谈判艺术(演示文件)

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目标评估谈判风格准备工作三个关键阶段为了什么谈判？谈判中的拉锯战谈判陷入僵局时怎么办？

行动计划课程第1单元前言 10分钟第2单元谈判风格

30分钟第3单元准备工作

30分钟第4单元谈判过程35分钟第5单元为了什么谈判？ 40分钟第6单元谈判中的拉锯战

35分钟第7单元谈判陷入僵局怎么办？ 30分钟第8单元行动计划 15分钟谈判风格强硬；软弱；软硬兼施。你的谈判风格是哪一种？1A：软硬兼施1B：强硬1C：软弱

2A：强硬2B：软硬兼施2C：软弱

3A：强硬3B：软硬兼施3C：软弱

4A：强硬4B：软弱4C：软硬兼施

5A：软硬兼施5B：强硬5C：软弱

6A：强硬6B：软硬兼施6C：软弱

7A：软弱7B：软硬兼施7C：强硬

8A：软硬兼施8B：强硬8C：软弱

9A：强硬9B：软弱9C：软硬兼施

10A：强硬10B：软弱10C：软硬兼施

谈判的定义彼此进行协商，通过达成互利的协议解决分歧；为了解决问题或者达成折衷，就某个问题进行商讨。准备工作问题；目标；重点目标限定因素对方目标共同点；可能存在的分歧；交易让步；谈判战术。为了什么谈判？不要假设，要问!

寻找可变因素；

冷静、就事论事；得到完整的谈判清单。

要交易，不要让步

如果你去割草，那么我会去洗车。谈判中的拉锯战起点要高；要交易，不要让步；不要同意分开的条款。谈判陷入僵局怎么办？避免威胁和下最后通牒。

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