保险培训资料

KYC增员面谈1—仅供内容培训使用—第一步：增员面谈2—仅供内容培训使用—利用KYC增员面谈，启动意愿，吸引促成。增员课程之增员面谈KYC增员面谈流程绘制准增员家庭结构图K出准增员大量花钱的节点和时间段8大问题激发被面谈人对未来风险的担忧以我为例，做加盟促成绘制准增员家庭结构图李女士35岁侯先生37岁配偶弟弟妹妹弟弟女儿10岁父亲60岁母亲60岁面谈人家庭结构情况：例如：面谈人李女士，目前服装销售，月收入5000元，35岁，育有一名10岁女儿。绘制准增员家庭结构图本人35岁女儿10岁子女教育期女儿18岁子女婚嫁期女儿28岁本人60岁女儿35岁本人75岁女儿50岁当前收入父母养老期父母68岁父母护理养老期父母78岁个人养老期父母85岁个人护理养老期人生主要阶段：子女教育期：孩子18岁，上大学阶段，需要花钱；

父母养老期：父母68岁，养老，需要花钱子女婚嫁期：孩子28岁，处于婚嫁期，为其准备婚嫁金，需要花钱。

父母护理养老期：父母78岁，处于护理状态，需要自己照顾或者花钱买服务。个人养老期：自己进入养老期，此时子女35岁，除了个人养老还需要帮助子女带孩子，需要花钱个人护理养老期：自己75岁，此时子女50岁，未来压力巨大，需要花钱3000元退休金K出准增员大量花钱的节点和时间段本人43岁本人53岁你现在35岁，女儿10岁，你的人生很长，未来都是未知的，但是有几个大量花钱的节点和时间段。第一：【子女教育期】孩子18岁时，孩子上大学，需要花钱；

【父母养老期】而此时你的父母已经68岁，他们的护理养老是你负责，此时不光要承担孩子的大学教育费用还要承担父母的养老问题。第二：【子女婚嫁期】孩子28岁时，你53岁，孩子婚嫁需要用钱，(男孩结婚买房，女孩在婆家的经济地位取决于娘家的经济水平)，此时你退休金3000左右，老本基本没有了，【父母护理养老期】你的父母78岁，处于护理状态，摆在面前只有2个选择，自己照顾或请保姆照顾，但是每月3000元退休金是很难支撑的。第三：【个人养老期】当你进入60岁时，你的子女35岁，此时正面临两个孩子养育的压力，应该还需要你的帮忙照顾，而此时的你进入养老期，你的老本已经花了不少了。第四：【个人护理养老期】当你到70-75岁时，你会发现自己出现护理养老，这是你的孩子50岁，你希望他贴身照顾你么？肯定不舍得，那这时候你的护理养老怎么办？你觉的每月3000元的退休金够么？如果不够，谁来补贴？50岁的孩子来补贴你么？K出准增员大量花钱的节点和时间段你想让孩子上什么样的大学？你想要父母在什么样的环境有怎样的养老？你想要孩子怎样的婚嫁？你想要自己未来有怎样的养老和护理？这一切你能指望谁？未来你的风险和谁有关？（现在万一有风险，有父母配偶可以依靠）当你老了，你愿意将这些风险转嫁给你的子女么？那么这所有风险怎么处理？8大问题激发被面谈人对未来风险的担忧

亲，我们现在30来岁，目前的收入主要靠健康和时间换取，但是随着年龄的增长，用健康和时间换取的收入就会越来越少，但是支出越来越多，我们该怎么办？

想想这些，其实挺可怕的，但是特别幸运，您现在还是35岁，这些问题还可以好好做一下规划，所以我们现在想一下：以我为例，做加盟促成——收入构成以我为例，咱俩的情况差不多，我也会面临这些问题，但是原来依靠健康和时间换取的收入根本解决不了我的问题。所以在了解到平安的创业优势后，我选择加盟平安。亲，看一下我的收入构成，包含综合金融收入和组织发展收入。综合金融方面，我的收入来自银行、贷款、家化、寿险等等。刚入司的时候，我努力提升技能，月月达成钻石绩优，每月的佣金再加上各种奖金和其他综金业务积分，一年差不多6万左右，月收入和入司前的也差不多。综合金融—多元化的收入组织发展—稳健的被动收入以我为例，做加盟促成但是我想要更高的收入，因为我的师傅做的很好，于是我就请教他。他告诉我，如果只做一个业务员，由于每个人的健康随着年龄在下降，工作的时间也会下降，也就是说收入随着年龄的增长会下降，但是此时我们支出却在不断增长，那么这时我们要产生怎样的收入呢？就是收入不与身体和时间成正比，而要成反比的收入，也就是随时年龄的增长，用于工作的时间越少，而收入保持相对稳定，也就是要有被动收入！如何获取被动收入，首先找到和我一起创业的四名合作伙伴，让自己成为一名主管，类似于传统销售的店长。主管的收入比业务员要多很多项，也创造了我30%的被动收入。未来随着我的团队不断发展，被动收入的比例也会不断提高，到部经理、总监时会占到50%-80%，而且当我55岁，孩子婚嫁时，还有一笔养老金领走，可以用来作为孩子婚嫁和自己养老的补充。除此之外，从60岁到70岁之间我还能够拿10年的关爱金。你说好不好？组织发展—稳健的被动收入以我为例，做加盟促成在师傅的辅导帮助下，我用了一年的时间，找到了和我一同创业的四位伙伴，并且帮助他们也成为钻石绩优，过程中我的收入也在不断提升，年收入达到了将近8万。现在我是一名主管，每个月仍然做钻石绩优，同时也不断有新伙伴的加盟，我的年收入增加到了12万多。但是这也解决不了我的风险，我还是要不断努力晋升到部经理、总监职级，获取高占比、更稳健的被动收入，还有长期服务奖、养老金和关爱金。当然每一位加盟我团队的伙伴，公司和我们都会全力培养大家，帮助大家实现理想的收入和生活。

这就是我来平安之后的变化，我也希望你和我一样有好的发展，所以推荐你来尝试一下（AI测试、岗前班邀约、邀约增员活动、创说会见后面话术）。其实我们在人生中遇到的风险和问题，我们的亲戚朋友也会遇到。就像我刚才给你画的家庭结构图一样，你的风险跟谁有关系，谁的风险跟你有关系，我这里有个九宫格，你可以写下他们的名字介绍给我。你放心，我不会给他们造成什么困扰，只是想用我的专业知识为他们服务。组织发展—稳健的被动收入钻石02，有持续增员的收入初佣：3500*12=42000续佣业绩津贴：3500*16%*12=6720季度奖3500*3*8%=840*4=3360钻石奖：2400增员奖：3500*19%=665*12个月=79803500*19%=665*9个月=59853500*19%=665*6个月=39903500*19%=665*3个月=1995合计：19950全年累计74430+续佣钻石主管，同样自己做钻石，每个季度增员一个钻石，每年多增加5万多收入。主任增员初佣：3500*12=42000续佣业绩津贴：6720季度奖：3360钻石奖：2400增员：19950管理津贴：假设组C20000*15%*1.05*115%*120%=43474347*12=52164全年累计：126594+续佣职级跃升，收入增加5万，同工不同酬！以我为例，做加盟促成邀约AI测试和职岗参训

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