奥妙洗衣液广告策划书

奥妙洗衣液广告策划书第一篇：奥妙洗衣液广告策划书奥妙洗衣液广告策划书委托方：联合利华公司撰写方：陈鸿良日期：2013年1月7日奥妙洗衣液广告策划书前言组建于1986年的联合利华公司，是世界上最大的日用消费品公司之一.。联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，其中包括洗发用品，护发用品，婴儿护理产品，家居护理及个人清洁用品，食品等。目录一、市场分析二、广告战略三、广告战术实施细节四、广告预算及分配五、广告效果的预测六、前景预测一、市场分析（一）市场分析1.市场概况长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长迅速。ACNielsen和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%，2008年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。且洗衣液中国市场发展历程2006年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；2008年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液，随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；2009年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在2009年底推出去渍霸洗衣液，本土品牌的一连串动作让外资们骚动起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。自蓝月亮高调推出洗衣液新品后，威洁士、汉高、美日、花王等国内外知名企业争先恐后杀入其中。专注洗发护发用品１０多年的飘影集团更是“跨界”染指，一口气推出了“先锋”品牌的三大洗衣液系列产品。在华联、南百、华润万家等各大百货超市，因各种品牌的新货纷纷上架，洗衣液俨然有了自己专门的柜架，大有将洗衣粉逐出之势。2.市场分析总结经济方面，我国处于经济高速发展时期，人们生活水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。技术方面，随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。成本方面，与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。竞争方面，目前中国市场洗衣液品牌层出不穷，国内外知名企业先后染指洗衣液市场，市场竞争较激烈。社会期望与需求方面，环保思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。市场前景，据调查国外洗衣液早已颠覆洗衣粉一统天下的局面，而中国却恰恰相反。有数据显示，去年中国洗衣粉在整个洗衣剂市场的占比首次出现负增长，洗衣液销售额则猛增６５％，表明洗衣液时代的到来。（二）消费者分析1.消费趋势调查注重生活品质，追求时尚品味，是现代人追逐的生活方式。自洗衣液走入寻常百姓家后，健康环保洗衣就成了人们的新风尚、新体验。日化市场中，越来越多的企业加入到洗衣液队伍中，更多的品牌可供顾客选择。为深入了解洗衣液使用情况，消费者对产品的认识和看法，我们对不同行业、不同年龄段人群进行洗衣液消费市场的调查。2.调查结果调查结果显示，人们对洗衣液认识普遍较高，但使用率不高，六成消费者消费额偏低；注重产品质量，拥有环保意识的同时，价格成为其瓶颈，消费习惯仍需培育；使用人群偏年轻化，多半从超市渠道购买。此次调查的对象主要面向城市消费者，白领、家庭主妇、商务人员是主要调查对象，男女比例接近1：4。虽然消费者都知道洗衣液这类洗涤产品，但对洗衣液选择上显示接受程度不高，19.4%的人会经常使用洗衣液，一半的人偶尔使用，26.4%则是从来不用洗衣液。相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高达91.6%，这其中不排除几种产品交叉使用的情况。这一现象反映洗衣液的使用，在消费者心目中仍停留在尝试观望阶段，由于人们多年来在洗衣方面都选择洗衣粉、洗衣皂，消费习惯根深蒂固，改变习惯并不容易，尤其是家庭主妇。从侧面反映出，洗衣液企业和品牌要突破增长点和扩充消费人群，消费者洗衣意识和习惯转变上是一大突破口。（三）产品分析1.产品特征分析较之洗衣粉等传统洗涤剂，洗衣液具有节能环保、易漂洗、少残留等优势。奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。全自动高浓度系列特点：全方位去除99种顽固污渍，同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力，全新添加的污渍搜索因子，即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏；全自动含金纺馨香精华系列：由奥妙带来的超强洁净力，加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适，简简单单一瓶产品，给衣物带来洁净与呵护，为您省时省力；全自动洁彩系列：在洗净衣物的同时，特别添加的护色因子，令洁净护色一步到位，特别适合鲜亮衣物使用。2.产品生命周期分析奥妙洗衣液目前处于成长期，即已经打开销路，并且迅速扩大市场份额的阶段。3.产品的品牌形象分析奥妙，联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。奥妙的品牌理念是“干净无止境”，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。4.产品定位分析奥妙洗衣液强调的是其全自动的特点，该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体。5.产品分析的总结随着中国消费者的生活水平不断提高，使用洗衣液洗涤日常衣物已经成为一种趋势，联合利华历经多年潜心研究，并基于中国消费者洗涤习惯，特推出了专为中国消费者设计了奥妙洗衣液配方。多年以来，奥妙一直以强效去污在消费者心中赢得很好的口碑，所以满足消费者日常洗涤的要求才是研发部门最重要的目标。为了生产出针对“中国污渍”的洗衣液，研发部门经过大规模的消费者测试，不断优化配方体系，使新奥妙洗衣液能够保持奥妙品牌一直以来强效去污的品质。为符合国家提倡环保的国策，使消费者洗涤时更易于漂洗，设计出的新配方在洗涤过程中泡沫丰富，而漂洗过程时更易于漂洗。中国地域广阔，水质也不尽相同，为满足广大地区的消费者洗涤要求，奥妙洗衣液的配方中优化了洗涤助剂体系，在硬水地区同样的表现出众。（四）企业经营状况分析1.企业分析奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。2.企业经营分析联合利华在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。并在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行严格联合利华全球的标准与管理体系。（五）企业竞争对手状况分析1.企业的主要竞争对手在我国，就洗衣液产品而言，奥妙洗衣液的主要竞争对手是蓝月亮洗衣液与汰渍洗衣液，,其中汰渍是其最大的竞争对手。宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。2.企业与竞争对手的比较⑴公司实力蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。汰渍（Tide）作为宝洁旗下的洗衣类产品，曾是全球第一种合成洗衣粉。汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。在蓝月亮、联合利华等企业相继推出洗衣液后，宝洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍洗衣液，值得一提的是，现在中国市场上所有的汰渍洗衣液均为原装法国进口。奥妙：联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。⑵产品定位策略蓝月亮的品牌定位“高效、轻松、保护”，产品针对对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念并在在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。好的产品时产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。奥妙的品牌定位是“干净无止境”，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。产品系列：奥妙全自动高浓度洗衣液----去除99种污渍，深层洁净，漂洗轻松，里里外外污渍难藏；奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液----去除99种污渍，馨香舒适，亮丽如新；奥妙全自动洁彩洗衣液----去除99种污渍，亮丽护色，鲜艳如新。⑶以往的广告活动的概况蓝月亮与宝洁主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司与蓝月亮公司商品的广告片。虽然蓝月亮公司与宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。联合利华也主要采用电视广告，但是不如其他两个竞争对手投入大，在其他媒介的广告投入费用与电视相比要少得多。但是，对于刚刚进入市场的产品，联合利华的广告投放毫不吝啬，投入额甚至占到销售额的50％。二、广告战略（一）广告目标1.协助完成公司20亿的年总体销售目标。2.促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。3.树立“奥妙”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。（二）广告定位洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品去污理念，方便的使用性能和创造一种全面洗涤的新潮流。1.市场定位：首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。2.商品定位：替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。３、广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。3.广告的目标市场：单身青年(包括在外地上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)，年轻、时尚的家庭主妇4.广告对象：⑴、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。⑵、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。（三）广告表现1.广告的主题：“奥妙”洗衣，省时省力奥妙全自动，深层洁净，漂洗轻松奥妙+金纺，馨香舒适，亮丽如新奥妙洗衣液，发现多彩新世界。2.广告的创意：去污篇：主要诉求奥妙的去渍功能馨香篇：主要诉求奥妙的馨香舒适功能3.媒介的广告表现：在网络上投放平面广告和flash广告4.广告的制作要求：画面干净温馨,突出“干净无止境”的理念，语言通俗易懂。（四）广告阶段策略：广告实施时间段：2013年1月－－2013年12月1.前期以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，进一步拓展知名度，加强品牌的先导形象。2.中期在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。3.后期强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。三、广告战术实施细节（一）媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”.时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择选择主流媒体---电视、报刊杂志、网络广告，和新兴的户外媒体作为主要媒介。1.电视以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月小结1602085000/月2.户外媒介在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。3.杂志挑选有全国影响力的时尚类家居杂志投放创意平面广告。贯注奥妙洗衣液的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价《城市》插页广告40000元《瑞丽》页面广告50000元《时尚家居》插页广告30000元《女友》插页广告25000元《运动与休闲》插页广告25000元4.网络广告挑选门户网站，著名、吸引年轻人的网站，投放广告，刊登奥妙洗衣液的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网页形式刊例价腾讯旗幅广告50000元网易旗幅广告30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元京东旗幅广告40000元四、广告预算及分配（一）广告制作预算电视广告—：“奥妙全自动高浓度系列篇”：约300000元。平面广告一：“奥妙，让你的生活更加多彩”约50000元。平面广告二：“奥妙，就是如此简单”约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作奥妙洗衣液的宣传扑克牌。约为600000元。（二）媒体投放预算1.电视媒体：2，085，000元/月2.户外媒体以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。杂志根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元网络广告根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元总计：约3，880，000元五、广告效果的预测：“（一）广告效果的预测方法专家意见综合法：在广告发布之前，采用专家意见综合法，通过专家对广告的语言、表现、创意及广告的整体效果，从法律规范、伦理道德、文化艺术等社会不同方面的反映进行评定，并对其产生的社会效果进行估测。消费者评定法：这种方法是在广告投放前，让消费者直接审定广告效果，可以找一部分接触广告的消费者，直接征求顾客意见。征求意见时，可以同时设计几幅广告，请评审者从中择优；也可以设计一幅请评审评价。（二）广告效果的监控企业应该时刻监测网络市场上的任何动向，根据对奥妙洗衣液推广有影响的方面再进行修改策略。六、前景预测洗衣液已经被大家所熟知，对于很多家庭来说，洗衣液已经从肥皂到洗衣粉的过程中转变。现在超市货架上，洗涤用品占的面积最大的不是洗衣粉，也不是肥皂，而是洗衣液。商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多用洗衣液，现在洗衣液的销量直线上升。中国洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过100%，相对洗衣粉等传统洗衣用品而言，洗衣液凭借易溶解，无残留，温和无刺激，洗护合一，不伤衣物不伤手等优点，迅速上位成为洗衣新宠，开始进入千家万户。从2006年到2010年，洗衣液的市场份额从7%增长到25%。保守估计2015年达到50%之多。在美国洗衣液的市场份额已经达到80%，法国60%，日本的洗衣液市场份额也达到了80%。而中国只有25%，目前洗衣液在大部分省份还是维持在地市这个层面，还有无限发展空间，更有专家预测，未来洗衣液会占据洗衣剂市场的80%的比例。第二篇：立白洗衣液广告策划书立白洗衣液广告策划书一市场调查分析1.市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。2.产品（1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。立白全效护理洗衣液产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。立白去渍霸衣领净二合一洗衣液超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。不伤手立白洗衣液的策划方案；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。不伤衣；保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。护色；锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣液采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗粒。3.消费者由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节。通过调查平院在校师生大约6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均为自己洗。不过，我们普遍忙于学习和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，我们经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。4.竞争对手虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相对稳定的销量。二.SWOT分析1.优势分析立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。2.劣势分析我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。3.机会立白着重开发新的市场，如高端市场。4.威胁蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。三广告策略1.战略目标（1）扩大平院市场占有（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。2.产品定位（1）产品特点本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对立白的品牌忠诚度尤其是立白洗衣液的知名度。从而，夺取一定的市场份额，确立稳定的市场领导者的地位。因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈，所以产品应具有以下特点：①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；②气味和容量不一，并自成一个系列；③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到④包装精美，有吸引力。（2）价格策略①档次：中档篇二：立白洗衣液城城市公关活动方案策划立白洗衣液城城市公关活动方案策划立白洗衣液《我是歌手》第二季虽然已经完美落幕。作为两季《我是歌手》独家冠名商，本着娱乐不息的精神，让人人都有机会实现歌手梦想，在年初启动了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王争霸赛。如今，歌王争霸赛已经进入了城市决赛阶段，各选手为争夺城市歌王势必唱响今夏。据了解，作为《我是歌手》的整合营销一部分，立白洗衣液城市歌王争霸赛依托《我是歌手》的热播，3月正式启动全国20个城市的海选，每个城市选出50个选手在4-5月进行半决赛比拼，每个城市成绩最好的选手共50个就会在6月齐集在广州进行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。从海选到半决赛，再到总决赛共接近130场的歌王争霸赛，经过层层筛选，歌王也将在这个夏天诞生。《我是歌手》的热播，为立白洗衣液唱响了“洗护合一”，达到了很好的传播效果。而通过立白洗衣液城市歌王争霸赛，则让大众在参与到歌手竞赛的同时，在竞赛现场，让消费者与立白洗衣液零距离接触，切切实实地感受立白洗衣液的洗护合一效果。在广州立白洗衣液城市歌王争霸赛现场可以看到，除了歌手在现场使出浑身解数争夺晋级资格，现场还有产品展示区，用两件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致护洗衣液的，经过100次洗涤后的实物对比，使用立白精致护的衣物洁白如新，使用普通洗衣液的有折旧与皱折。通过这样的线下活动，可以看出，立白洗衣液的娱乐营销模式正从空中向地面延伸，以接地气的方式，让大众参与，一起现场分享立白洗衣液的洗护合一效果。可以相信，随着立白洗衣液城市歌王争霸赛渐入高潮，必将把立白洗衣液的洗护合一唱响今夏。篇三：立白策划书篇一：立白策划一、策划背景.............................................2二、市场环境分析.........................................32.1宏观环境分析.......................................32.2观环境分析........................................42.3.swot分析.........................................5三、品牌策划.............................................63.1品牌发展历程.......................................63.2品牌定位..........................................73.3新品推出..........................................83.4品牌设计..........................................93.5品牌大众传播.......................................93.6渠道推广.........................................12四、经费预算及效果评估.................................124.1费用.............................................124.2效果评估.........................................13关于立白洗衣液的品牌推广策划一、策划背景“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划，旨在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。二、市场环境分析2.1宏观环境分析（1）.经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国gdp人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善，因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化，洗涤用品更多由有过去的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。（2）政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。（3）社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。（4）科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。2.2观环境分析(1)企业内部环境作为一家大型民营企业，立白在国内有10个生产基地，员工上万。在长期的经营管理实践中，立白把责任、关爱作为企业文化的核心，构建起和谐、健康的企业文化，使企业获得长期、稳定的发展。我们处处可以感受到这种企业文化的浓烈气息，企业关怀员工，员工成就企业，这是国内洗涤用品行业的佼佼者、总部设在广州的立白集团经营者的肺腑之言。(2)竞争者分析在同行竞争中，立白洗衣液拥有洗护合一以及价格优势。一箱900g浪奇洗衣液报价60元，一箱1kg蓝月亮洗衣液报价72元。而和蓝月亮相比，立白最大的劣势是产品宣传力度不够，未能让其品牌广为人知，深入人心，许多消费者并不知道立白的优异和独特。在2011年洗衣液品牌忠诚度调查中发现（如下图），消费者对蓝月亮品牌的认知度和使用度非常高，其次是奥妙，占29.5%，立白稍稍有些落后。(3)顾客分析立白集团近年来陆续推出立白洗衣粉、立白洗衣液、洗洁精等产品，也拥有了一批忠实的顾客体验，而其洗护合一的产品定位将深受广大消费者喜爱，因此立白将有望吸引更多的消费者，形成更多的忠实顾客。2.3.swot分析篇二：立白广告策划书立白广告策划书目录一、前言???3二、市场分析?................3（一）营销环境分析...........3（二）产品分析.....3（三）消费者分析??..?...4（四）竞争对手分析???...4三、广告策略?...6（一）广告目标???...........................6（二）广告表现??6四、广告定位?..6五、广告媒介?..7六、广告效果评估???..8前言2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2009年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。本次方案主的要内容为：1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予中国市场这一消费群体，我们分别对男生、女生的广告做了一个区分，并分别设计了广告语。在本策划的最后，我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进行了评估。二、市场调查分析1、市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。2、产品分析（1）产品特点①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；②气味和容量不一，并自成一个系列；③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到④包装精美，有吸引力。（2）、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留：是指无碱性残留颗粒。（2）价格策略1、档次：中档2、适用范围：任何面料的衣物3、功能（1）超强去污渍，不伤衣，不伤手；（2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布；（3）使衣物更加柔顺贴身；（4）易漂易洗；（5）在冷水和热水均能发挥佳效；（6）手洗或机洗都可发挥佳效。4、包装形式：瓶装、袋装5、价格现在市场瓶装洗衣液22元∕1l左右,市场上袋装洗衣液10元∕500ml左右。3、消费者分析消费者需求特点由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。1、优势分析立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。2.劣势分析我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。4.竞争对手分析虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额。我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。2.间接竞争对手我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。、各自的特点和相对稳定的销量。三广告策略1.广告目标（1）提高消费市场占有率。（2）提高消费者对立白洗衣液的满意度。（3）提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。（4）占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。2.广告表现广告诉求对象：全体消费者广告主题：“追求完美，我要立白”广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。四、广告定位：吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。4进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。5指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。6创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发消费行为！五、广告媒介我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然——立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。我们将选用中午，晚上这一时间段来放置广播，加强对立白洗衣液的熟悉度，而且背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒畅。电视广告：我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告，那两个地方人流量相对较多，尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。广告片段：女生版选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生。广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来，发现自己一大堆衣服没有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说：“累死了，怎么办，还有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。这时，其中一个女生便说：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一点，泡一泡，洗衣服不再烦恼，天天穿漂亮衣服。”这正好抓住了女生的诉求点，而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单，又加上立白洗衣液不伤衣不伤手，这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。男生版同样是在宿舍里，一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，发现没有干净衣服了，汗颜。这时出现了立白洗衣液和一句广告语“搓搓搓，漂漂漂，你们落伍了，立白在手轻松解决脏衣服。“男生普遍讨厌洗衣服，脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山，洗衣服永远是个大烦恼，洗吧，看到一堆脏衣服就没有勇气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧，放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸张了点，可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢，尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他们接受了。知识讲座我们将以：“爱自己，爱立白”为主题来宣传立白洗衣液，请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座。并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个，并送立白篇三：立白公关策划书“立白”品牌媒介公关策划书第三篇：洗衣液市场营销营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。营销策略1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。营销组合1、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。2、价格策略小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间.3、渠道策略（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2)传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。(3)海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。(4)展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。4、促销策略1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等2、满40元，打9折。3、团购的话，可以打八折。第四篇：洗衣液广告词洗衣液广告词在日常生活或是工作学习中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，广告词通过语言艺术手段，深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。那么都有哪些类型的广告词呢？以下是小编帮大家整理的洗衣液广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。洗衣液广告词11.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。2.用“良记”，绿色品牌，就一点!3.洗得放心，穿得舒心。4.良记洗衣，少一点也可以!5.良记——百姓手边的健康。6.爱的天空，良记撑起。7.绿色不伤手，几滴就足够。8.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。9.点滴能量，铸造辉煌。10.衣服脏了，只需一滴。11.去渍留香，环保健康。12.良记好，洗衣高效又环保。13.良好牌洗衣液，洗出来的好。14.品质优良，记忆永恒。15.点滴洁净，浓缩了的爱!16.环保少量，手与衣亮。17.良记洗衣液，清新百分百。18.洗衣用良记，多快好省，不伤手!19.浓缩少一点，健康多一点。20.良记，让生活更美好。洗衣液广告词21.健康生活，自然有你。2.点滴之间，彰显不凡。3.滴滴健康，快速洁净。4.有良记，不用愁。5.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。6.用“良记”，绿色品牌，就一点!7.洗得放心，穿得舒心。8.良记洗衣，少一点也可以!9.良记——百姓手边的健康。10.爱的天空，良记撑起。11.绿色不伤手，几滴就足够。12.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。13.点滴能量，铸造辉煌。14.衣服脏了，只需一滴。15.去渍留香，环保健康。16.良记好，洗衣高效又环保。17.良好牌洗衣液，洗出来的好。18.品质优良，记忆永恒。19.点滴洁净，浓缩了的爱!20.环保少量，手与衣亮。21.良记洗衣液，清新百分百。22.洗衣用良记，多快好省，不伤手!洗衣液广告词31.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。2.点滴去污渍，洗衣不伤手。3.“良记”洗衣，汰溶易!4.成功源自生活的一点一滴。5.少量环保，手和衣好。6.一滴良记，洗出绿色世界。7.衣服净，身体健。8.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。9.用心洗好衣--良记洗衣液。10.良丽洁净，清除污记。11.量少不伤手，超洁用良记。12.少许良记，护肤洁衣。13.洗衣良记，方便健康又洁净。14.净透清凉，不留痕迹。15.良记，柔软如母亲的怀抱。16.量少环保，良记真好。17.健康生活，自然有你。18.点滴之间，彰显不凡。19.滴滴健康，快速洁净。20.有良记，不用愁。21.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。22.用“良记”，绿色品牌，就一点!23.洗得放心，穿得舒心。24.良记洗衣，少一点也可以!25.良记--百姓手边的健康。26.爱的天空，良记撑起。27.绿色不伤手，几滴就足够。28.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。29.点滴能量，铸造辉煌。30.衣服脏了，只需一滴。洗衣液广告词41.点点滴滴都是情。2.洗衣良方，只用良记。3.最少的用量，洗出最难忘的味道。4.太太省心，家人安心。5.一滴洁净，一点呵护。6.浓缩的'精华，一滴足以。7.良记，让洗衣更轻松。8.良记，更关心你。9.品质优良，自然铭记。10.滴滴良记，至爱洗衣。11.用量少，更环保，干净不伤手。12.干净不伤手，是看得见的。13.生活就是那一滴所在。14.重回自信，仅需一滴。15.洗衣给力，首选良记......16.一滴良记，健康美丽。17.高效去污，不伤手，更健康。18.洁净护衣，温和环保。19.纤纤擢素手，札札良记情。20.良记，让洗衣更简单。洗衣液广告词51.良记，洗衣首选。2.省时省心省力只要一滴。3.爱自己，就选良记洗衣。4.百衣百顺，清新自然。5.您的需求，我们用心“良记”。6.踌躇满志点滴间。7.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。8.洗衣的夜，我只要良记。9.洗衣用良记，越洗越美丽。10.浓缩的生活，污垢藏不住。11.量少不伤手，质优价更优。12.绿色良记，点滴结衣。13.洗出健康好心情!14.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。15.良记在手，衣衫无忧。16.良记，洁净生活每一天。17.少用量，效果良，美回忆，用良记。18.一点一滴，扮靓世界。19.良好记忆，点滴开始。20.生活，就是要干干净净。洗衣液广告词61.少许良记，护肤洁衣。2.衣服净，身体健。3.“良记”洗衣，汰溶易!4.成功源自生活的一点一滴。5.少量环保，手和衣好。6.一滴良记，洗出绿世界。7.点滴去污渍，洗衣不伤手。8.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。9.用心洗好衣--良记洗衣液。10.良丽洁净，清除污记。11.量少不伤手，超洁用良记。12.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。13.洗衣良记，方便健康又洁净。14.净透清凉，不留痕迹。15.良记，柔软如母亲的怀抱。16.量少环保，良记真好。17.健康生活，自然有你。18.点滴之间，彰显不凡。19.滴滴健康，快速洁净。20.有良记，不用愁。21.良记洗衣液，抓住绿生活好良机。22.用“良记”，绿品牌，就一点!23.洗得放心，穿得舒心。24.良记洗衣，少一点也可以!25.良记--百姓手边的健康。26.爱的天空，良记撑起。27.绿不伤手，几滴就足够。28.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。29.点滴能量，铸造辉煌。30.衣服脏了，只需一滴。31.去渍留香，环保健康。32.良记好，洗衣高效又环保。33.良好牌洗衣液，洗出来的好。34.品质优良，记忆永恒。35.点滴洁净，浓缩了的爱!36.环保少量，手与衣亮。37.良记洗衣液，清新百分百。38.洗衣用良记，多快好省，不伤手!39.浓缩少一点，健康多一点。40.良记，让生活更美好。洗衣液广告词71.洗衣用良记，清新无刺激。2.良记，家(爱)的味道。3.高效去污，自然洁净。4.好快、好省、好漂洗，洗衣、护手、全靠你。5.洗衣有良记，健康又美丽。6.良记，洗衣新境界。7.一滴，不伤手。8.一滴良记，洗衣给力。9.良记，环保不伤手。10.良记，时间的选择。11.青春好朋友，量少价更优。12.量少环保，良记最好。13.洗衣用良记全家都满意。14.一下子，一辈子——良记洗衣液。15.良记，幸福的味道。洗衣液广告词81.一下子，一辈子——良记洗衣液。2.良记，幸福的味道。3.点滴良记，温馨生活。4.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。5.点滴去污渍，洗衣不伤手。6.“良记”洗衣，汰溶易!7.成功源自生活的一点一滴。8.少量环保，手和衣好。9.一滴良记，洗出绿色世界。10.衣服净，身体健。11.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。12.用心洗好衣——良记洗衣液。13.良丽洁净，清除污记。14.量少不伤手，超洁用良记。15.少许良记，护肤洁衣。16.洗衣良记，方便健康又洁净。17.净透清凉，不留痕迹。18.良记，柔软如母亲的怀抱。19.量少环保，良记真好。20.健康生活，自然有你。洗衣液广告词91.洗衣的夜，我只要良记。2.洗衣用良记，越洗越美丽。3.浓缩的生活，污垢藏不住。4.量少不伤手，质优价更优。5.绿色良记，点滴结衣。6.洗出健康好心情!7.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。8.良记在手，衣衫无忧。9.良记，洁净生活每一天。10.少用量，效果良，美回忆，用良记。11.一点一滴，扮靓世界。12.良好记忆，点滴开始。13.生活，就是要干干净净。14.良记，洗出新境界。15.只需几滴，创造奇迹。16.用一次就知道是我想要的、用了就离不开它洗衣液广告词101.浓缩少一点，健康多一点。2.良记，让生活更美好。3.洗衣用良记，洁净真省力。4.良记，让洗衣变得更傻瓜!5.洗衣用良记，太太最满意。6.良记，最美的记忆。7.美人宫心计，洗衣用良记。8.良记，洗衣首选。9.省时省心省力只要一滴。10.爱自己，就选良记洗衣。11.百衣百顺，清新自然。12.您的需求，我们用心“良记”。13.踌躇满志点滴间。14.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。15.洗衣的夜，我只要良记。16.洗衣用良记，越洗越美丽。17.浓缩的生活，污垢藏不住。18.量少不伤手，质优价更优。19.绿色良记，点滴结衣。20.洗出健康好心情!洗衣液广告词111、有汰渍，没污渍2、冬天有汰渍，天天吃火锅。3、不费劲，洁净一步到位。4、阳光好心情，亲近自然，重拾活力。5、汰渍到，污垢逃。6、全面洁净一步到位：1、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它2、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！3、超能浓缩三合一洗衣液4、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液5、强效去顽渍五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。6、超能净衣洁白，亮丽如新好的不容错过！7、洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！8、有超能洗衣液，就是怎么简单！：1、去污更好亿家净2、有效抵抗99.9的细菌3、健康除菌清新怡人4、全效加浓强效去油渍5、不伤衣无残留6、天然成分生态环保7、天然植物护色不伤衣8、去渍增白亿家净：1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。2、最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。3、只要一点点衣服真干净4、雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫5、清水出芙蓉，雕牌去污渍。6、去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久！7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。8、你给自己的妈妈洗过衣服吗？只买对的，不选贵的污渍藏不住越白越干净：1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服2、立白洗衣粉不伤手的洗衣粉3、洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白4、千万家庭选择全国销量第一5、立白—立刻亮丽洁白6、-立白去渍霸，高科技解锁因子7、变的是名字不变的是亲肤8、加油立白健康永相伴：1、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。2、奥妙加精纺，关爱百分百3、没什么大不了，我有我奥妙。4、别担心我有奥妙全自动5、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。6、奥妙洗衣粉，有奥妙。7、奥妙奥妙，天下第一。8、家有奥妙，洗衣不愁。9、奥妙净蓝全效，耶！10、奥妙，用奥妙效果真奥妙！：1、强效去顽渍五星真洁净2、一比四、一比四3、你真是我的救星4、10次洗涤衣服依然洁净如新5、深层去顽渍洁净新卫士6、去渍近看不留痕才是五星真洁净7、3重洁净力1步去顽渍洗衣液广告词121.有汰渍，没污渍2.冬天有汰渍，天天吃火锅。3.不费劲，洁净一步到位。4.阳光好心情，亲近自然，重拾活力。5.汰渍到，污垢逃。6.全面洁净一步到位7.衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处8.涂后不要马上洗，静置钟，再用洗衣液常规洗涤。9.清洗油渍，去油斑，不留痕10.我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过!11.蓝月亮洗衣液开创洗衣新时代12.有保护的洁净才是更好的洁净13.温柔的力量让洁柔超乎想象14.您的需求，我们用心“良记”。15.踌躇满志点滴间。16.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。洗衣液广告词131.超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子!2.超能浓缩三合一洗衣液3.免刷洗羽绒服专用超