抖音从0到1起号不完全复盘

抖音从0到1起号不完全复盘从11月6号到今天刚好一种月，每天工作之余大概耗费两小时，其中二分之一时间用来数据复盘、解决问题和优化方向。△抖音数据后台由于不是全职投入，也没有涉及任何引流变现，因此这既不是常规的运行复盘，也不是账号拆解，只是将运行过程中某些比较底层、可迁移的认知和思考统计下来，以供后来参考，因此也叫不完全复盘（重要是抖音端）。△B站粉丝后台开号最初目的想保持对平台玩法规则的理解和内容敏感度，因此选择的形式也是精力耗费较少非原创内容，内容制作比较简朴，能够一天多更，但为了掌握节奏，选择一天1-2更。内容在抖音和B站两端分发，50个视频同时，抖音涨粉12万（截止发文14万），累计播放4000万+；B站粉丝6千，累计播放150万+。这就是第一点：平台差别。一、抖音不能慢，B站急不得抖音作品在公布后6-12个小时(视公布时间)，如果没有在数据板看到一条比较陡峭的增加曲线，那么大概率就是“挂了”。不是说没有数据，而是很难再有暴发式增加，并且只要账号停更，全部数据立刻按下暂停键。B站小号（没有粉丝基础）公布内容，除了大爆款，往往需要1-2天，甚至更久才会起量，但只要量起来，哪怕停更几个月也会不停有数据和粉丝增加，由于平台会始终推，长尾效应明显。这是由两个平台背后不同的内容分发逻辑和产品形态决定的。抖音分发依赖爆款逻辑的算法推荐B站分发强调顾客个性化的内容匹配一种以人为重，一种内容优先B站顾客消费内容的渠道多元。除了首页，顾客更多是从已关注UP主动态、内容分区、爱好推荐、核心词搜索等获取内容。平台的社区氛围更重，通过社区氛围和内容聚合绑定有关发明者和爱好顾客，因此B站的顾客粘性和忠诚度领跑全网。抖音上绝大多数的顾客行为发生在【推荐】页面。平台紧紧抓住顾客的内容消费需求，通过漏斗流量池鉴定内容受欢迎度，数据好的流量层层加码，数据差的立刻停止推荐，不停强化顾客的内容体验。抖音推荐给顾客的永远是当下最热、最火、最有趣的内容，B站则根据粉丝关系和顾客爱好进行定制化推荐。这也是为什么B站首页和热门经常能刷到半个月甚至一种月前的内容，这在抖音是不存在的。因此做B站别急，顾客关注的是你这个人。一定要想清晰所选赛道和本身定位，多花点时间打磨视频风格、内容形式，甚至标题、封面图、介绍、标签等细节。做抖音要快，由于顾客关注的是你的内容。一定要快速生产，快速试错，快速优化，通过不停迭代找到最优内容解决方案，来获取平台的推荐流量。二、内容是1，运行是0我个人始终以来的观点是：做新媒体，平台是战场，内容是武器，通过内容吸引顾客，实现账号的长效运行增加，是做新媒体矩阵运行的王道。先有内容，后有流量（固然直播、电商等强变现的项目不在此列，对他们来讲渠道、供应链等组织能力要比内容重要）这次做号也是同样，由于可投入时间不多，诸多运行动作其实都没做，但数据体现还算能够，就是始终在对内容做优化。1.起量靠爆款，起量靠爆款，起量靠爆款这里的“爆款”是指相对自己账号的往期数据，而不是对标全网爆款。该号现在的14万粉丝，有9万是靠5个爆款视频带来的，爆款视频的粉丝增量占比超出了60％。爆款谁都想做，但很难说能够提前筹办，特别是账号的第一种爆款，由于影响因素太多。我们能看到的诸多小号爆款都没有可持续性，运气成分居多。运行也只能从选题角度、呈现形式等方面，大概判断视频有无爆款的潜质，不能确保最后效果。但就像之前做裂变活动，从策划到执行、从选品到海报、从种子顾客到推广渠道……我们能做的就是将每一步的不可控因素降到最低。至于传输过程中能不能接触到核心节点，视频公布后能不能爆，还真就是个运气问题。做运行这些年，一种深刻感受：有些事真得承认运气成分！这里简朴分享几个老生常谈的爆款选题办法论：（1）共鸣感我把共鸣分为情感共鸣和认知共鸣。人都是情感动物，同一年纪、同一地区、同一时代的人都会有自己的情感链接。同一经历、同一背景、同一身份的人对这个世界也会有类似的见解。情感共鸣就是能引发大家的情绪波动，例如最常见的的情感共鸣因素——怀旧：初恋的遗憾同窗的友情小时候的玩具回不来的青春…….人一辈子有太多事情值得缅怀，怀旧既是一种情绪，也是一种哲学，只要运用好有关的文化符号就能引发人们的集体记忆。认知共鸣更简朴，就是说出或体现出那些大家始终都认同但没想明白或没体现出来的话，非常适合大教育、心理情感等领域，典型如多个星座账号。（2）话题性简朴讲就是内容选题的背后尚有可讨论的空间。这个账号在B站第一种起播放量的视频，内容就和婚后夫妻相处有关。固然这只是举例，绝不是说我们要把这种选题当流量密码，刻意制造矛盾对立，且不说道德问题，首先就不符合现在的各平台生态。只是我们在做选题和内容的时候，要主动寻找或能够设计话题背后的延展性，让顾客的讨论不局限于视频内容。类似这样的话题，没有绝对的对的和错误，不同的人有不同的见解和经历，大家都有话说。有话说就有交流，有交流就有讨论，有讨论，互动率自然走高。（3）波折离奇最佳的内容就是故事好故事，要的是一波三折，环环相扣，引人入胜，始终勾着顾客往下看。同理，我们通过某些技巧在视频内容中设计多个铺垫、悬念、情节反转，才干让顾客的体验跌宕起伏，冲动点赞。（4）稀缺新颖内容的稀缺性不是指有关内容少，是内容有价值的同时数量相对少！基本围绕独家感和差别化两个方面做文章，就不具体举例了，后来展开单聊。2.热点悠着追一提爆款，诸多人的第始终觉就是热点。这没错，对的的姿势蹭热点能获得曝光量的大幅度提高，但是与否能带来增加和转化还要看内容质量。对一种以涨粉为目的小号来说，比较蹭热点耗费的时间精力和涨粉收益，ROI太差。热点固然是流量所在，也正因如此，因此竞争非常激烈。热点的第一波红利是及时性，大多数人没有有关的渠道和资源，往往等你看到热点的时候，已经是二手甚至多手，前期的暴发节点已经错过。热点的第二波红利是内容性，但没有独特的角度和有创意的形式，也基本很难泛起水花。就算最后找到切入点，吭哧吭哧制作公布后，大概率又会由于顾客在短时间内被重复的内容爆推，失去了对该热点的爱好……更多的时候，你的蹭热点只是是在帮热点做传输！因此对于蹭热点，我的态度是不要急，好好研究热点，将热点中出现的事件、人物、背景等做细致拆解，找到和自己定位与形式都比较匹配的角度再去蹭，或者更高级的玩法，通过热点元素衍生一种新热点。3.内容可持续内容的可持续性是在做账号定位和选择垂直领域的时候就要想清晰的。选题范畴有多大？覆盖人群广不广？一种决定了生命周期，一种决定了赛道上限。除了选题的可持续，尚有涉及形式可持续、风格可持续，资源可持续等。对了，非原创就尽量不要做了，可持续性太差，也很容易被越来越严的平台审核毙掉。这个账号45个视频有18个被限流，3个被强制隐藏……要否则流量起码再翻一倍！这个我后来要专门讲讲。总而言之，内容要能给目的顾客提供价值：实用价值满足顾客的真实需求情感价值为顾客提供宣泄出口三、做好数据分析做运行就是通过数据分析，找出问题，解决问题，从而提高各项数据指标的过程。短视频关注的核心数据：点赞——和内容以及顾客情感有关评论——和话题延展性有关转发——和选题角度有关完播——和视频节奏有关主页访问量和吸粉率则和目的顾客精确度有关除了这几个惯用数据，分析高播放和低播放内容的顾客跳出趋势和跳出率，能够把内容模块化，查看不同模块对顾客的吸引力，有助于后期内容优化。比较容易无视一点是通过数据构建自己的顾客画像，要时刻记住你内容给谁看？谁在看你？这是两个问题。这个号由于我的精力因素，顾客画像精确度不够，只有基础属性。对了，尚有一种小点分享一下：起号的时候方向偏教育，我个人的预计男女性别比会在4:6。△两个平台的男女性别比都超出了8:2但做了一周，数据开始故意义之后我才发现，两个平台实际男女比例差别都超出了8:2，立马调节了视频方向，爆款开始出现……只能说，男人更懂男人！四、重视内容共建一种电影、一本书、一段视频，从它公布到公域平台被更多人看到，就不再是作者自己的作品了。人们对它的解读、引用，甚至某些曲解都会成为作品的一部分，随着着这种引用的劫夺，内容的影响力和传输度也会呈指数性上升。互联网环境下，一种没人讨论的视频就已经死了！不管抖音还是B站，顾客通过评论、弹幕、合拍、二创……对内容的反馈快速且精确，有些视频评论区的点赞甚至比视频本身获赞还要多。有经验的运行在视频公布前就能大概预判顾客的反映和讨论方向，通过有针对性的话题引导，让顾客公布优质互动内容，不仅能提高单个视频数据，还能获得更高的顾客粘性和IP影响力。五、最后无论哪