阳光网苑商业计划书

Sunnet阳光网苑

2021年1月

BusinessPlan目录1网吧及网游市场1Sunnet基本情况2Sunnet新的战略3实施计划4第一局部：网吧及网游市场04000800012000160002002.122003.62003.122004.62004.122005.62005.122006.62006.122007.62007.12家庭上网规模网吧上网规模单位上网规模万人2据统计有超过1/3〔33.9%〕的网民，即7119万人选择在网吧上网。尤其是2007年，网吧上网人数比去年同期增长了60.9%。上网数据统计中国网吧数量由于政府对网吧牌照的严格管制,近6年来网吧数量变化不大,7000万网民在12万家网吧上网。网吧及网游市场据统计,来网吧的网民开机的最主要目的就是玩游戏,比例高达95%.3上网费84%饮料食品15%增值业务1%上网主要目的调查网吧收入说明网吧收入比例图提供有计算机和网络带宽的场所,出售上网时间,全国平均收取的上网费是2元/小时.这构成了网吧约84%的收入来源.出售饮料和小食品,这构成了网吧约15%的收入来源.收取广告和游戏推广效劳费,这构成了网吧约1%的收入来源.(增值业务)网吧及网游市场08年网游行业市场规模将达200亿，预计未来3年行业年增长率30%左右，行业总体毛利润超过70%4连续三年的数据说明,平均每年推出100款以上的大型新游戏网吧及网游市场5各年推出游戏的数量2021年上半年热门游戏排行游戏名称运营公司公测注册人数（万人）在线人数峰值PCU（万人）游戏类型梦幻西游网易980150卡通回合征途巨人网络60070MMORPG魔兽世界第九城市59080MMORPG跑跑卡丁车世纪天成56080卡通休闲传奇世界盛大网络40065MMORPG劲舞团久游网38078卡通休闲天龙八部搜狐35055MMORPG完美世界完美时空22060MMORPG网游界的共识是：公测注册人数与该网游今后的运营成败有极大的相关性。〔以官方公布的在线人数和开放效劳器组数计算的来〕

网吧及网游市场占用网吧空间，贴海报，摆放宣传品，包机试玩是新款网游公测期间推广的主要手段。但这种大量同时开展的地推方式需要网游公司组织大量地推人员，管理难度大雇佣本钱高，效果参差不齐，且由于混乱的竞争情况，时有暴力情形发生。6从网游公司根据网吧IP地址统计的情况，其网游玩家消费一半来自在网吧的游戏玩家。玩家在网吧玩游戏的原因2007年网吧主要推广方式网吧及网游市场结论708年网游行业市场规模将达200亿，预计未来3-5年，行业年增长率30%左右。至2021年，行业市场规模将超过300亿元通过在大量网吧组织公测活动对新款网游的成败至关重要，有近一半的玩家和收入来自网吧“渠道〞。所以网游公司新产品上市严重依赖大量的地推活动。单纯地推的瓶颈在于：大量地推难以掌控，推广效果反响缓慢、不能形成持久的宣传而且本钱巨大，过程不可控，不同网游公司的地推在同一间网吧常常发生冲突事件。如果大量网吧通过线上网游推广平台联成真正的网游推广渠道，同时组织依附于该渠道和平台的专业地推队伍，将会是一个快速、高效替代原有网游粗况地推的新模式。在新模式中，网游公司不仅节省了地推的本钱，而且获得了高效的网游推广通道；网吧主获得了稳定的场所增值收益；阳光平台和所整合的渠道获得应有的门户和中间利润。8股权结构公司管理业务简史第二局部：Sunnet根本情况SUNNET简史广东阳光网苑开展自2003年底成立至今，接近4年时间，经历了三个阶段。正在经历第四个阶段。9增值阶段巩固阶段发展阶段创业阶段2008年开发增值业务2007年取得盈利2006年发展加盟2004年初创年代确立以网游推广为未来主营业务取得新指标建立核心网络以直营为主转向以加盟为主获取牌照建立旗舰店SUNNET股权结构及管理今后将不断并购其他拥有牌照的连锁网吧，股权比例随之发生变化……四通控股60%网辉科技占15.74%京文唱片占24.26%广东阳光网苑10总经理财务部人事行政部开发部增值部营运部技术部加盟部直营店董事会领导下的总经理负责制

SUNNET公司管理及业务11公司历来利润主要业务收入直营：营运和技术加盟19%网游推广及广告1%牌照特许80%目前店数：截至到2021年12月31日店类型店数电脑台数日均上网人次广州东莞深圳小计直营店224501800合作店11125500加盟店用牌加盟店202040技术加盟店21425营运加盟店314正规加盟店516小计50251751500060000合计5225178155756230012Mission成为全国最大的网络游戏推广公司 第三部分：Sunnet新的战略将加盟的网吧变成网游产品的连锁大卖场给网游运营商提供最简洁高效的销售通道1314战略开展以网游推广业务为核心的增值业务以并购为主要方式，以加盟为主要手段，快速增加各类网店的数量。牌照店加盟店结合，线上推线下推结合，给网吧和游戏商和玩家都要带来价值。Sunnet新战略商业模式15游戏A游戏C网吧渠道阳光平台渠道地推员渠道地推员游戏玩家游戏玩家游戏玩家游戏玩家游戏B线下线上策略16增值业务平台推广平台网游城数据部分过程管理渠道分成数据收集业务增值网吧游戏厂商高整合度适合行业发展的业务渠道建设一个平台〔阳光平台〕，面向两类客户〔网吧和游戏商〕，陆续推出三种产品〔网游推广平台，网游城，数据挖掘〕，具有承载“百万电脑〞以上的数据处理和过程管控能力的“渠道〞。满足游戏快速准确高效的推广要求。网游推广平台涉及网游推广各个局部，翻开“部署困难〞的方便之门。17网游城——网游城开发方案.ppt

“网游城〞,将成为游戏玩家的第一去处18阳光平台的第三阶段集渠道管理、资源整合、统一结算、信息采集、广告投放的渠道平台。快速、高效替代原有网游地推模式的产品。网游城游戏推广渠道阳光平台

游戏咨讯

网吧应用

内部IM

广告宣传

其他增值业务数据公示

扩大宣传

收集用户信息

游戏线上宣传与厂商建立通路

游戏信息采集

玩家信息采集

推广数据采集

网吧信息采集消费数据采集

各类活动大面积受众新游戏大面积受众开辟了新战场过程可控风险低本钱降低成效提高更多增值业务投放渠道

替代运营商地推

线上线下双管齐下渠道网站数据采集网游营销立体式推广内容展示19网游产业利益分配比例变化预测网游产业链收入分配比例（过去）收入分配比例（将来）研发公司20%20%运营公司75%50%支付网吧渠道(阳光渠道)5%15%运营推广商(阳光平台)0%15%20将运营公司的本钱变成我们的价值第四部分：实施方案“网游城〞具有艺术冲击力和独特的惠及游戏玩家功能,成为玩家开机后的第一去处。并购/自主扩展开展网游推广开发平台从广东起步，以巴渝、两湖、江浙、京津、豫陕等网吧大省为重点〔占全国网民总数的一半〕，收购省级或省会级连锁网吧。从初期的以换股收购为主。以直营店和牌照加盟店为核心渠道，以管理加盟店和维护加盟店为根本渠道，以众多利益分享的联盟店为合作渠道，获取网游营运商的游戏推广业务。引进新的投资网游分销扩展平台现金并购/扩展数据挖掘升级平台在公司拥有一定数量规模的网店并形成相当价值后，引进风险和〔或〕战略投资者，增加公司的资本实力和开拓市场空间过渡到利润丰厚的网游分销业务。组建开发团队,开发易于部署的网游推广平台,占据网吧〞百万电脑〞桌面,成为游戏玩家提供优惠效劳建成有相当规模的完整的渠道体系建成网游产品系列推广效劳销售体系。建成独创的线上线下结合的网游推广电子平台。21收购:建立核心渠道22

网店发展计划

2008年2009年2010年现有发展、收购累计发展收购累计自然发展收购发展累计核心层直营店3255101020牌照店40651055015030595300700基本层管理店103040100140300440维护店255580200280600880合作层联盟店2080100900100019002900总计店数982323301250155183028953104940总计电脑台数2000060000300000900000合作店技术维护店加盟店直营店广东阳光网苑开展〔PRC〕B个人(PRC)C个人(PRC)D个人(PRC)A个人(PRC)广东阳光网盟科技(PRC)四通控股(HK)阳光网盟控股(HK)阳光网盟管理(PRC)100%100%阳光网盟控股(BVI)100%100%48.5%20%12%19.5%48.5%20%12%19.5%广东爱心网盟〔PRC〕直营店北京京文[•](PRC)广州网辉[•](PRC)广州润衡软件连锁〔PRC〕香港律师建议第一步重组路线图23利润利润业务分成入门费100%100%100%100%48.5%20%12%19.5%48.5%20%12%19.5%利润利润24广东阳光网苑开展〔PRC〕B个人(PRC)C个人(PRC)D个人(PRC)A个人(PRC)广东阳光网盟科技(PRC)四通控股(HK)阳光网盟控股(HK)阳光网盟管理(PRC)商业合作业务分成商业合作阳光网盟控股(BVI)广东爱心网盟〔PRC〕北京京文[•](PRC)广州网辉[•](PRC)广州润衡软件连锁〔PRC〕合作店技术维护店加盟店直营店直营店香港律师建议第一步重组路线图重组后公司结构控股公司设在海外,便于资本运作.境内公司分为牌照管理公司和业务管理公司.公司结构25重组后业务结构原方案收入图战略后收入预测图根本牌照30%各类加盟10%增值网游推广20%增值网游运营30%增值网吧广告10%根本牌照80%各类加盟20%26收入预测27200820092010总额（万元）总额（万元）总额（万元）营业额基本业务100015002000网游推广10100300广告其他110100总计101116102400利润基本业务200300400网游推广22060广告其他1110总计203321470200820092010总额（万元）总额（万元）总额（万元）营业额基本业务100020003000网游推广10010003000广告其他101001000总计1110310010000利润基本业务250350500网游推广20