光明乳业战略规划书

光明乳业公司战略第一部分战略分析第一节中国乳业行业分析一、中国乳业的需求与供应随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求，乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。放眼世界，我国乳业发展明显加紧，已经成为世界第三大原奶生产国。根据两会上对我国乳业发呈现状和政策的分析，全国原奶产量3725万吨，同比增加5.5%。同时，国内乳业持续数年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象，底到春节这一段时间，国内再次发生“倒奶”事件。两会期间，乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发呈现状是说，现在我国奶业发展中，仍存在着产业构造与市场需求不适应的问题，外在体现形式就是奶家不停波动，“奶荒”与“倒奶”现象不停交替发生。我国本土乳品公司一种公司管一条产业链现象明显，乳企负担重，乳业公司在保障国内乳业安全、食品安全上承当较大的责任。由上可知现在国内乳品需求量大，并且这种需求量有着上升的趋势。但是，公司产奶与市场需求经常没有平衡，这造成了乳业公司的损失。二、光明乳业的竞争态势现在我国乳业公司本土品牌以伊利、蒙牛为主，在这两大巨头的引领下，中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后，开始向市场要空间、向市场要利润。同时，在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可无视的市场份额。在这种环境下，对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”，毫无退路可言。光明乳品的最重要竞争对手是伊利和蒙牛，而这两大竞争对手现在保持强有力的领先地位。在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上，伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。例如，伊利的典型对应蒙牛的特仑苏；伊利的QQ星对应蒙牛的将来星；以及近来推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。可见，伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额，甚至针锋相对毫不放弃任何机会。对伊利和蒙牛的分析：1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌，在此基础上，进入世界乳业十强。伊利的优势重要体现在：一，完毕了全国的市场布局，生产和销售渠道遍及全国，成为了真正意义上的全国乳品行业，减少了区域过分竞争带来的风险。二，通过数年积累，伊利品牌出名度不停提高，得到消费者的承认。三，良好的政府关系，为公司的发展提供主动的支持。伊利的劣势重要体现在：营销策划能力略低，在营销方面总处在跟随者的状态。2、蒙牛的战略目的是以国际竞争的眼光来制订发展战略，强化学习型公司文化建设，用创新的办法，整合全球有效资源。蒙牛的战略简化为草原牛、中国牛、世界牛。蒙牛的优势重要体现在：一，蒙牛的营销能力处在国内乳品的领先水平，使得蒙牛品牌的出名度快速提高。二，同样完毕了全国的市场布局，生产和销售渠道也遍及全国，成为真正意义上的全国性乳品行业，蒙牛同样开拓了海外市场。蒙牛的劣势重要体现在：产品宽度略窄，常温奶市场的波动对公司的影响较大。三、光明乳业的发展趋势光明有着90数年的悠久历史，在漫长的经济计划体制下，光明乳业的前身“上海牛奶公司”的牛奶始终供不应求。但进入九十年代后，首先消费者的牛奶需求呈现暴发式增加；另首先，在达能等国际巨头，伊利等业界新秀的步步紧逼下，光明乳业智能以变革求生存。常温奶的迅猛发展促使蒙牛伊利的飞速发展，逐步超越曾经的乳业老大光明。面对乳制品白热化的竞争，光明选择走差别化路线。数年来，光明的低温酸奶始终保持在较好的成绩。特别是近年来，光明推出明星产品莫里斯安常温酸奶，并且大力宣传，得到消费者的青睐。在其它产品上，即使光明的产品线相对而言比较窄，但是也紧跟蒙牛伊利后。四、政策环境随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高，奶及奶制品的需求量也在不停地提高。届时，中国已经成为全球排行第三的产奶大国。但是，在这个过程中，我国本土乳业公司也不停发生安全问题，三聚氰胺事件以及大头娃娃事件给了中国乳业沉重的一击。在这个过程中，中国政府也在不停修改完善有关政策，以保障中国乳业的健康和可持续发展能力。但在乳业补贴政策上仍有局限性，国外乳业补贴政策诸多，但是尽管作为焦点行业，乳业补贴政策相对少于国外。在两会期间，行业代表潘刚提出此问题，相信国家会对此重视，结束“奶荒”与“倒奶”的恶性循环。第二节光明乳业内部分析一、光明乳业基本状况光明乳业业务渊源始于19，通过100数年的不停发展，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务。公司拥有一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，主营产品涉及新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、奶酪、黄油等多个品类。二、光明乳业市场定位始终以来，以科技领跑、自主研发创新和向国际标杆看齐的质量管理创新，是光明的一贯优良传统和竞争法宝。光明乳业采用差别化的战略，继续保持保鲜乳制品领先地位并突破常温产品发展瓶颈，以重点区域和高端产品实施发展规划，缩短与竞争对手伊利、蒙牛的差距。光明董事长指出，光明乳业将其乳品定位为高端乳品，是中国领先的高端乳品引领者。三、光明乳业战略演化历程1、成立阶段19英国商人在上海成立上海可的公司， 其为光明乳业业务前身。1949年上海市益民一厂成立，重要进行奶粉生产。1950年“光明”品牌诞生。1956年上海市牛奶公司正式成立。可的牛奶公司规划为上海牛奶公司；益民一厂及“光明”品牌全部划归到上海市牛奶公司。2、生存阶段1978年，为解决“喝奶难”的问题，光明品牌的产品自此有奶粉扩展到液态奶，公司先后建立了九个乳品厂。1996年上海市牛奶泥公司与上海实业集团合资成立“上海光明乳业有限公司”。上海光明有限公司完毕股份制改制，改名为“上海光明乳业股份有限公司”。3、跨越阶段，上海光明乳业股份有限公司登陆上海证券交易所A股市场。改名为“光明乳业股份有限公司”。4、突破阶段，郭本恒总裁提出重大战略思路，明确公司战略为“聚焦乳业、做强常温、突破奶粉”。，光明乳业股份有限公司营业收入初次突破百亿。，光明乳业股份有限公司总资产93.4亿元，净资产达成44亿元。，光明乳业股份有限公司收购的新莱特在新西兰成功上市，成为国内首家乳品境外收购并在境外成功上市的乳企；华东中心工厂项目建成，成为世界最大乳品单体工厂；国家重点实验室验收，成为科技光明领跑行业。四、光明乳业的战略地位SWOT分析1、优势分析1）品牌优势。上海光明集团从1500多家公司跃居中国出名品牌，几乎占全国乳业产值的15%;公司数年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜”、“健康”的品牌形象进一步人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。2）技术优势。最大、最完善的牛奶生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设备；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力。3）产品优势。光明乳业倡导健康的生活方式，不停提高产品的附加值，不停推出新产品。产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上，从今年上六个月来看，新鲜奶占销售总量的35.3%，酸奶占销售总量的22.1%。4）资源优势。新鲜乳品的沿海大都市布局，既发挥光明的新鲜优势，带来光明今天的增加和市场份额，也是光明将来潜力和发展空间所在。5）发展优势。光明乳业技术中心，有国内最强的乳品研究队伍。涉及7名博士、26名硕士在内，并投资2700万元建设中国一流的奶牛育种中心，主管质量的副总裁作为IS09002管理者代表。2、机会1）前四大乳企对市场的控制能力也相对较弱，奶及奶制品市场分散，乳制品市场是一种充足竞争的领域。作为市场中排名前列的光明乳业，尚有很大扩张的机会。2）近年来，我国政府更加重视乳业行业，对乳业公司予以了更多的扶持与管理政策。3）开放二胎政策后，婴幼儿对奶及奶制品需求量增大，对于光明来说这是一种机会。3、弱点1）品牌劣势。光明乳业作为一种中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位，其品牌定位传输不够明确，没有个性，不容易打动消费者。2）资源劣势。作为都市型乳品公司，其劣势重要体现在资源上，没有先天大量优质便宜的奶源储藏，因此在常温奶的竞争上，成本要高于资源型公司。光明的奶源基地与其重要竞争对手伊利和蒙牛相比，处在劣势地位。4、威胁1）品牌竞争威胁。除光明外，国内已经密集了诸如伊利、蒙牛、三元等出名的牛奶品牌，品牌竞争激烈。2）资源竞争威胁。蒙牛和伊利都加强了对乳业的投资，伊利斥巨款扩张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。与光明的重要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，步调较慢。第二部分公司战略第一节光明乳业的定位一、光明乳业的宗旨光明乳业的宗旨是：光明，新鲜生活；在光明，以值得信赖的专业精神，专注乳品制造的每个细节；以持续的热情与探索精神，不仅发明更引领人们的新鲜生活。光明乳业的价值观是：超越自己，追求卓越；奉献社会，成就自我；诚信正直，热忱宽容。光明乳业的使命是：创新生活，共享健康。光明乳业的公司文化是:创新引领将来，科技造就品质，勇气超越自我，良知关爱社会。光明乳业的远景是：跻身世界乳业十强。第二节光明乳业的战略目的光明乳业战略目的的演变过程早在之前，光明乳业战略目的始终定位于“聚焦新鲜”；郭本恒执掌帅印之初，将公司战略目的变革为“聚焦乳业、发展新鲜、突破常温”；又抓住机遇增加“出击奶粉”；战略目的再次升级为16字箴言，由此光明支柱产业中的新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局愈见清晰。二、光明乳业将来三年的战略目的光明乳业完毕三部曲后，将来三年将继续坚持“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”的战略目的。下面对16字的战略目的作出解释：“聚焦乳业”表明光明回绝盲目出击，专注于乳业范畴内的多元化；“领先新鲜”意味着光明固守现有优势，在鲜奶、酸奶、奶酪等保鲜乳品领域始终保持市场领导者地位；“做强常温”表达光明不满足于“常温探花”的追随者地位，即使现在在江浙沪等地区已经问鼎“状元”（或“榜眼”）的领导者地位，但光明常温期待能在全国范畴内做到更高更强；“突破奶粉”直指婴幼儿配方奶粉市场的稳固地位及颇有分量的话语权。第三节光明乳业的公司战略一、光明乳业将来一年的经营计划全年经营计划：争取实现营业总收入230亿，净利润6亿，净资产收益率8.1%。光明乳业年报显示,公司全年实现营业总收入203.85亿元,同比增加25.13%,重要是明星产品莫斯利安常温酸奶、优倍鲜奶、畅优系列产品销售收入较快增加，实现。属于母公司全部者的净利润5.68亿元,同比增加39.87%;加权平均净资产收益率13.07%随着人均国民收入的不停提高和中国城乡化进程的持续推动，中国人均乳制品消费。量也将进

一步提高。在人均乳制品消费数量提高的同时，消费者对乳制品质量的规定也不停提高。“营养、

健康、安全”的产品将成为将来中国乳品市场增加较快的产品。

考虑到这一现实，光乳业将来一年的经营计划为:争取实现营业总收入230亿，净利润6亿，净资产收益率8.1%。为实现

年经营目的，预计全年固定资产投资总额约

18.4

亿元。公司将通过自有资金和外部融资等多个方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加紧资金周转速度，减少资金使用成本。二、光明乳业将来三年的总体战略将来三年，光明乳业仍将坚持“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”的战略目的，放眼国际，拓展新兴区域，深耕渠道，不停扎实基础，严控费用，持续提高盈利能力，定位高端乳品领军者，努力发展成为中国乳业最具竞争力的国际化的当代公司。光明乳业全年收入增加25.13%,继续领先行业10个百分点左右的增速。我们预计在莫斯利安继续放量、产品构造持续升级背景下，公司收入增速争取保持两位数靠近20%增速。从产品构造来看，不考虑新莱特，公司以五朵金花(莫斯利安、优倍、畅优、优+、健能)为代表的高端产品收入超100亿,占比已经超出65%,符合公司高端乳品领军者定位。将来三年公司将继续聚焦核心品种，对莫斯利安提出高目的；加码投入植物活力，推出请明星黄晓明代言的新广告片等。

将年定为效益年，在国企改革大背景下,将借助引入战略投资者、也不排除管理层持股可能性，实现公司中期上涨。随着莫斯利安渠道搭建完毕和将来公司资源适度倾斜,常温从现在单一大单品向产品组合转化,其它常温品的增加如能带动,则渠道价值运用最大化,规模效益上台阶。公司净利率下降的因素一是国企体制下利润考核优先度不够,二是莫斯利安投入期未结束,三是外埠工厂没有规模效益,四是奶粉业务连累和海外子公司业绩波动。三、光明乳业将来三年的战略风险1、行业风险。将来三年，乳制品行业仍将面临竞争激烈、成本高位运行等经营风险。光明乳业将充足运用现有的资源和优势，不停拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强公司的竞争能力。

2、牛只疾病和防疫的风险。牛只疫病在世界范畴内常有发生，牛只疾病将会对乳制品行业和牧业带来风险。光明乳业一向十分重视牛只疾病的防疫工作，建立了以牛只饲料和牛只健康为中心的防病体系和危机解决系统，并将进一步加强有关技术研究，提高防备牛只疾病和防疫风险的能力。

3、财务风险。光明乳业属于快速消费品行业，对资产的流动性规定较高。但由于影响资产流动性的因素众多，不排除在公司此后的生产经营中出现资产流动性风险的可能。为了减少资产流动性可能带来的风险，

公司将加紧应收账款的回收速度和存货管理，并根据公司实际状况和市场行情，加强销售、减少库存、减少资金占用，提高资产的流动性。

4、产品质量风险。乳制品的质量与消费者身体健康息息有关，生产过程中出现任何问题，都可能给消费者的身体健康带来危害，给光明乳业的日常经营造成重大影响。公司将继续加大质量控制的力度，不停完善质量控制体系，对奶源、收奶、运输、生产、配送等各环节进行实时监控，确保产品质量安全。

第三节光明乳业的核心事业域和核心竞争力战略选择一、现有的核心竞争力和现有核心事业域

光明乳业现有的核心竞争力重要体现在下列七个方面：（1）拥有国家驰名商标“光明”等一系列较高出名度的品牌；（2）拥有乳业生物科技国家重点实验室；（3）拥有丰富的市场和渠道经验；（4）拥有先进的全程冷链保鲜系统；（5）拥有多项发明专利技术；（6）拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备；（7）在国内和新西兰拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地。光明乳业现有核心事业域是：通过打造全产业链，把牧场管理、乳品加工、物流冷链、品牌销售连接到一起，为消费者提供安全高品质的乳制品，聚焦五大核心品种，并向其它乳制品产品线延伸。二、将来三年的核心竞争力和核心事业域的选择光明乳业在将来3年要形成的核心竞争力：第一事业域中的核心竞争力——通过自主创新掌握更多核心核心技术，形成一批体现国际先进水平、含有自主知识产权的创新工程和创新项目，扎实提高产业的核心竞争力，以应用为导向，不停在生产经营过程中突破一种个瓶颈，为消费者提供“新鲜、优质、健康”的乳制品。第二事业域中的核心竞争力——率先开发涉及奶、糖、肉、米、菜的光明当代农业。光明乳业将来三年核心事业域的选择是：形成并巩固以“新鲜、优质、健康”为特色的龙头产品的第一核心事业域，逐步形成含有“安全、优质、创新、健康”特色的光明食品和光明当代农业产品的第二事业域。第三部分公司职能战略本部分讨论实施光明乳业公司战略的各个重要职能战略（亦称：公司方略）的战略原则。第一节光明乳业产品组合战略原则光明乳业的产品BCG矩阵分析一、光明的巴氏奶产品是光明的金牛产品光明乳业的巴氏奶是公司的金牛产品，现在在鲜乳品市场上占据了40%以上的市场份额，相对于排名第二“三元”品牌的10%处在绝对领先的地位。近年来，由于整个鲜乳品市场的增速放缓，市场呈现成熟态势，但巴氏奶产品占整个乳品市场25%的权重，仍可觉得光明乳业提供稳定的现金流。光明在这一市场上的重要系列产品为“光明”品牌按口味细分纯鲜、香浓、高钙、脱脂、低脂五个系列的产品，并按照容量、包装得不同形成多款产品来覆盖市场。为满足高端客户，光明开发了一种高端品牌“优倍”，但销售量普通。另外，光明兼并的“三岛”品牌也仍有部分鲜乳品销售。在常温奶市场上，伊利、蒙牛占据了50%以上的市场份额，光明的市场份额很低，而将来的增加态势，根据前面的分析，常温奶必然会低于巴氏奶的增加速度。从BCG矩阵的分析来看，对于常温奶产品，光明的产品系列位于瘦狗区，但是常温奶现在仍占有50%的乳品市场权重，从战略的角度考虑，光明乳业也有必要进入这个领域，方便对巴氏奶的竞争市场起到策应作用。现在，在常温奶产品系列中，光明使用“优+”品牌。二、酸奶系列产品是光明的明星产品酸奶市场是一种新兴的市场，国内各大乳业巨头进入这个市场是在年，因此，市场集中度不高，光明乳业在酸奶市场上仍保持在第一集团中。同时，这个市场的增加率达成15%以上，非常有前途。在与达能分手后，光明已经不再使用“碧悠”品牌，而光明现有的产品系列涉及“健能AB100”、“益生菌”、“汉方草本”多个系列的产品，从口味上来说，使用原味、草莓、甜橙、芦荟来覆盖市场。光明乳业在酸奶市场上针对小朋友市场推出了“小小光明”品牌，现在，“小小光明”的产品涉及合用于小朋友的酸奶和奶酪产品，口味以原味产品为主。三、光明的问题类产品光明的问题产品涉及冰淇淋产品、果汁产品、婴儿奶粉产品。其中，冰淇淋市场和婴儿奶粉市场都是一种高速增加的市场。冰淇淋市场增速高达30%，但市场容量尚不高，前5家公司集中度达成60%，属于中档集中度市场，光明在冰淇淋市场上排名第五，市场占有率5.7%左右，仍适宜做进一步的发展。光明乳业在冰淇淋市场上产品并不多，重要聚焦在冰砖产品上，其重要产品是光明的中砖系列和高端的“白熊”。近期，光明乳业创立了“爱茜茜里”品牌，以“寻找不含奶油的冰淇淋”做为品牌诉求来争夺这个市场，谋求新的品牌突破。而相对的，奶粉产品的婴幼儿市场竞争激烈，高端产品全部被外资品牌所占据，据乳业协会的统计，整个婴幼儿奶粉市场规模在100亿元，其中50%是中高端市场，而国际品牌涉及惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋、雅培等，占据了其中90%的市场份额。国产品牌重要代表是三鹿、伊利和完达山，始终以相对较低的价格在中低端竞争，从年开始，国产品牌重视品牌建设，逐步向高端市场，力图变化外资品牌在我国奶粉市场占据较大优势地位的格局，现在，光明在这个市场中处在较为落后的地位，市场占有率低，其产品为“光明”品牌的婴幼儿配方奶粉系列产品。果汁市场截止年市场渗入率为61%，而根据碳酸类饮料和茶饮料的经验，市场渗入率进入75%以上后市场趋向于饱和，因此，果汁市场仍将有一定的增加，但增加前景有限，现在市场集中度较高，统一、康师傅、农夫山泉的农夫果园和汇源为重要竞争者，光明乳业在这个市场上完全属于新的进入者，其产品是光明品牌的果汁系列产品，口味在2到3种之间。四、光明的瘦狗类产品光明的瘦狗产品涉及乳饮料产品、中老年奶粉产品。乳酸菌奶饮料市场，其重要竞争者为蒙牛、太子奶等，年，蒙牛的酸酸乳销售20亿元，是这个细分市场毫无争议的领先者，太子奶销售11亿元，两者占据了绝大部分市场。但是，该市场仅占整个乳业市场的3.2%，并且，其权重在整个乳业中呈现下降态势。光明乳业有多款乳饮料、花色奶产品，但缺少影响力。即使我国老龄人口逐步增多，但是中老年奶粉市场的销售却令人失望，年销售额与年持平，几乎没有任何的增加，市场被雅士力、三鹿、伊利和完达山等国内品牌所占据，光明刚刚进入这个市场，市场占有率低。第二节光明乳业财务战略原则光明乳业基于新的战略目的，制订了新的投资战略方案。一、增加固定资产，实现产品多元化。由于光明乳业以前实施差别化战略，只生产和重视巴氏奶和酸奶品类，但是随着消费者对常温奶和奶粉需求的增加，巴氏奶的市场份额越来越小。光明乳业考虑到公司将来的久远发展，就不能固步自封，要用于开拓，光明乳业现在需要同时重视常温奶和奶粉的市场份额的获取，因此光明乳业的投资战略中应当有扩大对新生产工厂、设备和运输渠道的投资，逐步建立新产品的生产线。事实上，年光明乳业已经开始实施扩大固定资产投入的投资战略。光明乳业在“日产吨乳品中央自动控制技术改造”项目上与上海斯比克流体技术有限公司、香港斯比克流体技术有限公司订立了《旧设备搬迁服务合同》、《整套设备进口合同》以及《整套设备的销售合同》，合同价款分别为1485万、1139万和1939万，累计4563万。光明乳业为了加强公司在UHT常温奶品类的生产，购置了天津工厂的土地使用权，对其子公司天津光明梦得乳品公司进行增资，同时将其迁建，投资额度为2亿元，预计该项投资的动态回收期为8.5年。项目竣工后，每日解决鲜奶的能力达成1000多吨。该项目实现，有助于增强光明乳业在华北乳业UHT奶领域的竞争力，进一步增进其常温奶战略的实现。光明乳业还以8200万元在收购了新西兰SynlaitMilk公司，作为光明乳业高端婴儿的生产基地，自此光明乳业掀开了奶粉乳品生产的序幕。二、进行公司兼并收购投资，扩大全国范畴内规模和生产。年之前，光明乳业始终致力于上海范畴内的营销和供应，如今交通的便捷和市场的开放，上海市场逐步缩小，光明乳业想要得到更多更久远的成长必须将战略投注全国。因此光明乳业在本身品牌单薄的地方收购子公司。通过投资收购，能够快速扩大光明品牌的影响度，有助于光明乳品的销售。过去收购的子公司分布在黑龙江、蒙古、呼伦贝尔、武汉、广西、西安、南京、杭州、济南等地。三、投资奶源建设，增强核心竞争力。光明乳业在面对伊利蒙牛的挑战中败下阵的重要因素是没有充足、持续、优质的奶源供应。由于科技的发展使得奶制品的生产加工所用的设备大致相似，因此乳制品业的核心竞争力就成为奶源。光明乳业在新一轮的战略中，一定要重视奶源的供应及质量，做新鲜奶，做安全奶，做营养奶。年光明乳业实施扩展奶源投资战略。光明乳业拟在武汉投资1.3亿，建设华中第一家“生态示范牧场”，预计可喂养奶牛3000投，每年供应新鲜牛乳1.32万多吨；拟在河北建设当代牧场，预计喂养3000至5000投奶牛；拟在苏北投建海丰牧场，预计存栏奶牛将突破4万头。这样周全的奶源投资战略完毕后来，将会弥补光明乳业在奶源上的劣势，使光明更加拥有竞争力。另外，光明还进行了小规模的金融资产投资和长久股权投资，避免了流动资金的闲置，减少了筹资成本。第三节光明乳业公司文化战略原则作为一家有几十年历史的老公司，光明乳业沉淀了富有特色的光明公司文化。随着公司的发展壮大，在公司文化的建设中，秉承＂创新生活，共享健康＂的公司使命，放眼＂跻身世界乳业十强＂的光明远景，推行＂以人为本＂同业绩文化相结合。由关注＂事＂转向关注＂人＂。逐步形成＂超越自己、追求卓越；奉献社会，成就自我；诚信正直，热忱宽容＂的光明特色价值观。＂盈利支持增加＂是光明乳业对盈利与发展关系的认知。公司强调发挥管理优势，不停提高本身的盈利能力。在从＂生产公司规模化盈利＂发展到＂市场销售规模化盈利＂的基础上，向＂资本和知识管理盈利＂的模式发展。把为客户发明价值、为员工发明价值、为股东发明价值、为社会发明价值作为公司的经营理念。光明乳业充足发挥本身优势，努力建设＂高科技光明＂，瞄准国际乳业最新发展动态和市场需要，集聚国内外乳业英才，从消费者角度和市场需求出发，不停为满足消费者的个性化需求而努力。公司还不停完善当代化管理手段，运用ERP项目整合产、供、销体系，适时、精确、持续运作，以信息管理平台支持了公司强劲发展。在公司内部强化流程运作，特别重视建立流程和规划，以及做好基础工作的规划和手段，并在实际运作中认真执行，强化系统执行力。快速发展、做大做强、发明价值的原动力使光明继续以＂用全国资源做全国市场＂为战略，最大程度优化国内各地的资源配备，建设乳业发展产业化的核心环节和市场分销系统。第四节光明乳业组织战略光明乳业总裁下列设立三个副总裁，分别负责常温奶业务、质量管理和原料物流。销售部门按照区域划分，分为华东、华中、华北、华南多个地区，并下设奶酪、奶粉两个子公司。技术研发、人力资源等附属于中央的职能部门，而营销部门为中央市场部，是一种普通的中央职能部分，独立于销售部门之外。从组织构造来看，光明乳业侧重于质量管理和原料物流，同时，将常温事业部单独设立一种副总裁来看，其公司战略偏向于依赖常温产品来压制竞争对手的竞争战略，扩大市场份额。而营销部门处在一种附属的地位，讲话权较低，很难对产品的生产、原料供应进行控制，事实上，光明乳业现在的营销部门仅仅处在发展的早期阶