工商管理专科实习报告

专科毕业实习报告学习中心（函授站）：专业：工商公司管理姓名：xxx学号：实习单位：国贸BALENCIAGA店铺实习岗位：销售实习时间：7月—9月远程与继续教育学院3月15日北京交通大学实习报告成绩评议年级秋层次高起专专业工商公司管理姓名xxx题目实习报告评阅教师xxx评阅教师职称讲师评阅教师意见xxx同窗的实习报告基本符合规定。通过在国贸BALENCIAGA店铺的实习，理解了销售工作的重要内容和普通操作规范，做到了理论与实践结合，特别是在销售和与顾客沟通方面，提高了实际工作能力，为此后走向工作岗位奠定了一定的基础。实习报告中的体会、感受较为深刻，报告重点比较突出、详略得当、条理比较清晰、语句通顺，标点符号使用基本对的。符合格式规定。实习报告评阅通过。成绩评定：及格评阅老师：xxx10月10号北京交通大学实习单位评议表年级秋专业工商公司管理层次高起专姓名xxx实习单位国贸BALENCIAGA店铺实习地点实习时间7月—9月实习单位意见该实习生在我单位实习期间，学习认真刻苦，专业知识掌握较扎实，能够做到学以致用，将理论应用于实践。通过这一段时间的实习，该生基本含有了一种合格的工商管理人员的素质。实习单位盖章处9月30日目录\l"_Toc"1实习目的 5\l"_Toc"1.1提高自我的专业技能和此后的管理能力 5\l"_Toc"1.2发明出有效的提高店铺销售业绩的办法及渠道 5\l"_Toc"1.3让更多的人享有舒适的购物软环境 5\l"_Toc"1.4理解奢侈品的销售方向和将来的发展前景 5\l"_Toc"1.5理解中国零售业的发展趋势 5\l"_Toc"2实习单位及岗位介绍 8\l"_Toc"3实习内容及过程 6\l"_Toc"4实习总结及体会 9实习报告我所在的实习单位是国贸BALENCIAGA店铺，这是一种销售一线奢侈品的店铺。主营男装和女装，其中涉及服装、包包、鞋子、香水、配饰等。风格以古典、完美、高贵、优雅、且又有锋利、大胆、叛逆精神的设计理念，同时采用了独家、稀有、优质的面料，发明出永恒的服饰，适合25岁－45岁的顾客，为您展示出不同年纪段的魅力，并为您提供不同场合的服装和服饰，让您在不同的角色中呈现出最完美的一面。一、实习目的1.1提高自我的专业技能和此后的管理能力；1.2发明出有效的提高店铺销售业绩的办法及渠道；1.3让更多的人享有舒适的购物软环境；1.4理解奢侈品的销售方向和将来的发展前景；1.5理解中国零售业的发展趋势；二、实习单位及岗位介绍国贸商城是位于朝阳区建国门外大街1号，这里是北京CBD的核心地带，国贸商城是社会各界明星、明媛或是成功人士经常购物的地方，这里环境优雅，多个服务设施齐全，是聚集各国奢侈品牌的一种高档购物场合，我们店铺位于地下一层，地理位置明显，紧邻主通道，面积160平。我们是一种8个人的团体，设有店铺经理、店铺主管、资深导购和导购等职位，即使大家职位不同，但是大家一切以销售为目的宗旨是一成不变的，在大家互相配合，主动努力的状况下，店铺的业绩在蒸蒸日上。作为资深销售的我很荣幸加入这个团体，我会和大家一起努力做好店铺的销售业绩。我重要负责本班次的销售业绩，另首先铺助店铺主管或店铺经理做某些基本管理，如平时再没有顾客的状况下会带领大家一同窗习货品知识，针对重要的款式大家会在一起做销售演习，纯熟掌握销售技巧，同时还要针对VIP顾客进行回访和问候。三、实习内容及过程通过在国贸BALENCIAGA实习的过程中，我的专业知识和销售技巧比之前有了更进一步提高，在后来的工作中得到了较好的应用，下列是工作中发生的一件事情，通过我的专业知识，让顾客对实体店铺员工的服务和专业性有了更高的认识，下列是我和大家分享的一种实例：9月的一天上午，一位顾客打电话来询问之前买过一款City的包包，现在拉链的地方，皮质有断裂的状况，询问与否能够维修，员工答应能够维修，只要是本品牌的，在保修的范畴内都能够，随即下午顾客到店，把包包拿出来给我看，我像顾客索要购物凭证，顾客说丢失了，明确阐明是在我们的店铺购置的，没有购物凭证我们没有方法按正常的手续办理，但是我还是乐意帮您先看看，通过认真的观查，拉链处的皮质是有断裂的地方，但是通过观看和触摸，发现皮质和我们所用的品质有些不同，我们采用的是羔羊皮的山羊皮，生长久为3－6个月的羔羊，皮质光华，款式典型，触摸的手感和其它品质的完全不同。然后我又查看了金属牌和皮质牌上的款号，发现款号也不对，和我们的排序办法是完全不同的，经初步鉴定属伪包，随即我们又检查拉链、做工的细节、BALENCIAGA镜及颜色，我们的拉链是专门采用指定LAMPO品牌的，此品牌在链头下清晰可见饰纽背部稍微缠绕成小U字型并固定于柄，工艺的细节解决也是有明确规定的，BALENCIAGA镜是能够弯曲的，而伪品是使用玻璃的，并且非常坚硬，颜色上我们的染色是是特殊的工艺，并且色牢度很高，最后拟定此款包为伪品，通过和顾客的进一步沟通，顾客说是朋友从国外代购置的，花了6000多块，比国内购置确实便宜大概4000多，出现皮质断裂的状况，顾客自己也怀疑过包包的真伪，但是由于是朋友帮忙，并且自己还是花了6000多，便没有了疑虑，此时又听到我们的成果，顾客有些失望，我耐心的与顾客解说类似的状况，经常在国外代购或是网购的顾客中，都会有买到伪品的几率，通过以往的几个事例的解说，顾客的情绪得到很大的缓和，对于我专业的鉴定技术和周到的服务表达必定，表达此后不会再代购了，如有需要会到我们店铺购置，听到这些话是对我最大的承认和鼓舞，也使我更加热爱销售行业，通过接待不同的顾客，让我从专业知识和沟通技巧两方面都有很大提高。通过以上的实例，能够发现，通过类似事件的发生，之前有网购或代购的顾客，最后会回到实体店铺消费，因此我们要不停学习各项专业知识，为每一位顾客提供专业周到的服务，因此大家要服务好每一位顾客，不管她们到店铺的目的是如何的，我们都要做好每一种服务环节，展示出BALENCIAGA员工的专业性，和热情周到的服务，由于她们是我们的潜在消费群体。说到消费群体，是指在我们店铺未消费过的顾客，如有她们的支持，店铺的业绩才会更稳定的、更高。换言之也就是如何提店铺的销售业绩和办法，我认为维护VIP顾客和发展新顾客是两项很重要的工作，其中维护VIP更为重要，由于销售人员会有前期的准备工作，能够提高成交率。维护VIP我认为有几点比较重要：1销售人员要理解顾客的喜好和需求、个人气质、穿衣风格、工作和生活环境、消费能力，价值观等。2销售人员要十分理解品牌的货品（涉及设计灵感、主打产品、品牌定位、货品搭配、工艺特点、材质特点、货品产地、消费群体等）。3售后服务（涉及询问货品使用状况、货品的洗涤和保养、货品的搭配）。4电话、微信、短信、QQ、寄问候卡等亲情问候（涉及法定节假日、生日、特别纪念日）。5微信和邮件等发送新款图片。6特殊服务（涉及给顾客把货品送到指定地点、陪伴顾客到喜欢的其它品牌购物等）。对于发展新顾客我认为下列几点很重要：1销售人员要有良好的心态。2销售人员对品牌的公司文化、货品知识、品牌定位等熟知。3在与顾客的简朴交流中要理解顾客的需求和喜好。4激励顾客试穿及试用。5阐明试穿或试用品的特点、优点和好处，并适状况解释顾客的多个疑问和紧张。6建议顾客购置或是达成交易。7互留联系方式，方便后来的维护。通过以上的分享，我们进最大努力让顾客享有到专业和最舒适的购物软环境。据英国BBC中文网站9月22日报道称，21日出版的伦敦《观察家报》发表报道说，由于中国消费者的品味变化很快，西方奢侈品牌正面临困境，中国人刚刚开始买奢侈品时，中国游客在海外购物几乎没有节制。多数是男性的购物者重要是给朋友和亲戚买。现在，由于中国政府打击腐败，送礼之风受到遏制，富有的中国消费者不但愿穿着牌子太惹眼的衣物。同时，中国奢侈品消费者趋于年轻化。再过不到十年，中国奢侈品消费者将比欧洲消费者平均年轻10岁，比美国奢侈品消费者平均年轻15岁。我认为中国奢侈品的销售前景和发展前景还是非常好的，即使全球的经济状况不稳定，但是还是会有部分社会上层人士会仍然消费奢侈品，并且这部分人群是会到实体店铺消费的，因此我们的时机会比较稳定，因此奢侈品的消费会是一种稳步上升的态势。四、实习总结及体会来到国贸BALENCIAGA店铺工作已有两个月了。在这两个月的时间中，领导予以了我很大的支持和协助，使我很快理解并熟悉了自己负责的工作岗位，同时更感受到了店铺同事们对我无微不至的关心，感受到了大家一荣俱荣，一损俱损的团结精神，也体会到了一线的销售人员作为公司的重要构成部分的,承载着公司的发展和将来。更为我有机会成为国贸BALENCIAGA店铺的一分子而荣幸和愉快。两个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过本身的努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作状况作以下简要总结和报告。由于岗位的职责现在我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就规定我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，解决突发状况更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到顾客才是上帝，并理解什么才是客户最需要的服务。工作中点点滴滴的积累，为我此后更加好地为客户服务奠定了良好的基础。一是在工作中除了每天要做好的接待客户、来电、投诉受理及货品整顿，陈列维护等基础工作外，时刻还要理解一线品牌的流行趋势及奢侈品行业的发展动向。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的准时完毕了各级领导安排的各项工作。二是维护VIP顾客及管理，具体按照有关VIP管理制度，合理的将顾客做好各项分类工作，以方便后来的查询，并对客户实施动态管理，作好客户满意度调查、客户评价等，三是领导交办的其它工作。

通过完毕上述工作，使我认识到一种优秀的资深销售员工应当含有优秀的销售能力还应含有合理的各项事务的合理安排能力，维护VIP顾客的能力是不容小觑的，由于它是公司发展的必备经常，VIP顾客的消费金额也阐明公司的经验状况，因此我们要不停强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，精确分析、判断、预测市场的能力，如何确保管理者信息及时、对称的能力，良好的语言体现能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力，以提高办事效率和工作质量为原则，这样才干不停增强本身工作的号召力、凝聚力和战斗力，从而使自己不停强大，在店铺领导的对的指导和同事们的协助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的规定，做好个人销售工作及计划，较好的完毕了工作任务。短短两个月时间，即使自己做了某些力所能及的工作，对于一种优秀的资深销售现在尚有某些差距。体现在：1、由于销售包的经验比服装要少，因此从事销售包的过程中还需要有更专业的知识和销售技巧，即使能够销售