公司零售理货陈列手册

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产品是主角，并非陈列物

使用POP广告计划时应考虑的问题

产品或服务的营销目标是什么？

活动方案中有无特殊目的？

广告活动计划的主题是什么？

POP是否与整体广告活动相联结？

特殊广告物应传递什么广告信息？

POP应用于何处？如何使用？

POP应使用多久？

以前曾使用何种POP？

是否与竞争品牌POP雷同？

POP广告物运用在何种类型的零售点上？

POP需要多少数量？

是否有法规限制？

在药店实施理货的操作建议

明确理货的意义

熟悉客户的业务

同零售点建立良好的关系

—有清晰的公关概念

—互利互惠，共同发展

—经常拜访零售药店

协助药店经理进行理货

确使药店经理采用正确的宣传材料

紧跟销售活动，配合广告战役

建立药店客户资料档案，定期更新

附录

一、如何摆放与分配不同类别药物——柜台式

英国经验参考数据

类别建议摆放形式利润占货架面积

止痛药竖28%23%

止咳药 竖18%14%

戒烟药横11%8%

护肤用品横7%7%二、如何摆放与分配不同类别药物——开架式类别建议摆放形式利润占货架面积维生素竖