2022销售顶岗实习报告总结模板3篇

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2022销售顶岗实习报告总结模板1

实习是每一个高校毕业生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位高校毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间

20_年*月底至20_年*月

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是_有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_。主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为_网络技术有限公司。经_网络技术有限公司授权有_，_，_*等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有_的相关产品。按时间顺次我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参与员工入职培训，了解企业文化、_产品知识、_*专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍_*、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工伴同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习_*、图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并实时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，由于究竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有肯定的距离的，接下来需要依据实际的状况进一步学习相关的知识。

(二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观测，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的技能，在遇到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己需要跟其他人更好的沟通与沟通，相互的援助，彼此增加知识、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以需要要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要上心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信心，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，终于是学以致用了。

其实刚开始很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的援助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要锲而不舍的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的需要，还需要多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所更宽敞的高校!

2022销售顶岗实习报告总结模板2

一、实习目的

让同学将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使同学深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，加强同学的组织管理技能、独立分析问题和解决问题的技能、实际动手操作技能市场猜测与分析技能等综合技能。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往技能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，早点进入社会工作，从学校到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

二、实习时间

20_年*月*日至20_年*月*日

三、实习地点

_市_电器有限公司_专柜

四、实习内容

主要在店内销售_，有时会依据活动计划被派出去做外场宣扬，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌控产品相关知识，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，超卓地完成公司安排的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌控了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时，最要是熟识产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们起初参与工作的一些阅历和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很兴奋的，不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处开心合作开心。但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋学校生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规章，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。

六、实习总结

虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是特别珍贵的，是一次重要的经受，过这次实习，我总结出以下几点：

1立场决断一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明白销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就垂头丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己肯定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，仔细地对待每一位顾客，销售不是一件难事。

3把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不怜悯况采用不同的策略。达到销售的目的。

4熟识品牌的优势与特点，对销售的品牌充斥信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决断购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。

5虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要仔细。

6加强团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是需要要有的，要听从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热忱高，销售额也就渐渐增长了。

在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。

2022销售顶岗实习报告总结模板3

一、实习目的

1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出学校，踏入社会。

2在实践中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的技能。

3通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。

4通过毕业实习，完成高校生活中不可或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二、实习时间

20_年*月*日——20_年*月*日

三、实习地点

_省_市工业园区_花园店_幢*室

四、实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大略了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大略需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到所发的东西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你实时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是表达你个人技能的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五、实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的援助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的援助。

同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题。

一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常涌现两种迥乎不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，实时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一贯处于打压政策，政策的经常涌现，使许多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。

二不能第一时间掌控市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。

三专业知识掌控的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再