招商的几种基本方式

鲨鱼保健品招商的基本方式（一）确立目标招商群依据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特色、渠道特色、确立合适我们的经销商目标群考虑到公司的长远发展，要求经销商要有必定的市场经营能力，其实不是只需有钱便可以成为公司的经销商.

.招商是一个双向选择的时机，就好像谈恋爱同样，要求两情相悦。假如条件切合,那么对两方都是一件好事.假如条件不符,牵强的凑在一同,对两方都是一种损失。假如经销商选择不妥，在此后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作.合适的就是最好的。招商前联合我们的实质需求，做好充分的市场检查和剖析，进行有针对性、有选择性地招商。对经销商范围确实定方法有以下几种:1．竞争敌手（设想)的经销商。因为竞争敌手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟习，可利用其这方面的优势快速启动市场.竞争敌手的经销商对行业特别熟习,要想将竞争敌手的经销商变成我们的经销商其实不简单。能够经过两种方式来找寻:A经营状况不良的经销商.这种经销商要确立是因为厂家的支持不够或因为厂家自己经营不善,进而致使经销商业绩欠佳，而非经销商自己原由造成。经销商已经对竞争敌手失掉信心。我们能够说服他们放弃竞争敌手，成为我们的经销商。B经营状况优异，但对厂家不满的经销商.此类经销商经营状况优异，固然有很好的销量，可是，因为竞争敌手的许诺实现不了,使经销商的利益不可以保障，经销商对竞争敌手很不满意，我们能够说服他们放弃竞争敌手,成为我们的经销商.2．有关产品的经销商。有关产品指的是与公司产品有关系或经销方式近似的产品。因为这些产品的经销拥有有关性，产品的经营方式有必定的相像，所以经销商常常比较简单介入。这种经销商拥有必定的销售经验，拥有较强的经销意识，有必定的经济实力，并且在我们招商时也比较简单找到，他们应当是公司招商的要点之一。3．有闲置资本的潜伏经销商。这部分经销商有必定的资本实力，同时又有投资的欲念，也能够成为公司的目标经销商。固然他们缺少行业知识和产品的经销经验，可是因为他们首次涉入一个新行业或首次经商拥有工作热忱，做事特别仔细,只需他拥有必定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可以快速成长为优异的经销商.

,（二）招商方式1．广告招商。经过广告媒体将招商信息流传出去，经过电话、传真、信函等方式来采集客户资料，经过进一步洽商，指引客户来经销公司的产品。广告招商的长处是流传面广，能够找出好多业务人员没法找到的潜伏经销商。其弊端是花费高，招商质量低，针对性差.2．业务人员拜见招商。业务人员拜见招商是最直接的一种招商方式，针对有关产品的经销商有目地进行拜见和交流,传达公司的招商信息,进行招商.业务人员拜见招商的长处是针对性强,经销商的经销能力较高,速度快,能够节俭大批的广告费.3．会议（度假）招商经过会议,度假形式及新闻公布会的形式，能够在邀请全国各地存心向的经销商、客户参加，内容能够增添免费旅行，报销机票，优惠购置，现场体验观光,交流.请专家讲课.地市经销商也可采纳同样方法招商。会议招商成效较显然,但关于会议组织技术要求较高,会议的准备、流程、部署要科学合理有效，可是花费较大.4．展销展览招商参加全国大型的专业保健品、药品博览会，博览会,以图片、资料现场解说和基本面谈的形式招商。（二）怎样促成签单经过先期的市场检查和广告招商的准备工作,我们需要组织一次存心向的客户参加的产品招商商讨会。在会上，尽可能多地将准经销商组织在一同，给经销商以紧急感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上,我们能够从以下几个方面去做。1．展现公司实力，让经销商认识公司及其政策第一，要让经销商认识公司状况。经销商关于公司是陌生的，要让经销商放心地经销产品，一定要让经销商对公司产生相信。怎样让经销商相信我们,光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获取的荣誉、业绩、媒体关于公司的报导等。2．成立样板市场，让经销商看到自己的将来.关于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都一定要做到规范化，要使样板店（体验店)成为公司的形象店。在招商会的同时，能够带经销商观光样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的将来。3．做好长远规划，请客户做公司顾问和入股，让经销商看到发展的远景

.介绍公司长远规划，对远景做一个描述，建立一种长远发展的公司形象.让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的公司，先合作，再加盟入股,成为股东，让他们感觉公司发展壮大了，自己也能发展壮大，自己也能够为公司发展献计献策，最大限度调换客户的参加性和销售踊跃性。4．成立可操作的经营模式，让经销商放心经销。为经销商成立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装饰、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推行等形成一种模式.这种模式简单、易操作，只需经销商照这种模式运作，便可以有一个很好的利润。往常，经销商所担忧的不是投资额太高，而是进货此后如何才能销售出去。经销模式能够让经销商感觉到,公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一同进行销售，让经销商除去后顾之忧。5．事实胜于雄辩，经销商言传身教。（第二次招商时可采纳）请已经合作的优异经销商言传身教，叙述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用详细的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，经过现有经销商的解说，能够取消经销商对产品的疑虑，他人做着行，那么自己做也必定行。6．邀请专家以顾问式营销除去经销商的疑虑请行业内的专家对行业和产品进行剖析,加强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。只需经销商的疑虑被排除了，那么合作也基本上达成了。7．业务人员点对点跟进，一鼓作气。会议结束后，经销商对公司和产品已经有了足够的认识,心中的疑虑也基本上除去了,但是此刻的经销商多数比较理智，不会因为一时的脑筋发热而当时达成协议。需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜见，利用招商会的余热,一鼓作气，争取实现合作。招商一定拥有