西安联通CDMA便民公话业务营销策略研究的开题报告_第1页
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文档简介

西安联通CDMA便民公话业务营销策略研究的开题报告一、选题背景及意义随着移动互联网的不断发展、普及和深入，越来越多的人使用手机进行通讯和娱乐，座机的使用量逐渐下降。但是在某些情况下，座机仍然是不可替代的，比如需要通话时间较长、保证通话质量、保护个人隐私等等。因此，便民公话作为座机的代表，依然有着一定的市场需求。而西安联通作为一家中国大型的移动通信服务提供商，旗下拥有CDMA网络，也提供便民公话服务。如何在如此激烈的市场竞争中推销并增加西安联通CDMA便民公话的业务，成为了本次研究选题的基础。二、研究目标和内容本研究的主要目标是探究西安联通CDMA便民公话业务的营销策略，为公司提供可行性的方案。在此基础上，我们将从以下四个方面展开具体的研究内容：1.了解目前的市场状况和竞争情况，分析目标用户群体的需求和偏好，确定推销策略的重点。2.在充分了解市场情况的基础上，分类研究目标群体的需求，制定合适的产品定位、宣传策略和市场推广方案。3.对于营销策略的实施过程中可能遇到的问题进行预测，并研究可能的解决措施，以提高推广计划的成功率。4.经过实际推广后，收集相关数据并进行分析评估，总结成功的经验和失败的原因，提出进一步改进和优化的建议。三、研究方法和技术路线为了完成本次营销策略研究，我们将采取以下研究方法：1.实地调研：走访目标用户群体和潜在客户，了解市场需求和竞争情况，收集相关数据。2.研究文献：收集相关市场、营销、推广等方面的书籍、论文、报告、案例等文献，寻找有用的信息。3.问卷调查：设计在线或线下问卷，通过调查获得客户的确切需求并分析结果。4.交叉分析：将研究结果进行综合分析，查找问题和瓶颈，并根据结果提出解决方案和建议。路线图：1.讲解选题价值及意义和研究目标和内容；2.详细介绍研究方法和技术路线；3.列举所需要的研究数据和资料来源；4.预计研究进度安排；5.阐明研究成果的期望及应用价值。四、需要的研究数据和资料来源1.市场调研数据：了解目标用户群体的需求、偏好、使用情况等。2.竞争对手信息：收集竞争对手的产品、服务、价格、营销策略等信息，进一步进行分析。3.相关报告、论文：收集到市场营销中的经典理论，如4P理论，推销策略（SWOT等），品牌推广等，以了解实质性方案及运营指南。五、预计研究进度安排本次研究预案共分为六个月，具体进度安排如下：第一月：收集和整理资料、阅读相关文献和报告。第二至三月：实地调研与问卷调查并获得数据。第四至五月：分析和处理数据，并制定推广策略并落实，确定推广方向。第六月：对推广效果进行评估并总结研究结果。六、研究成果的期望及应用价值通过本次研究，我们预期能够帮助西安联通深入了解市场需求，针对目标用户群体需求制定并实施相应的推销策略，并最终提升

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