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文档简介

如何看待中国游客欧洲抢购奢侈品的现象一只包引发的惨案疯狂的人民币2010年中国人购买的奢侈品中有56%是在海外消费，消费额达到130亿美元。

2011年中国人年海外消费奢侈品近3000亿元。

由于中国顾客消费能力很强，英国媒体基于“英镑”的概念甚至创造了一个新名词——“北京镑”,即为中国人所花的英镑。

国外奢侈品品牌大部分已实行限制中国人购买政策，一人限买一部/台/个。

国内“砖家”分析抢购现象发生的原因升值。（人家老公说：奢侈品会升值哦~）投资、代购奢侈品。（“亲！还包邮哦~”）高额关税（去国外大批购买省下的钱相当于免费国外游呢~）奢侈品是成功的代名词。（低调的炫富）金钱与名誉双重流失世界第一制造大国地位责任

作为中国本土高端商品生产者，我们有义务带领中国生产制造业打造国内奢侈品一线品牌，有责任维护中华人民共和国第一制造大国及世界大国的地位。中国本土高端品牌不少，真正走出国门的有几个？世界驰名的又有几个？（森马？艾格？还是七匹狼？）前景本土奢侈品市场空虚。国人需要中国自己的高端奢侈品。国民对国货信任与支持。做国人自己的奢侈品品牌对于目前消费力不断攀升的中国，中国迅速崛起的这批奢侈品消费群还需不断地提高文化层次的追求，世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤认为，奢侈品消费成长在于三个主要阶段：1、追求财富地位阶段；2、追求地位区别阶段；3、追求文化区别阶段；

以上三点基本印证了奢侈品消费的三个主要群体，也就是以上三个主要群体在增长和成熟过程中，中国的奢侈品市场将会变的越来越大。把握好这三个阶段生产，根据国人需要生产。把握好三个阶段，根据阶段生产

炫耀性消费心理：

在中国，买奢侈品注重奢侈品的品牌价值，不注重商品价值本身，而从消费心理分析，大多中国消费者买奢侈品是为了让别人知道他的价值，相互以奢侈品来攀比和证明自己的财富能力及社会地位是一个主要因素，与日本早期的奢侈品社会发展较为相似，根据世界奢侈品协会调查，70%的中国奢侈品消费者认为奢侈品是用来社交的重要符号、有攀比价值的必要性，而买奢侈品完全出于自我、侧重品牌文化和设计师理念的消费者仅占少数。把握好中国奢侈品消费者心理众所周知，奢侈品牌就是为少数服务的。“大多数羡慕，少数人购买”才是真正的奢侈品特征。根据巴瑞多的“二八原理”，即20％的人将为你创造80％的财富。锁定目标群体，将所有的沟通和服务都形成聚焦，是奢侈品牌成功的关键。（“劳斯莱斯”只为有身份的人量身定做，花旗银行不再受理小客户的储蓄，百达翡丽表将目标消费群体定位为社会名流、富裕阶层。）据有关市场资料分析，中国新兴的中产阶级是奢侈品消费的主力，而按细分市场分析，这部分人群是四十岁左右、高学历、事业有成或者有自己的公司、有很强的支付能力、需要一切来证明自己已经成功、有骄傲感和自豪感、对自己有更高的期待、需要和上等社会打交道、乐于享受高质量生活的“成功人士”。必须要做到精准定位，首先要准确定义属于自己的核心消费群体，而后针对核心消费

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