各地分公司招募策划书

子公司建设与发展策划案目录前言——---—-———--—-—-———-———31公司介绍-———--———--——-———-——32目的及目的的阐明————————-—-——-——4组织架构1武汉公司性质————————————-———-—52各地区子公司业务定位—-——————-———-—63子公司组织架构———-—--————---—-—74子公司与总公司日常管理衔接-————-—--——85子公司筹建工作—-—---—————-—-———9三，加盟政策第一部分前言公司介绍及目的阐明一公司介绍上海公司设立为总公司:负责产品技术支持及出品国外,由公司法人负责.武汉成立子公司：不独立负责，重要负责国内业务以及各地子公司招募、线上经营等多方面业务。各地子公司：通过招募合作人模式招募市、省一级合作人，成立子公司，总经理负责制，由本地的合作伙伴根据需求自行构建公司架构(可参考武汉公司模式或总公司模式），总公司以技术、产品等支持参股。公司业务介绍线上业务:淘宝店微店线下业务:各大商场、超市实体店产品范畴:按摩椅按摩垫等畅通的多个渠道和优质的供应商网络:全方面的多个渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务。二．目的及目的的阐明现在公司正处在起步阶段,重要业务集中在按摩产品线上线下及海外出品上，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展,不得不拓展业务发展，多都市线下进行发展。加上中国健康产品市场正处在快速上升时期，按摩椅及其它保健器材市场已日趋成熟.面对日益成熟的市场,根据专业的调研预测,按摩椅及其它保健器材市场前景广阔，若公司早日进入市场,并做出对的的战略规划，公司能在将来的几年内获得巨大的收益,并使公司能够快速在按摩椅及其它保健器材行业站稳脚跟,获得一定优势。行业的现状:自以来,按摩椅行业已经进入了一种渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端,谁就能够在这块市场分得最大的一块蛋糕,从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，HYPERLINK”https：//www.百度。com/s？wd=％E6%96％B0%E5％85%B4＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj—9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6"新兴渠道的开拓升级，是按摩椅公司做大做强的核心所在！行业销售渠道：我们能够将销售渠道分为两种，并为此进行分别的方略建议分别是:传统渠道（线下）、新媒体渠道（线上)。传统渠道重要有：百货商场、各大大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。通过数年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点线下销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定公司的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。我们能够借助通过家电连锁巨头_blank”国美、_blank"苏宁等的超高人气、HYPERLINK”https：//www。百度.com/s？wd=%E5％93％81％E7%89%8C%E4％BF％A1%E8%AA%89＆tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj-9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA—bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6”\t”_blank"品牌信誉和号召力，让更多的消费者理解和接触到按摩椅、理解按摩椅、购置按摩椅新媒体渠道:淘宝、微点等各大网站已经成为新媒体时代年轻人的新宠，是一种全部广大消费者爱慕的全新的购物方式，通过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行哺育和支持,终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗入率和竞争力,使我们的品牌，我们的产品辐射到目的市场的各个角落。第二部分组织架构子公司建设与发展实施方案一、武汉公司性质武汉公司可设立为子公司重要业务为：负责产品对国内出口营销，网上销售渠道建立以及全国各地招募代理。武汉公司职能:武汉子公司起销售协调作用,重要客户群体为国内客户，线上线下多方面开展销售渠道，对其它地区的代理商进行考核及培训（具体其它地区考核方案见附录一），子公司能够与客户签合同,开发票，全方面开展业务.结合总公司状况，建议在各地建立子公司性质的机构，因素以下：1、建立武汉子公司有助于形象及品牌的推广，使上海方面更容易开展业务,加紧建设；2、子公司能够独立运作线上产品，扩大销售面积。二、各地区子公司业务定位其它（除武汉上海外）子公司业务定位于“谋求高层资源合作、协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向以下：1、日常业务运用本身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务,并建立合作关系。配合总公司实施业务，借助资源优势，在有能力的状况下协助公司境外销售及招商代理.协助总公司及武汉子公司，谋求业务发展新模式。三、子公司组织架构结合子公司业务发展需求，子公司筹建早期人员编制暂定为4人,其组织架构见下图（岗位职责见附件）：岗位职责岗位一：岗位名称：子公司总经理人数：1人岗位职责:制订子公司整体发展战略；制订子公司内部《人事管理制度》、《财务管理制度》、《业务管理制度》；组织管理子公司日常运行工作;完毕总公司交办的工作；（备注：子公司制度可参考总公司或武汉子公司)岗位二：岗位名称:行政助理人数：1人岗位职责：协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度;负责总公司与子公司之间的信息传达工作;负责子公司日常行政管理工作；负责子公司财务方面记账工作；完毕总经理交办的其它工作；岗位三:岗位名称:业务助理人数：2人岗位职责：协助总经理解决业务方面事务;协助总经理制订子公司《业务发展计划》;开展业务销售任务（一人线上一人线下）完毕总经理交办的其它工作；四、子公司与总公司日常管理衔接原则上子公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司有关管理方法中对子公司的管理规定,并根据子公司实际状况制订子公司内部各项管理制度.子公司与总公司日常管理衔接办法以下：行政人事及财务管理方案一：子公司与总公司不完全独立子公司应按照总公司《人事管理制度》规定，做好人事管理工作,加强子公司职工管理等，并拟定适合子公司实际状况的人事管理制度。人事：子公司定时向子公司高级管理人员、职能部门负责人，涉及但不限于子公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等组织培训及考核。子公司内部管理机构的设立、薪酬及绩效考核方法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司，薪酬由总公司直接发放.子公司人员的调节和变动，应当报备总公司。财务：子公司应按照总公司《财务管理制度》规定，做好财务管理基础工作，加强成本、费用和资金管理等,拟定适应子公司实际状况的各项财务管理制度，涉及财务管理、采购及资产管理等方面，并报总公司.子公司负责建账，报税等方面交由总公司负责。子公司设立普通账户，只限于存取子公司日常运行开支,其它较大金额交易或者合同款项，直接用总公司账户操作。子公司需向总公司提交月度、年度财务预、决算方案。方案二：子公司与总公司独立总公司负责招募子公司总经理，由总公司提供技术、产品及经营模式，总公司占子公司股份40％,子公司人事及财务则由总经理自行负责招募，总公司不干涉子公司财务状况，只占股份分红及加盟费。2、业务管理子公司应拟定周、月、年业务计划，并报总子公司。子公司需定时以邮件形式向总公司报告周、月业务工作进展状况。子公司按总公司《销售分成制度》（见附录二）中规定享有业务分成。原则上子公司不能作为重要“业务合同”的主体，特殊状况需报备并经总公司审核.五、子公司筹建工作1、办公地址子公司办公地址原则上由子公司总经理提出选址方案，提交总公司审核拟定。2、注册登记为使子公司尽快成立,注册登记工作可由子公司选定专业代理公司办理，总公司提供有关注册资料支持。3、人员招聘子公司人员招聘原则上由子公司总经理选择并拟定招聘人选,并报总公司人事部备案。第三部分加盟政策一、加盟区域及等级划分1、按国家行政区域划分，最社区域为县级地区，最大区域为地省级地区；2、没有区域代理商的地区，同一种产品的经销商数量普通不超出2家；3、具体经销区域的大小根据实际状况双方协商拟定。二、加盟级别1、一级代理商(省级合作伙伴）;2、二级代理商(市级合作伙伴）；3、三级代理商（区级合作伙伴）。4、区域合作伙伴享有某一种或几个产品在该地区的独家经销权(总公司不干涉价格设定）。5、各级别代理商享有不同的价格待遇。（备注：市级及以上级别合作伙伴，总公司以参股的方式合作.）三、代理商的权利1.享有总公司提供的产品和全国统一的代理供货价.2。享有总公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。3。对重点客户或大型项目，公司将极力提供支持，以协助代理商、经销商成交。四、加盟条件(一）、省级合作伙伴基本条件：有过创业经验,独立法人实体，注册资金10万元以上。公司信誉优良,有良好的公司形象。公司在本区域有一定的行业客户资源与市场拓展能力.对公司理念和产品有深刻的理解和认同,恪守市场政策.有1名以上专业全职销售人员，能独立拓展市场;果断执行公司的价格、营销政策.(二)、市级及下列合作伙伴基本条件：1、市级合作伙伴(二级代理商）:规定：必须符合代理商基本条件；全年争取完毕实际销售额10万以上合作合同订立后3个月内应完毕不低于全年销售额的15%,6个月内完毕不低于全年销售额的25%。2、区级合作伙伴（三级代理商）：规定：有创业的想法，对线上或线下运行有自己独特的想法，必须符合代理商基本条件；全年争取完毕实际销售额20万以上，合作合同订立后3个月内应完毕不低于全年销售额的15%,6个月内完毕不低于全年销售额的25%.(三）、子公司的申请及授权:1、子公司的申请市及子公司负责人能够最佳是成立过公司的独立法人,或能力交际圈强的个人，申请人向上海总公司提出申请，并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件、银行开户许可证的复印件。（个人需提供身份证。）2、考核总公司需要对申请人进行综合考察，按照能力评定等级，考察合格后与申请人就合作进行洽谈，就合作的具体条款达成一致意见.3、认证将申请人的状况和考核意见交总公司同意、备案。申请人按申请的级别推行对应义务。4、授权对申请人的资格证书授权由公司总部作出.和申请人订立含有法律效应的正式合作合同。5、合同考核合作合同签定后，考核期为一年。通过考核期后，根据各地区实际状况重新认证代理商与否为合格，若合格甲方将订立第二年合同合同给乙方；若不合格,合同自动终止。6、评定自签定合同之日起对子公司三个月评定一次,综合评级的指标重要涉及代理商的销售进度、回款状况、客户资料反馈状况、年度计划完毕状况、营销政策执行状况等.五、代理加盟程序区级或线上商铺(不参股模式）：1、申请：代理商提出需求申请，申报总公司核准。2、考察：公司对代理商所定区域进行理解，对代理商的资格进行核算，同时代理商对公司产品、市场、代理经济效益进行考察、确认.3、签定合约:公司与代理商签定独家经销合同，推行双方应尽义务。4、物流配送：产品由总公司统一配送5、售后服务：总公司或武汉子公司对产品质量、优缺点进行跟踪服务，对代理商反映的状况及时解决。市级及以上（参股模式)：1、申请：代理商提出需求申请,申报