营销策划方案目录(6篇)

第页共页营销筹划方案目录(精选6篇)营销筹划方案目录篇一网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。1。系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2。创新性原那么网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必须在深化理解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。3。操作性原那么网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动方案的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工互相协作。4。经济性原那么网络营销筹划必须以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗一定的资，而且通过网络营销方案的施行，改变企业经营资的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案施行本钱之间的比率。成功的网络营销筹划，应当是在筹划和方案施行本钱既定的情况下获得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案施行本钱获得目的经济收益。网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的出发点和根据，即明确企业的网络营销目的，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁〔即swot分析^p〕。然后在确定筹划的出发点和根据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目的市场，进展网络营销定位。最后对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。〔一〕明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目的、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。〔二〕确定企业的网络营销目的任务和远景界定了企业的根本目的，而网络营销目的和方案的制定将以这些根本目的为指导。表述合理的网络营销目的，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目的还应详细说明到达这些成就的时间期限。〔三〕swot分析^p除了企业的任务、远景和目的之外，企业的资和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析^p有助于公司经理以批评的目光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目的并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目的的网络营销方案。根据前两周网上调查问卷的数据分析^p结果，详细写出本公司开展的优优势所在。〔四〕网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系统。完好的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。〔五〕网络营销组合策略这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。〔六〕网站推广形式利用网络技术推广____，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，____，博客营销等等，一种或几种形式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。〔七〕团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。〔八〕网络营销筹划书形成网络营销筹划书面形式。营销筹划方案目录篇二迎圣诞/贺元旦购物中心再掀低价风暴迎新年迎圣诞/贺元旦，值此新年到来之际，购物中心为酬谢广阔福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴，我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广阔消费者、迎接新年的到来。活动一：温馨平安夜送祝福。凡12月24日在购物中心一次性消费满18元的顾客，凭电脑收银小票或专柜小票，只要你在我们的留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得送出的圣诞围巾一条。活动二：每天菜篮子，每天都省钱，海报截角当钱用。凡12月24日至元月5日在本次海报期间，来店消费的顾客凭购物中心发出的海报截角可当1元钱在商超区使用。(每人每次限使用一张，海报截角只限购物使用，不设找赎。)活动三：元旦快乐一把抓。凡20xx年元月1日至3日在购物中心一次性购物满48元的顾客即可参加元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“商场快乐一把”抓礼品区三米起跑线开场3秒钟内用两只手抓，抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规那么无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。1、活动一场地安排在商场楼梯口即可。2、活动三场地安排在商场楼梯口旁的空地。活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援。1、临街小招牌挂霓虹灯。2、临街两条柱子用红布包起来，上面再贴圣诞老人像或圣诞宣传画。3、楼梯口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。4、楼梯两边顶部牵霓虹灯和彩条，直牵到上完楼梯。5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。6、卖场内局部立柱和收银台、效劳台贴圣诞老人像或圣诞宣传画，局部地方牵彩条。1、圣诞老人像：1米*6个*15元60cm*10个*8元30cm*30个*3元圣诞宣传画：大*6张*5元小*20张*3元圣诞树：1.8米*2棵*150元1米*4棵*90元圣诞帽:50顶*3元(每个员工1顶,从12月18日开场戴到快元月5日)圣诞老人服：1套*50元霓虹灯：40条*5元彩条：100条*0.5元2、所需商品和礼品糖果：200斤*2.5元/斤圣诞巾围200条*3元/条3、广告宣传。横幅两条：a、大招牌下边一条长10米。内容为：“迎圣诞/贺元旦快乐一把抓”b、临街两个路灯中间一条长8米。内容为：“迎圣诞/元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。”dm快讯：a、主题：迎圣诞/贺元旦再掀低价风暴，为你省钱每一天。b、版面：分五个p：1p：圣诞专版;2p：生鲜：每天菜篮子，每天省一点。分日期每天提出生鲜特价。3p：食品：以散装/粮油/糖果/饼干为主。4p：洗涤/百货：以供给商提供商品为主。加上清洁用品/用具/保暖用品。5p：专柜区。1、所需料费用：合计2548元2、所需商品、礼品：合计1100元3、广告宣传费用：a、横幅18米*3元/米=54元b、dm快讯5000份*0.4元=20xx元共计费用:5748元营销筹划方案目录篇三为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，表达当代大学生的良好精神风貌，同时为庆贺我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销筹划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。时间：xx年xx月x日至xx月x日地点：太原科技大学校内主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会赞助商：xxx邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创立的太原机械制造学校。学校于1961年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。1965年，国家为加强学校建立，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业老师，使学校的办学实力得到了较大的进步。1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式开展战略，各项事业均获得了长足的进步。xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校开展历史中新的一页。太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与平安类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任老师825人，科研与实验人员280人。现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。老师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任老师总数的48%。经济与管理学院根本情况介绍经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人，xx年成功申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。经过二十年的建立，经济与管理学院逐渐开展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。经过多年建立，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获盛部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研才能不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!一、成立时间：xx年9月二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，进步学生的社会理论才能，动手才能，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批将来的`企业家，为山西经济开展作出奉献.三、社团会员：招收在校的有志于社会理论，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的声誉参谋。四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经历建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些理论活动，联络企业为会员提供培训、理论、实习、考察的时机.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经历之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团获得联络，互相交流经历，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。1、热烈庆贺我校成功更名为太原科技大学2、热烈庆贺我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的才能，进步自身的综合素质，以便将来可以更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广阔同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建立，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创立营销系统工程、促进企业开展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委太原科技大学经济与管理学院财经协会协办单位：太原科技大学校团委太原科技大学经济与管理学院学生会太原科技大学社团结合会赞助单位：xxx执行机构：太原科技大学财经协会1、报名2、组织培训讲座3、营销筹划方案大赛4、模拟营销大赛报名：报名时间：10月23日至11月1日报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。培训讲座：讲座时间安排：11月2日至11月7号在报名完毕之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进展相关培训，主要以讲座的形式展开。模拟营销大赛：时间安排：11月7日12时至17时参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进展比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进展销售，比赛完毕之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进展销售的小组进展评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。营销筹划方案目录篇四去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴隆。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断进步。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中获得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和晋级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。我公司通过对xxx的实际理解和对酒类市场的调研分析^p得出：第一、xxx急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业开展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类消费形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类答应证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、xxx应加快产品构造调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面那么要注重白酒产品与企业文化严密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在获得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、xxx产品包装要上挡次、上程度、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。1、根底调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°―60°本地主要品牌：长沙――白沙液系列衡阳――回燕峰系列湘西――湘泉系列邵阳――开口笑系列外地入湘主品牌：四川――剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽――金种子湖北――稻花香贵州――茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3―10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主;18―45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60―880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者愿意承受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体安康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒消费厂家推出对身体安康有益的，并具有某种生理功能的白酒。3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓重的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比拟注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进展了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系，但从细节分析^p，可发现清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)，剑南春的突出业绩来于合理的价格(52°，116元/500ml)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活泼，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“急躁病”)。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况――高档：五粮液、酒鬼;中档：金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档：金太福(一星)、浏阳河(一星)。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深化印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、进步市场占有率。“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的详细贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。****年1月10日―3月10日酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济程度的差异，购置地也有所差异。2、竞争对手分析^p。“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析^p来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因此获得了很好的市场份额。3、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传可以短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。(1)、消费者购置动机a、经常饮用，自己品味(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购置饮用。f、开心时、烦恼时饮用(2)、消费者性格分析^pa、夸耀心：地位、财富、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。c、比拟理性，注重营养和安康而有所选择。(3)、消费习惯a、生活习惯(比拟固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、群众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系“xx道”酒必须以长远的目光对待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得明晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;市场优势：宏大的空白市场广阔的利润空间外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开场开展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要知名，都要在先期付出艰辛的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济开展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒那么如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气魄和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx应下定决心，聘请专业广告公司进展营销整合筹划，利用现有的产品资，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。(一)、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和开展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资，确保客户得到应得的价值和效劳。2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以开展，公司才会获得永久的利益。(二)、湖南xxx所能提供的1、市场运作形式a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。b、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目的。c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目的。b、购货量要求，同等条件下，网络才能强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作才能，可适当给予信誉额度、信誉期限支持。3、详细操作细那么a、签订合同后，对该市进展初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准前方可施行。c、协助经销商进展市场管理及促销方案的筹划。d、媒体广告方案制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监视、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监视管理。b、本公司实行发货动态监控制度，从头减少货流风险。c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监视控制，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者可以长期认同企业的有效手段。只有进展“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。(三)、促销活动方案根据市场调查分析^p特别是消费心理分析^p，大规模的促销活动可以引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案a、推出一系列文化兴趣有奖问答，表达“xx道”酒对文化的重视。b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者理解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为表达文化、知识的价值，促进两个文明建立的战略意义，更为了向xx教育事业的开展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进老师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南xxx为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。“xx道”酒要想到达一定的营销目的，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目的对象传达才能到达有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。详细作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf屡次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告筹划那么以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒(企业报);系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，可以起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比拟直接。b、报纸类的广告有利于详细说明“xx道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。c、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深化印象，扩大知名度。(二)、媒体整合策略重点1、目的市场战略“xx道”酒其主要目的就是在今年冬季迅速进步知名度及引起购置兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体方案的安排上，需针对目的对象作广告筹划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资间接转至本身受益。1、招商对象a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点2、特约经销商要求a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售经历和经销网络c、有投资决心和长期合作的态度d、有一定的经济实力3、付款方式现款现货(每批)4、广告及促销支持a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司提供pop宣传用品d、公司提供终端、条幅等宣传用品e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传f、公司提供经销商年底返扣g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。5、售后效劳a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。b、公司提供有关产品的一切合法文件。c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。d、公司定期对经销商人员进展培训。e、公司提供双方认可的可行的sp活动。f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：标准招商可以有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“xx道”酒长远开展。建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找符合条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进展终端销售点密集铺货。以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售本钱，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商比赛，另一方面还要时时防范其他兄弟代理商进展窜货，自然大大影响他的市场开拓才能，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为根本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进展处分。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的安康和高速开展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵敏高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的效劳。营销筹划方案目录篇五****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以包容20人以上就餐；一号宴会厅可以包容110桌的大型宴会，二号宴会厅可以包容30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。1、产品描绘******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆〔餐饮会所〕、歌伦部〔〕、蓝调吧〔酒吧〕、龙水吟〔茶吧〕、天韵男士spa、水云间〔******vip房〕、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活形式，引领****城市文化生活品味的风气。******目前开放对外效劳的场所有****公馆〔餐饮会所〕和歌伦部〔ktv〕。****公馆有25个包厢