2022云湾滨海住宅项目竞标方案

因为熟悉，所以格外纠结本案的问题，是很实在的课题。如何突围产生期待感（市场）？如何差异化（竞品）？建立和而不同的竞合关系（悦海府）？同时树立两子汇聚的品牌形象？

基于熟悉和了解，在这些实在的课题面前，

我们没办法将此次汇报做出花哨的秀案，需要根据我们面临的现状，一个一个的给出答案。在本案面前，我们纠结的探讨过不同的线路和方针

无论是和悦海府的暧昧关系，还是整个白沙湾板块竞争背景，我们在制定它的推广时，

既要考虑产品的基本气质动作，还要考虑市场特征下项目占位的特殊性

面对这么一个，亲密的区位关系，单一的客户群体，繁杂的竞争市场

毫厘之间的营销手法

在这样的背景之下…如何建立本案的基调与型格？优雅的

硬仗

保持对白沙湾板块绝对话语权地位的同时和悦海府相辅相成提升品牌更高维度影响力如何将项目最快而精准的传达给客户。这就是你想要的房子，这就是你想要的生活

我们需要对项目进行系统的

策略疏导、价值提炼和精准传播。给你十分钟，说清楚本案项目的优势，没问题给你五分钟，说清楚本案的优势，还是没问题给你三十秒，说清楚？

有问题了？项目没有一言以概之的核心优势，在营销角度最可怕。所以，项目的问题快速寻找核心价值，树立品牌项目标签，支撑价格

本案最重要的价值取向：一线湾海

从主城向北，一条线贯穿，沿途所享皆是风景一路向北

，不断见证着这座城市这块土地上另一面的湾居生活风采从营销切入点出发，会轻而易举得出本案的核心推广逻辑土地稀缺（一线海湾）+

产品升级（资源配套）当我们以这样的思路整理出项目的关键词时，会发现大部分的关键概念，无论市场竞品还是悦海府大部分早已有过类似表述如果坚持用这种方式进行推进，对于传播资源，对于项目形象都是一种消耗。客群也会疲惫期待感全无从五四广场，一路沿海到环湾，主要项目打的内容，对标世界湾居已然成为清一色网红脸，客户无感麻木。#

逻辑思考

#

没有前鉴可借，没有作业可抄

悦海府，是本案传播的坐标轴和参照物，为本案快速进入市场提供了节奏参考

——悦海府的心得——产品塑造和定位策略上已经完成了一个高端盘“府系”豪宅的一系列标准化动作，并在市场上形成了基于产品规格的传播认知

——课题1

——

尽快原材料差不太多，掌勺人也依旧没变

对于本案，炒冷饭，绝不是本案的突围点

再这样的传播现状之下，如何找到自身位子，事半功倍的去进行推广？

——课题2——

无论是龙头企业，到地头蛇，还有“自己人”土地逻辑的价值共享，很难让本案的传播高效，产品虽然具有优势，但必须是建立在高形象之上，不然难以和一种产品混战出位新的逻辑方向？基于本案的特殊性，需要放大土地格局，需要强调品牌积淀基于白沙湾已形成的青特认知需要整合与思辨的认识新项目的推广逻辑策略本案价值体系的推导基于两个共识：1、升维，提升格局，必须放在整个大城市的发展进程里，才具有意义2、稳打，聚焦产品，必须基于细致的客户洞察，由广而告之（聚焦）进化为窄而告之塑造生活价值进行传播包装，让项目的基调生而优越本案的创作不是复制，而是转换视角的再一次更新土地价值→城市价值→使用价值→附加价值（天赋）（城市站位）（产品优势）（人群匹配）稀缺资源生活舒适政策规划发展格局建筑设计空间设计园林设计品牌实力自我发展居住体验情感共鸣身份认同价值体系推理城市价值的思考—品质生态型改善

青岛北部人居环境最优的居住生活区；复合型滨海生活新城，‘鹭舞白沙、城市泊湾’为主题的高品质生态新区

10年白沙湾板块的规划，已经从图纸走进现实。

青特、龙湖、星河湾、卓越等地产品牌，精心经营先期入住的业主，尽享前瞻性眼光带来的红利。土地价值的思考-空间大于时间主城区房价高

土地资源越来越少住宅产品的容积率越来越高。绿化率越来越低，户外活动的空间越来越紧凑。生活舒适度偏低，以前，“时间大于空间”的观念，很多购房者选择“挤在”中心城区，居住空间小，社区容积率高，户外活动空间局促，但上下班的通勤时间短；现在，“空间大于时间”成为主流观念，购房者选择牺牲一部分的时间，为自己和家人争取更大的居住空间和更高品质的生活白沙湾板块，

成为承接主城区改善需求的重要一极。线海景资源绝佳生态占有产品价值的思考-城市湾居生活从不同维度探索业主的生活主场，禅意园林：承袭宋式美学，于辽阔海岸，实现文人雅居、品质生活。互动旋转木马、观雨台、儿童互动喷泉水乐园、社区剧场、芭蕾舞室、空中酒廊、让每一户业主都能享受到丰富的居住、社交场景。尊重人本主义精神内核用高品质的生活方式，满足客户对美好生活的向往体验价值的思考-人与湾居生活文化重新带入一线湾海的自然资源，延续着青岛城市性格。前排一线海湾探寻海的好奇与生活发现大自然的天赋，与久居城市的你来一场恣意的返璞归真的修行面朝大海，春暖花开，轻奢享受，占据青岛北海岸重心区位。再次开启湾居时代。客群对海资源的占有欲从没失去

疫情以来、经济下行，政策不断、行业事故频发人们更加意识到

健康愉悦、轻松温情、舒适空间、生态栖居、品牌信任

的重要性更加向往一种基于优越品质之上的更高层级的居住文明

建筑与景观充分融合打造纯净城市慢生活界面无边际的泳池感受生活的休闲与平静

绝佳的生态快速便捷的交通享慢享快

品质社交场纯粹圈子会所

一片流动的海湾，享受归家的宁静一个城市化快节奏的时代窗前已不见四季分明的变化奔波的是二点一线的距离马不停蹄地喧嚣浮燥、社交场看不到那熟悉的微笑与热情也许有人会说：这是一个最坏的时代，因为在城市里丢失了的那些曾经的最好这也是一个最好的时代，因为你还有理想、梦想和所爱的人本案机会=打造一个契合改善型客群共鸣的生活场所青岛从不缺海，一直缺的真正关于海的生活所有美好生活元素都在这里生根发芽IDEAL放松

休憩

嬉戏

愉悦

快乐

自我

亲情梦想

热爱

惬意

幸福

美丽

完美

舒心

推广基于资源之上的撩拨，把资源转化为客户心态他们

知识层面、阅历层面不断向上，超越浮华阶段，

越来越注重内心感受，更向往回归生活本质

经历与沉淀之后对生活等级有更高的追求以此获得更高的满足探索、无畏、进阶、自由博学、有爱、沉稳、引领人的精神

海的状态

他们就像人海中的

航海家向着心中生活的方向，不断调整航向与船舵，再一次，向大海启程，进入人生更高阶段

对他们来说，获得成功。不仅是机缘，更是能力的塑造人性的对他们赞誉，是撩拨不点破承认他的成功，承认他现有的一切撩拨现在的渴望为他们重新定义海湾生活的等级

为他们

找到一个答案

为什么向往？无论我们有多少类客群定位或者项目主声音都要一脉相承强化真享受给他们另一种值得的关于海的生活整合大价值天时青特本身/龙湖/星河湾/和达······区域认知/人气氛围/配套建设/形象高度越来越短的海岸线前有拓荒者政策导向权重稀缺资源难以复制瞰海住区青岛北部人居环境最优的居住生活区；复合型滨海生活新城地利宜居板块+海、岛、公园、河、林等多维生态立体交通多维生态标杆配套跨海大桥、环湾大道、双埠立交桥、机场/1小时主城生活圈/李沧、崂山双区一步之遥青岛市中心医院、医疗产业园、城阳十三中、五星级酒店、国际文化中心人和大空间侈度时尚建筑景观融合

生活美学住区低密舒居洋房小高270°一线海景资源绝佳生态占有纯粹洋房小高社区产品舒适人居环境真正的享受是拥有选择的权利海、岛、河、林、公园——这里，助长家人久违的生活贪心41便捷交通——不必着急，但想快就可以快43多维生活——大城谧境，生活随处是精彩44低迷舒适——这里，有矮房子里的高境界案名建议：云湾

观海

低密规划:120-180㎡洋房、小高

——生态与海的生活美学诠释——终极湾居生活模式全时海湾生活美学住区核心定位

对望海

研磨生活的恣意slogan⼀次时光沿着大海探寻生命真味的艺术之旅⼀场⼼灵踏着城市天际回归生活原义的动情发现⼀段珍藏于天际线基底激荡并美妙着的人生体验⼀种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的无界情怀世界尽眼前生活尽奢享人文更艺术“在海湾

恣意的生活”是项目塑造的生活理念

工作在市区，生活在景区，把消耗的补回来，回家重启生活，发现生活更大可能性。这里：让一帮追求实现自身价值而又执着前行的

城市梦想家、野心家

城市生活家、走在一起恣意享受生命前进的未来这里：让一帮执着生命美好而又前瞻时代未来的城市新生代、生力军、资源布局者、抢占者走在一起

恣意纵享最好的生活与生命

这是，一种全新的城市湾居生活范本

将人与湾居生活文化重新带入，再次塑造呈现一片迷人的海湾太太可以面向一线海湾释放心情发现生活之美老人在这里抛下所有顾虑重拾内心宁静之美孩子可以享受不一样的视野记录成长之美你可以24小时随时在工作与生活中旅行切换就是这件最稀松平常的事对于90%的城市人，却总是奢侈的，在这里确轻而易举得到2022青特用一个湾区谧境里的生活美学住区，在钢筋水泥冰冷泛滥快节奏的城市语境中，掌握话语权。2022青特用一个湾居谧境里的生活美学住区，把自身对于低密生活大空间和全龄景观空间园林的追求，以及项目所掌握的优质一线资源，说个通透2022青特用一个湾区谧境里的生活美学住区，让人们重新找回“回到家”的愉悦感，幸福感。放慢脚步，感受生活，这正是本案为客户所传达的生活真意。轻盈，质朴，返璞归真本案的包装气质，不应厚重于悦海府，但应在格局和理念上超脱于悦海府66前文的各种描述和表现，是我们对项目未来的一个内心期许

但，在当下，我们怎样描绘这个蓝图，

怎么把这个梦完美呈现？

情感体验超越功能体验——》制造期待感——》挑拨客户占有欲——》多维立体定位#传播推演#话题营销悬疑炒作激发市场想象时间节点9月10月展厅开放11月12月

示范区

开盘第一阶段悬疑发声激发市场想象增加期待感第二阶段差异化认知项目亮相塑造生活想象第三阶段产品价值深化不同客群不同对待1月推广节点活动节点活动营销一夜之间

让城阳

氧一下跨界营销云台府X

青岛城市环协有机乐活公益行樊登读书会青岛站活动营销

湾区恣意生活之旅线上云发布在线连麦BATTLE产品价值输出找回城市的生活味线上云端启动会话题营销项目城市占位谁来惊艳生活的日常？（售楼处开放做准备）8月项目筹备期

亮相

销售期现场物料关于湾居生活的思考针对不同客群说不同的话全城寻找生活大师KOL展厅开放建议线上释放客群关注点邀约到访，展厅开放当天助力环湾跑活动引 发 期 待8-9YINFAQID激发市场想象A系列悬念海报、研磨系列小视频、软文、激发市场想象与形象预期阶段传播话题（品牌+区域发声）科学家研究科学哲学家研究哲学艺术家研究艺术

谁

研究生活？POSTER是续笔曾经还是开拓建新十七载巨匠修为精铸城市湾居新想象2022青特精研更迭作品是传承青岛还是唤醒青岛十七载巨匠修为精铸城市湾居新想象2022青特精研更迭作品成为这座城还是成就这座城十七载巨匠修为精铸城市湾居新想象2022青特精研更迭作品POSTER品牌发声项目占位配合发布的入市策略，在单图、视频以及媒体渠道全发声节点，在线上打造“云端发布会”联合城市媒体，以及通过云连线知名大V和在线开箱“湾居生活的思考”等方式互动，并通过礼品等内容强化参与，形成产品概念的云端发布。线上发布—新湾居时代青特云端启动会

一夜之间让城阳“氧”一下云端发布会之后，从城市大大小小路边停的车子上，都会出现一个精致玻璃瓶的和一张卡片，对于全新开启的湾居谧境生活进行邀约，并对项目的价值和产品进行简要的输出。项

目 亮 相9-10

X I N G X I A N G L I A N G X I A N G

项目视角

塑造差异认知74对望海湾

研磨生活的恣意全时海湾城市生活美学住区

VISION化繁至简大师说：最伟大的作品最简单

同样最简单的人也最伟大望海湾

研磨生活的恣意全时海湾生活美学住区

往昔新生大师说：与其做选择题不如全都要望海湾

研磨生活的恣意全时海湾生活美学住区隽永之境大师说：所有奔涌的浪，皆源于静深的海望海湾

研磨生活的恣意全时海湾生活美学住区POSTER全城招募生活大使

不是销售员是艺术（极致）生活大使

引爆市场话题与项目产品研讨可以是网红、个性博主、律师、老师也可以是我们的设计师、主播、媒体人仕活动前宣邀请函形式示意结合H5的滑动交互技术制作前宣邀请函内容包含活动介绍、主题解析以及活动内容及活动流程等活动信息并于最终释放活动举办地点并嵌入一键导航功能背景将结合科技感相关元素进行动态展示与悬念传播相呼应，站位客群视角释放活动内容的同时彰显项目的品质主张以及项目实力现场物料一本会讲故事的小册子正面是积极却又身心疲惫的故事反面是另一种轻松自在生活心境

不在于教化，能引发客户的联想即可——正面——往往成功人生的头脑严谨缜密收录名人名家的十个故事包含对于生活的思考 事业的压力城市的拼搏鲁迅说，要争分夺秒鲁迅的成功，有一个重要的秘诀，就是珍惜时间。鲁迅十二岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务;为免影响学业，他必须作好精确的时间安排。此后，鲁迅几乎每天都在挤时间。他说过：「时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。」鲁迅读书的兴趣十分广泛，又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说、绘画，也深切爱好;正因为他广泛涉猎，多方面学习，所以时间对他来说，实在非常重要。他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。在鲁迅的眼中，时间就如同生命。「美国人说，时间就是金钱。但我想：时间就是性命。倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。」因此，鲁迅最讨厌那些「成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短」的人，在他忙于工作的时候，如果有人来找他聊天或闲扯，即使是很要好的朋友，他也会毫不客气地对人家说：「唉，你又来了，就没有别的事好做吗?」——反面——幸好可以在这里有另一种时间胡思乱想二十个对话——关于放松/休闲/美食/衣着/发呆/看海/散步/读书/童心等等示范1对不起，我来晚了，你是不是等很久。没关系，正好用半个小时醒酒。示范2亲爱的，这个蒜，应该切成片还是碎成沫？切成很薄很薄的蒜片，用橄榄油爆香，接着把揉碎的月桂叶放进去……视频刷屏/H5项目预热刷屏

X3当城市活力的底色变得寻常谁来惊艳生活的日常？

当声色犬马充斥都会的角落谁来丰富生活的选择？

当城市繁华掩盖家的烟火气谁来韵染生活的闲情？

客

群

视

角10-11

chanpinshijiao客群视角

不断传达产品核心74全龄全时湾居生活建面约119-183㎡洋房纯粹社区VISION甩掉城市病海湾治愈你是与生俱来的固执吧生于城市，长自自然力量灵感⼀瞬，不用说他们眼中的惊叹内心里的富足，这⼀刻才最可贵建面约119-183㎡洋房纯粹社区不被城市套牢

海湾谧境来“解套”为都市丛林中的孩子造⼀场梦吧忘却钢筋水泥的冷酷起伏的城市把快乐装进童年⼀次次跌倒爬起⼀次次放肆奔跑悄悄，城市已成脚下路孩子，也无忧长大。建面约119-183㎡洋房纯粹社区根治城市营养不良阳光

空气

水是最好的补品推开门，打开窗，以湾海谧境作景从过往到未来迎来送往的归家路上自由皆如所期建面约119-183㎡洋房纯粹社区产品篇海报X3

线上三场连麦对垒直播三场发布会，三个世代的青岛网红，一场在户型空间，一场在园林景观，一场在海边，三场线上直播代表着三个组群对于生活的关注点和侧重点，通过线上发布的形式，打造三个世代的对话与连麦，并形成价值比对，强化自身产品优势。

线上云发布在线连麦BATTLE展厅建议：外展点包装展示，原生态纯粹山海生活氛围以“生活本该如此”为主题结合H5的镜像交互技术拍摄不同人物在项目各样的生活状态通过相同的动作及视角诠释“多面人生”的概念将“项目所传达的生活理念”所蕴含的深层含义进行延伸及解读最终释放示范区升级的信息，进而吸引客群的线下到访双屏互动H5形式示意青

特

城市主角--助力

环

湾群体规模：500+群体属性：城市中高端客群联名形式：1、定制“专属跑步装备”进行派发，可前往营销中心领取；2、组织主题线路的活动设计，与成员进行关系维续。市

场

视

角11-12

不断深化产品价值形成销售信息快转化（开盘期）向你独一无二的人生相呼应建面约119-183㎡洋房纯粹社区VISION一毫一厘方寸在手用情怀设计空间的每一寸惊艳湾区景观视野拥阳光、月光、星光入怀

首开秒罄加推在即初心不改步履不停用执着创造每个产品的奇迹生动怡人的园境住区每一处都是怦然心动

首开秒罄加推在即脚踏实地仰望星空用热爱与每个未来发生对白低密生活的城市主张从你的湾居生活欲望中来

首开秒罄加推在即POSTER在产品转化销售期期，进一步扩大话题影响范围将产品的进阶概念有趣化和大众消费品进行连接，都是一样传递给人更具专业感和高级感的产品标签，无论是pro的手机，还