培训学校计划书范文

培训学校计划书范文培训学校方案篇一一、指导思想以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针，以科学开展观为指导，紧扣学校工作方案目标，围绕职教富民主题，充分利用社会各方办学优势，积极开展面向农村、农业、农民的职业教育，不断标准招生及办学行为，拓展学校的办学功能，创新农民职业教育和终身教育培训体系，切实开展农民综合技能培训，培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民，为推进社会主义新农村建设促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新奉献。二、工作目标完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。三、工作重点进一步标准农民学历教育学员的教育教学工作。以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。四、主要措施（一）、以学习为抓手，不断提高部门聘任人员的适应能力学习内容：组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外，还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。学习方式：组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等，学期初要求各聘任人员制度学期工作学习方案。学习时间：学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组织集中学习、个人安排每周半天的自学。学习结果：参加学校统一安排的学习考核，个人平时完成学习笔记及撰写的学习心得等，学期结束将集中组织检查并将学习结果作为考核的依据。（二）、以宣传为手段，稳步开展农民学历教育的招生工作宣传内容：各级有关农民终身教育的政策文件、终身教育理论、农民学历教育的组织及学习形式、社区教育体系等。宣传途径：通过网站、播送电视等媒体，发动教职工进行面对面宣传，利用社区教育中心现有网络进行点对点宣传等。宣传目的：通过宣传把的关社区教育的精神及农民教育的政策稳定现有在籍农民学历教育学员，做好现有农民学历教育学员的教学工作，同时选择试行农民学历教育全日制办学点。宣传结果：稳定学校确立的农民学历教育在籍生3000人的规模，完成现有农民学历教育现有在籍生的教学工作，力争年内招收200名全日制形式的农民学历教育学员。（三）、以标准为根底，逐步完善农民学历教育的组织工作学习模式。在继续实行并完善半工半读、工学结合农民学历教育学习模式的根底上，探索全日制农民学历教育学习的模式的可行性。授课方式。继续采取集中授课与自学辅导相结合的教学形式，加强学习的过程性考核，并在此根底上探讨适合农民学历教育教学的新途径。考核方法。完善农民学历教育学分制的评价考核模式，从出勤、学习笔记、作业完成、统一考试成绩、实习过程等方面综合评价学员的学分经费安排。从紧安排教学点经费，把学员的学习情况作为考核各教学点组织工作的重要内容，作为发放教学点补助的依据，开学初要安排好上一学期教学点的组织费。（四）、以方便为原那么，扎实做好农民学历教育的教学工作集中授课。结合农时季节特点，安排好各教学点集中学习时间，师资继续采取专职与兼职相结合，每次集中授课必须制作多媒体课件。同时认真做好学员参加省计算机中级考试的培训及考务工作。个别辅导。在完善学员档案的根底上，做好学员学习情况的跟踪效劳，分工落实学员学习的个别辅导工作，并及时做好记载。完善网络。在上学期已搭建好的网络平台的根底上，不断完善网络平台的管理工作，充分发挥网络平台的作用，本学期重点开展个人网上学习记录的试点工作。（五）、以保证为前提，努力完成学校交办督办的相关工作3.社区培训。省级社区培训学院创立完成后，我们将按照县教育局的要求充分发挥其在全县社区教育工作的组织协调作用，本学期拟从师资培训方便入手开展工作。4.基地建设。按照新校区的统一规划，认真做好新校区农业实训基地的规划及实施工作。做好与水韵里下河湿地主题公园的沟通工作，力争把其作为我校农业综合实训基地。五、工作步骤二月份完成部门工作方案，教师制定学习工作方案。加强与各傎成人校的勾通，做好新学年的教学工作安排。做好上一学年教学点经费的发放工作。组织农民学员正常开课，了解学员的思想动态。确定学员的人数，做好流生的思想工作。做好学籍管理的跟进工作。完成两中心工程建设指挥部交办工作。三月份根据各镇的特点有针对性的进行农村生产专业指导。农民学历教育正常上课。加强海安社区学院网站的建设。对农村充裕农动力状况进行初步了解。局部镇组织省中级计算机考试工作。完成两中心工程建设指挥部交办工作。四月份农民教育正常上课。对局部镇进行省计算机中心考试培训。局部镇组织省中级计算机考试工作。。联合各成人校做好企业招聘信息的宣传工作。在自愿的条件下安排一局部学员到相关单位实习就业完成两中心工程建设指挥部交办工作。五月份农民学历教育正常开展。对局部镇农民学员进行技能集中系统培训。下一页更多精彩培训学校方案局部镇组织省中级计算机考试工作。。加强社区学院网站各种信息发布力度。完成两中心工程建设指挥部交办工作。六月份对局部镇农民学员进行集中技能培训。局部镇组织省中级计算机考试工作。。相关政策法规讲座。组织期末复习。完成两中心工程建设指挥部交办工作。七月份局部镇组织省中级计算机考试工作。。组织农民学历教育学员期末考试。组织问卷、成绩登记、学分认定工作。完成两中心工程建设指挥部交办工作。培训学校方案篇二在学校全体员工共同努力下，我校20某某年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20某某年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争剧烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的开展有一个方案，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所开展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。主要工作目标和任务1、坚持以人为本。牢固树立一切为了学生，为了一切学生的教育理念，确立效劳树形象，质量求生存，特色打品牌。的思想。2、抓好学校稳步开展，争取把班级的留生率保持在90%以上。3、在办名校的根底上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。具体工作和措施教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，催促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。加强教师队伍建设老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的时机，让他们快速成长起来，能够为学校的开展做出奉献。强化日常工作标准按时交工作周方案，学期个人工作总结等。认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。搞好各个老师工作的的安排和评定工作。希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量(1)学习教育理论，提高自身道德修养要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。(2)提高教学能力，并带动新老师。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的缺乏之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。具体活动安排(1)20某某年9月份全面开展秋季学期的招生工作，安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课(2)10--11月份认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生方案(校长)做好期末各项事宜④做好期中各项事宜，准备期中家长会20某某年12月份--20某某年1月份稳定现有生源，出台寒假学期招生方案，并开始接受报名，准备结业典礼的相关事宜④做好期末各项事宜20某某年2月份--3月份稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。20某某年4月份开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学方案，做好课程安排和教师联络工作。逐步开展市场调研和招生工作。为即将开设的班级选取适当的教材。④做好期中各项事宜，准备期中家长会。5月份月初出台具体的暑假招生方案。6月份20某某春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。并全面开始招生工作7--8月份做好暑假教师工作安排与部署，做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行？做好秋季学期的招生方案，并开始续班。④争取趋于稳定开展的学亿教育学生人数到达新的高点。培训学校方案篇三二0某某年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学开展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。组织建设：组织建设是各项工作根底，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二0一0年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的开展。从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务效劳与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。创立迎评今年创立迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创立《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二0某某年我市的社区教育工作会议;积极配合创立迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度努力扩大社区教育在我市的影响与作用。初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班（初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座）社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创立各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创立等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基矗除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。资源建设主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的效劳与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲从百姓做起》（暂命名）的通俗读本;与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩宣卷》（暂命名）的通俗读本。积极配合省社会教育效劳指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。工程实验理论建设上年度完成《社区学院（校）在建设小康社会中的理论与实践》的结题工作;下半年度主要开展省十一五立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题《省域社区教育三级网络教育体系构建的》研究。除了加强学院自身理论建设而外，还要加强对各基层单位业务上的效劳与指导;积极组织、发动基层社区教育中心共同参与课题研究，通过课题研究增强我市社区教育理论研究的实力，丰富我市社区教育开展的人文内涵与思想内涵。网站建设市社区培训学院将通过各种技术手段，逐步建立与健全以昆山市民学习在线为核心，以各镇社区教育网站为辅佐，覆盖全市的社区教育网络系统。此外，学院还将通过办培训班、网络答疑、实地考察、当面咨询等方式，加强网络通讯员兼社区教育报通讯员的业务培训。昆山社区培训学院办公室二0某某年一月二十日培训学校招生方案书培训学校招生方案篇一一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听（说三分听十分）4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些刁钻古怪的问题，老师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的填鸭式教学时代过去了;讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛激情澎湃，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担忧孩子的平安问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的开展情况，开展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的根底上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育效劳质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身开展的特点，实行以学生为本的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持学习也是一种娱乐这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的学生来说是比较合理的方法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能到达最正确的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习方案根据方案来安排学习铲除病因。大概三、四十人的班级课程，那么有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导那么主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为根底班、补习班和强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能到达预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的开展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和开展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。培训学校招生方案篇二概述剧烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与开展。招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是因为本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。招生筹划背景某某某培训学校的开展在经过近几年来的飞跃开展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速开展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。招生筹划方案一、招生定位筹划招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%〜70%。二、招生渠道筹划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、 学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、 聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3、 参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4、 到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告筹划做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动筹划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！培训学校招生方案篇三、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：20某某年某某月某某日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20某某秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传;2）住宅小区和办公楼电梯广告;下一页更多精彩培训学校招生方案3）刊物;如20某某年推出的双月刊《星爸星妈》4）地铁或公交站牌广告;5）各中学附近店面招牌、横幅广告。（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值200元课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把（备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）参赛规那么：2、每人仅1次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、某展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、开掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20某某秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会时间：20某某年8月某某日（周某）下午：17：00--18：30活动地点：某某社区某某场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带着小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英语（课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示）4、游戏环节（25分钟）抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏（5分钟）老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右）幸运奖假设干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费某某元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员人。商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传本钱分析1、宣传本钱需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，那么利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。例如：假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880某40%=352元。将10%用做宣传本钱，那么宣传本钱为：352某10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告本钱，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品本钱。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品方案。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费某某元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班），那么享受团体报名费：某某元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣传），根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、 网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣