第三章-创业环境分析

第三章创业环境分析两千多人前往创业服务大厅咨询想创业当老板

学习目标掌握创业环境调查方法熟悉机会威胁综合矩阵分析法了解创业环境分析分析的内容主要内容第一节创业环境概述第二节创业环境分析方法第三节宏观环境分析第四节行业环境分析雨润的逃离：创业环境的重要性1991年3月，祝义才在合肥投资450万元迅速成立了华润肉食品加工厂1992年12月祝义才决心变卖机器设备，携资300万和数十位一起艰苦创业的员工，落户南京雨花区沙州乡第一节创业环境概述创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提一、创业环境（一）创业环境的概念

影响创业行为的一切外部条件（二）创业环境的特征：以餐饮为例

1．整体性：客流、治安、政策等

2．可变性：优化？恶化？

3．差异性：顾客口味讨论如果在高校周边开餐馆，需要分析哪些环境因素？二、创业环境的分类（一）按创业环境的构成要素分类经济环境：居民收入、消费习惯等政治法律：政府许可、法律规定等教育环境：受教育人口、人才来源等商务环境：生产配套、服务配套等自然环境：交通运输、资源能源等……二、创业环境的分类（二）按创业环境的层次分类宏观环境：大的区域、行业情况中观环境：本地情况微观环境：本企业所在地社区情况县官不如现管二、创业环境的分类（三）软、硬环境之分硬环境：基础设施（路、水、电、通讯等）软环境：政策、观念、效率等腾笼换鸟：软环境更重要

继续搞靠耗费土地、能源、环境、人力的“三来一补”，对资源匮乏的深圳已是难以为继。开掘深圳人的“创新冲动”和“创新能力”，带来鹏城的再次崛起。

第二节创业环境分析方法一、创业环境分析的意义

（一）对创业者：规避创业风险，提高创业成功率（三）对政府：完善社会服务功能，建立有效的创业支持体系加盟连锁陷阱

盟主是一个自然人而不是一个法人机构商标不是注册商标，不受法律保护盟主从未自己经营过，只是卖给你一个概念盟主自己有过经营历史，但却从未赚过钱盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱……孙金龙：让合肥成为“你来了就不想走”的城市

将5100亩商业用地改建成森林公园做好‘水’文章，不让一滴污水进入巢湖做好道路基础建设是最大的民生工程二、创业环境的调查方法（一）个别访谈法：听听业内人士的看法（二）问卷调查法：了解大多数人的看法（三）个案分析法：对成功失败者的了解四、创业环境分析的方法（一）机会矩阵区域2：开发区域1：利用区域3：回避区域4：努力机会的吸引力出现概率图3-1机会的吸引力与出现的概率分析矩阵小大低高分析下列机会的区间：在学校旁边开餐馆在学校旁边开网吧做考研辅导班做学生兼职信息中心四、创业环境分析的方法（二）威胁矩阵区域2：需要关注区域1：特别关注区域3：基本忽略区域4：引起重视威胁的严重性威胁概率图3-2威胁的严重性与出现的概率分析矩阵小大低高分析学校旁边开餐馆的威胁区间：学校食堂做小炒学校旁边餐馆太多四、创业环境分析的方法（三）机会威胁综合矩阵区域2：困难型业务区域1：风险型业务区域3：成熟型业务区域4：理想型业务机会威胁图3-3机会威胁分析矩阵小大低高分析下列业务的类型：在学校旁边开餐馆在学校旁边开网吧做考研辅导班做学生兼职信息中心第三节宏观环境分析识时务者为俊杰一、政治环境（一）政局（二）国家政策

1．政策持续性分析：如房地产政策

2．信贷政策：如房地产信贷

3．税收政策

4．财政补贴

5．技术创新政策三中全会为经济发展带来新商机

三中全会审议通过允许农民出让土地使用权的农村改革方案，国家将放宽农民对承包土地的转让权、出租权、入股权及抵押权，农民可用土地向金融机构融资贷款，更可以把零散的土地合并，扩大经营规模，提升农业产出。土地承包期也从三十年延长至七十年，成为“永包制”。这是惠及亿万农民、促进市场内需的战略决策。

伊拉克创业者：自杀爆炸毁了我的中餐馆

税收优惠的种类降低税率：中小企业比一般企业低5-15%减免税收：全额减免、定额减免和定比减免抬高起征点：增值税、营业税、所得税财政补贴：中央财政今年安排35.1亿元支持中小企业

中央财政近年来先后设立了科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金、农业科技成果转化资金、中小企业服务体系专项补助资金、中小企业发展专项资金和中小企业平台式服务体系专项补助资金等六项专项资金支持中小企业发展。

技术创新政策孵化支持：项目、企业法规支持：科学技术进步法、促进科技成果转化法（成果作价可达注册资本35%）举例：合肥软件园、留学生园、生物医药园、创业园8万平方；大学科技园、民营科技园4万平方。

二、经济环境（一）经济结构：产业结构，如芜湖汽车配件（二）经济发展阶段：消费需求，如家用轿车（三）经济周期：繁荣、萧条、衰退、复苏？（四）国民收入：购买能力，如韩国美容业（五）资本市场：融资数量和难度，如债券三、社会环境（一）人口结构：大学城里的商机？（二）社会文化环境：消费习惯，如大龙虾四、科技环境：影响消费结构，如网路游戏五、自然环境：资源供应、环保，如水业公司六、法律环境：产品限制或鼓励，如卷烟绿色壁垒对我国农产品出口带来的危机

对农产品本身的包装、检验、安全、卫生等要求愈来愈高，从而形成阻碍贸易的绿色非关税壁垒有些产品即使其质量符合国际或地方性的标准，但在生产过程中破坏了生态环境，这类产品也往往被某些国家的绿色壁垒所封杀。第四节行业环境分析通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，尽量避免投资失误和资源浪费男怕入错行，女也怕入错行电梯理论一、行业的发展阶段（一）孕育阶段：存在技术和市场风险，如万燕（二）成长阶段：机会最多，如步步高（三）成熟阶段：机会有限（四）衰退阶段：尽量回避二、行业的进入壁垒（一）规模经济（二）产品差异（三）顾客品牌转移难度（四）所需投资量的大小（五）转换成本（六）销售渠道限制（七）资源的稀缺性（八）技术进步速度规模经济：盈亏平衡点的把握产品差异：顾客对产品的消费偏好顾客品牌转移难度：爱我所爱，无怨无悔服装美容餐饮……所需投资量的大小造面包与造汽车转换成本：改行