公司营销目标市场策略分析

XX公司营销目标市场策略分析公司概述1837XX公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002～2003财政年度,434亿美元。在《财宝》杂志最评比出的全球500家最大工业/效劳业企业中，排名第86XX公司全球雇员近1080多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。XX19888月创立了在中国的第一家合资企业-—广州XX〔P1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州XX纸品;1992年再次合资创立广州XX,并先后在华东、华南、西北、华北等地,不断向市场推出多种品牌的产品，供给一流的产品和效劳，销售掩盖面已普及全国。目标市场策略〔I)市场之路——独具匠心的选择1)分抢滩点——广州捷足先登。好方法通常都值得推广到任何一个国家,但必需适应当地文化。XX公司选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州,然后渐渐向沿海地区〔上海等地)扩展，是独具匠心的。,具有优越的投资环境和优待的投资政策。广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优14高档居民消费品的特别优待政策，再加上良好的城市设施，每年进展两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来敏捷开放的政策给广州的经济带来了空前的富强，使广州成为外商竞相投资的热点地区。尽管中国的消费品市场很大，但各地,收入水平和消费方式的明显差异所造成的。经济的富强带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高,,已在传统文化的根底上形成了自身鲜亮的特点和风格-—“崇实、开放、进取、创“。广州居民对外来文化的涌入更是持有一种擅长兼收并蓄的学风和乐观引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更留意中外文化的纵深拼接和汇流的颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购置力居高的代表性区域，势必成为高档化装品进入一般居民家庭的先导性市场。XX公司打入中国市场的1988场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙,缺乏共性，但价格低廉;,很少人问津.XX,200ml16。50元,比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌廉价l~2元.由此可见，XX公司是以高品质、高.对于一种年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青睐，往往是优先选择的目标。XX公司的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品1988年推出“海飞丝“洗发水起，XX公司接连打晌了“飘柔二PRO一V“等一个又一个洗发水的牌子.在国内贸易部近期公布的全国大商场推举市场名优产品的洗护发用品名牌中,中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司近期合作调查的品牌市场占有率数据，大陆洗发水市场占有率的前三名均为XX公司产品，其10.9%,XX45。6%的市场,13148项。,并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语.XX公司选择青年消费群作为其目标市场,是看中了青年人的先导消费作用。在中国大陆消费者中，消费心理和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，转变了人们传统的生活态度和节省观念,刺激着人们的消费欲望和财宝欲望。青年人求、古怪、透支消费、追求名牌、宠爱广告、留意自我等心理正先导性地转变,XXXXXX以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特；举办“飘柔之星全,飞丝美发亲善大行动”等，充分说明白它的抓住一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明白其目标市场定位的正确性..但是很多企方案与地理、人口、心理和行为因素相适应，并使之逐步取代了原先的标准化营销模式.XX公司就是其中的佼佼者。一方面，世界大市场已渐渐地分裂为众多更小的微观市场，如宠爱标立异的青年人市场、西班牙裔市场、美国黑人市场、职业妇.现在营销人员觉察很难只通过一种产品或一种营销策略来满足全部细分市场的需要。另一方面，不断改,零售店扫瞄器能够马上,给零售商供给大量的市场信息，从而增加了零售商对生产商的影响力。当前,最一般的微观市场营销形式之一是“区域化”，也就是使品牌促销手段适,企业还瞄准了人口、心理及行为等微观市场。〔II〕品牌之路—-独辟蹊径的理念(1〕做好品牌经营·3页的备忘录中具体介绍了他的品牌治理思想,〔公1页〕并予以批准.于是，这份备忘录转变了XX公司的进展,XXXX17219l250名持有博士学位的科学家。这比哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、东京大学及伦1998XX技术运转200多位高水平的科学家，是XX公司在全球少数几个除应用现有技术到的或改进型产品之外，还能开发全技术的研发中心之一。它不仅面对中国市场，还担当着全球性的研发任XX公司—-教金。(2〕充分预备推向市场1997年，XX公司在中国酝酿一个的产品：推出一种全的展现现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍3类女性不盲目跟风，她们知道自己美在哪里。融传统与现代为一体的、最具表现力的黑发美,或许就是她们的选择.XX公司最初的构思。1〕XX公司的惯例,首先要找准目标,又具有自己特色XX300名消费者进展产品概念测试。在调查中，XX公司又进一步了解到，东方人始终以皮肤白晰为最美，3次的概念测试,XX公司根本把握住了消费者心目中的抱负护发产品——滋润而又具有生命力的黑发最美。然而,,特地的护发产品能被广泛承受80%85％.而在中国,特地使用润发露6％.因此,润发露在中国有巨大的潜在市场。XX公型润发露是特地为劳碌的职业女性创研制的.产品研制出来后，XX公司并没有马上投放市场，而是连续请消费者做使用测试，并依据消费者的要求，再进展产品改进,在润发露中参加了独创的水润中草药精华(含首乌)，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，特别适合东方人的发质和发色.把技术优势与市场优势严密结合，这是XX公司成功的重要缘由.的洗发和润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者到底记住什么，遗忘什么，并据此进展进一步的调整与改进.让消费者选择她们最宠爱的广告。公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6min的系列广告,3组画面；最终，依据绝大多数消费者的意见，将奇特的女性、头发芭蕾等画面进展再组进一步照应“润妍”产品的现代东方美的定位.“润妍”的最终诉求。让秀发更黑更秀丽，内在秀丽尽释放,进一步阐述“润妍”信奉自然纯真的美，并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉。我们期望能拂去钻石上的灰尘和砂砾,帮助现代女性释放出她们内在的动人荣耀.XX公司专为东方人设计的,也是首个具有自然草本配方的润发产品。走向全球的道路.从中国杭州起步向全球推广,XX公司此举被普遍认为是对中,同时也传递出这样一个信息：市场的国际化，已经到了国人的眼前。公司润妍品牌经理黄长青认为，浙江是中国改革开放的前沿，是中国最富有的,,对事物.因此，这个孕育着无限商机的市场就成为商家必争之地。特别是，杭州是著名的国际旅游风景城市,,又具有鲜亮的现代气息，受此熏陶兼具两种气息的杭州女性，与“润妍”要着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合。在“润妍”产品正式上市之前,XX公司托付专业的公关公司，在浙江先造声势,首先进展了一系列的品牌宣传,在黑白清楚的世界里写出千“润妍”是什么？它与东方独特的黑白颜色观、审美观有什么联系？这是XX公司设下的一个悬念，也是消费者对“润妍”的古怪与猜测，而这，又恰恰是宝沽公司所期望的。竞赛得到了喧