上汽大众“11.11”众享购车季网络直播会

活动背景十月疫情反复十月以来西北疫情再爆发，人流封闭潜客资源严重不足，城市销售门店咨询量、看车人数直线下滑，经销商店生存压力大，线下营销模式不适用疫情特殊环境。11.11购物节来临线上直播机会明显线上营销模式更迎合主流人群消费特点，无论厂家还是经销商需尽快适应线下模式向线上模式替换变更，借势11.11契机，区域+经销商开启联动直播，迅速曝光11.11全民购物节来临，一年一度的购车大趴将是实践电商的最佳时机，关注度更高、传播面更大、销售机会更多。活动策略活动意义挂靠抖音平台线上线下结合西北区域联动疫情期间，展厅人流量小，在展厅搭建线上直播平台，网红主播+玩牌主播现场直播，客户线下下订，线上线下同步发声此次活动以西安为主站，联合西北全区68家经销商共同发声，保证持续且稳定的最大传播声量，有节奏的进行活动和品牌露出，持续刷新品牌存在感品牌：结合11.11购物节话题，提升大众品牌好感度及企业形象；用户：借势营销，包装政策，促进客户成交；主播：王牌主播+抖音大V，将专业实力和王牌流量相结合，打开疫情期间线上营销模式。与抖音官方深度合作，获取蓝V账号直播不限流资格，与专业网红主播合作，更好实行移动端轰炸式网红营销活动主题：约惠“11.11”，”众”享购车季——上汽大众“11.11”网络直播会活动时间：2021.11.11

14:00-16:00直播平台：#上汽大众西北#官方抖音号直播地点：陕西航天九州4s店参与车型：上汽大众全系车型参与经销商：西北全体经销商活动KPI：潜客收集目标150批次，订单目标20个活动目的：通过王牌主播与抖音网红主播现场互动购车模式，缓解疫情下带来的线索量骤减影响，接洽猎人咨询，开启线上直播购车新模式，打破空间限制，为潜在客户提供更快更便捷的购车模式，全西北经销商集体参与，统一邀约管理，促进双十一线上成交机会，同时增加线上传播力度。活动概述执行规划时间规划宣传招募—11.01-11.10直播带货—11.11持续跟进11.12-11.14内容规划抖音官方合作限时开放；11.11购车政策制定；抖音大V预热视频拍摄&传播；区域视频启动会；客户邀约管控，猎人咨询介入；自媒体传播（视频号、抖音、朋友圈）；相关物料准备；王牌主播+抖音大V线上直播两名主播互相配合，完成购车政策公布、现场重点车型讲解、福袋抽取互动、售后服务介绍等环节新增潜客持续跟进；成交客户跟踪及交车；活动总结宣传：图文视频传播经销商经验总结分享ID.3测评预热视频抖音大V倒计时三天视频王牌主播ID.3全方面讲解测评，为粉丝讲解ID.3的性能测试，摄影摄像全程跟拍，前期进行传播前期宣传抖音大V倒计时3天预热视频+西北区域总经理预热视频+倒计时海报，西北官方视频号+朋友圈传播活动形式1场超级直播会60家经销商同步邀约直播主会场（陕西航天九州）邀约主战场（西北各家经销商邀约）二网同步邀约邀约分会场（各二级网点同步邀约）航天九州直播间搭建，西北60家经销商同步邀约客户，全区域联动活动流程日期时间项目环节详情11.1113:50-13:55直播活动热场/粉丝进入直播间两名主播向粉丝问好，问答互动13:55-14:00活动开场两位主播向粉丝致欢迎词14:00-14:05活动政策及参与方式介绍三项政策介绍14:05-14:10第一轮互动福利公屏【上汽大众】14:10-14:15活动政策及参与方式介绍主播引导，政策再重复14:15-14:17第二轮互动福利公屏【上汽大众】14:17-14:22引入ID.3，邀请总经理入镜赵峰引导许总上台14:22-14:25总经理ID.3亮点及政策公布总经理亮点解读14:25-14:30第三轮互动福利（总经理）总经理抽福袋，公屏【大众纯电】14:30-14:35ID.3客户互动（一号女顾客）两名主播移动到ID.3展车前互动14:35-14:40第四轮互动福利（一号女顾客）公屏【大众纯电】14:40-14:45ID.4、ID.6X车型讲解两名主播互动，车型讲解14:45-14:50ID.6X客户互动（二号女顾客）两名主播移动到ID.6X展车前互动14:50-14:55第五轮互动福利（二号女顾客）公屏【大众纯电】14:55-15:10活动政策及参与方式介绍返回直播间15:10-15:15第六轮互动福利公屏【大众纯电】15:15-15:20新帕萨特讲解两名主播互动，车型讲解15:20-15:25第七轮互动福利公屏【王炸组合】15:25-15:30新途观L讲解两名主播互动，车型讲解15:30-15:35第八轮互动福利公屏【王炸组合】15:35-15:38活动政策及参与方式介绍主播引导，政策再重复15:38-15:40第九轮互动福利公屏【王炸组合】15:40-15:45途昂家族车型讲解两名主播互动，车型讲解15:45-15:50第十轮互动福利公屏【真SUV】15:50-15:53活动政策及参与方式介绍主播引导，政策再重复15:53-15:55第十一轮互动福利公屏【真SUV】15:55-16:00结束语致谢、再次引导下订，下播项目区域内容电商政策总部线上抽福利（只限油车），抽多抵多现金，最多可享受1111元，西北各经销商一店一码11轮直播福袋西北区域11.11当天直播间11轮抖音福袋送不停11项提车政策西北区域盒你翻番政策西北区域西北区域政策，订金抽福袋包（全系均可参加），111元抵扣1111元购车权益，西北各经销商一店一码进店政策经销商意向金客户进店可领取精美福利包一份区域专享政策经销商西北地区客户，活动期间订车客户独享6666元订车专享福利政策制定※以上所有福利政策客户均可重复参与邀约管控表11月3日开始，各经销商积极邀约客户，每日在活动群内汇报当日邀约情况，各商务经理监督执行落实西北RSSC”11.11“网络直播会活动邀约进度表省份城市经销商商务经理邀约到场目标（批）订单保底目标（台）邀约到场/观看数小计邀约目标

完成率潜在客户

今日邀约成功数潜在客户

今日邀约成功数潜在客户

今日邀约数潜在客户

今日邀约数潜在客户

今日邀约数潜在客户

今日邀约数陕西西安陕西汽贸王皓潜客、订单目标每日汇报，未达标者后期进行处罚**先生/女士您好，我是上汽大众**4S店的销售顾问***，之前看您有关注过我们上汽大众****车型，近期受到疫情影响大多数人尽量减少出门聚集，也正是因为这场疫情让众多人感受到一台车的重要性，再加上双十一即将来临，为了您在这大型狂欢购物节里可以安全看车，了解最新的车型信息，我们上汽大众品牌11月11日推出线上直播活动，您只需要在直播当天观看直播，就可以有不同的福利发放，如果您当天订车，还会有多重政策超值奉送，真的非常实惠，我这边帮您报上名吧？直播设备苹果手机4部作用：直播使用，方便多平台共同直播直播无线麦夹4套作用：主播采音、客户采访、多平台接收声音手机支架2个作用：稳定直播画面作用：异常情况提示，直播串词投屏提词器1台作用：串词致辞播放粉丝互动区提问回答指引笔记本电脑1台麦克风辅助配件2套作用：外接音频转换直播间氛围布置直播间效果倒L型直播间，两侧桁架及喷绘画面，正面为大屏，方便直播画面切换及内容显示直播间内摆放两张长条桌和沙发，作为网红主播直播主场所；桌面用车模、KT板进行装饰；堆头盒、气球等进行氛围布置，设置灯柱及灯光用于主播补光、提词器等设备提升直播效果现场搭建大屏背景板背景板长条桌沙发礼盒堆头灯柱灯柱提词器铁丝网气球氛围布置ID.6后备箱情景布置ID.3专区利用气球造型、航天员及火箭等大型摆件在ID.3车旁进行堆放，设置铁丝网打卡专区，利用皮卡丘玩偶、KT板、发光灯带等对其进行布置，放置微信打印照片机进行互动利用气球造型、立体字、网红KT板、帐篷、荧光黑板、超大皮卡丘、后备箱布置等内容对ID.6进行情景布置现场搭建讲解分析师全天讲解人偶氛围活跃皮卡丘人偶在ID.车型附近主要起引流店内客源、邀请观看直播的作用；宇航员人偶主要在直播间对主持人关键词进行举牌，两批人偶互相配合活动政策讲解师全天驻店，为到店的高意向订车客户进行政策及售后服务解读，更快促成双11成交订单量流程亮点主播实时监听微信自主打印照片展厅接待台设置微信照片免