秋冬女装市场调研报告

服装生产管理课程论文姓名：张业青学号：3090303223班级：服工0922011秋冬女装市场调研报告一、市场调研计划1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及等2调研时间：2011年9月2日-9月9日3调研方法：访问法、问卷法等4调研对象：专卖店、在校学生、此年龄段的上班族5调研形式：以问卷为主，观察为辅1）校内访问到校园内探寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。2）售点访问专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6调研地点：无锡商院女生宿舍二、行业市场环境分析主要的调研内容有：（1）目标市场的容量及发展潜力；（2）行业的营销特点及行业竞争状况；（3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、全国女装市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。2、全国女装市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。3、影响市场波动的因素（1）季节因素根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。（2）地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。（3）政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场三、目标市场总体分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。2、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道3、目标市场细分（1）年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。（2）产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。四、品牌服装的消费者心理及购买习惯分析1、消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：（1)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。（2）中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；（3）低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。2、不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下两种年龄层次的消费者：（1）15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。（2）25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；3、不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。4、消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。5、商场购买率较高品牌艾格、only、VeroModa等。五、品牌竞争者分析与本品牌“Bloom”定位相似且卖场购买力较高的品牌：艾格1、本品牌的定位与产品分析此品牌为现在的大学生和一些时尚白领所设计，年龄一般在20-35岁，追求时尚个性的特点，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。产品名称为“Bloom”。“Bloom”是绽放的意思，大学正是在青春活力的阶段，大学生都是一朵朵含苞待放的花朵，经过在社会上的历练之后，渐渐蜕变成气质高雅的成熟女人，就如花朵的绽放一样。本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟时尚，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉。毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，考虑到消费者的消费水平，一般定在180-880之间，能够在消费者的消费能力之内。产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可，提高品牌的知名度2、艾格品牌分析（1）品牌概况1994年底法国ETAM集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世，更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱"它"的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是艾格服饰区别于其它品牌服饰的独特的陈列方式。海英模特制衣有限公司是法国ETAM集团在中国的分支企业。在风格上，以城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化趋势。不同质地面料的交叉搭配，使你摆脱拘谨的办公套装，在写字楼里一样光彩照人。（2）艾格女装的款式、面料、色彩秋日心情：色系为稳重，对比的黑色，白色，深红，中灰；面料采用有黑白混色效果的钢花呢，地板格，垂感挺括细腻的涤粘面料，蕾丝，网眼，牛仔，植绒针织料。搭配可脱卸花饰，镂空腰带等饰品点缀，表现出成熟，职业的时尚女性风采。细节强调异料拼接，异色里布，斜裁半裙，滴针线迹。恋法情结：大件用到藏青，蓝色，红色；小件用到藏青，蓝色，红色；以藏青作本组的点缀色。选用有透气，透湿，弹力莱卡纤维的针织布，全棉布，弹力布镶嵌条纹，强艾格新款夏装捻棉，棉条纹。细节上讲求条纹和素色的交替，网眼和素色的搭配，罗纹的质感和素面的搭配，块面颜色的相拼，印字的织带，束绳，气眼和织麦，塑料标，ABS橡胶拉链头等辅料的运用。力求表现太空，宇宙和光感的装饰。速度与时空的界限一下子变得不再重要……重要的是把完全不同的两者联系在了一起，就像法国国旗上的红与蓝。鲜明的个性和无限的情感全盘脱出，崭露无疑，毫无保留，做回E时代的女人。秋天的童话：活泼的率性着装，童话般的美好心情，成为点缀初秋的一抹亮色。以牛仔蓝，蓝条，蛋壳白，驼色为本组色系。面条选用条纹色织，八字纹色织，全棉印花，竹节弹力牛仔，全棉色织小点。在细节上讲求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，单线勾勒图案印花。闪亮：颜色以黑色，黑灰，深驼，咖啡，桔黄，本白，米白，银，金。艾格下装面料选用磨旧水洗的牛仔，带人头像或报纸图案等的拨染灯信绒，显示磨旧沧桑感的PUC成衣水洗，来做外套风衣都很不错。在细节处理上采用黑白条纹衬衬衫，黑白相拼外套或黑白异色镶条，布料上有明显陈旧感觉或散金银粉，T恤混色扎染工艺，令颜色过度自然，“人”型状的重复排列，可运用在毛衫，T恤，印花长裤上。本组风格讲求的是黑，白，金，驼色系突显的现代感，给人以内殓的，酷酷的感觉。故事中的金，银只是暗暗地闪着光，并不招摇夸张。3、品牌的优劣势分析（1）品牌优势本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。（2）品牌劣势品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。（3）品牌机会“Bloom”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展，从而使品牌走向国际化。六、各大品牌营销策略一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》（2）电视：XX电视台、XX电视台、XX卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能给消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。（5）固定点：利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应5)策划、编写详细的店员培训守则三、销售整合1、公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，节目要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动举行两到三个小时即可。2、事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。七、各大品牌的品牌建设1、渠道建设（1）渠道设计方案可用网络传播，在网上设计一个服装网站——淘宝网，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。（2）渠道促销方案每周的周末以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。2、终端建设——终端促销方案（1）记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。（2）操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在付款的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠；从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠；在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣，折扣后累计金额又从零开始。八、本季流行元素大调查1、设计元素分析颜色：黑、白、咖啡、米白、红色（粉红、桃红、玫红、大红）、金属色、糖果色、大地色系（黄、棕、灰、驼）、蓝得发黑的钢青色、孔雀蓝、芥末黄款式：斗篷或披风、70年代套装（高腰的西服长裤，优雅的衬衫，YSL吸烟装的风格又回来了）、学院派及膝裙、蕾丝衬衫、毛领飞行员夹克、重磅针织、宽松针织毛衣、连体装、无领妮子大衣面辅料：蕾丝、妮子、绒毛、皮草、皮革、铆钉、雪纺、混纺织物设计手法：不对称设计（悬垂、披挂、褶皱）、佩斯利印花、刺绣印花、流动旋转的电幻印花、亮片装饰、不规则剪裁、材质拼接、叠穿混搭、流苏风格：复古风、中性风、未来主义风格、军旅风、极简主义、浪漫主义，原生态自然主义、中国风2、设计元素的延续与创新1）蕾丝：本季蕾丝最趋势性的使用并不是晚装，却是白日装。用于简洁至极的款式，比如仅仅是直线型的套头紧身裙或者两件套，以超大结构的蕾丝覆盖来创造与众不同的品味。当然如果不那么夸张的话，一些轻量的蕾丝更适合与廓型结合，蕾丝的镂空效果为连衣裙或其他单品带来视觉上的变化。甚至，并不是真的蕾丝，我们还可以看到仅仅把蕾丝作为图案印在雪纺上。2）TailoringBack套装回归：时尚重归单纯，建筑感成为轮廓的关键词，这一切把套装又带回我们眼前。于是剪裁考究、肩部造型强壮，具有80年代感的长裤套装是最具趋势性的回归。如果说需要一些变化的话就是关于锐角肩部造型的上装与流动的宽腿裤和香烟裤或紧身裤的变化。当然套装考究的剪裁没错，但对于女人来说，打造一个"看起来毫不费力的造型"（EffortlessStyle）更重要。3）斗篷or披风：几季以来斗篷一直是一股潜流，09秋冬，其风格变得更加多样化，其影响力也趋巨大，终于升格为"Must-Have"，并对其他品类产生了深远的影响。斗篷在本季更加多变，粗花呢质地的乡村感，或者金色双排扣的60年代感，甚至还可以有一些复古的摇滚感，适合各个层次的搭配。斗篷的廓型也突破了09秋冬的主流，斗篷式袖和茧型剪裁具有强大的影响力，关于这一点在外套上表现很突出。斗篷式袖孔与领子更新了的外套，卵型的轮廓线形成一种新的外套轮廓，外套看起来更象斗篷。斗篷的廓型还蔓延到了夹克，甚至发展成为单穿的单品。所以，拥有一件圆的插肩袖或落肩线、宽宽的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者针织披风或者斗篷式开襟毛衫，再结合一些多层穿法，都是本季不错的选择。4）悬垂和重塑：下一季都是关于极简主义的话题。但极简非简单，想象一下最基本的廓型和通过出其不意的结构处理重新伪装而成的简约主义。这方面的趋势性手法是悬垂和重塑。悬垂主要应用于针织面料上，比如连衣裙通过面料的处理、悬垂技术或褶皱细节产生如水般的流动感；柔软的打褶从领口开始（这是下一季的关键细节），大量的悬垂与褶皱细节控制着轮廓，创造出不对称的悬垂效果。而重塑则更为丰富，一个最另人兴奋的外观是通过轻量的填充塑造出新的廓型。设计师选择了粘合的面料和如羽绒般的绗缝，通过肩线和臀线塑造出一种精妙雕塑感轮廓。这一趋势主要体现在夹克、外套和针织上。另外通过建筑学的缝合线和拼接去创造一种复杂的塑身效果。这一趋势主要体现在运动装上，MiuMiu是个最好的例证。总体来看这是一个很强的趋势，但有可能超前了一些。因为这意味着结构的回归以及复杂而精妙的剪裁技术，包括对领线、肩线和臀部的重新定义。5）愈大愈美丽：无论是象山似的轮廓，披肩般的领子，或镣铐样的手镯。在诸多元素中，领子成为设计师最好把玩的部分，因为这很容易成为新的视觉重点。烟囱领或者撑开的雕塑效果都是具有趋势的，而最好玩的当数褶饰领，来自法国哑剧中的小丑着装灵感，圆圆的褶皱如立体花朵一般矗立着，把个脸蛋衬托得象只硕大的花芯。层叠或超大的效果如披肩一般，一种具有幽默意味的新浪漫主义风格由此产生。项链也不再是传统意义上的项链，一切以项圈或像"Cuffs"的形式出现。无论是石头的、金属或者塑料的，硕大与重量感成为其衡量标准。6）黑与黑的结合：黑色依然是10年秋冬的绝对主角，一个革新的趋势是采用微妙差别的黑与黑的组合。也就是说，如乌鸦一般的一身黑漆漆没错，但需要有一些肌理与光泽的变化，比如丝与闪光的亮片，法兰绒和色丁，天鹅绒与闪光提花的对比效果。但无论怎样，黑色还是黑色。潮流的推荐是：运用高而窄的造型，黑与黑的多层叠置；比如学一下Givenchy，以轻量的纱或蕾丝创造表面的差异化对比，再配上wetlook湿漉漉的黑色紧身裤，兼具本季最in的黑色歌特浪漫风格和摇滚精神7）Theall-in-one连体装：廓型是简约而柔软的，趋于放松的休闲风格。可以有很多不同的手法来进行演绎，从复古感的印花到天鹅绒到军装风格。最好穿的是黑色的休闲感工装款式，有一些街头感。当然讽刺的是你还可以通过不同面料的组合使连体的它看上去恰恰不那么"连体"。8）花花世界：兼具70年代感和东欧民族感的传统佩斯利花纹会非常流行；而乡村风格则采用从大自然中汲取灵感的物质意象包括石头、鹅卵石、木头、羽毛等；还会有一些树木、风景、涉猎、捕鱼等图像。一个下一季最受欢迎的趋势是离奇的插画式图案，其采用古怪甚至拙劣的日常图象绘画并具有某种顽皮的复古气息。当然还有弥漫着Deco之风的印花，比如温婉地铺在花枝中的肉粉色玫瑰。格子的回归非常重要，变化的尺寸和图案形成一种错配的效果，具有一种"坏品味"的故意效果。这一趋势越古怪越好，比如有天鹅、建筑感的线条、50年代的时髦绘画和故事书中的动物，而不仅仅是述说一个朋克皇后的故事。或者把不同尺寸的点子、花卉进行混搭，具有超现实主义的感觉9）孔雀蓝和芥末黄：简约的回归总是伴随着着色彩单纯而浓郁的发展方向，这就好比蒙得里安的绘画。一些明亮饱和的色调如橘（橙）色系、孔雀绿、芥末黄以及各种粉色渗透着这个季节，与黑色、咖啡色、驼色等一些基本色很好地结合。其中最有商业价值的或许是延续了两季的孔雀绿和芥末黄，都带有些精妙的复古感。当然变化是有的，孔雀绿中带有了一些翠鸟蓝的成分，适合连衣裙和针织；芥末调则具有一些水洗感，为黑色或灰色增加一种明亮的调子。其适用于所有的产品领域，从外套到针织到连衣裙。孔雀蓝和芥末黄共同构成了秋冬浓郁的调色板上重要的一抹。10）有趣的鞋"Cuffs"：IsseyMiyake,Prada和Victor&Rolf都提供了可分开的护腿，在短靴上打造长筒靴的效果。还有一些是袜套的形式，比如BettyJackson的透明袜套，为腿部创造了有趣的多层效果。Sportmax则是运动的多层效果。而christopherKane这个鬼才使女人的脚踝在这一季变得性感无比。在都市中混入一些摇滚，在诗意中带上一点超现实主义；另外即便是你花了足足3个小时精心装扮，你仍需显得随性放任，浑然天成，就象刚从床上爬起来，丝毫不象认真打扮过的样子。这就是09秋冬的穿衣宝典：愈怪诞愈美丽，愈大愈美丽，愈不经意愈美丽调查得知，我国统计局统计，2004年1-7月份服装行业规模以上企业累计完成服装产量63.2亿件，比去年同期增长13.7%，其中梭织服装产量同比增长12.1%。据中华商业信息中心统计资料显示，1-8月份全国重点大型零售企业服装类零售额为276.9亿元，同比增长22.9%。据海关统计，1-8月份我国服装及衣着附件累计出口381.63亿美元，比上年同期增长了19.4%，其中梭织服装及附件出口182.78亿美，比上年同期增长了16.6%，针织服装及附件累计出口161.18亿美元，同比增长了27.7%。以上资料显示，2004年我国服装业虽然面对方方面面的压力，受到种种不确定因素的影响，在部分地区和企业有稳定的态势出现，但我国服装生产总体上仍保持着增长势头。我国女装业的发展与整个行业的发展基本同步。据中华商业信息中心的统计资料显示，2004年1-8月份全国重点大型零售企业销售女装4299万件，同比增长16.5%。根据海关统计资料计算，1-8月份在我国出口的梭织服装中，14种主要女装产品的数量为28.9亿件，比上年同期增长13%，出口金额为93.6亿美元，比上年增长17.8%.14种主要女装产品出口额占出口梭织服装及附件的51.2%。在出口的女装产品中女式长裤出口额26.7亿美元、女大衣14.6亿美元，这两种产品出口额占14种主要女装产品的44.1%。4二、目前我国女装业的发展具有如下主要特点：（一）我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。因而，现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少。（二）近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中，如杭州、深圳市的女装；已被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国女装名镇”的虎门镇、“中国内衣名镇”南海市盐步区和晋江市深沪镇、“中国婚纱晚礼服名城”广东省潮州市等地的产品各有特点并在全国颇具影响力。（三）除内衣（主指文胸）产品外，我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，我国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌子低而且其品牌不稳定。（四）在女装产品中，内衣（主指文胸）产品相对于其它女装产品来说，产品生产的集中度较高。其表现在“爱慕”、“安莉芳”、“曼妮芬”、“古今“等一批品牌在全国重点百货商场中市场占有率一直较其它内衣（主指文胸）品牌高。（五）女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等到特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。我国现虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于我国女装业的需求来说，我国女装业的设计力量还显得相当薄弱。其次我国女装业还存在一些企业工艺技术及设备还较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着我国女装业的发展。（六）我国女装产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。从国家质检总局2004年对10个省、市的77家企业的77种女装产品质量抽查的情况来看，产品抽样合格率为70%说明女装企业的产品质量还存在一定的问题。5（七）目前我国女装业的供应结构构成主要是：1.经营出口加工订单贸易；2.内销产品的贴牌加工；3.自有品牌的产品生产。我国有相当一部分企业生产经营出口加工产品,此类企业一般具有一定的生产规模,其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的还断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，我国内销市场的竞争也很激烈。三、国内相关知名品牌女装标识设计抽样四、市场分布城市：北京、上海、广州、杭州等；五、公司销售渠道：专卖店；代理销售；六、抽样服装公司经营理念及公司特点概况：根据都市上班女性的生活方式而量身定制，满足上班女性多功能的着装需要，既能满足出入正式场合需要的高级品位和商务行政装，也有满足轻松休闲需要的时尚休闲装。款款精品。尽显女性在正规场合与休闲生活的和谐与平衡之美。雅迪斯是由广东华信雅迪斯时装有限公司经营管理的国际时装品牌，广东华信雅迪斯时装有限公司是1996年2月成立的一家中外合资品牌公司。雅迪斯品牌源于世界时尚与文化中心的欧洲，她的故乡是风光如画的慕尼黑，一座融艺术与历史为一体的城市。雅迪斯中文之意是“赋予了艺术灵魂”之意，她是一种时装，更是一种文化。在所有设计当中都能找到从传统驶过的痕迹，即便看似不经意之处，也使人赏心悦目，身心体验到其独特之处。她所蕴含的文化价值远远超出了时装本身。雅迪斯品牌自进入中国市场以来，就以其7独特的审美取向、独特的文化价值观、独特的消费群体在高档女装市场独树一帜，赢得了包括消费者、商家、专家在内的各界人士的广泛赞誉，现在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、南京、沈阳、杭州、济南、青岛、深圳、长沙、郑州、太原、大连等各大城市的精品商场均有销售。雅迪斯品牌在设计上一直坚持中西合璧的理念，设计师团队由西欧国际设计师和中国优秀设计师共同组成，这样做一方面能以最快的速度把国际先进的设计理念、最新科技面料、时尚流行因子注入产品，另一方面又能很好地结合东方人的审美情趣和社会经济环境对产品进行二次设计，使国际品牌逐渐本土化，真正适应中国市场的需求。雅迪斯品牌面料均选自欧洲，以天然纤维为主，高档考究，特别注重对女性皮肤的呵护；设计简约、流畅，以塑造女性形体美见长；多样化的搭配，更让人可以自由选择。其风格既优雅、高贵、成熟，亦渲染出活泼、动感的时尚神韵，每一款都是欧洲时尚的印证，是古典艺术与现代文明的产儿，为中国职业女性带来不尽内涵美之体验和展现。GuyLaroche：在2004年获YGM集团购入，同年9月开设香港首间专门店，集团并计划投资100万欧元在巴黎设立旗舰店及部署在未来五年于大中华开设百间商铺。GuyLaroche「姬龙雪」的设计向以高贵优雅见称，浓厚的法国浪漫色彩，展示了女性慑人高雅脱俗的气质。(2)CharlesJourdan：品牌设计秉承一贯高雅和贵气的风格，款式具备丰富的色彩及不同设计的元素。品牌即将推出特别设计的ready-to-wear经典男女服装、配饰、袋子及皮具系列等。其设计保留国际化的形象外，同时流露着创新、活力及现代的美感。YGM将于2005年秋冬季成为大中华地区的独家代理经销商。JASPEER杰丝碧尔品牌女装专为25岁至38岁的都市女性所设计；追求简约、时尚、知性的设计风格；把握材质与工艺的完美结合，加入时尚而精致的装饰工艺与装饰配件来体现款式与众不同的特点，映射现代女性的个性风采......。以六个叛逆少女为LOGO的台湾品牌G.M.D.，1980年创立于台湾。以“青春、时尚”为设计理念，为那些追求自我，勇于反叛、永远拥有年轻心态的现代女性提供时尚新颖、层次丰富、搭配灵活多变的服饰设计和轻松、自我、创新的生活理念指引，多年来深得日本、韩国、港台地区的现代女性喜爱。受国际时尚生活熏陶的G.M.D.，运用新染色工艺、创机关报牛仔面料、色钉刺绣、凸钉、手缝等手法来表达新怀旧复古的精神，表现现代女性追溯生命本性、热爱失落传统文明，追求精神与文化合一的新浪漫主义情怀。8北京东方绮丽服装服饰有限责任公司是皮尔·卡丹女装、女针织系列在中国大陆（包括香港、澳门）唯一合法总代理。自2001年进入中国市场以来，公司及产品设计、生产、销售为一体，以科学的营销方式为基础，以市场为导向，勇于创新，不断将法国的时尚元素与中国市场的流行趋势相结合，为中国成熟女性的服饰增添了一份靓丽的色彩。...海天腾服饰有限公司系设计、制造、销售为一体的专业公司。公司一贯遵循“质量第一，客户至上”的经营理念，竭诚为用户服务。随着当今服装行业的设备与科学技术的结合，我公司在此投入大量的人力和物力，特别是在开发新产品的理念上，不断将简洁、明快、高雅的服饰精品献给广大的消费。品牌含义:"AUSVNA"---------:艺术的美!品牌定位：时尚、个性、前卫、简洁、雅致

设计灵感来自“现代都市女性崇尚自由、追求个性”的风向，揉合了国际流行趋势与文化内涵，造型丰富，充满表现力，款式上强调可搭配性、舒适，在可穿性强的前提下有给人耳目一新的局部的细节处理。通过以休闲为主体的服装来展示现代女性的干练与柔美、高贵与浪漫，寻觅简约、前卫，兼具休闲、自然、舒适又不失高贵大方，体现现代女性与时俱进的美丽内涵，倡导现代女性热爱生活、追求浪漫、独立自由、积极向上的健康的生活方式。七、以上服装公司广告种类：电视广告、报纸广告、海报等；八、服装行业的品牌定位分析：面对强手如林的服装市场，据调查，中国的不少服装企业，看到了女装市场巨大的和广阔的潜力，依靠自己不懈的努力，终于一步步地走向了成熟。走向了多样化、品牌化、时装化和个性化，创造出了自己的女装品牌。并有着较高的市场综合占有率，得到了消费者的认可，充分显示出了其自身的魅力。

然而，由于一些经营者经营思想上的差距，导致一些女装品牌的短寿。某些从作坊式发展成为初具规模的女装企业，则暴露出了本身所存在的弊端，产品档次不高，量大而值小，既无稳定的经营模式，又无一定的产品知名度，更谈不上十足的竞争能力。时下在市场上尚找不出多少既能叫得响，又能始终满足市场需要的女装品牌。因此在加入WTO之后，挑战与机遇并存，困难与希望同在。中国的女装企业该如何以更加开放的姿态融入国际社会，思考如何调整自身的经营思路，成了当务之急。

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就此，笔者针对具有影响力的女装品牌服饰企业的成功之路，进行了大量的观察、思考、剖析，从中归纳出一些看法。

纵览著名女装品牌，都有其显著的特点：定位的准确。现实社会中，人们的生活方式、生活舞台多姿多彩，从中可以细分出不同的层次。针对这些复杂类型，女装企业就要求找准自己究竟要以什么类型的女性为对象。并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格，把握女装品牌在市场中的定位。严格地、科学地进行市场调研，使本企业对市场需求、自身形象、竞争状况随时都有清醒的了解。中国女装业要在中华民族这块土地上生根、发展，乃至走向世界，创世界品牌，首先要学习、借鉴外国女装品牌经营的精华思路，继承本民族优秀传统的服饰文化，根据本企业优势，认准方向，开拓自己的路。消费理性化程度的提高，款式、品牌知名度及衣着个性是女性消费者关心的要点。把拥有爱美之心、追求美好人生、理解服饰文化内涵的女性消费者连接起来，力求完美的企业精神，逐步建立系统科学的市场信息。经过不断思索，不断实践，品味个性不随大流，加之超前的设计思想、新颖的款型配色、精致的面料加工，集轻松与凝重、时髦与实用、华贵与简约、优雅而自信为一体。如今，不仅女装生产者、经营者的品牌意识逐渐加强，而且女性消费者的品牌意识也在逐步地完善起来。

不同年龄层次的女性对服装有着不同的向往、要求和选择。女装品牌服饰定位对象一般为有着较高文化修养的女性消费者，其心理较稳定，工作环境较优雅，事业也有了一定的基础，如：外资企业、政府部门、公司职员等。从而决定了其自身气质的需要，自然着装也就由此而定位。她们无不希望展示一种充实的、稳重的外在美，但同时也希望自己站在服饰前列，与流行同步，受人瞩目。因此，对服装的要求往往是稳重、优雅、简洁而新颖、别致。有的女装品牌加长、加宽、拉长人体比例的设计，巧妙地掩盖了女性体型变化上的不足，把身材的比例轻轻松松地进行了修改，腰节的上提与下放为女性穿着者演绎了一个完美的黄金比例，融合了国际流行的趋势和时代的动感，表述的是能感受得到的华美，高雅、自然、庄重与实用。

女装品牌服饰为有修养的女性消费者而设计，塑造出不同凡响的成熟美。它善于通过款式的外形尺寸来弥补各种体型差异的缺憾，美化体形欠佳的女性消费者，为不同体形的女性消费者服务。把理想尺寸85／165与款形的结合，来决定成衣尺寸，制定出各种规格号型的女装，让高矮胖瘦的一般身材女性都能相适宜。而颜色则大多采用东方女性一般偏爱的中性色系，以求典雅端庄的品牌定位.

10第三章：服装（女装）商品销售市场情况调查一、消费者的购买能力：普通女装主要消费者为普通工薪阶层；中高档女装消费者主要是公司白领、教师居多；高档女装购买消费者主要是公司、企业领导层、和企业业主。（建议主要面向的消费群以中高档为方向）二、不同地区消费者购买能力：根据调查，我国南方的消费水平普遍比北方要略高，但就服装的需求方面来分析，北方追求款式变化的比率要大于南方。三、消费者的文化层次不同，其需求的不同方面：消费者的文化层次直接影响服装的发展趋向，不同文化素养的消费者，其对服装的款式、价位、面料、做工等要求都会有相应的浮动变化。具调查，文化层次高的消费者对服装的要求（款式、面料、做工、）较高，而对价位则会位于考虑范围的其次，这与其消费者的工作和出席的场合有绝大因素的联系。故而，此消费人群也是服装公司发展的主流消费群体。四、消费者年龄不同的不同服装需求调查表明不同年龄段的消费者，由于其自身情况的诸多因素的不断变化，对服装的需求也会随之相应的变化，年轻的女士会把选择服装的主要因素放射在服装款式的变化，具有独特的风格，和追随时尚前沿的闪光点上，而对品牌的要求确不是特别的追求；价位方向会考虑些中档的，而青中年的女性，在选择服装时会考虑自己穿着的形体版型、面料做工，和品牌效应，而对价位会放松些，中年消费群体，会考虑档次的因素较大些，以显示身份，款式不要求变化得太过，而失去自我的稳重感。五、不同审美能力的消费者对服装的不同需求：不同的文化层次，与不同的审美观的消费者对服装的需求，在款式的变化与独特设计上有很大的异议，因此，此因素也是设计的先决考虑因素。不容忽视。六、市场的发展方向：主要以中高档女装为主流发展的方向，特别是“至尊龙岩”的设计新设想，要坚持并完善。七、今年５月份北京市场女装销售情况分析国家信息中心和北京商业信息咨询中心调查资料显示，２００３年５月，２６家大中型百货商场女装总零售额为５１９８．４３万元，总零售量为２８．２５万件（套），受非典影响，女装零售额和零售量均比上月有所下降。在调查的商场中，双安商场获得５月女装零售额的第一名，城乡贸易中心夺得女装零售量的冠军。

从女装按品牌零售额排序情况看，５月份女装按品牌零售额合计为３９３４．３８万元，零售额位居前十名的品牌依次是：白领、ＥＳＰＲＩＴ、ＯＮＬＹ、宝姿、安姬奥、ＭＡＸＳＴＵＤＩＯ、赛斯特、玫而美、圣诺兰和艾格。和上月相比，本月新入围前十名的是ＯＮＬＹ、ＭＡＸＳＴＵＤＩＯ和艾格，而柯利亚诺、吉芬、Ｍ．子苞咪则退出前十名。

１－５月份，女装按品牌零售额累计为４３６２６．３４万元，零售额累计排序名列前十的品牌依次是：白领、玫而美、赛斯特、ＥＳＰＲＩＴ、宝姿、圣诺兰、蓝地、ＯＮＬＹ、柯利亚诺和东方仙玛。

从女装按品牌零售量排序情况看，５月份，女装按品牌零售量合计２０．７３万件（套），零售量排名进入前十的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、艾格、佐丹奴、哈德利、衣恋、ＥＳＰＲＩＴ、以纯、赛斯特和穷人。５月份新入围女装零售量前十名的是衣恋、以纯和穷人，而玫而美、红袖坊、堡狮龙则退出前十。

１－５月份，女装按品牌零售量累计为１５１．３４万件（套），零售量累计排名进入前十名的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、ＥＳＰＲＩＴ、艾格、堡狮龙、佐丹奴、玫而美、赛斯特、哈德利和朗利夫。

从女装分档次按品牌零售量排序情况看，５月份，每件１０００元以下的女装零售量为１８．６５万件（套），占总零售量的９０％；每件１０００－２０００元之间的女装零售量１．２７万件（套），占６．１％；每件２０００元以上的女装零售量０．８１万件（套），占３．９％。

今年的女装市场与欧洲的女装市场比较相似，整体上有着注重“柔美”的趋势。人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化，休闲化的正装已经成为女装发展的潮流。针织面料正在成为主打面料，很可能在一两年内还会有更进一步的发展。服装配饰方面也将会发生一些变化，消费者“一步到位”的需求将进一步体现出来。12第四章：服装（女装）市场调查附件一、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷1.喜欢时尚女装的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】2.喜欢休闲女装的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】3.喜欢时尚休闲女装的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】4.喜欢运动女装（宽松类型）的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】5.喜欢运动女装（收腰类型）的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】6.喜欢职业女装的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】7.总去知名品牌专卖店买女装的人：女性：【】男性：【】选择请画【√】8.觉得很适合时尚女装选用的面料色彩是无色彩：白色【】黑色【】灰色【】选择请画【√】有色彩：黄色系【】红色系【】绿色系【】蓝色系【】9.时尚休闲女装色彩需求无色彩：白色【】黑色【】灰色【】选择请画【√】有色彩：黄色系【】红色系【】绿色系【】蓝色系【】10.职业女装的色彩无色彩：白色【】黑色【】灰色【】选择请画【√】有色彩：黄色系【】红色系【】绿色系【】蓝色系【】11.女装消费标准：女性：100元以内【】100元以上【】200元以上【】选择请画【√】男性：300元以上【】500元以上【】1000元以上【】12.对女装公司标志的识别设计需求简单为好【】复杂为好【】色彩简单【】多色彩【】选择请画【√】13.对“至尊龙岩”服装公司的每系列服装每款每个地区只生产1件的做法表示赞成的人【】表示不赞成的人【】没意见的人【】选择请画【√】一般性问题：填表人姓名：【】填表人年龄：【】填表人学历：【】填表人性别：【】填表人职业：【】女装购买形式：【】自己购置【】朋友带购【】家人购买【】爱人购买【】选择请画【√】填表日期：年月日13二、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷（分析副本）“至尊龙岩”服装主要想打造领先时尚前沿的品牌女装，融入更多的人性化元素，根据不同特征和职业的女性量身定裁，并结合形象设计全因素，推出时