销售技巧赞美的培训_第1页
销售技巧赞美的培训_第2页
销售技巧赞美的培训_第3页
销售技巧赞美的培训_第4页
销售技巧赞美的培训_第5页
已阅读5页，还剩24页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售技巧赞美的培训赞美的技巧赞美的原则赞美的话术目录赞美是一种成本低、高回报的人际交往法宝。赞美的原则：3、赞美要适度1、赞美要真诚2、赞美要适时要名副其实、随心而发要真正发自肺腑，情真意切1、赞美要真诚要认真把握时机发现对方有值得赞美的地方在别人成功之时，送上一句赞语，就犹如锦上添花2、赞美要适时赞美要掌握尺度要恰如其分、点到即止3、赞美要适度赞美的技巧赞美的原则赞美的话术目录学会寻找赞美点，非常重要，只有找到对方的贴切的闪光的赞美点，才能使赞美显得真诚，而不虚伪。赞美的技巧赞美的技巧赞美点间接的关联的内在的抽象的外在的具体的赞美的技巧赞美点外在的具体的如：衣服打扮（穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等）头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。这一部分可以称为:硬件.分组演练：说出外在美的形容词

如：品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力，等等。这一部分可以称为:软件.赞美点内在的抽象的赞美的技巧分组演练：说出内在美的形容词如：籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人，等等。这一部分可以称为:附件.赞美点间接的关联的赞美的技巧赞美的技巧赞美点间接的关联的内在的抽象的外在的具体的赞美的技巧演练：赞美的技巧赞美的原则赞美的话术目录赞美的话术：1，善于找到对方真正的闪光点。实事求是,真诚真心.

赞美的话术：2,逢物加价,遇人减岁.这是交际赞美的要领.赞美的话术：3,生人看特征,熟人看变化.第一次见面,我们要寻找他显著的特征,第二次见面,就要寻找他身上发生的变化.赞美的话术：4,第一时间送上赞美.赞美是有有效期的,过期作废.赞美的话术：5，赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。

赞美的话术：6，在对方获得成功时，立即送上赞美。赞美的话术：7，赞美你所希望对方做的一切。一般领导对下属常常运用这种方法。如果你希望对方很有耐心,你赞美对方是个富有耐心的人,对方也真的变得很有耐心了.赞美的话术：8,背后赞美别人,效果更好.可惜我们很多人喜欢背后说人坏话.这是真正处世高手的绝招.赞美的话术：9，运用第三者赞美。对方容易接受。第三者赞美,是间接赞美,避免了直接赞美的拍马屁的感觉,效果非常好.润物细无声.如:听某某人讲，你是个项尖销售高手。听你老板讲，你去年表现很棒。听你们员工讲，你们去年又加薪又去旅游。等等。

放学咯~~谢谢10月-2321:21:3921:2121:2110月-2310月-232

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论