华南区一深圳奥德一感恩狂欢夜-奥德十年特别感恩购车活动

奥德10载感恩有爱——深圳奥德十周年店庆感恩节狂欢夜深圳奥德

2012年

11月Shenzhen

Queen

Mate,

October

20122目录

ContentsBackgroundPurposeSummary

of

activitiesActivity

contentActivity

flowMedia

PropagandaJob

schedulel

活动背景l

活动目的l

活动概况l

活动内容l

活动流程l

媒体投放l

工作安排l

活动预算Budget

活动背景

市场情况Background—Market

situationØ深圳金九银十的车市现象已经不复存在，经销商面临的库存压力极大，且面临来至同品牌及竞品的竞争压力；Shenzhen

golden

nine

silvers

ten

phenomenon

has

ceased

to

exist,

dealers

face

great

pressure

in

stock

,and

face

pressure

of

competition

from

same

brand

and

competitive

brand;Ø11月-12月属于冲刺阶段，为完成年任务，各竞争对手市场投放力度及促销手段力度加大；November

and

Oct

belong

to

sale

sprint

stage.

In

order

to

complete

the

task,

each

competitor

strengthmarket

dynamics

and

promotions;Ø11月22日恰逢感恩节，结合感恩节做回馈购车活动，促进销售；In

November

22nd

on

Thanksgiving,

Thanksgiving

feedback

combination

car

buying

activity,

salespromotion;Ø10月会展中心汽车嘉年华车展后，进入销售逐渐疲乏，公司需要制定更多的销售亮点来吸引客户到店，从而提高到店量，促进成交；After

Auto

Carnival

show

in

Exhibition

Center

in

October,

sales

become

downturn.

In

roder

to

improve

thecustomer

quantity

and

facilitate

transaction,

companies

need

to

develop

more

sales

principle

to

attractcustomers;37/21/2020活动背景优势Ø

现市场口碑度及美誉度良好，在区域内具有较大的市场知名度；Ø

奥迪品牌强有力的品牌影响力支撑；

Ø

客户保有量大及东益店片区发展成熟，客流量较大。力。劣势Ø展厅面积较小，容纳客量有限；Ø东益店位居罗湖老城区，停车位供应紧张，一定程度上影响客流量。Ø进口车系销量略低。机遇Ø

受政策影响，市场排斥日系车情绪严重，竞品日系车销售受到很大的影响；Ø

下期为传统汽车行业的销售旺季，将迎来销售高峰；Ø

拥堵带来城市限购扩大化的风险（如广州），不少客户将提前购车。威胁Ø

油价高位徘徊；Ø

整体市场经济及宏观政策不明朗；Ø

区域内经销商快速扩张，进一步加剧竞争SWOT分析47/21/202057/21/20205他们拥有睿智的洞察力，具有独特的追求与品位；有冷静的思辨能力，具有成熟的人生经验；积极进取，对生活充满追求；他们自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交……l

年龄主要集中在30-45岁；l

收入稳定，经济实力较好n

基本特征l

敢于冒险，意识超前；l对自我身份地位有优越感。n

心理特征n

购买特征客户精神演绎l

对车辆性能及操控感有较高要求；l

注重车辆的线条设计感，热爱汽车。n

活动背景本案主要解决的问题现需通过市场活动，加大对奥迪车型的广告支持，有效帮助提升集客和拉动销售。部分奥迪进口车型，集客量不足，影响销售，造成较大的库存压力。为了第四季度冲销量，需要有市场推广活动支持。n分析结论conclusion提升深圳奥德奥迪的品牌形象，提高深圳奥德在区域内的及美誉度，建立良好的口碑。67/21/2020u

增加深圳奥德奥迪市场传播声音，提升产品关注度u

十周年，提升传播声音，增加市场美誉度u

提升奥迪的集客量，增加销售。有效协助减轻库存压力n

方案目的Purpose77/21/2020n

活动概述区域内各经销商都相继推出大量的优惠促销推广活动在人生的成长历程中，我们总有一位恩人常驻心中，或羞于表达，或失去联系，但一段恩情背后总是隐藏着一段故事.而在感恩节之际，亦是奥德十周年之时，客户需要感恩，奥德同样需要感恩。借助奥德十周年及感恩节来临之际，采取线上预热+

线下刺激的方式，通过线下活动现场气氛的刺激，优惠力度的诱惑，同时现场的感恩环节等，来一次购车狂欢，促进销售，通过活动后感恩送礼的环节提高市场美誉度。87/21/2020n

活动概述Summary

of

activities活动主题：奥德10载

感恩有爱

——深圳奥德十周年店庆感恩节狂欢夜活动时间：11月16日活动地点：深圳奥德东益展厅活动内容：激情秀舞、竞拍秒杀、感恩连线、感恩送礼活动人数：约60人活动车辆：全系目标客户：本司奥迪意向客户合作商户意向客户网络、短信等宣传渠道收集的潜在客户97/21/2020活动内容Activity

content线上：l

以微博作为活动互动平台，用转发@深圳奥德官方微博作为表现形式，并将内容整合于综合性活动页面中进行信息传递；l

线上与线下相结合，参与者晒感恩照片或写感恩书并发新浪微博@全球奥迪深圳奥德，将有机会获得参与在“感恩狂欢夜”——奥德十年特别感恩购车活动现场的“感恩连线”

环节，完成自己的感恩心愿及获赠一份精美礼品。l线下活动现场微博上墙10

7/21/2020活动内容Activity

content线下：感恩狂欢夜—奥德十年特别感恩购车活动l

感恩：客户现场感恩，奥德感恩回馈客户，奥德替客户感恩。

l

狂欢：奥迪车限时促销狂欢、奥德十年狂欢。l

感恩狂欢夜：这是奥德十年的生日盛宴，亦是感恩节之时，激动人心的购车折扣，扣人心弦的夜晚，这是一个感恩狂欢夜。感恩狂欢夜后，为幸运客户送上感恩礼，提升市场美誉度11

7/21/2020时间项目备注18:30-19:00客户签到客户所带感恩书投入抽奖箱及贴于“感恩墙”；同时支持微博上墙参与现场抽奖19:00-19:10江南style开场舞蹈秀19:10-19:15主持人开场19:15-19:20嘉宾发言19:20-19:25幸运抽奖抽出5名幸运客户19:25-19:40现学现会“江南style”(Part

1)19:40-19:50酷炫鸡尾酒表演19:50-20:05现学现会“江南style”(Part

2)20:05-20:10幸运抽奖抽出5名幸运客户20:10-20:30网络及微博客户领奖并进行感恩连线20:30-20:50抽取现场5封感恩书及3个现场微博上墙抽奖客户需简述感恩故事20:50-20:55十周年店庆切蛋糕仪式客户代表、奥德领导层、媒体代表20:55-21:00江南style全场集体秀21:00-22:00深圳奥德十周年店庆优惠购车专场12

7/21/2020前十位订单客户可参与砸金蛋活动流程（11月16日感恩狂欢夜）迷宫通道配合狂欢的音乐，来宾通过一条迷宫通道，通道布满可爱小饰物以及感恩卡来宾可选择一款喜欢的带走，作为纪念。Ø

别具心裁地活动场地入口在入口身着贵族服装的礼仪小姐做微笑迎宾。签到区处同样设置由身着身着贵族服装的礼仪小姐组织来宾签到，并为来宾佩带腕花。来宾携带感恩书，填上自己的姓名等资料。停车场安排2名保安负责引导指挥来宾停车。13

7/21/2020随处堆积的大小礼品盒，南瓜模型，节日气球与小彩旗串，憨态可爱的小维尼熊……等等你能在感恩节见到的各种情景在派对狂欢圣地都能得到体现。在感恩大餐的

长条餐台，摆放一只象征吉祥团圆的大火鸡。14

7/21/2020Ø

现场包装火鸡卡通人充满喜剧效果。滑稽的小丑为小朋友及客户送上各种精美的小贺卡及美食；“鸟叔”团队以当下最流行的江南style舞曲作主导，配合灯光音响效果，吸引众人眼光。Ø狂欢派队人员15

7/21/2020Ø狂欢感恩大餐餐台已被精美烛台、漂亮的餐具及漂亮的玫瑰装点一新；为客户准备了丰盛的感恩节美食:烤火鸡、南瓜饼、大面包、彩色玉米棒、水果沙拉，果酱等。16

7/21/2020Ø

现场奥德感恩送礼抽奖抽出5位幸运观众，5名幸运观众每人分别获得一份精美礼品。现场前10名成交客户砸金蛋获大奖。17

7/21/2020Ø

客户现场感恩活动现场幸运客户及微博中奖客户发表感恩宣言微博中奖客户现场感恩连线18

7/21/2020Ø

感恩送礼（11月17日）19

7/21/2020替在11月16日获奖客户及微博获奖客户送上感恩礼，答谢曾经给予客户帮助的人，增加奥德美誉度。20

7/21/2020媒体投放

Media

Propaganda阶段宣传重点形式媒体前期宣传活动预告及集客活动软文发布发起微博活动网上征集论坛召集网络硬广及软文、电台、短信、微博活动阶段活动细节亮点微博直播活动媒体稿件微博活动结束后记者对活动体验

活动后续的跟进及报道活动新闻通稿网站活动报道微博互动论坛发布活动网络软文、微博21持续期体排媒介类型报名征集期活动当天网络媒体硬广投放活动现场报道活动软文报道11月1日11月15日广播传播目的活动信息告知

持续活动影响力持续信息告知宣传品牌活动提升品牌形象11月16日事件跟踪报道定向短信媒体专题报道广播定向短信定向短信11月30日n

媒介排期活动推进计划

Activity

promotion

plan项目内容Content1W

2W10月3W

4W

1W

2W11月3W

4W

1W

2W3W

4W12月前期活动筹备媒体宣传网络宣传电台宣微博宣传线上活动微博活动主题活动筹备主题