价格歧视案例分析报告

.PMCP2DMRQ2QB.优惠券的发放优惠券的发放也体现了三级价格歧视分割市场的效应。一些食品或化妆品的生产厂商经常会发一些附着在产品广告或报纸杂志上的优惠券,消费者剪下它们,再次购物时即可享受优惠,相当于对这部分消费者降低了价格。为什么不直接降价,而要采用优惠券发放呢？原因在于,并非所有的消费者都会这样做,只有对价格反应敏感的消费者才会这么做,即他们的需求价格弹性较高。这样,厂商便对其中需求价格弹性较高的一组,实施优惠措施,从而把潜在的消费者变成现实的客户,扩大了销售,增加了收益。C.电影院的区别票价电影院的区别票价也体现了三级价格歧视的应用。影院的上座率,在节假日与平时不一样。若采用单一票价,则非黄金时段的消费者必然大幅减少。因此,影院根据三级价格歧视的原理,分割市场,区别对待,在不同的时段,收取不同的票价。此举,能够调动那些需求价格弹性较高的消费群体的积极性,刺激消费。而从电影经营单位〔即生产者的角度看,随着顾客的增加,分摊在每个顾客身上的成本降低,低于所收取的价格,因此,生产者剩余也是存在的。所以,三级价格歧视有利于增加社会福利。eg.万达影城票价：1、每日12点前为特价观影时段,观影享受普通2D影片半价、3D/IMAX正价七折；2、每周二观影享受普通2D影片半价、3D/IMAX正价七折；3、凡持有效学生证,享受普通2D影片半价、3D/IMAX正价七折；4、凡持有军官证、老人证、残疾证享受普通2D影片半价、3D/IMAX正价七折。<5>发展影响：对一些基础资源,如天然气、水、电等,供求存在一定的缺口,且随着生产的发展,供求矛盾还有加剧的趋势,为遏制供求矛盾的加剧,有效配置资源,国家利用对这些资源供给的垄断地位,对资源的使用者区别对待,制定不同的价格。例如电力供应,对电解铝、钢铁等高耗能产业,制订较高的用电价格,对居民用电和农业用电,则实施优惠价格。对水的供应,区分民用水和工业用水,而在民用水中,又分为居民日常使用和洗浴业用等类别,制定不同的价格。这些措施,正是依据了三级价格歧视的市场分割原理,对不同市场的消费者收取不同的价格,促使那些资源消耗量大的企业,加强成本核算,提高经济效益,或减少对资源的过度使用,发挥价格杠杆有效调节资源配置的功能。实施价格歧视,有利于扩大市场销售量,增加生产者剩余和消费者剩余,在一定程度上克服垄断造成市场效率低下的弊端。因而,它是一种积极的措施,对市场是有利的,其价格的形成也是符合市场运行规律的。当然,实施价格歧视,必须在《价格法》的指导下正确进行,要力戒因滥用价格歧视而干扰以至妨害市场的正常运行[总结]：我们对价格歧视不可望文生义,将其理解为一种贬义的歧视性行为。实际上,运用价格歧视策略在增加企业利润的同时,也增加了消费者的福利,形成了一种双赢局面。在日常生活中,有利于消费者的价格歧视行为不胜枚举,因此不能单纯地把价格歧视行为视为不正当的价格行为而加以禁止。总之,与卖家竞争的,是其他的卖家;与买家竞争的,是其他的买家;而卖家并不和买家竞争。价格歧视主要表现在消费者心理定价,不同心理引发的差异需价格歧视诞生的前提。顾客的差别需求诱发价格歧视,产品成本差别不能诱发价格歧视。价格歧视是针对消费者的,不同消费者之间的差异需求为价格歧视提供了运作空间,换句话说,是消费者自己制造了价格歧视,企业只是适当利用而已。例如,很多消费者在购物过程中都愿意为自己的品味、身份、兴趣或审美花费更多的金钱,以购买适合自己嗜好和风格的产品,即使这些产品和较低价位的产品在功能上差异显微。我们在购买商品的决策过程就很能体现自己创造价格歧视的空间。因此价格歧视反映的是一种消费者心理定价,并且消费者本身同样了解价格歧视甚至自愿接受这种歧视,在一定程度上为了确保新产品的品质,愿意支付溢价,从某种意义上来讲溢价意味着企业对产品品质担保的回报,同时这种溢价回报也在刺激企业不断提升新产品的质量,进而形成一种良好的溢价维持和保护机制。可见这一价格策略使双方各得其所厂商获取了最大利润,高收入者得到了超前享受,最后也满足了低收入者的需求,消费者的总体福利提高了。[参考文献]：[1].《〔美〕曼昆著,梁小民∗经济学原理》.三联书店.大学,1999-10[2].《平狄克.微观经济