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文档简介

净水器风风火火经历了几年的发展，在越来越多新建楼盘对于净水器安装存在更新的认识，但是如何能够把净水器完全渗透到小区业主家里，这个问题困扰太多的净水器销售商，自从两年前策划的净水器先试用后付款方案之后，这个方案似乎一直是小区拓展主打策略，但是小区业主也是人，同样的方案经常实施对于小区业主来说，则会成为习惯，所以经过一段时间的分析，对于净水器的先试用后付款则是存在一些弊端问题。

当初做先试用后付款方案时，曾想过净水器在试用过程中如果小区业主因为一些不明因素，选择0c67f8e

净水器排名

放弃试用，那么净水器可能要进行二次试用，如果小区业主知道这个事情，那么可能会产品产生反感因素或者本身打算这台净水器，因为销售商这样的策略令小区业主对销售商产生更深的怀疑。毕竟净化水对于小区业主则是非常重视的。

所以这次就做一个新一点楼盘净水器销售策划方案，这次主以体验区为主核心，对先试用后付款进行更新策划。这次活动我们需要的道具只需要两种1.不锈钢饮水台

x1

台0c67f8e

净水器排名

不锈钢饮水台要求：一般以常温机为主，如果你舍得投资，那么就用冷热机为主2.净水器

x1

台口感是主核心3.遮阳设施

x1主以产品介绍为主，其次保护净水器和饮水台

开始我们对楼盘进行分析，楼盘小区业主如果按常规业务拓展方式，基本上很难见到真正决策人，如何让这些业主对产品感到兴趣，再通俗一点0c67f8e

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如何让业主知道装净水器有什么样的优势。那么这个就是挑战性的任务。所以就片面讲一下体验区在做小区的净水器推广时能带来什么样的优势。首先我们需要了解多数人的习惯，很多内地业主在出门散步或者下棋聊天的时候习惯性的带上茶杯，长年的习惯导致在饮完茶之后，就会有一些苦闷，那么这个时候如果在附近有一台净水器可以制出热水，那么这些习惯性带茶杯的业主就会感觉到非常方便。其次则是小区内的那些有小孩的家庭，这些小孩一到晚上的时候基本上就聚在一起，0c67f8e

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如果有一个体验区在他们附近，那么在戏耍玩闹之后，不用回家或者花钱解渴。最后则是对家庭主妇，家庭主妇需要的是什么呢？当然是美容了，什么样的水对皮肤有好处？化妆用什么水好？这些就是在活动中遮阳设备价值体验.以上是一个片面的框架，接下来就对框架进行一个分析。1.饮

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