如何撰写商业计划书

1、看海报的启示静态画面动态画面

液晶显示器显示器+互联网+企业、产品形象分众传媒风险投资纳斯达克2023/10/311

咖啡豆咖啡豆+咖啡壶

咖啡豆+咖啡壶+品尝咖啡

咖啡屋

咖啡豆+研磨+配方+咖啡壶星巴克的经营轨迹2、喝咖啡的启示2023/10/312点泥成金的神话四川南部山区一个农民的女儿做保姆的经历发现商机创业开店画泥画廊

从捏泥巴——卖泥巴从简单——五颜六色从干裂——不干不裂从捏泥人——泥塑、泥画泥艺泥趣玩泥塑的启示2023/10/3134、马克·扎克伯格和他的FACEBOOK2004年2月，突发奇想，想在哈佛大学的校园里办一个网站，建立一个用于同学之间交流的平台。用一个星期的时间，开办了FaceBook。一个月以后，哈佛有一多半的同学注册为会员。一年后达到700万人，2007年达到1570万人。雅虎出资16.2亿美元购买FaceBook。雅虎预测，2015年注册会员达到5250万人，年营业额达到18.6亿美元。其中，广告收入10亿美元。五年时间，从白手起家到跻身全球富豪榜。2023/10/314一、如何发现商业机会？热爱生活深入生活观察生活变化变化的本质——供求关系的变化80后新生代传统世代社会与他人需求个人需求变化轨迹2023/10/315二、创业具有如下特征

发现就是创新，就是商业机会把商机具体化——可操作——资源整合新的经济组织的成立在风险和不确定性下获取收益

因此，创业就是把商机具体化，然后在风险和不确定性条件下，为了获利或成长而创建新型组织（或网络组织）并付诸实施的过程。2023/10/316三、为什么要编制商业计划书？1、定义：是创业者为实现一定目标而进行科学的预测并确定未来行动的方案。是创业者发现并抓住商机，力求整合自身资源，系统考虑确定目标策略、实施过程、预测未来，为立项或准备付诸实施而制定的行动方案。

2、重点：说明市场机会；展示项目特点、特色和竞争力；描述抓住机会的战略构想和实施方案；说明需要具备的条件和已有的资源；预测投资者将获得的回报。2023/10/317三、为什么要编制商业计划书？3、读者：自己投资者政府官员合作伙伴亲朋好友4、作用梳理作用导向作用融资作用沟通作用评价作用2023/10/318四、商业计划书的撰写一般包括战略目标规划实施

2023/10/3191.战略

梳理的重点：

1）以机会与背景为基础；2）分析机会、特征、优势、竞争力；3）设计经营理念、商业模式、发展思路、资源整合的构建2023/10/31102.目标梳理的重点：

1）产品、服务目标，明确市场规模，成长潜力，如何把机会落到实处

2）组建什么样的企业

3）以经验和实施计划为基础，预测财务计划、经营目标、投资回报2023/10/31113.规划梳理的重点：

1）生产方案

2）营销方案

3）运营方案

4）开发方案2023/10/3112

梳理的要点：

1）团队建设

2）人力资源

3）资金筹措

4）股权结构

5）资金使用

6）组织实施4.实施2023/10/3113五、商业计划书编制要点的逻辑关系

认识事物三部曲：

What?Why?How?2023/10/3114么么么么方面Sds绝对是假的15么么么么方面Sds绝对是假的五、商业计划书编制要点的逻辑关系1.概述（最后生成——产品、企业、投资、盈利、回报）2.产品或服务（是什么？——用途、功能、特点、特色、优势）3.企业（谁家的？——由一个什么样的公司来提供）4.产业或行业（见过吗？——所处产业或行业的背景分析、宏观趋势）5.市场调研与分析（怎么样？——市场机会、规模、竞争力、微观细分）6.经济性分析（能挣钱吗？——预期盈利分析）7.营销方案（怎么挣？——商业模式）8.实施方案（怎么挣？——企业运营）9.开发方案（怎么挣？——持续创新）10.管理团队组成（人靠谱吗？——人力资源及其优势与管理模式）11.融资与股权（钱从哪来？——规模、渠道、用途、股权、回报）12.风险分析（有风险吗？——风险来源以及化解风险的办法）13.财务计划（销售收入、盈亏平衡、资产负债、现金流量、成本控制）14.附件（必备的、或认为必要的）2023/10/3117五、商业计划书编制要点的逻辑关系是什么？

——产品或服务：用途、功能特点、特色（创新型、新颖性）优势（性能、价格优势）

——企业或其它经营性的组织形式由一个什么样的公司或组织来提供销售网络、技术支持

2023/10/3118五、商业计划书编制要点的逻辑关系为什么？

——产业或行业分析：宏观趋势所处产业或行业的背景分析、

——市场调研与分析：微观细分

客户界定、市场机会市场规模、发展趋势竞争优势（五力模型）

2023/10/3119五力模型业内竞争新进入者替代者供应商购买商2023/10/3120五、商业计划书编制要点的逻辑关系为什么？

——经济性分析（财务评价）：

1）计划生产或经营规模

2）前两年各季和后三年各年的毛利润率

3）盈利空间和盈利时间

4）固定成本、可变成本与营销费用

5）实现盈亏平衡所需要的月份

6）实现现金流量正值所需要的月份2023/10/3121五、商业计划书编制要点的逻辑关系1、财务分析部分要全面准确由于是策划中的项目，有些数据可以在提供基础依据的基础上进行假设。财务分析一定要建立在前因后果的逻辑关系上。2023/10/31222、财务评价一般分析程序：（1）项目总投资估算表

（2）基本建设、设备购置估算表

（3）项目其它费用估算表

（4）投资计划与资金筹措表

（5）固定资产折旧估算表

（6）无形资产及递延资产摊销估算表

（7）生产成本估算表（8）总成本估算表

（9）销售费用估算表

（10）税金与利润估算表

（11）财务评价：

A．收益率评价；B．敏感度评价；C．盈亏平衡分析（12）现金流量表（13）资产负债表2023/10/3123五、商业计划书编制要点的逻辑关系怎么办？

——营销方案：商业模式

1）新创业务总体营销谋略

2）新创产品或服务定价

3）新创产品或服务销售诀窍

4）售后服务与质量承诺

5）广告策划与促销活动

6）产品或服务的分销网络2023/10/3124五、商业计划书编制要点的逻辑关系怎么办？

——开发方案

1）技术开发现状与未来开发计划

2）目前面临的开发困难和可能风险

3）开发成功后的持续改进与创新

4）上述各项的未来投资预算

5）知识产权及其相关问题处理2023/10/3125五、商业计划书编制要点的逻辑关系怎么办？

——生产计划与经营计划

1）新创业务的生命周期与运营阶段

2）新创业务选址

3）所需支持的设施与设施改进前景

4）生产或服务计划与实施方案

5）实施涉及的政府管制与法律纠纷2023/10/3126五、商业计划书编制要点的逻辑关系怎么办？

——管理团队组成

1）企业组织结构、管理层关键人物

2）管理层持有股权；与其他投资人达成的协议、股权与红利方案

3）董事会组成

4）其他股东、权利与义务2023/10/3127五、商业计划书编制要点的逻辑关系对项目实施方案的评价

——风险分析：风险来源以及化解风险的办法

——财务计划:

销售收入、盈亏平衡、资产负债、现金流量、成本控制2023/10/3128五、商业计划书编制要点的逻辑关系带帽、穿鞋

——概述：产品、企业、投资、盈利、回报

——附件：必备的认为必要的2023/10/3129六、总结创业计划书至少具备的五部分内容：

1.提炼出一个值得创业的商机。

2.设计出一个能够抓住并实施商机的产品、服务和企业组织形式。

3.规划出一个必须投入的最低限度的资源。

4.预算出