保险公司针对家庭主妇人群的增员话术及逻辑

增员话术—家庭主妇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究抓住特征找准需求圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究能建立人脉，重新走入社会有丰富的培训，增长见识增加家庭收入来源，经济条件大幅提升圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究面见话术王姐,很高兴今天可以见到您。真羡慕您，把家里收拾的这么好。今天见面呢，我是想有一个好消息要告诉你。今年是xx成立70周年，公司为了更好的发展，推出了一个金领人招募计划。什么是金领人呢，金领一听就比较高大上，它不同于什么蓝领啊、白领啊这些咱们常见的，它其实就是社会上对精英人群的一个代名词，这群人知识结构，公关能力，团队协调能力等各方面的能力、综合素质很高的。我觉得你是比较适合金领这样一个定位的。为了让您更全面的了解这个招募计划，公司本周六特举办相关的活动，到时候我来接您。您可一定要参加哦。家庭主妇的增员逻辑（一）业务员：在家长期做家庭主妇，除了逛逛商场，参加舞蹈健身俱乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了与老朋友、老同学都断了联系，有可能和社会脱节，你认为呢？如果有一份工作可以拓展你的生活圈子，扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家庭，同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？客户：嗯……圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家庭主妇的增员逻辑（二）业务员：现在通膨胀让钱越来越贬值，孩子长大要接受良好的教育，也面临越来越多的生活教育费用，如果家庭经济来源只有你老公的收入，会不会影响你的家庭生活品质？你老公一旦转换工作而暂时失去收入，你有没有考虑过家庭经济可能陷入困境的风险？靠人不如靠己，如果有一份工作可以让你在经济上更独立，真正做自己想做的事，而且可备不时之需，相信你也会认可的，对吧？家庭主妇的增员逻辑（三）业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。增员：什么叫做三瓶女人和三转女人？业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶；

三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

电话邀约话术回访员：您好，请问您是张女士?（问好语速稍慢,语调轻快)准增员：是的。回访员：这里是xx人力资源部！张女士，耽误您一分钟的时间，对xxxx金领人创说会跟您做一个简单的确认，可以吗？准增员：好的回访员:您接到我公司xx关于xxxx金领人招募计划的相关通知了吧？准增员：是的回访员:好的，那明天下午两点半在xx二楼会议厅参加会议，您时间上没问题吧？准增员：没有！回访员：好的，那真诚期待您的光临，再见！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1.导入问题您毕业于哪所学校？您曾经做过哪些工作？您买过保险吗？为什么？您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少时间？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2.激发兴趣您觉得自己生活压力大吗？您觉得自己的付出与收入成正比吗？您想不想尝试自己做老板？您觉得您的能力得到充分发挥了吗？您的生活理想是什么？您想带给家人怎样的生活？如果这份工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

异议处理—我要和老公商量下，他可能不会赞成我做保险

没关系，我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界时公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

异议处理—保险不好做啊

不要向卖菜的打听哪个水果好不好吃，不要问骑自行车的人宝马好不好开，也不要问别人保险到底好不好做。请永远记住，想了解某一个行业，只有两种方法：要么你自己亲自去尝试，要么你去问问这个行业的成功人士！！！异议处理—我做不了正因为你做不了，所以我想让你尝试一下。

最差结果:学会了理财,了解了保险,懂得如何利用保险,让自己和家人都受益中等结果:收入比上班多赚了几千甚至几万,交了很多朋友,提高了情商,有了获得更大成功的可能最好结果:帮助了别人，成就了自己,辉煌了自已的人生，一不小心就变成了高富帅、白富美圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究异议处理—我考虑下，担心做不了你看嘛，xx是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群。俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像xx这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。另外我们公司有很完善的培训体系，所以你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，公司有专门的老师教我们如何去做。在xx，培训是销售人员最大的福利，绝大部分是免费的。公司为你提供平台，让你学会免费赚钱的方法，你还有什么可担心的呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究异议处理—不想交保证金你看，已经有那么多人交完押金了。因为培训部要提前预定会议室和住宿，我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢？再者说了，等你培训后押金是退还给你的，相当于这几天吃住都不花钱、还了解了保险知识。哪怕以后不从事这份工作，对你买保险也有帮助。你看，咱们先去报名交上押金吧，前8名还有报名礼品赠送呢，晚了就没礼品了，走吧。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究异议处理—不能出席、培训培训时间非常短暂、就3天的时间。关键这几天的时间你能了解好多基础知识。保险这份工作时间自由、有弹性，收获也比较大。咱不能因为这几天的培训就放弃了。还有好几天才培训呢，还有时间安排家里的事情。好多人都报名了，咱快些交费吧。缴费前8名还有报名礼品赠送呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人