市场营销策划书案例(8篇)

第页共页市场营销筹划书案例(8篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧市场营销筹划书案例篇一许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重安康的高收入阶层，可以承受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品平安产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的消费经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在消费环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所无视的。而我效劳的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的消费厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精巧的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，比方消费的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。好产品还要会吆喝，如今很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购置冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新颖，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比方的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进展的传播的，因为姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出是完全有可能的。这一点我们可以看到，贵州的一家消费茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？如今我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家消费高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是结合国粮农组织推进的最正确营养食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。如今许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然根据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业结合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的形式，事实上，已经有诸如云南、特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。采用传统的广告传播形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个打破点，把它炒作起来，整个场面就盘活了。怎么，销售农产品，也要做效劳吗？是的，因为通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢，这样结合自己的实际情况进展探索。比方北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品味到了各色新颖无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地效劳，放大了价值，获得了新的开展。而上海光明集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的效劳形式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的目光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际〔头脑中充满对产品的信任和好感〕，即是你成功之时。市场营销筹划书案例篇二也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。1、对中药产市场进展分析^p。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目的、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2、运用swot分析^p法〔时机、威胁、优势、优势〕对中药产品市场进展分析^p。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对将来的主要假设。4、设定中药产品企业的目的，包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目的市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。6、确定活动的方案。必须详细到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。7、对营销活动进展管理、监视、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。进展中药产品市场营销活动的效果评估，找出缺乏的地方加以改进，对经历要加以总结。以上就是个人对重要产品市场营销筹划的建议，希望对你有用！一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。市场营销筹划书案例篇三____动漫文化风行国内，动漫及周边市场越来越火爆，是如今为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费本钱2～5万，产品零售的利润一般在80％～150％左右。在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为开展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的开展有了比拟长远的将来。一．销售目的：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二．营销状况：1.市场状况：随着____动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜欢动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，喜欢动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所承受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。2．产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式出现，且比拟方便易携带，可以随时显示出动漫迷对其喜欢动漫的支持。其价格比拟低，包装也比拟简便。3．竞争状况：目前竞争对手比拟少，主要集中在同类产品不同消费者之间的竞争，但由于该类产品的消费者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌4.分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货，既可以节省本钱，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新颖度。5.宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购置该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比拟高。三．swot分析^p1．优势：目前进入该产品领域的销售商家比拟少，竞争相对小，商品价格比拟低廉，易被人们承受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。2．优势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，消费商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。3.时机：抓住了动漫在国内风行这一时机，既减少了宣传本钱，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。4.威胁：看到该类商品的本钱低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。四．销售策略：我们把目的市场定为济南地区的青少年我们应当采取一下策略进展销售：1.宣传策略〔1〕特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于承受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校附近创办此类店铺。〔2〕宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比拟明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。〔3〕可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。2.营销策略：〔1〕总体目的：通过一系列营销筹划，进步消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商结合，制造特定品牌的动漫产品。〔2〕阶段目的：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的理解及认可。此段时间预定为一个月。领域根本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深化印象。第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大进步，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的承受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易承受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中创办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。〔3〕宣传方案a稳固品牌形象b定期举行宣传活动c开展创新营销，针对所辖区域的特性进展推广宣传活动，提早报方案。d开展促销活动，e与消费者展开互动，可以结合cosplay进展系统宣传。f增发动漫小知识的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。五．目的1.财务目的店铺开业一年内，将投入的本钱收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入进步到十到十五万，在情况允许的时机下，可以考虑创办连锁店铺，以期到达更大收益。2.销售目的该类产品多以零散小批量的形式出现，在某部动漫热播之时将店铺内引进的大局部与该动漫有关的周边产品销售出去，便到达了销售目的。市场营销筹划书案例篇四本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作才能、市场营销才能，在理论课根底上进展理论才能的验证。加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的才能的学习。1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场xx年3月19日至3月23日1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队，团队成员及后续变动情况须及时上报秘书处统计。2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的才能差异进展优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖完毕后在理论部带着下有序归还。3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖完毕后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。5、竞争躲避原那么：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进展统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能躲避以免影响内部团结，假设有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等)，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销形式(如送货上门、团购、促销等)以活泼气氛。7、详细经营建议：a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。b、详细种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。8、保证营销比赛成绩公正透明公开的方法：a、在比赛进展前先出具有效的发票、收据。b、安排专门的监视人员对各团队在比赛途中的各种活动进展跟随监视。9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进展分配，领队须在比赛完毕后提交一份活动总结。1、报名时间：即日起截至3月16日2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能躲避)咨询事宜：赛事进程中及完毕后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张教师、会长协同会长助理帮助处理解决。市场营销筹划书案例篇五企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业可以生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须开展，对市场理解的多少也在很程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性!企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：关爱家庭你我他，抽奖奉送新产品导入期1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引量目的消费群。〔一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品(待定)。2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款。3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4、规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为奖;100%中奖，天天有奖。5、消费监控产品进入商场dm。6、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。〔二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。〔三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：〔1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。〔2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。〔3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位〔1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。〔2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。〔3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容〔1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次〔a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。〔b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况装备促销人员，也可以不配。〔c)活动馈;活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。〔d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色彩：海蓝色和户外广告色彩黄色为主色彩，小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。〔e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作〔f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购〔g)宣传层次：低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购〔2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好理解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目的消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本理解操作;说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表;试用户馈表〔3)与社区物业、居会的关系营销借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居会联络。〔4)消费者调查：消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析^p报告，为调整战略、策略、战术提供根据。〔5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展)地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销管理者说明产品、工程来;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动〔6)社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。〔7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区局部的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对根本市场的理解很程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功!市场营销筹划书案例篇六1、营销形式：消费者购置的心理过程，是一个信息获取、理解、比拟、判断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查理解到，大局部购置家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进展购置。由此推论，假如这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进展免费义务的推广。2、详细方法：实行小区策略，在一些新建小区内进展广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙效劳。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进展赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光临。小区策略可搭配企业定制化效劳体系的使用，效果更好。1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进展，亦可有选择地配合广告推进来进展。(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进展宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸大性的平面广告以及小区物业的亲密配合。此途径也为进展小区策略进展准备和施行，必要的时候可同时进展。(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营形式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个明晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。(3)赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进展免费的家具设计外，还可免费帮助客户进展家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一局部，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进展购置，那么不再同时享受此效劳。(4)征文活动：与报社结合进展征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它方法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。(5)寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分理解麒麟家具广场与蓝图家具。(6)举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进展家具设计大赛，让全民参与，款式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出设计，进展推广。(7)进展家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进展家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为根底，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格为评选根据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期完毕之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行安排稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。详细说来，应从以下几点进展准备与执行：(1)、家具人性化的设计：国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比拟多，没有形成自己的家具品牌风格。从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资和公司才能，理论上讲，设计就是企业的战略性资。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身构造、材料、形体等方面的考虑，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上获得成功，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所打破，打破这个瓶颈，以营销策略为根据，进展产品设计改进，获得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进展无用功的强迫性让消费者被动承受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。(2)、家具营销网络的建立：无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比拟薄弱，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反应信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种形式是适应如今的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资不但有限，而且经销商才能也参差不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否那么就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。据此看来，蓝图家具在营销网络的建立方面还需进一步稳固，建立一个科学的营销网络体系，是保证营销施行的根本。详细说来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的亲密合作，保证经销商的利益，二是建立售前售后效劳体系，与消费者进展产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购置，售后的效劳容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进展义务宣传，效果更明显。(3)、时尚家具的设计开发：企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足局部客户的个性化需求，满足一局部人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。因此，蓝图家具在设计实用、大气家具的同时，应开场注重时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而获得市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎一样，相差并不大。根据分析^p进展推测，将来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代，其市场份额将明显增大。照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购置思维，将在如今和将来的家具市场中占有重要的一席之地。(4)、适应消费者的变化：随着生活水准的进步，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品可以满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张珍贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之效劳的、利润前景的细分市场，深化挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料搜集与分析^p，是蓝图家具适应市场变化进展的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。根据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，根本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的范围内，变化更快，根本上到达了十八个月到二年左右。换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，假如随着市场的变化不进展改进，将是企业的致命伤害，造成重大损失。市场营销筹划书案例篇七通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购置欲望，进步销售额。2)推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。4)这次促销大概要保证10万的销售额。(一)市场环境分析^p伊利以其优质奶制造而成的优质牛奶和良好的效劳，获得了广阔消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新颖，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。大学生的生活程度较为普通，绝大局部学生对于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。(二)产品分析^p伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最正确品质的理念，致力打造。精选纯粹血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的开展战略，始终致力于对奶等根底设施建立的大力投入，是行业内首家完成全国奶布局的企业。1、伊利牛奶的分类：伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢送的“明星产品”。2、伊利产品构造战略高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续___年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。3、销售状况大学生的生活程度较为普通，除去少数大学生经济程度较低，绝大局部大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购置纯牛奶的同学占购置饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。但也有几大问题：销售市场构造失调，20xx年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20xx年已占主营业务收入的71.30%。同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39亿元，其中液态奶占73.10%。这样的产品销售构造和业务构造不合理，使得其销售收入不平衡，进而使伊利集团下年度施行的销售方案总量产生失衡，导致消费规模和终端消费市场不平衡。这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业开展带来较大的风险。根本经营形式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的形式。这种产业化形式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克制小消费与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的严密结合。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，互相挤占市场。只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。4、存在缺乏量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁，如今消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。诚信问题得不到顾客认同。市场竞争较剧烈，没有自身优势。聚氰胺，经常出现质量问题。市场营销筹划书案例篇八1、**市场根本概况**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开场进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体开展势头还是比拟强劲的。③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。2、优势①市场需重新进入本钱高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。②当地品牌宣传相对缺乏早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面