市场营销说课

市场营销说课人：杨亚红课程定位1课程目标2课程设计3市场营销课程改革方向6课程实施4课程教学特色5

第一部分课程定位围绕高职高专教育“教，学，做一体所需的高等技术应用型人才”的培养目标1、市场营销是高职高专经济管理专业的主干专业基础课2、直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为经济管理后续各门专业课奠定基础3、市场营销课程服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实际本位结合，以市场营销综合技能培养为主线第一部分课程定位

课程具体的教学目标定位是为中小型企业培养具有中、高级素质的营销工作者。

第一部分课程定位岗位群从事市场调查的设计与组织市场营销计划的拟定营销过程的控制和结果的测评商品销售的策划与组织广告创意方案设计和平面设计卖场管理等操作和管理工作第二部分课程目标课程建设的总体目标为1建设为具有明显高职特色的院级精品课程，同时通过课程建设能够推出教学名师，建立一支思想素质高、业务能力强、结构合理、训练有素的教师队伍。2形成一套科学、实用、规范、严格的课程教学制度体系和教学质量检查体系，从而提高课程的教学效果，使所培养的学生既具有扎实的营销理论基础，又具有很强的职业判断能力和过硬的实践操作技能的、能运用现代营销思想和思维解决销售管理、营销策划岗位中的实际问题。第二部分课程目标

直接的培养目标提高学生的就业能力间接的培养目标培养学生的社会适应性、教育学生树立终身学习理念、提高学习能力、学会交流沟通和团队协作，提高学生实践应用能力、创造能力、就业能力和创业能力，具体包括综合素质和专业技能。第二部分课程目标

实践课程的设计思想：以就业为导向、以营销岗位群要求的实际能力为依据、以培养高技能应用性人才为目标，工学结合，建立三位一体的实践教学体系。（1）实践教学内容与体系的设计，符合专业培养目标要求。课外社会实践可缩短学生进入社会后的适应期，满足了当前企业对外向型人才的需要。（2）实践教学增加指导教师的实践经验，丰富课堂教学内容。指导教师可持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂。（3）实践教学调动学生的学习积极性，提高学生职业素养。学生通过实践学习，可发现自己所学知识与技能的不足。学生的实习报告、市场调研方案、产品推广方案等涉及市场营销内容的越多，学习质量就越高。第三部分课程设计

•理论课程设计：章次标题理论学时一市场营销学概述

2二市场营销环境

2三消费者购买行为研究

2四目标市场营销

2五产品策略

2六价格策略

2七分销策略

2八促销策略

2第三部分课程设计

•实训课程设计：

情境标题实训项目实践学时一市场营销学概述

市场测量实训2二市场营销环境

行业竞争者分析实训2三消费者购买行为研究

市场调查实训2四目标市场营销

stp策划实训2五产品策略

产品策划实训2六价格策略

价格策划实训2七分销策略

渠道策划实训2八促销策略

促销策划实训2第四部分课程实施教学资源教学方法考核方式

（一）教学资源

姓名

性别出生年月学历

职务

李光女1966.04硕士

教研室主任马雨娟李伟女男19631973.02硕士本科教研室副主任副主任张宁

女1978.11研究生教师杨亚红女1984.06硕士研究生在读教师

1师资队伍（一）教学资源

2教材本书编写围绕高职高专教育“培养生产、建设、管理服务一线所需要的高等技术应用型人才”的培养目标突出本土的特色；将新观点、新技术、新方法等融入其中，以反映市场营销发展的新动态及新趋势，突出一个“新”字。

对市场营销的理论、技术、方法、策略等方面进行了论述，突出其可操作性；注重市场营销理论与我国企业市场营销实际的结合，增加了案例分析的比重

（一）教学资源3实训指导书具体内容：一、实训目的、要求二、实训主要内容三、实训准备四、实训资料五、实训操作步骤六、实训成果（一）教学资源单位建立时间实训项目太原市万柏岭货运交易中心有限公司2008.06分销策略山西田森交易集团有限公司2009.06产品策略价格策略分销策略促销策略4实习实训条件校外实习基地一览表（二）教学方法教学方法案例教学法问题讨论法管理游戏法角色扮演法（二）教学方法

让学生搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，并据此做SWOT分析最后回到课堂上进行讨论分析优点：由于这些案例，来自身边，又有切身体会，效果既好又深刻。（1）案例教学法（二）教学方法

买方卖方讨价还价能力（2）角色扮演教学法（二）教学方法市场=人口+购买力+购买欲望（3）问题讨论教学法教师事先设计问题有意识造成不同答案的同学讨论求同存异教师总结找出问题的关键寻求解决问题的不同途径优点：有助于学生领会营销理论的精髓，活学活用知识。（二）教学方法教师任务规定一年的订单计划和市场动态学生任务通过教师所给市场信息判断投放广告的资金数量（4）管理游戏教学法（二）教学方法营销概念内涵消费者购买行为分析市场细分与目标市场营销策略综合应用1、课程的重点与难点（二）教学方法（1）通过案例分析（2）采用体验营销的方式（3）广泛收集各商业企业的业务宣传单与广告内容（4）采用模拟演练的方式（5）设置2—3周的校外营销实习2、解决方法（三）学习方法理论学习能力比较欠缺实践动手能力强自觉性比较薄弱学情分析（三）学习方法学法的设计内容1体现职业教育的特点和学生的认知规律，体现“以学生为中心”。（把学生学习方法的指导研究与研究学生结合起来，学生的学习方法与其学习目的,态度,情感,意志以及个性特征有着密切的关系。）2能够引起学生的兴趣，建立学生的自信，在获得职业岗位能力的同时还具有自我学习、持续发展的能力。3体现如何指导学生掌握自学方法,研究性学习,协作学习,创造性学习,让学生成为学习的主体,培养终身学习的习惯。4要有因材施教观念,树立面向个体学生的思想,引导学生善于总结适于自己的学习经验,促进学习能力的形成和发展。

（二）教学方法实训案例——一分钟自我推销一、实训内容（1）问候（2）我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣特长、对专业的理解和课程学习的认识和期望或介绍家乡特产或旅游风景名胜等等）。（二）教学方法二、实训步骤、要求1、根据内容要求，每位同学精心写一份一分钟自我推销介绍词，利用课用时间反复演练，达到内容熟练、神情自然。2、时间、地点、参加人员：10月20日下午5、6节，本班教室，全班同学参加。3、具体步骤：第一步，上台问候，站稳后向所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，自我推销介绍，注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。（二）教学方法1、由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。2、评分具体要求：（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）：其中声音大小10分、热情展现7分、面带微笑10分、站姿8分、肢体语言5分、语言表达10分，服装得体5分。（2）自我介绍词内容新颖、独特、顺序自然（35分）（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。三、评分基本标准（二）教学方法1、每位同学要精心准备，反复演练。2、上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。3、注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。四、注意事项（三）考核方式过程考核法名称所占分值课堂表现（出勤、回答问题）20%作业成绩15%单项实训成绩15%综合实训项目成绩50%合计100%第五部分课程教学特色

1、建立模拟公司由一定数量的学生成立一模拟公司，各个公司按照真实公司的运作程序来进行4P(产品-Product,价格-Price,分销-Place,促销-Promotion)的规划与执行

以模拟公司小组的方式设计新产品开发方案、定价方案、分销方案和促销方案等

特色：使学生更熟练地掌握了市场营销学课程及相关的职业岗位所要求的主要技术和关键能力，令其专业素质得到较大的提高。并且在这一教学方法的过程中，使学生树立了明确的职业意识，有效地培养了学生的创业精神和创新能力，培养了学生的团队精神和交际能力，指导学生熟练地使用现代办公设备与技术。第五部分课程教学特色第五部分课程教学特色2、研制了多媒体课件及光盘使用多媒体教学，并购买了教学光盘《市场营销策略》及有关教学案例。特色：多媒体课件和教学录象带（盘）的使用，增强了课堂教学的直观性和艺术性，大大调动了学生的学习兴趣。

学完本单元，你应该掌握的：1.

了解市场营销的含义2.熟悉市场营销的几个核心概念3.掌握正确认识市场营销的观念4.了解市场营销理论的新发展知识能力1.能够灵活运用营销观念分析、评价企业的现状2.对营销的重要性认识能力的提高第五部分课程教学特色第五部分课程教学特色①营销策划大赛。方式：每年于开《市场营销》课的学期，面向全校同学，主要是开课班级的同学举办主题鲜明的营销广告策划大赛。对优秀者进行奖励，并将其创意在开课的班级进行讲评。优点：让同学们在参与和课堂学习中掌握分析问题、解决问题的基本技巧。3、开辟了富有实效的第二课堂第二课堂的内容主要有：第五部分课程教学特色②请著名营销学者来为学生进行营销前沿动态讲座。请知名教授来给学生“对话”，使学生零距离汲取企业营销实战理论及经验。③举办学院“购物节”。使学生在真正的商业交易中了解市场营销课程的内容。第五部分课程教学特色第五部分课程教学特色4、运用双语教学3、顾客价值、顾客满意和产品质量Customervalueisthedifferencebetweenthevaluesthatthecustomergainsfromowningandusingaproductandthecostsofobtainingtheproduct.Customersatisfactionistheextenttowhichaproduct’sperceivedperformancemeetsabuyer’sexpectations.Quality

isthetotalityoffeaturesandcharacteristicsofaproductorservicethatbearonitsabilitytosatisfycustomerneeds.高度的顾客满意来自于高度的顾客价值。在构成顾客价值的四大价值要素中，虽然产品价值所占的份额不是最高的，但产品价值是顾客价值的基础性因素。没有产品价值作为依托，其他价值的创造都是徒劳的。而产品价值的决定性因素是产品质量。因此，产品质量是顾客满意的根本。特色：（1）为出国的学生做一些专业英语的铺垫（2）为从事对外贸易的同学提供专业交流的工具教学成果营销广告策划大赛作品：第六部分课程的改革方向

改革方法：

1、建立模拟公司2、研制了多媒体课件及光盘3、开辟了富有实效的第二课堂4、运用双语教学课程改革市场营销在以往的教学中以理论加案例为主，这种方法不利于我院学生应用能力（1.市场开拓能力；2.商务谈判能力；3.推销技巧能力；4.市场调研能力）的培养或提升。第六部分课程的改革方向

课程创新1、实践教学体系创新建立以就业为导