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文档简介
服装租借项目营销策划案系别：电子商务系班级：网营一班成员：李艳霞李立婕王文娟何慧悦耿聪慧张梦珂一、大学生服装研究报告摘要 3二、研究的背景、目的及意义 31、研究的背景 32、研究的目的 33、研究的意义 3三、SWOT分析 41、机会： 42、威胁： 43、优势： 44、劣势： 4四、营销策略 41、营销目标 42、营销行动 5五、项目预算 6六、预期收益 6七、结束语 6
中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择，会选择我们的服装租借公司。2）通过各方面的努力，力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十。将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而走出北大学城，走向郑州各大学城，走出河南，走向全国，从而将本服装租赁公司打造成为全国连锁经营品牌服装租赁公司2、营销行动1）通过在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，由于正装及演出服装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。
2）开展网上租定，通过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列活动，提升在学生中的知名度3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装的干净、整洁，这是大学生消费者普遍关注的一点，可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证服装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一
定要合理。
4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。
5）服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。
6）租赁内容多样化和多元化，在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求五、项目预算正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元各类演出服装需要两万元房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元流动资金两万元各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元六、预期收益综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，每年的收益估计为三到四万。七、结束语学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要演出服装但又由于经济能力有限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买各类演出服装，这就衍生了服装租赁市场。随着时间
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