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文档简介

銷售程序—开场白销售程序——开场白銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將FAB

與需求配合4.處理反對意見5.收場

訪後分析實地拜訪销售程序——开场白開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次會面對顧客有何效應,好的開場白可以:*使你自己的期望與顧客的期望銜接*顯示你有辦事條理*顯示你致力善用顧客的時間*與顧客打開話匣子開場白销售程序——开场白開場白

好的開場白,應該.....氣氛要和諧要有拜訪主題拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助销售程序——开场白開場的方式第一次拜訪

-公司專長說明重覆拜訪

-上次拜訪總結

-重新開場销售程序——开场白專長說明如果你是從事臨時人力支援業當客戶你 :"你是幹什麼的?"時.......如果你直接回答:“我從事臨時人力支援業…...

-----那你真是该死！

销售程序——开场白如果你是如此回答:“我們提供高素質的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業,如此一來,當貴公司有職員生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受生產力的損失或降低對客戶的服務品質!”

———这么漂亮的回答客户铁定爱死你啦！销售程序——开场白练习针对本公司实际状况及特点，请写出第一次拜访客户的开场；时间：5分钟。销售程序——开场白開場的方式稱讚訴諸自我(得意)引發好奇心演出/表演引證驚異的敘述發問提供服務建議創意销售程序——开场白稱讚你每批雞都养得好漂亮,有什麼祕訣,也教我二、三招,...a6销售程序——开场白訴諸自我我們公司正在尋求高技術水準的場來合作一項試驗,我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,...销售程序——开场白引發好奇心我們公司有一種藥,最近獲得政府核准一項新的適應症;泡下去以後,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...a6销售程序——开场白演出/表演這裡有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較乾淨,不會被內容物附著;乾淨的那根,裝的就是我們的泰農,今天特別來跟您說明泰農"微細顆粒"對您的好處,...a7销售程序——开场白引證我剛剛送安百痢到隔壁王先生那邊去,以前他一直認為安百痢太貴,用不下去,最近他嚐試用在小雞雛白痢,效果非常好,已經買第二箱了,他告訴我說,...a6销售程序——开场白驚異的敘述剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經可以上市了!記得從進雞到現在還不到六週,你是怎麼做到的?a6销售程序——开场白發問冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什麼需要特別注的地方?...a8销售程序——开场白提供服務恭禧您新設的這一套混合設備終於完工了,在試車階段中,如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化驗服務,經由化驗結果來幫助您校正混合均勻度,...a8销售程序——开场白建議創意雨季快到了,球蟲挑會來愈來愈高,現階段最值得研究一

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