载体。核心概念的更高层次更抽象，趋向于心理和精神的需要，在这个层次上进行文化的延伸，更加注重对美的要求和对个性化的追求。在当今社会，人们的消费水平逐渐提高，对事物的要求和审美也有了新的高度，而且越来越多的消费者开始注重个人的发展。他们不仅注重个体内在的发展，而且注重外在的美和个性化的发展。因此，台州市S鞋业有限公司企业应重视其核心产品的开发，即进一步加强其实用耐用的产品形象。（二）依据市场导向，确定合理价格台州市S鞋业有限公司的消费人群主要集中于需要日用鞋类品的人。由于台州市S鞋业有限公司的市场较广，并不是集中于同一领域，所以需要根据市场需求进行差异化定价，使其在鞋类行业更具有竞争性，从而获得长远的发展。客户群体的年龄、收入、社会阶层等方面不尽相同，所以该公司必须灵活定价，在保证产品质量以及利润最大化的基础上，根据公司供应的不同鞋类种类分别制定低、中、高三种价格。日用鞋类品定价需要符合大众的消费水平，价格偏低一些；鞋类价格要适中，要符合收入较高人群；高端鞋类一般都要出口欧美、日本等发达国家，所以定价需要参考国际市场的同类产品定价。台州市S鞋业有限公司企业在产品定价过程中，必须选择定价目标，并确定一个明确的单一目标，以确保公司所有产品的价格公平。台州市S鞋业有限公司企业定价应追求的价格目标是追求利润的最大化，依靠合理的价格刺激需求和销售规模，这是企业生存和发展的主要前提。以市场为导向的定价方法，使公司能够为他们的产品设定合理的价格，主要是为了衡量他们的资源，这意味着为更多的产品支付相同的价格，以吸引消费者改变他们的购买决定。（三）丰富营销渠道，确保精准营销随着互联网和移动互联网的快速发展，电子商务的发展速度也非常快。从消费者调查数据分析表明，在实施营销策略时，虽然使用互联网和移动互联网，但使用的渠道很少。振毅鞋类公司应该充分利用天猫、京东等传统网站。在电子商务环境中形成一个封闭的，使消费者更接近品牌。此外，我们应该建立自己的企业数据库，以了解消费者的偏好和产品的偏好。在浏览网页时，可以跳出针对消费者的广告，更准确地把握他们的需求。鞋类企业方面应改变自己的思维、营销渠道不仅等传统媒体对外广告、广播电台和杂志,而且营销渠道扩大因特网和移动互联网用户,特别是互联网的移动。社交媒体是移动终端最典型的营销平台。鞋类企业必须充分利用社交媒体营销渠道，实现准确的营销。巩固现有的销售渠道，建立渠道激励体系，做好提升销量的辅助工作，改善渠道结构，如加盟专卖店等，进而使营销渠道丰富多样化，提高客户的忠诚度。（四）线上线下结合，促销形式多样在电子商务的环境下，台州市S鞋业有限公司企业的促销形式仅仅停留在传统模式，还不足以使企业具备足够的竞争力，针对企业的主要目标市场，可以开展形式多样的促销方法，同时要注重线上线下相结合。例如广告促销，可以通过各大门户网站进行产品推广，在百度等搜索引擎上进行竞价排名，增加对消费者的刺激活动，进而产生购买活动，加强客户对产品的深入了解。新品上市是企业之间关系可以持续、健康发展的市场营销活动。一个精心策划的促销活动的策略，可能对企业的推广非常有用。台州市S鞋业有限公司可以使用平面媒体，如报纸、杂志、传单、灯箱广告、公路广告牌和车身广告等方式，达到线上线下相结合。台州市S鞋业还应该加强公司网站的建设，在公司主页通过文字、图片和视频音频产品显示内容，通过大量的数据，提高公众对企业的认识。台州市S鞋业有限公司企业要注重团队合作，一个人的力量始终是有限的，该企业员工需要万众创新的精神，针对某一促销活动，要提前进行头脑风暴会议，综合多人智慧选择最优方案，最终达到一加一大于二的效果。台州市S鞋业有限公司企业要集中现有优势资源，把重点区域的加盟经销商作为培养对象，一步一步的稳定市场，点牵引线的形成和形成表面的循环系统，最后，企业正在适应当前的市场形势，进行实验营销、口对口交流，鞋类市场的同质化正变得越来越严重，面对消费者，要不断地向他们传播品牌的理念，具体体验产品，这样才能吸引到消费者并让消费者对产品有更深入的了解，在对各个产品的功效、性能、价格进行比较后，能够做出正确的消费决定，达到促销的目的。四、实习总结这次实习中，我的工作是电商实习运营。经过数月的时间，我基本了解了公司的运营概况，包括公司在的主要产品和管理模式以及公司在网络营销中的具体内容。这次实习，是对我既往理论知识的一次回顾，更重要的是我从从实践中学习了关于营销的技能。同时，这次实习也让我认识到了自身在实践方面的不足。用理论加强对实践的真实认知，实践检验理论知识的准确性积极探索日常管理工作的本质和规律，为今后的在社会上的发展做必要的准备。通过这次实习，让我对自己的职业方向有了清楚的认知，也明白真正获得一份工作，需要满足以下品质：1、有吃苦的决心，艰难的选择，还有其他的特别是在这个新的团队里我们要做的是正确的，不要做得太过分。2、观察、聆听和少说话我认为我们不该谈工作以外的事我们应该学习艺术，语言和书面材料。3、除了努力工作和责任感，还要善于经常总结工作。每天写日记，每周做一次总结。它主要是关于记录、计划和总结错误。我们不应该在工作中犯同样的错误。我们要为未来做好准备，努力做得更好。4、抓住机会不错。即使上司已经越权，他也不能提出申诉。这也许是个考验，也可能是展现他能力的机会。5、继续学习。现代企业的发展不仅取决于它们的内部运作，而且取决于它们的外部动力。我们必须按照经济法和法律规定行事。一位教育工作者曾经说过，当我们忘记了我们所学到的一切，它仍然是教育的本质。在这里，我将“教育”替换为“知识”。我们在大学里学到的知识可能会被淘汰，但这些基本的学习方法仍然是我们最新知识的保证。另外，这次实习也让我明白了自身知识结构的不完整，其次是动手能力仍然需要进一步的提高。通过这次实习，我将更加清楚自己专业的方向，并将在实习中的不足之处加以弥补，比如在对产品数据分析和公司权限管理方面要加强学习。在这里，我首先应该感谢老师在我实习的过程中给予的关心以及对我这篇论文写作中进行的指导，正是因为老师的帮助让我有了本次研究的方向和信心，谢谢老师！今后我会更加专注于我的研究方向，并希望能够在本专业上发出自己的光和热！参考文献[1]张娜娜,马蕾,张忠秋.中小企业开展网络营销策略分析[J].现代经济信息,2016(13).[2]安镛烨,邹佳运.电子商务环境下网络