智能指环营销策划

智能手环营销策划班级：13广告2班小构组员：梁湛徐赟指导老师：李闯智能手环介绍：像许多职业女性同样，克里斯蒂娜·莫坎多（Christina

Mercando）喜欢将智能手机放钱包里，这意味着她需要不停将手机翻出来，查看与否有重要告知。要是能通过一种她已经佩戴的东西作为告知提示该有多好！在这种状况下，Ringly诞生了。这是一种智能指环，当佩戴者收到老板电邮、Uber司机短信或其它不能错失的重要告知时，指环就会发光。莫坎多是eBay的前产品与设计主管，她已经为自己的创意筹资100万美元。在开始出售24小时后，首批1000个指环已经预售完，将于6月份交货。现在第二批智能指环将在全球出售!目录TOC\o"1-1"\h\u智能手环介绍 1目录 21、营销环境分析 32、消费者分析 53、产品分析 64、公司竞争状况分析 75、目的市场的选择 96、目的市场战略 10REF_Ref9774\hREF_Ref9774\h1、营销环境分析1.1市场概况从谷歌公布“谷歌眼镜”以来，可穿戴设备已成为IT界新的关注焦点。特别国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今天，即使越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，智能指环手环虽在上市初备受期待，但存在销量达不到预期的状况，可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。究其因素，无论是国内还是国外的可穿戴产品，仍处在缺少实用的、革命性产品的尴尬境地。下面从品类入手，梳理下国内外热门可穿戴产品。从广义上来说，日常的可穿戴设备涉及眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子、手套、首饰、纽扣、腰带等，即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类。从功效上来说，可穿戴设备已经含有定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和健康，其中健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好。也能够划分为下列四类：信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类。1.2市场规模传感器融合和云连接的可穿戴设备在将来五年内会生成一种500亿美元的产业。智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在超越那些专用于体育或健身的穿戴设备，并在占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的可穿戴设备销往全球，市场估值约为474亿美元。在此期间，硬件将是市场收入的大头。1.3市场构成（1）手环类产品，方案简朴，主打计步、卡路里、睡眠提示、震动提示等功效；（2）手表类产品，重要分为手机伴侣和独立手机两类，功效需求比手环复杂；眼镜类产品，眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品，重要提供摄像、3D显示、虚拟现实VR等功效，面市产品如谷歌Glass，OculusRift等。指环类产品，其中一类产品模仿智能手环功效，另一类建立在有NFC功效的智能手机基础上，用以启动应用等功效。1.4市场热点可穿戴设备能够协助人们管理时间和轨迹，优化健身和健康、生活管理。可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶。联网的健康手环或是手体现在看起来更像是个首饰，实用性还没有体现。但是随着时间的推移，它将变成一种无脑化的，更加普及的，人们会随身携带的设备。例如与互联网相接的能够自动切换时区的手表，能够监控心跳、并将健康数据及时上传到云上的腕带，存储并分析佩戴者健康数据的App。固然，最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务。毕竟它们将是我们贴身佩戴的，能够检测我们的生命体征，例如睡眠质量等，无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是婴儿都能够依靠这些设备。2、消费者分析中国消费者对于可穿戴设备的认知度不高。调查成果来看只有约32.1%的受访消费者据说过或者理解过可穿戴设备，67.9%的消费者则从未据说过可穿戴设备。数据同时显示，在理解过可穿戴设备的顾客中有52.5%通过网络浏览理解到可穿戴设备。艾媒咨询调查显示，相比业界现在对可穿戴设备概念的热捧，可穿戴设备厂商对消费者的宣传推广显得较为单薄，顾客真正能体验到的可穿戴设备更是屈指可数，大多停留在概念阶段。将来，随着整个可穿戴设备市场的发展，顾客认知度特别是在网民中的认知度将不停提高。购置意愿的被调查者表达可穿戴设备的功效是其购置可穿戴设备的最重要因素。对应地，影响其购置行为的最重要因素也是功效性，占比42.9%，另首先是价格，所占比重为33.3%。质量也占一定的比重为14.3%。其它如款式、品牌并非影响顾客购置的重要因素。可穿戴设备市场尚处孕育阶段，公司若想在市场上占据一席之地，需从产品功效性上发力，重视与其它同类产品的差别性，同时也不能无视价格、款式等其它因素。3、产品分析3.1现有产品分析荣耀手环，是华为荣耀推出的首款智能穿戴设备。在功效方面，这款智能手环它不仅仅含有健康监测的功效外，它还能够“变身”一种蓝牙耳机。这个设计独具匠心。荣耀手环的腕带选用TPSIV热塑性硫化硅胶，这种硅胶材质的腕带含有耐磨、抗UV、不易沾惹灰尘，同时在触感方面也非常细腻、舒适，适合任意时间佩戴。智能指环手环，重要功效涉及查看运动量，监测睡眠质量，智能闹钟唤醒等。能够通过手机应用实时查看运动量，监测走路和跑步的效果，还能够通过云端识别更多的运动项目。智能指环手环能够自动判断与否进入睡眠状态，分别统计深睡及浅睡并汇总睡眠时间，协助顾客监测自己的睡眠质量。智能指环手环配备了低功耗蓝牙芯片及加速传感器，待机可达30天。另外，它支持IP67级别防水防尘，意味着日常生活，甚至是洗澡都不必摘下。智能NFC戒指，在含有NFC功效的智能手机基础上，支持智能屏锁、应用隐藏、启动应用等功效，也同样含有防尘防水和抗摔得功效。3.2产品生命周期分析从12月24日，智能指环将在全球正式出售

即使智能指环通过了研发和前期试售的考验，但因反馈的信息局限性，产品也有待改善，因此智能指环仍处在导入期阶段。4、公司竞争状况分析4.1公司在竞争中的状况分析核心竞争力：智能手环装有蓝牙4.0传感器，能够通过有关应用程序与任何采用安卓或者iOS系统的装置相连。顾客能够运用这款应用程序变化智能手环的设立，同时设立时区、时钟和快速拨号功效。在没有其它信息进行显示时，屏幕会显示时间。在与之相连的智能手机接到电话时，智能手环的LED显示屏自动亮起，提示佩戴者。佩戴者能够使用智能手环一侧的按钮接听电话或者回绝接听。另外，顾客还能够使用预先设立的快速拨号功效拨打电话。这些按钮还能够充当遥控器，播放和停止智能手机存储音乐，或者打开智能手机的摄像头。4.2公司的竞争对手谷歌眼镜智能指环手环4.3SWOT分析（1）机会与威胁现有竞争者的竞争很激烈，不停有新的同类产品进入市场，并试图去减少成本、增加服务并争取扩大与其它品牌的差别。已经成熟起来的谷歌、智能指环等同产业的竞争。（2）优势与劣势随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐步成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了诸多乐趣与方便。cpu技术的快速增加，提高手机的解决能力和流畅性。NFC技术的成熟。劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到重要的妨碍。（3）重要问题产品进入市场问题；在智能指环方面市场还处在空缺状态，如何能使产品被大众所接受是现在智能手环最重要的问题。本产品主打商务功效，应与智能指环手环有所区别。5、目的市场的选择5.1营销目的5.1.1战略目的用于个人手机管理，能够充当手表和遥控器，甚至能够接打电话。在接到电话以及收到电子邮件、短信息、微信和ＱＱ信息时，智能手环的LED显示屏自动亮起，提示佩戴者。5.1.2营销手段高调公布公布会将邀请业界人士，并在网络平台、电视、报纸等各大媒体进行大量宣传。（2）微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传输媒介之外，微博营销被美誉为第五大传输媒介。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一种人都拥有着众多的粉丝，微博的营销将会被充足的运用。并重要用于推广产品概念和功效。（4）饥饿营销在智能指环正式出售后很快，公司将开始限制出售指环，市场供不应求，达成控制市场的目的，运用消费者“得不到的才是最佳的”的心理因素，故意减少产量，以期达成调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达成维护品牌形象、提高产品附加值的目的。5.2财务目的预计销售10万件以上。预计创收在三百万元以上。6、目的市场战略6.1市场细分（1）地理细分智能手环因其价格是为商务人士定制，因此在全国同时出售的同时，将优先供应东南部沿海地区。（2）人口细分智能指环定位商务，在年纪层适合２５～４０岁商务人士的购置和承认。在性别方面，男女都可适有。价格对于有稳定收入的群体，都能够接受。（3）心理细分其克制销售，也吊足了消费者的爱好，吸引消费者的购置欲望。模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。（4）行为细分性价比较高，有很高的性能，有助于消费者的利益。消费者对智能手环虽持观望态度，但爱好很大，市场前景较好。6.2目的市场属性定位（1）高质量、有品位始终是商务人士不停追求的生活，有知识、有自信，同时也有着较好的品牌忠诚度。（2）时间观念强，做事有计划，很注意节省时间。（3）对价格较不敏感。6.3市场创意和宣传将智能指环手环定义为商务人士的潮流之选，在应用范畴上进行拓展，使之成为信息化时代的必需品。综合运用多个媒体进行宣传。6.4价格方略产品重要消费群体为商务人士，定价为385元。采用较少的促销活动，价格浮动控制在5%以内。6.4营销渠道战略（1）线上销售智能指环在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，重要采用了电子