市场营销项目策划书

市场营销策划书姓名:陈佳学号:206869班级：级国贸8班时间：12月目录一概述1.1、公司概况1.2、营销目的1.3、销售目的

1.4、提高出名度和市场份额的基本方略

二现在营销状况2.1、市场状况分析2.2、产品分析2.3、营销状况分析2.4、竞争分析2.5、消费分析三SWOT分析3.1、优势3.2、劣势3.3、机率3.4、威胁四市场营销策划达成的目的五市场营销策划采用的营销战略5.1、目的市场5.2、产品方略5.3、价格方略5.4、渠道和促销方略5.5、广告促销战略5.6、人员方略六行动方案

6.1、渠道设计方案6.2、渠道促销方案

七预算表八风险控制：风险来源与控制办法8.1、风险来源8.2、控制办法九结束语一概述1.1、公司概况我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊都市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。现在重要销售青年女装。由于重要销售对象为在校高校女大学生，因此定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。1.2、营销目的

增加服装店在大学地区的出名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使公司获得久远最大化的利益。

1.3、销售目的

由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的承认。通过营销策划，但愿实现日均销售目的在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。1.4、提高出名度和市场份额的基本方略

对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周边居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，能够通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周边服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。另首先是针对周边居民，将针对于居民的产品信息通过社区进出口的LED广告牌传递给居民。最后目的在于获得顾客好的口碑！二、现在营销状况2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰公司随之也日益成熟，

服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映本身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求潮流的热潮蜂拥而至。这势必是服饰公司的又一营销的机会。服饰的种类能够说是复杂多样，市场处在长久的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。2.2、产品分析：潮流服装逐步成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着潮流和潮流，是潮流、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的。2.3、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不停上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不停改善和发展，相信后来的市场开阔道路会更宽敞。女性在购置服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上规定更多。消费者大多数追求潮流，因此服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并且及时理解市场动态。2.4、竞争分析：附近的服装店。他们经营的品种繁多，消费群比较广，大部分以潮流与潮流为主导。对本服装店形成威胁。并且大部分店面以经营女生装为重要业务，并且定位于潮流个性的女生装的店面也有许多。因此在大学附近的经营中形成一种简朴的完全竞争市场。2.5、消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与潮流服装为主导，在消费方式是以简朴、方便为导向。三、SWOT问题分析

3.1、优势：本服装店的优势在于价格优势，让消费者能接受。因加大折扣，服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传。商品更为大众化，适应面广。

3.2、劣势：缺少核心竞争力。没有形成系统上的差别化。服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保存大量的固定顾客才是取胜的核心。它与某些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者。3.3、机率：服饰的市场即使靠近饱和，但是仍有许多地方能够获取多的利润，需要抓住商机。并且现在聊城大学随着教育设施设备以及师资资源的不停完善，高校扩招必将实施扩招政策，这样会一定程度上增加学生的数量，增加了更多的消费人群。

3.4、威胁：服饰市场竞争对手较多，面对大学生的服饰店较多，分散了更多的消费人群，并且没有较为突出的竞争力。四、市场营销策划达成的目的

市场销售近期目的：通过市场分析，找出市场机会，提炼本身优势，提高销售目的，在很短的时间内使营销业绩快速成长，使本身产品被消费者熟知，增加市场份额。扩大出名度和消费者对其的认知度，进而扩大销售，增加利益为其后来的发展奠定基础。而员工通过策划能够无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

、5.1、目的市场：选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。现在在大学城地区，到服饰店去消费的主体重要是学生特别是女生，另首先才是周边社区的居民，因此服饰店应当进军学生市场，辅之以周边的居民市场。5.2、产品方略：有关产品方略重要涉及下列两个方面：确保产品质量。产品质量就是产品的市场生命，公司对产品应用完善的质量确保体系。确保消费者买得放心。然后提高服务质量。员工是公司形象最佳的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面的投诉，公司应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的办法解决、解决顾客在购置时碰到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还能够对员工起到鞭策作用。5.3、价格方略：为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。常见的定价办法有成本导向型、竞争导向型和需求导向型三种。现在丽人阁服装店还处在以成本导向型为主，竞争导向型为辅的阶段。现在产品的成本由其产品本身成本、人员费用、店面租金和电费等构成，因此产品的销售价格的制订要充足考虑到以上几样成本，计算出每样产品的最后平均成本，再在此基础上提高约配送来时产品成本的20%作为产品毛利率。但是随着竞争者大量进入，将来的2到3年内竞争将会加大，因此我们的服饰店要在以竞争为导向的基础上进行产品价格定价。5.4、渠道和促销方略：渠道以年轻一代消费为主导，促销方略以会员积分制为长久方略，同时随着节庆促销。5.5、广告促销战略：做好宣传板，进行社区宣传广告方略。根据消费群体是学生和周边社区居民，因此采用发放宣传单和在居民社区出入口的LED宣传牌上宣传产品信息，同时将产品宣传单发放到各学生宿舍内，是学生能最大程度上关注本次宣传，达成宣传目的。5．6、人员方略：业务团体要保持高效沟通，才干作出快速反映。团体建设扁平。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。以专业的精神来销售产品。

六、行动方案

6.1渠道设计方案

可用网络传输，在网上设计一种服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，能够在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就能够买到称心如意的服装，每七天的周末发传单进行传输。

6.2渠道促销方案

每七天的周末时间以及某些节假日要进行促销活动，普通这些日子是消费者流动最旺盛的时期，消费也会增加。发放促销传单来体现产品的促销。运用赠品让你的客户上门消费。在客户买完单那一刻，我们会给客人另一种意外惊喜。6.3市场推广方案6.3.1价格方略：消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的规定更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯正的低价，而是一种令它感到“物有所值”的价格。6.3.2促销方略：进行促销，促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。

七、总计：营销预算成本总价值在6万元以内。项目金额（元）备注门市租金15000一年装修费8000一年初次进货8000一年打印费300一次性流动资金一年派发传单500一次性前期宣传费1500一年员工工资10000一年管理费800一年其它费用水电气、办证费

8.1、风险来源售前：从市场的调研中分析数据，拟定主流消费者，在产品的生产上着重生产，做好有重点，全方位产品销售，在此基础上，做到没有不必要的成本浪费。售中：贯彻实施各项营销战略，确保能够抓住固定消费群体，逐步确立在服饰行业中的市场。售后：重视产品的质量问题，做到使消费者满意，最大程度上去满足我们的消费者。8.2、控制办法：只要是做生意，总会碰到多个各样的麻烦事。产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故，其恶劣影响和负面效应普通时有发生。因此，我们要想出一种好的控制办法，我们在控制风险的时候我们应当要考虑到现在市场上的某些有关的状况，来对这个风险进行防备，要对下列几个方面进行控制：1、要稳好市场价格2、要对竞争者的市场做有关的理解3、抓住自己的顾客4、对自己的商品质量要确保5、取的顾客的信任度6、把服务做的更加好7、多多收集市场上的信息8、做更多的折扣方案等等。这样就能好好地控制好自己的营销，让自己有更加好的营销道路。.

九结束语随着服装业的快速发展，服装点数量正呈现快速的增加，使得中国的服装品牌市场进入了一种竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。同时，消费者的