工作汇报总结之岗位竞聘述职报告

岗位竞聘述职报告姓名：XXX2015-08-11Thecompetitionforjobsreport目录CONTENTS03~04个人简介Part105~07业绩展示Part208~10业务理念Part311~13案例分享Part414~16远景Part501PARTONE自我简介SelfintroductionSELFINTRODUCTION自我简介XXXXXXXXXXXX现任职从事中小企业融资服务5年以上拜访微小企业近1000户积累了较为丰富的客户资源和行业经验原就职于南京市级担保平台紫金担保2014年3月3日加入北京银行南京分行02PARTTWO业绩展示PerformanceDisplayPerformanceDisplay业绩展示2014年10月新增中小贷款企业19户，贷款余额2453万元取得了分行小微企业拓户明星奖励PerformanceDisplay业绩展示2015年1-6月中小贷款企业户数已达42户，贷款余额3863其中户数指标完成率超过500%03PARTTHREE业绩理念PerformanceConceptPerformanceConcept业绩理念不忘初心，方得始终中小企业21我的创客经历大学的我是一个“创客”，在校期间的各种“买卖”到易趣电商的经历，虽然创业失败，但是保有创业的心。希望通过金融信贷业务，为广大创业者提供支持，帮助他们去完成创业。帮助他们征服事业上的一个又一个高峰，最终实现银企共同发展。每每在我遇到困难，丧失斗志和激情的时候，想想这个初心，便又有了前进的动力。PerformanceConcept业绩理念做客户的顾问和朋友朋友21顾问成为客户在融资、甚至企业经营方面的咨询师，不管在我行/他行的融资。帮助客户优化融资结构，降低融资成本，才能提高客户的粘性和忠诚度。所谓的朋友，就是与企业主交朋友，做生活上的朋友。小企业贷款风险核心在于人，其随意性大，多被身边家人、朋友等冲昏头脑而做出不理智的行为，作为客户经理，我对这个岗位的理解是做客户的顾问和朋友。了解客户的家人、朋友能加深与客户的合作，也为了更好的了解自己的客户。04PARTFOUR案例分享CaseSharingCaseSharing案例分享加入京行后的第一个客户，主营长城哈弗汽车经销，放款500万元流贷，利率上浮30%，派生500万元银票，并运用总贷分用、小微贷等产品，派生3户中小户数（2户分公司、1户子公司），同时完成个人理财、信用卡、VIP等指标，目前正在积极推进工资代发服务。企业主李春明，63年生。既是顾问也是朋友，遇到融资困难都会请我帮忙出主意，我也热心帮助其调整融资结构，同时私下也成为了很好的忘年交，我们共同的爱好钓鱼。CaseSharing案例分享主营药房连锁，南京药房数量近60户。其中直营店30家。当时营销的银行很多，当时我们对其情况进行分析，其运营成本中门店租金的占比较大，且分店有资金管理的需求。因此我行提出以网点租金共担，租给我行摆放POS机的方式帮助其摊薄房租成本。同时运用总贷分用产品，协助其分公司开户，并提出了针对其业务特点的现金管理方案。最终赢得了客户的认同，总贷分用实现户数增加30户。同时积极派生信用卡、工资代发、老板个人房贷及理财等，全方位为其提供服务。同时，在业务开展的过程中，还与其儿