保险营销技巧如何开口及巧用礼物

保险销售技巧如何开口及巧用礼物目录CONTENTS如何向熟人介绍保险21巧用礼品递送做销售一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法2、开门见山法3、指桑骂槐法4、真诚分享法

相信大家都有向熟人或者朋友介绍过保险，但是肯定也有遇到过你不好意思开口或者不知道怎么开口的熟人朋友。

所以，今天为大家带来了向熟人介绍保险4个方法，给大家做个借鉴。一、如何向熟人介绍保险指桑骂槐法潜移默化法真诚分享法开门见山法向熟人介绍保险的四个方法一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法

让朋友知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力。一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法

整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。一、如何向熟人介绍保险2、开门见山法

这种方法有一定的风险，但也有意想不到的效果。

比如：你可以和你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也和你介绍介绍，买不买没关系，你就权当是我的客户，让我练练手、锻炼锻炼。一、如何向熟人介绍保险2、开门见山法

”既然大家是朋友，我想支持一下你的工作应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。

这里要注意一点切勿过犹不及，不要表现太强的目的性先把客户的包袱放下来，买不买没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山法”才能起到很好的效果。一、如何向熟人介绍保险3、指桑骂槐法

有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这样的方法，你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做个计划，你帮我参谋参谋，看还她缺少哪些保障。一、如何向熟人介绍保险3、指桑骂槐法

我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我这样说行不行？”如果你能和她见面的话，你没谈他的保险，她没有什么压力，但在你讲的过程中她自己就会入戏。一、如何向熟人介绍保险4、真诚分享法

不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，把问题朝负面的方向去想，把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。一、如何向熟人介绍保险4、真诚分享法

放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。

开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。一、如何向熟人介绍保险4、真诚分享法

当周围的朋友对你有些排斥的时候，你可以这样邀请他，“我最近在保险公司做的不错，想和你分享一些观念，但不是找你买保险”。

话说到这份上，朋友一般也不会回绝的。一、如何向熟人介绍保险无论怎样，做保险销售，开口量一定要大没有量做基础，就没有质的飞跃二、巧用礼品递送做销售1、为什么要送礼品2、递送的三大理由3、礼品递送的流程1、为什么要送礼品

认知：

在客户开拓过程中，礼品是其中最有效的一个动作和环节；

通过成功的礼品开拓，前期先做客户积累动作，后期再跟进客户经营和促成动作。二、巧用礼品递送做销售1、为什么要送礼品

要想做大、做强、走得远，有礼品才有拜访量，有拜访量才有收入！礼品就是我们与客户之间的感情纽带！有形的是礼品，无形的是持久的感情！二、巧用礼品递送做销售2、递送的三大理由理由一：礼品是最好的敲门砖有礼有节倍受欢迎让客户无理由拒绝顺其自然表明身份二、巧用礼品递送做销售2、递送的三大理由理由二：专属礼品的印记让客户用你送的暖暖杯泡养生茶……让客户吃到您送的月饼、粽子……让客户随时随地想起您的好……经营不是一朝一夕的事，不要指望一次就见效二、巧用礼品递送做销售2、递送的三大理由理由三：算好投入产出比投入：花1000元，送出去30个暖暖杯规律：花1000元，送出去30个暖暖杯产出：带来9个意向客户，成交3件，FYC10000

还有基本法利益和准客户的积累……保险就是您的一份生意经，投入产出要均衡二、巧用礼品递送做销售只有坚持效果才会好

试想一下，如果你有三十个客户或者准客户，每天见一个，一个月正好一个轮回！这次送雨伞，下次送保温杯，再下次送养生茶，再下下次送……结果几个月下来，他全家一半的东西都有你的LOGO都有你专属的印记。

给了别人想要的，别人才会给你想要的。

礼品是客户经营的有效载体。通过礼品递送创造交流的机会，通过持续交流建立信任，增强好感，增强客户的粘性度实现双赢。

要想持续做寿险营销，必须学会送礼品，礼品递送量决定个人排名决定话语权。二、巧用礼品递送做销售3、礼品递送的流程二、巧用礼品递送做销售第一步：搜集名单第二步：建立信任第三步：快速促成第四步：售后服务保持一定的见面频率：拜访客户也是一种情感服务拜访频率：每月至少一次（登门拜访）拜访原则：不送贵重礼物，不给客户造成压力；送礼要走心，投其所好给客户差异化服务体验；客户档案完善：在与客户的深入交流中记录客户的兴趣、爱好、禁忌等递送水果礼盒，走心包装精致体现让客户眼前一亮为喜欢茶艺客户送上暖暖杯获得客户认可二、巧用礼品递送做销售礼品递送话术

艾姐您好，我是**人寿的XX，好久不见啊，近况如何？你也知道，我现在在**人寿做的很不错，