基于swo分析的网络团购市场研究

基于swo分析的网络团购市场研究

一、网络风险意识的严重破坏2009年，美国团队密度迅速增加。2010年1月，中国首次模仿了“完整网络”，许多在线购物平台相继诞生。Groupon简单直接的快盈利、轻模式引爆了中国互联网有史以来最迅猛的创业潮，团购网站在中国迅速崛起并形成千团大战之势。2011年是团购行业竞争白热化的一年，中小团购市场率先开始洗牌。截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，尚运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。2012年10月20日，大型网站团购网24券暂停业务，员工集体“休长假”更是反映出团购生态迅速恶化。本文试图从SWOT的角度，对我国团购网站的现状进行分析，并在此基础上对发展趋势进行展望，希望能够更好地促进网络团购市场的发展。二、场价格购买几种商品网络团购，就是指一定规模的消费者联合起来以网络为购买渠道，以低于市场价格购买某种商品的方式。SWOT分析法又名称波士顿矩阵，是由美国管理学家发明，通过对企业所面临的优势、劣势、机会和威胁的综合分析和评估来得出一定的结论，从而对企业资源和策略进行调整来达到一定的目标。三、分析中国庞大客户网站的现状(一）主要优势1.．消费者在购买过程中占据主动地位这是核心优势。通过网络团购，将被动的分散购买变成主动的大宗购买，从而要求降低价格，提升服务，消费者在购买过程中占据主动地位。根据艾瑞咨询的报告称：国内80.9%的网民通过网络团购来购物的首要原因是价格便宜。2.商品品牌的确定组织网络团购的网站往往选择和推荐的具有相当知名度的产品或服务，从全国知名品牌到地方特色品牌，而消费者购买时也会考虑商品品牌的知名度。另一方面，商家尤其是新商家也会通过团购的方式扩大知名度和美誉度，相比广告投放，商家也节约了很多成本。3.重压压，起概念时必须到现场传统团购需要消费者报名登记并预先付款，无法发挥互联网的优势，而且在团购开始或者提货时必须到现场。而网络团购的报名登记和资金缴纳等步骤都在网络上完成，充分发挥了互联网平台的优势，大量节约了消费者的时间和精力，效率高，手续简单。(二）主要缺点1.产品单一，针对性和定位广大家都知道，淘宝、卓越、京东等B2C综合购物网站商品种类繁多，覆盖了工作生活的方方面面，而团购网站很多都采用的模式是“每日一团”，主推少量商品，品牌和品种数量都过少，针对的消费群体过于狭窄，难以满足细分市场以外的消费者的需求。2.生产“教学内容”，等问题是制约着专业专业发展的两大难题自从团购网站成立开始，商品质量差甚至假货，服务业消费体验差不能实现承诺，销量大的产品发货速度很慢或者无法享受服务等问题一直是困扰着团购业更好更快发展的几大难题。一次的购物失败很可能导致消费者对网络团购望而却步。3在线支付障碍比之淘宝网等完善的第三方支付保障机制，众多网络团购网站在线支付障碍问题也是影响网络团购发展的重要原因之一，包括：网上支付技术的水平低，安全问题突出，缺乏完善的立法支持，网上银行系统模式不够完善，用户对网上支付的认同度低等。4.购买商品，购买服务和维权团购活动结束以后，网站就会把相关商品信息删除。消费者由于已经把消费款通过网络支付给网站，而销售商的行为往往是一次性的，目前也缺乏信用评定等制约手段，销售商和网站和合作往往也是一次性的，所以消费者购买商品后售后服务和维权的非常困难。在法律角度，目前我国没有对于网络团购这种新兴电子商务模式的法律依据。使得许多商家有了可趁之机，众多售后问题的出现也成为阻碍网络团购进一步扩大的主要原因之一。(三）机会1.网民数量及网络购物用户规模随着经济和网络的不断发展，电子商务持续发展。据统计，截至2012年6月底，国内网民数量达5.38亿，网络购物用户规模达到2.1亿。网络团购作为新兴的营销模式已经被广大消费者所接受，尤其是借助移动通讯工具的团购业务将会像移动互联网使用人数一样在未来几年出现喷井式激增，这将是带动整个行业在未来继续稳步增长的主要动力。2.网络体聚效应近年来各种民营资本的进入使得各类物流特别是快递公司如雨后春笋，目前在二三线城市都可以发现它们的身影，价格的下降导致物流成本不断降低，将能大大促进网络团购的发展。3.寻找网的网站团购在未来很长时间内仍将是市场热点，风险投资基金会不断的寻找有发展潜力的团购网站。经过优胜劣汰后存活并发展壮大的团购企业，风投资本推动将一步提升实力，促进其进一步发展。(四）威胁1.广告投放与广告投放团购网站实现盈利主要有两种方式：一是通过大批量采购，赚取差价；二是商家的广告投放。但是由于目前团购网站相似度太高，网站注册用户的增加但是消费者关注的更多的是商品价格，导致消费者对于团购网站的忠诚度仍然很低，将威胁长期发展。2.社会诚信体系缺乏网络团购和金融活动相比较，信用保障体系滞后。目前由于准入门槛过低，网络团购网站各种问题层出不穷，困扰发展，而造成这种现象的主要原因还是缺乏社会诚信体系，这会增加消费者购买顾虑，并进一步威胁网络团购的发展。四、中国网络购物市场的发展趋势近年来，网络团购的发展暴露出了许多问题，但是也在摸索中前进。今后一段时间，生存下来的团购网站将继续转型升级，在完善模式上努力。(一）消费模式的转变目前电子商务行业以B2C模式为主，企业已经越来越趋向同质化，竞争激烈。而线上订购、线下消费是O2O的主要模式。O2O模式的出现，将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。(二）“马太效应”难破局缺乏差异化的团购行业在“千团大战”的局面下出现了“马太效应”，除了资金实力较强的少数知名团购企业外，大多难以破局。而一些中小团购企业将选择“剑走偏锋”，从垂直细分领域找到自己的一席之地。(三）留忠实用户群体用户粘度差一直是令团购网站头疼的问题。在激烈的市场竞争下，能够留住忠实用户群体的团购网自然能在竞争中脱颖而出。自从社交网站开心人、人人网加入团购大军以来，他们凭借上亿的固定用户群体，可以为自身的团购产品起到口碑相传的推广效果，这是单纯团购网站所不能及的。(四）移动互联网的发展现状根据中国互联网络信息中心统计报告，到2012年6月底，有3.88亿网民是通过手机接入互联网的，手机微博用户数量增至1.70亿，移动互联网的发展势头已大大超过传统互联网。Appstore在中国的风靡，也给了团购网站与移动互联网对接的新平台。相比之下团购导航的客户端比如领团网客户端，聚合了全部商家和团购更加方便了消费者。