医疗健康圈层营销方案

医疗健康管理中心圈层营销方案一：客户源的预设①HF园区内的公司中高层人群；②HF园区内公司中高层员工的家人。①企业家协会例如：华商企业家协会、华中科技大学企业家协会、WH大学企业家②WH大学MBA总裁班、华中科技大学MBA总裁班；④银行&信托VIP客户；⑦生活休闲类圈层人群：例如私服定制协会、高尔夫俱乐部、红酒品鉴协会、珠⑧名校校友会圈层研究应与项目定位工作是同步。什么产品是他们需要的，都能够反映在产品由体验拓客项目——初次消费项目——升单项目，遵循循序渐进的原则；项目内容如下：1、体验项目①、细胞检测②、血氧③、乳腺检测④、生化全套⑤、皮肤检测2、轻医美项目作为补充(皮肤、微整)①、祛斑美白项目②、紧致抗衰项目③、祛痘焕肤项目④、敏感肌修复⑤、祛颈纹、妊娠纹⑥、皮肤补水项目⑦、去黑眼圈⑧、玻尿酸⑨、细胞重组祛皱3、健康管理项目①干细胞③血液净化④血氧⑤疼痛健康管理项目4、所以项目的视觉部分统一标准化，项目手册的完善，视觉上的设计需是高三、客户源的到来①、圈层营销的活动4-6月份月养客户阶段，7-12月份为收获阶段。圈层活动预计2周一次，20--年一共20场圈层活动(根据具体执行情况合理安排);领头羊(意见领袖)的作用。能够邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者和我们的自身的平台进行跟踪报道，事后请其发表对项目的评价。所以，在圈层营销中，必须找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助贝蓓国际成功实现高端品牌的圈③、激发高品质活动品牌效应针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生充足的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表、名牌服饰等，将我们的产品或项目与目标客户群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了我们做营销推广的产品或项目的内涵。通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方面也可间接促进销售，从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认同，在心灵上产生感性的、精神层次的认同。四、活动形式合作方举办招商会、客户答谢会等活动，活动地点可定在贝蓓国际四楼会议室。目体检体验(特殊企业家能够提供上门健康体检服务)收集企业家信息，建立企③、与企业(大型集团企业比如：正通集团、平安集团等)达成协议定时定点为其董事会成员或者高端VIP客户进行体检体验服务(如有特殊要求可上门进行体④、与品牌(宾利、平安、国通、中信资产等)长期合作，针对其高端客户(如：BMW7系客户、中信年投资200万客户等群体)成单时单独赠送贝蓓国际健康管理五、长期维护(团队)2、针对员工①、业绩激励圈层活动中每场活动将由团队共同完成，团队成员包括：专家团队、运营、市场人员、客服人员、咨询人员、营销