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文档简介
Word版本,下载可自由编辑合作的演讲稿敬爱的各位领导,友爱的各位同仁:
大家好!
我是xxx支行的xx,很开心今年能够和各位一起沟通切磋,我演讲的题目是《真心敲开合作的门》
身为一名个贷经理,我深知与客户达成有效沟通,促成有效合作的重要性。而关于合作,我始终记得这样一个故事:寒冬腊月,狼群在雪地里行走时,最健壮的头狼英勇的走在最前面开路。剩下的自觉随着其后。一段时间后,又会有新的狼走到前列带路。大雪纷飞,食物获得不易,为了保存体力,为了在面对猎物时保有足够的体力,狼群就是这样踩着领头狼的脚印 前行。动物尚如此,何况人乎?一个人的力气总是有限的,而学会与人合作,才是双赢的局面。懂得合作是一种习惯,更是一种才智。在信贷行业,合作意味焦急客户之所急,想客户之所想,意味着积极迈出第一步,用真心赢得信任,引领客户达成合作。
时间如白驹过隙,七年也不过弹指一挥间。还记得第一次踏上工作岗位,那一份新颖,期盼,向往仿佛还在眼前,而我却也在这七年里获得了成长,获得了阅历,获得了友情,获得了80岁回想起来照旧热血沸腾的独家记忆。从对业务操作的笨拙青涩到如今面对客户的侃侃而谈,从亦步亦趋跟着前辈的谨小慎微到如今独当一面赢得点赞声一片,我知道我成长了,我知道在我的青春岁月里,北京银行就是最华美的底色,而我在这底色上也绘就了属于自己的浓墨重彩。迄今为止,我已经管理个人贷款4亿8千多万元,管理贷款笔数1477笔。同时,就在去年一年里,仅新增业务,我便促成了2亿2千多万元之多。这是一串看似平淡无奇的数据,可正是他的直观可感,我才触摸到了七年里困难褪壳,浴火重生的涅槃灵魂。这里我要对一直奋斗在路上的自己说一句“辛苦了”,也要对每一位无条件信任我的客户说一句“感谢您!”
是的,我的客户从不仅仅是客户,他们更是我生活中的良师诤友,是从工作延长到生活中的最美馈赠。人与人相处,贵在交心,贵在无所求。记得那是在20xx年年底,在一天傍晚要下班时,正赶上按揭新政策出台,要求从明日起提升房款按揭的首付款。为了让客户赶上首套首付最低两成的末班车,在获得这个政策通知后,我立即就赶往了售楼处,协作房产公司为客户办理按揭等手续,当办完全部的按揭手续回到家中时,已经是凌晨三点钟了。而在这些按揭客户中有一位叫陆亿的客户,看到我如此为客户着想,也是对我行好感大增。随后他又向我询问了有关个人经营性贷款的相关政策,在我的热心解答下,他不仅在我行做了按揭贷款,还为他的公司做了180万元的个人经营性贷款。也为我介绍了很多同样需要个人经营性贷款的伴计。
虽然只是一份职责所在,虽然只是一份体己情怀,但这一份真心打动了客户,也叩开了合作的大门。这一份踏实与友善也为我带来了稳定的客源和坚实的友情。其实,作为一名个贷经理,我们需要做的就是践行那句“真诚所以信任”,让真心敲开合作大门,迎
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