本公司产品简单的分析报告

整个国内市场医药玻璃容器的行业现状分析目前该行业存在着散、乱、差的局面，行业集中度低，大部分企业在中低端市场进行着无序的竞争;生产工艺和技术及自动化水平以及玻璃器皿的设计和日用玻璃与玻璃包装容器艺术含量还有待进一步提高;制造设备技术和模具质量与国际高端水平相比，还有一定的差距;生产出符合国际先进水平的药用玻璃容器产品还需要继续努力，所以要打开国际市场的大门还需要更加高端的技术以及生产水平。国际外来投资不断占领中国国内市场,国内玻璃容器制造商面临着强大的市场竞争对手。尚待进一步开发玻璃类型以及产品系列的多样性。第二点、建议一、要发挥行业协会作用。随着政府对企业直接行政管理的弱化，强化国内玻璃容器制造行业性组织的协调功能以及社会中介的服务功能非常必要。国家在采取政策、法律、市场调控等手段间接规范企业经济行为的同时，应重视发展行业协会在促进企业经济发展中的作用，采取必要的措施，创造必要的条件，让行业协会不断得到巩固和发展，使行业协会真正成为政府和企业之间的桥梁和纽带。

二、要避免重复低水平建设，以降低生产成本的同时让资源得到可持续利用，打造环保绿色医药包装的口号，赢得市场的认可。玻璃容器行业存在着总量失衡、重复建设的问题。目前，人类资源消耗已大于地球再生能力，而玻璃生产要消耗大量能源，因此应建立许可证制度；对节约能源、碎玻璃回收利用等有利于节约资源的项目应在资金的使用和税收等方面给予支持和优惠条件。

三、增强企业再生能力，引进西方先进技术并进行改良。医药玻璃容器行业是一个比较艰苦的行业，劳动强度较大，在计划经济时期，为国家做出过较大的贡献。但是，由于自留资金很少，原始积累不足，技术改造投入不多，以至于整个行业总体上在技术装备、产品档次等方面与国际先进水平差距越来越大。四、是要重视资源的综合利用。目前中国的药用玻璃制品回收率低，不仅浪费了宝贵的资源，还对土地资源等自然环境造成很大危害。我们应加强废玻璃的回收利用。首先，选择若干大城市筹建废玻璃回收、加工、储运中心，包括生活垃圾分类收集及废玻璃回收系统；废玻璃分拣、清洗、粉碎、储运系统；与用户单位（玻璃工厂）建立碎玻璃原料定点供销系统；形成废玻璃综合回收网络体系。其次，建议国家给予工作上的支持和政策上的优惠，如给予低息或贴息贷款以建立硬件系统；给予减免税优惠，以利于系统的良性运作；颁布相应的法规，支持回收利用工作。中国医药玻璃包装市场竞争格局一、药用玻璃包装竞争激烈1、主要生产药用玻璃容器的国内几个竞争企业：江苏凯华集团有限公司

广水市浩源药用包装有限责任公司

宁波正力药品包装有限公司2、国内生产出符合国际先进水平的药用玻璃容器产品还需不断努力。我国生产使用的药用玻璃包装容器，除个别发展中国家外，目前国际上大多数国家没有此种配方及其产品。这种玻璃膨胀系数为70×10-7/℃左右，也叫“7.0玻璃其化学稳定性达不到中性要求，在盛装pH值高的药物时，玻璃中的碱性物质极易析出，从而影响药品质量；玻璃中重金属含量也没有明确的规范要求；由于规格尺寸精度差，该类产品无法在药厂先进的灌装机上应用。因此，目前7.0医药包装玻璃容器产品很难被国际认可，也是我国医药产品难以进入国际市场的主要原因之一。有业内专家指出，我国药用玻璃容器产品必须更新换代，大力发展高精度一级耐水中性硼硅玻璃已迫在眉睫。3、德国外资看重中国市场，给中国药用玻璃容器制造厂家形成了威胁。在发达国家，目前制药行业普遍采用中性硼硅药用玻璃。美国药典USPⅩⅪ版本中对中性硼硅医药玻璃有严格规定，对玻璃制品的抗老化、抗水、耐碱、耐酸、耐腐蚀等性能都制定了相应的标准。中性硼硅医药玻璃膨胀系数为46-58×10-7/℃(0-300℃)，亦称“5.0玻璃”。此类产品规格尺寸精度高，能够适应先进的灌装设备;产品理化性能稳定，盛装药品保质期相对较长。

近来，美国O—I公司，澳大利亚ACI公司、香港新世界团体、法国圣戈班团体等国际大型企业纷纷涌进我国，建立了不少合资或独资的玻璃瓶生产企业。这些国际大型玻璃包装企业普遍表现为采用先进的节能技术；瓶罐轻量化；进步劳动生产率及进步生产集中度。成都福万达玻璃制品有限公司医药包装容器产品处于市场的位置SWOT分析strength分析本公司是一家集研发、设计、规划、服务于一身，以生产、制造、销售为一体的专业玻璃生产厂家，因此对于进口国外产品或者加盟商销售医药玻璃容器的公司或者企业来说，本公司的产品在市场上是具备自主定价的价格优势，在市场竞争过程中也可以进行有效的价格调控；其次，自主研发设计的产品更具有特色也是显示公司能力的体现。weakness分析本公司生产的产品是否符合国内市场的需求以及是否有能力在市场占有率上立足，还需要在销售产品的过程中逐步根据客户的需求以及满足国家要求进行改良，提升产品质量以及生产水平，这一块是公司自身研发以及设计产品会有的问题。公司12年加入蓉城，整个公司开展的业务刚涉足成都市场，很具有挑战性，需要重新搭建客户关系，开辟市场，这个是难点也是公司的威胁点。建议：进一步的加大产品在成都各区域的推广以及促销，加大与相关医疗行业的联系，重视对公司知名度的提升的同时在医药行业树立良好的品牌形象，加大公司文化宣传以及公司产品的优势的普及。opportunity分析本公司自主研发设计生产药用玻璃容器，具有自主研发的经验以及技术，本公司可在提升公司产品生产水平的同时引进国外技术，更新产品以适应国际市场以及国内市场的需求。threat分析国内医药玻璃容器面临着国际市场的挑战。医药玻璃容器面临着更具有密封、稳定、轻便、美观、规格事宜、包装标识规范、合理、清晰这类特点的容器的替代。公司产品的客户主要来自于哪些行业进行分析1、医药玻璃容器主要运用于生产注射针剂、生物药品、人用疫苗、动物疫苗的厂家（附件为兽医疫苗生产企业名单以及网址）。潜在客户如何开发？如何维护客户？针对本公司的医药产品

，首先在有效的途径获得潜在