2023年01月广东省自学考试11741市场与市场营销试题及答案

202301月高等教育自学考试市场与市场营销试题市场与市场营销试题课程代码：课程代码：11741请考生按规定用笔将全部试题的答案涂、写在答题纸上。留意事项:每题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题，本大题共一、单项选择题，本大题共10小题，每题1分，共10分。在每题列出的音选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的。请将其选出。1、以下选项描述最恰当的是(B)A、汽车价格上升，则汽油价格上升C、冬天南方空调的价格会上升

B、鸡肉价格上升，则猪肉价格也可能上升D、政府打算在酒吧和饭店禁烟，香烟的价格上升2、以下选项中，最恰当地描述了汽车市场供给削减的是(A)A、政府增加进口汽车的关税C、高铁线路增加3、以下选项中最可能被年轻人购置的是(C)A、重大疾病医疗保险C、租房

B、汽油价格上升D、单车的价格下降B、游轮度假D、保健品4、当存在正外部性时，个人利益和社会利益之间的关系是(B)A、社会利益与个人利益关系不变C、社会利益与个人利益无关5、以下选项属于政府干预的微观经济政策的是(D)A、利率变动C、增加政府支出总额6、以下选项最恰当定义了市场细分的是(A)

B、社会利益高于个人利益D、个人利益高于社会利益B、提高征税税率D、反垄断法A、依据某些特定的标准将整体市场划分为假设干有共同需求的小的市场B、不同的企业将产品销售给市场中特定的消费者C、企业在现有市场中进展市场渗透D、企业在现有市场中开发产品进展销售7、一个企业可能关注中国东北部的客户，其将此区域划分为小一些的地区，并选择其中一个地区作为东北部地区的代表，然后，企业采访该地区居民作为东北部地区的结果，这种抽样方式是(C)A、配额抽样C、集聚抽样8、产品创意最常见的来源是(D)A、顾客C、争论和开发

B、随机抽样D、系统抽样B、经销商D、市场调研9(D)A、本钱加成定价策略C、随行就市定价策略10、以下选项对零售的描述最恰当的是(B)A、零售就是企业将产品分开进展销售C、零售是批发的另—种销售方式

B、边际本钱定价策略D、通行价格定价策略B、零售是将产品和效劳供给应最终消费者D、零售马上产品卖给超市，超市将产品卖给消费者二、填空题：本大题共10空，每空1分，共10分。请从备选词汇中选择答案，井将答案按挨次填写在答题卡上。11、可利用的资源被称为(1)；包括(2)、(3)、(4)和(5)。全部这些因素是有限的，是(6)。为了让有限的资源满足人们无限的需要，产生了具备解决根本经济问题功能的经济。在开放经济中，(7)、(8)、(9)和(10)呈现出一个相对现实的社会的收入循环流淌体系。备选词汇：自然资源土地劳动劳动力生产要素资本企业家企业公司供给家庭消费者政府 进出口 国际贸易答：(1)生产要素；(2)土地；(3)劳动力；(4)资本；(5)企业；(6)供给；(7)公司；(8)家庭；(9)政府；(10)国际贸易三、名词解释题：本大题共5小题，每题2分，共10分。12、市场经济答：全部的经济决策完全由市场上的供给和需求来打算。政府不参与经济决策的过程。答：购置某一种产品将导致另外某种产品的销量下降，这两种产品就被相互成为替代品。14、公共产品答：(集体消费性产品)一种厂商不情愿供给的产品，由于其将得不到足够的收益。15、随机抽样答：对承受调查采访的人全部进展随机选择。16、消费者权益保护答：第一层含义是国家保护，即国家通过立法、司法、行政、经济等手段对消费者的合法权益予以保护；其次层含义是指社会保护，指行业组织、社会团体、群众传播媒介等社会组织通过加强社会监视对消费者合法权益进展保护；第三层含义是指自我保护，消费者依法维护自身合法权益。四、论述题：本大题共2小题，每题10分，共20分。17、试分析需求价格弹性对企业定价带来的影响。答：1，或者小于1，或者等于1。当需求价格弹性为1时，价格增加和削减对企业总收入没有影响，此时具体的价格需考虑其他影响定价的因素。当需求价格弹性小于1时，价格水平下降导致总收益削减，价格水平上升导致总收益增加，此时，提升价格更为合理。当需求1时，价格水平下降导致总收益增加，价格水平上升导致总收益削减，此时，降价更为合理。18、试分析市场间的相互关系。答：市场间的相互关系表现为市场的分割、市场间的联系以及市场的穿插变化。市场的分割：市场相互之间被认为是有区分的。即市场上销售不同的产品；消费者和其购置行为遵循不同的方式；在各个市场间的地理距离使其彼此相区分；存在一些人为的障碍使市场分别。市场间的联系：市场是对消费者的总花费进展份额竞争；地理距离有时并不是问题；假设执行安全标；准的本钱没有更多地增加生产本钱，市场间照旧是有联系的。市场的穿插变化：替代品和互补品。五、案例分析题：本大题30分19、宝迅公司是国际知名的汽车生产企业，其产品涵盖了商用卡车和家用轿车系列。商用卡车为增加汽车动力，宝迅公司承受的是柴油驱动模式。家用轿车则依据销售地消费者的喜好不同，承受汽油和柴油驱动两种模式。宝迅公司的产品在全球市场销售始终都很好，但随着主要销售市场所在国环保压力的增大、消费者环保意识的增加以及能源技术的不断进展，宝迅公司也投入巨额研发资金开头能源汽车的研发活动，其第一代产品也于今年初进入市场。虽然宝迅公司在能源汽车方面进展快速，也着力将自身打造为负责任的公司，但是今年初该公司也被曝出在全部柴油商用卡车和家用轿车上尾气造假，该公司的公众形象直线下降。(案例信息纯属虚构，仅作考试用途。)(1)(10分)(2)公共关系对组织的作用有哪些？(10分)(3)请帮助宝迅公司确定其能源汽车可承受的定价策略。(10分)答：宝迅公司的产品各处于产品生命周期的哪个阶段？请描述这些阶段的市场特征。商用卡车和家用轿车处于成熟期。能源汽车处于引入期。成熟期的市场特征表现为：销售额开头稳定，购置者可能很少。更多的制造商可能会进入该市场，制造商间的竞争变得剧烈。在产品行外相像的状况下，很多企业为吸引相同的客户而竞争，最差的企业会倒闭。市场将不能容纳更多一样类型的产品，由于其已经饱和了。引入期的市场特征为：本钱可能远远超过收入，处于亏损之中。成功的产品公布和促销可能帮助产品建立市场位置，弥补一局部开发成本。公共关系对组织的作用有哪些？①开发企业形象和声誉；②以正面和建设性的方式来弥补与企业相关的错误政策；③呈现组织在领域内的领导者或创者形象；④告知公众企业对社会负责，并关注其客户与团体的利益；⑤向公众告知企业的行动与政策建议；⑥培育与员工的良好关系等。(每点2510分)请帮助宝迅公司确定其能源汽车可承受的定价策略。可能的定价策略有∶撇脂定价策略、渗透定价策略、混合定价策略、差异定价策略、本钱加成定价法、促销定价法、通行价格定价策略等。(248分)六、材料分析题：本大题20分。20、边城是猕猴桃的主要产区。过去该地猕猴桃主要以鲜果的形式销往各地，虽然知名度较高，但在运输和销售过程中，猕猴桃的损耗比较大，卖相也不是很好，最终果农的收入也并不太高。为增加果农收入，进一步提高边城猕猴桃的市场竞争力和美誉度，也增加政府税收，政府鼓舞当地果农组织合作社进展猕猴桃的深加工，把鲜果加工成干果片、罐头等产品形式。(1)结合上述材料，假设你开办合作社，进展产品创前开展市场调研要解决哪些问题？(10分)(2)结合上述材料，分析应如何选择运输系统。(10分)答：结合上述材料，假设你开办合作社，进展产品创前开展市场调研要解决哪些问题？谁会购置猕猴桃；谁购置了猕猴桃；谁吃猕猴