SKY服装品牌市场推广策划方案

SKY服装品牌市场推广策划案一、品牌的战略目的凡事预则立，不预则废。针对公司的现状和前景，为品牌此后的发展方向提前指明非常有必要。通过前期的市场调查和分析，综合公司意向和观点，我们谨慎提出，公司通过三年的精心运行，使品牌在我省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省最少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和服装加盟店覆盖周边省份，品牌出名度也提高到对应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着后来的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其它省份和国际市场最少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌出名度和美誉度进一步提高至省内和国内出名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上。二、市场环境分析成都属于一线高端都市，充满着浓重的商业气息。各类高端、强势品牌不停的冲刺着市场，特别以服装市场最为激烈，多个名牌、品牌服饰强力巨献，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。这对于新生服装品牌的推出与推广是一种机遇，也是一种挑战。三、本身形象定位当代都市女性着装比较个性化、多样化，追求自我风格，服装是她们自我个性、自我追求的外在显示，成为当今着装的潮流元素。其中服装的色彩、款式最能呈现人的个性，因此对于女装，色彩搭配和款式的个性化成为核心因素。SKY服装品牌，其本身设计，无论从款式设计还是色彩搭配都融入了中、西方当代流行、潮流的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。因此，SKY服装品牌绝对为一种高端品牌服饰，透露着一种贵族的气质。四、市场定位鉴于SKY服装品牌的本身高端品牌形象定位，为其谋求一种高端消费市场。为此，SKY服装品牌应进入一线都市，中心城区，以成都中心区为市场启动点，向外围城区，港澳地区及其它一线城区扩展，为下一步打入国际都市中心作市场铺垫。五、目的客户定位高端品牌形象，着想于高端消费群体。SKY以其本身独特的品牌形象魅力和完美的设计亮相与市场。符合都市高端人群的个性追求，我们的客户是：追求独特生活的都市高端白领女士；我们的目的是：让都市白领女士，选择一份属于自己的生活方式，呈现高贵、完美的本身独特魅力。六、品牌推广1、综合推广方案1).品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌出名度。推广方略：强势打造，强制灌输式。推广办法：广告宣传，活动、事件传输。这个阶段重要是通过某些传统的推广手法，通过宣传、传输品牌，让广大消费者理解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2)、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌进一步人（消费者）心。推广目的：提高品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广方略：深度互动，创新传输。创新是策划的生命，特别是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、承认、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广办法一：建立品牌文化吧，实施顾客互动。具体操作：公司可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场合联合，全方面推广品牌文化，让消费者深度理解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广办法二：完善员工管理，实施员工互动。具体操作：每一种员工都是公司品牌宣传的一种活广告，公司能够通过实施员工持股、员工进行公司文化的学习等，首先从公司内部达成一种“传输源”，借助员工的这种对公司文化承认在生活、工作中将品牌文化进行传输。推广办法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目的消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。3)、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。方略：宽度推广+深度推广七、推广时段1、市场启动期：时间：12月至第二年1月份，具体事项：谋求目的消费群，作市场宣传，通过宣传册，潮流杂志，户外广告等作前期的市场宣传，让SKY服装品牌走进市场，走进目的客户群。2、市场培养期：时间：第二年2月至3月份，具体事项：锁定目的客户群，哺育市场，呈现本身品牌形象。举办SKY服装品牌专场新品上市公布会，增加服装品牌的市场认知度和品牌影响力，为下一步市场的销售认购作准备。3、市场拓展期：第二年4月至5月份，具体事项：构建消费渠道，进行销售认购。八、总结1．起步阶段：12月—12月，开设专卖店2个，发展加盟商4家，计划秋冬季设计款式120款，营业额300万元，完善各项管理程序和提高设计档设。2．发展阶段：12月—12月，开设专卖店10家，发展加盟商到8家，计划每季款式150款式，计划营业额1000万元。3．完善阶段：12月—12月，发展加盟商到20家，计划每季款式180款，计划