老苏的现实与未来

老苏的现实与未来

“在过去的五年里，我经历了商业的困难和挫折，享受着幸福和幸福。选择自主择业,苦中有乐,乐中有甜,实现了自我价值。对这一选择,我从不后悔!”自主择业军转干部、海禾食品有限公司总经理苏轼鹏,话语坚定地对笔者说。●选择挑战鏖战商海苏轼鹏,1967年9月生于河南省镇平县农村。童年时,就十分向往绿色的军营,梦想着有朝一日穿上那身国防绿。1985年高考时,苏轼鹏毫不犹豫地在志愿上填报了军校,如愿以偿地考上了中国人民解放军洛阳外国语学院。在军校,苏轼鹏思想上进,勤奋好学,思想政治觉悟和军政素质都得到了较大的提升,多次得到嘉奖和表彰。1989年,毕业后的苏轼鹏,被分配到青山绿水的滨海小城———山东荣成。在这里,苏轼鹏在驻荣某部一干就是近20年。20年的军旅生涯,苏轼鹏爱上了部队这个温暖的大家庭。2006年,当即将面临转业的那一刻,老苏的心里充满了复杂和矛盾。在他的面前有两种选择:一是计划安置,由国家分配工作;二是自主择业,闯出属于自己的一片新天地,实现人生价值。亲朋好友说:“老苏,按你的条件,军龄长、团级职务,打分肯定不吃亏,起码可以谋个公务员岗位,最不济也可以到‘旱涝保收’的事业单位。”虽然也有这样的想法,但很快就被老苏否了!在苏轼鹏的心里,有着一团火似的激情在涌动。当初,为什么一心想到军营?不就是军营那青春的朝气、奋斗的激情在吸引着自己吗?人生能有几回搏,20年的军旅生涯,咱别的没有,有的是坚强的意志、吃苦耐劳的精神和不服输的拼劲!现在,国家有这么好的政策,每月有退役金,有医保,一点后顾之忧都没有,怕什么?想到此,苏轼鹏不顾家人的坚决反对,毅然选择了自主创业,选择了鏖战商海。老苏一切从头开始,在荣成大地上,开始了他的创业征程。●挫折不馁意坚业丰荣成,三面环海,渔业资源丰富,从事海上生产具有得天独厚的自然条件。转业后,经过简单地考察,苏轼鹏决定搞海上养殖。经朋友介绍,老苏在荣成市宁津街道林子流承包了百亩虾池,将自己的转业费和从亲戚朋友处借来的20多万元资金,全部投到了蛤苗和虾苗的养殖上,准备大干一场。在随后的日子里,苏轼鹏风里来、雨里去,悉心照看着那百亩虾池。一年下来,人晒黑了,体重降了10多公斤,也老了许多。由于长时间在海水里浸泡,手脚都有点变型了。熟知老苏情况的人都说:“老苏,你这是何苦呢!一个团职干部,放着好好的工作不要,来遭这份罪!”每每这时,老苏站在虾池边,不言语,只是“嘿嘿”地笑着……心里,却期待着丰收的喜讯。此时,苏轼鹏哪里知道,一场灾难就在他满怀希望的时候降临了。由于初次搞海水养殖,老苏没有经验,投放的蛤苗和虾苗密度太大,再加上那片虾池水质差,结果蛤苗和虾苗因为长时间缺氧,就在将要收获的时候患病了,一下子“全军覆没”,所投资金全部打了水漂!初次创业,就遭受如此沉重的打击,“金”没淘着,还赔了个血本无归!如果是一般人,早就打退堂鼓了。有着军人作风的老苏,有一股不服输的劲头。越是挫折,老苏越是不气馁,勇敢地面对!第二年,苏轼鹏重整旗鼓,筹措资金,从头再来,再次投下了“希望”的种苗。这一次,老苏认真总结经验,吸取教训,请来老师作技术指导,精心管理着百亩虾池。这一年,老苏直接就住在了虾池边的小板房里。白天,和伙计一起在池子里干活,拉青苔、施肥、撒药;晚上,亲自巡视虾池,仔细观察虾、蟹的生长情况。百亩虾池,转一圈就得3个多小时!有耕耘就会有收获,苏轼鹏的辛苦劳作,没有白费,终于迎来了可喜的丰收。那一年,老苏的虾池,虾收入13万多元,蛤收入10万多元,蟹收入8万多元,鱼苗收入5万多元。刨去第一年的损失,老苏还盈余了10多万元!这下,老苏更有信心了。●巧抓商机市场做大2008年春天,苏轼鹏到北京办事,偶然发现鲜玉米在北京卖得很好,城里的老百姓都很喜欢吃。老苏眼前一亮,心想“这应该是个不错的商机”。由于有了创业的经验,这次老苏没有头脑发热,而是先上网摸情况,进行市场调查。通过调查,苏轼鹏发现鲜玉米的营养价值很高,大部分产在东北的黑龙江、吉林等地,销往日本、韩国等市场,国内、国际市场需求量很大,前景十分广阔。看准了就干,这是苏轼鹏多年养成的军人作风。为了寻求到满意的合作伙伴,老苏马不停蹄地奔波于黑龙江、吉林等地的农村,一家一家地走访。很多商家看到老苏除了一个人夹着一个包外,什么都没有,担心是个骗子,不冷不热地应付两句了事。可老苏不气馁,也不生气,顶着白眼,一遍一遍地做工作。最终,凭着军人的执着、真诚,一些农户和商家与老苏签订了购销合同。老苏十分珍惜这来之不易的商机,又马不停蹄地赶回荣成,租了小冷库,做起了速冻鲜玉米的批发生意。刚开始的时候,市场开发也不是一帆风顺。当地的商户,经销的大多是当地种植的玉米,价格比较低,利润小,口感也不太好。而从东北运来的鲜玉米,虽然口感很好,但价格却贵了不少。由于对市场前景看不准,很多商户都不愿意卖外来的玉米。老苏每天就起早贪黑,费尽口舌,一家一家地走访、联系,送去样品请人家免费品尝,一点点地拓展市场。此间,老苏连家人和朋友也都发动起来,帮着联系商户,宣传东北鲜玉米的特点。经过不懈的努力,人们慢慢接受了这种东北速冻鲜玉米,销量也稳步上升,在同行业具有一定的影响力和竞争力。现在,苏轼鹏经销的鲜玉米,已经遍布威海家家悦连锁超市400多家和长江糖酒超市所有连锁店,威海三市一区的学校、工厂、酒店以及个体户也都经销他的鲜玉米,年销售量在500万枚左右,销售利润40多万元。●诚信经营客户至尊创业成功了,苏轼鹏不骄不满,而是以军人的诚信,坚守服务至上、客户至尊。无论是春夏秋冬,还是寒来暑往,不管遇到多大的困难,苏轼鹏都信守承诺、送货上门,从不因自己的原因耽误客户的生意。有的商户,因资金周转困难,不能及时付款,苏轼鹏都是先赊着、先卖着,什么时候资金有了,什么时候再付,从不催要。很多下岗职工,都是采用这种方式经销老苏的速冻鲜玉米,逐步有了可观的收入,生活有了保障。去年从章丘来威海打工的小龙和小李夫妻二人,因身体不好又无技术,长时间找不到工作,两个孩子还要上学,生活一下子陷入了困境。老苏知道后,主动找到他们,给他们免费提供货源。这对夫妻用300元钱买了个锅和小推车起家,一年后净赚了3万8千元。夫妻二人感激地对老苏说:“如果不是你,谁会相信,300元钱也能让我们的生活好起来啊!”跟苏轼鹏最初合作的那个商家,也被老苏的诚信精神所感动,不管是资金还是货源,都给予大力的支持,建立起了稳固的供销关系。由于油价上涨,以及运费及各项费用的增加,苏轼鹏经销的鲜玉米,也面临价格上涨的压力。为了不给经销商增加不必要的成本,为了让消费者吃上价廉的鲜玉米,老苏改革流通方式,建立直供网络,与当地农民签订了种植合同,向农民提供东北优良玉米种子,引进先进的种植经验和管理。这样,不但降低了生产、流通成本,还可以让农民增收30%多,自己也有了稳定的货源,达到了互利双赢的目的。现在的苏轼鹏,每天都忙得不可开交,种植指导、收储、订货、发货件件事必躬亲,