全国自考00186《国际商务谈判》全真模拟试题（二）

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1.（单选题,1分）作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易方式是（）

A、实物交易

B、期货和期权交易

C、外汇交易

D、商品交易

2.（单选题,1分）由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）

A、针

B、打

C、枪

D、刀

3.（单选题,1分）吸一口烟，将烟向上吐，往往表示（）

A、积极与自信

B、消极而诡秘

C、内心有冲突

D、内心紧张

4.（单选题,1分）谈判各方在态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）

A、暗示

B、明示

C、意会

D、请第三方代为传递

5.（单选题,1分）一名国际商务谈判人员应当具备的知识结构为（）

A、“R”形

B、“I”形

C、“Y”形

D、“T”形

6.（单选题,1分）谈判成为必要是由于交易中存在（）

A、合作

B、辩论

C、攻击

D、冲突

7.（单选题,1分）套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（）

A、买期保值

B、卖期保值

C、掉期交易

D、期权交易

8.（单选题,1分）下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）

A、过分奢求引起的风险

B、合作伙伴选择不当引起的风险

C、强迫性要求造成的风险

D、谈判缺乏知识引起的风险

9.（单选题,1分）必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A、双方谈判

B、多方谈判

C、个体谈判

D、集体谈判

10.（单选题,1分）日本人的谈判风格是（）

A、豪放热心

B、浪漫随意

C、精明自信

D、直接刻板

11.（单选题,1分）谈判中讨价还价集中体现在什么行为中（）

A、问

B、辩

C、叙

D、答

12.（单选题,1分）在商务谈判中，不属于主谈人的职责的是（）

A、掌握谈判进程

B、监督谈判程序

C、汇报谈判工作

D、阐明参加谈判的意愿和条件

13.（单选题,1分）与情绪型的谈判对手的谈判禁忌是（）

A、有问必答

B、急于求成

C、打持久战

D、高度警惕

14.（单选题,1分）从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判（）

A、己方处于劣势的谈判

B、竞争性较弱的谈判

C、以合作为主、以互惠互利为基础的谈判

D、陷入僵局或危难的谈判

15.（单选题,1分）既有避险的动因，又有投机的动因的价格是（）

A、固定价格

B、浮动价格

C、期货价格

D、协定价格

16.（单选题,1分）在谈判中，把任何情况都视为一场意志力的竞争和搏斗的人属于（）

A、让步型谈判者

B、立场型谈判者

C、原则型谈判者

D、利益型谈判者

17.（单选题,1分）市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量地理变量、人口变量、收入和（）

A、消费方式变量

B、消费结构变量

C、供应方式变量

D、供应结构变量

18.（单选题,1分）一般商品的交易谈判只需（）

A、2~3人

B、2~4人

C、3~4人

D、3~5人

19.（单选题,1分）在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（）

A、询盘

B、报盘

C、递盘

D、还盘

20.（单选题,1分）强调成文法作用的法系是（）

A、国际商法

B、仲裁规则

C、大陆法

D、英美法

21.（多选题,2分）态度通常包括的要素有（）

A、认识

B、情感

C、意向

D、思维方式

E、行为方式

22.（多选题,2分）根据谈判信息载体的不同，可将信息分为（）

A、实物信息

B、语言信息

C、文字信息

D、市场信息

E、声像信息

23.（多选题,2分）间接处理潜在僵局的具体做法有（）

A、先肯定局部，后全盘否定

B、先重复对方的意见，然后再削弱对方

C、用对方的意见去说服对方

D、以提问的方式促使对方自我否定

E、用自己的意见说服对方

24.（多选题,2分）筛选资料的方法主要有（）

A、推理法

B、查重法

C、时序法

D、类比法

E、评估法

25.（多选题,2分）属于英美法系的国家有（）

A、意大利

B、荷兰

C、比利时

D、澳大利亚

E、印度

26.（名词解释题,3分）澄清式发问

27.（名词解释题,3分）诉讼

28.（名词解释题,3分）进取型谈判对手

29.（名词解释题,3分）中立地谈判

30.（简答题,6分）

简述商务谈判中提问时应注意的问题。

31.（简答题,6分）

在谈判的开局阶段如何交换意见？

32.（简答题,6分）

简述影响国际商务谈判的政治状况因素。

33.（简答题,6分）

典型的谈判议程主要包括哪些内容？

34.（简答题,6分）

简述PRAM谈判模式的构成。

35.（论述题,8分）

试分析确定具体谈判目标需要考虑的因素。

36.（论述题,8分）

联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。

37.（案例分析题,12分）

背景材料：某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈，而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行，对方代表作出一个又一个承诺，而等到对方要求该代理人作出相应承诺时，他却以委托人未到为由而