区块链超级节点解决方案

PAGE6 区块链“超级节点”解决方案“超级节点”是区块链平台实现社区化运营的重要合作火伴，其主要职责是为节点的有效运行提供必要的硬件资源，并参与区块链平台的业务开拓与构建，协助区块链平台对申请接入的业务项目进行专业的投票和点评，同时享受有关奖励与收益。方案介绍：“超级节点”自行购买硬件服务器，部署节点客户端后，向区块链平台申请节点接入。区块链平台对申请接入的节点进行审查及授权控制。申请接入节点客户端，在其关联的钱包中存入指定数量的权益通证（Token），并根据规则进行锁定。区块链平台通过对申请接入节点的以下几方面进行细致评估后，授权超级节点的接入。持有权益通证（Token）的数量团队的行业资源、管理与运营经验团队及项目的合规性对硬件资源、拓展的会员数量、近期的项目收益情况等进行多维度的KPI考核。成为“超级节点”可享有的权益节点收益：超级节点作为产业生态融合的纽带和价值传递中枢，是该生态建设运作最为关键的环节，享受生态发展进步的各方面收益与权益。包括且不限于节点服务收益、平台分红收益、持仓奖励等等。会员生态：通过超级节点管理页面，可以查看其业务生态情况，拥有的区块链业务应用、下辖的合作伙伴与会员层级及数量等。节点管理：可以查看“超级节点”的硬件资源使用情况及区块链应用的运行情况。项目推荐：入选超级节点，即成为区块链平台的超级合作伙伴，可参与平台的业务开拓与构建，同时享受有关奖励与福利。对于具有创新及竞争力的项目，超级节点拥有推荐权，可直推项目快速接入区块链平台，平台将给予全方位支持。项目投票：对于申请接入区块链平台的项目，通过超级节点投票评选，通过其专业视角，以各自领域内特长甄别出优质潜力项目，降低接入项目的风险。运营决策：超级节点对于平台生态发展方向、战略规划、商业架构等等重大问题拥有表决权。重大决策以公正、高效为出发点，以节点共识为原则。监督权力：超级节点既是节点型生态的耕耘者与获益者，亦是整个生态的监督者与维护者，通过行使监管、督察、评审等权力，以保障健康、持续、长久的社区化运作。成为“超级节点”需履行的职责节点硬件：根据平台需求，提供满足节点运行的必要的硬件资源。KPI考核：单位时间内，完成指定的KPI业绩指标，如会员数量、业绩收益等。权益通证：根据规则持有指定数量的权益通证（Token），并锁定。市场拓展：参与实施节点生态建设、市场开拓、社群推广、国际站点营建等。各节点负责区域新项目的对接，新用户的拓展，新节点的引荐与审核；开放超级节点加盟的意义区块链平台开放超级节点，邀请多业态商户加盟，将原本只属于运营方的资源分发给链上合作伙伴，让合作伙伴也能够参与到节点的收益和事务中。提升区块链整体算力：每个节点加入区块链后，都能为区块链提供一定的算力。吸引节点加入，有助于区块链算力提升，加快事件处理速率。提升区块链的健壮性和稳定性：在区块链交易中，每个节点共同记录交易事件。这极大提高了交易的透明度和数据的安全性。节点的增加让犯罪成本不断提高，保证了区块链的健壮性和稳定性。丰富区块链生态：平台的高性能和可拓展性，让现实中更多的业务得以加入区块链。每个节点可以是任意一种业务，节点的加入意味着区块链生态的不断丰富。数据情况完全透明：运营节点的机构是私营机构，其节点运⾏的情况透明度不⾜，例如节点的股东结构，节点的设施情况⽆法对⽤户透明。而在方维区块链超级节点解决方案中，其运营事务和相关数据完全对⽤户透明，⽤户可以通过区块链平台来监督。

企业环境分析必备模型：1.PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面2.Porter'sdiamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factorconditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素3.Marketsegmentation:通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4.4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5.convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6.Porter'sfiveforce:分析所处竞争环境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerofcustomer,rivalry五因素7.lifecycle:分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段8.BCGmatrix波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和lifecycle使用，分为problemchild，star，cashcow，dog四种9.SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10.Valuechain:分析企业竞争优势，首要活动分为inboundlogistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholdermapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest和power两个维度企业发展战略选择：12.赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。13.Ansoff'smatrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification（横纵向一体化，进军全新领域），marketdevelopment(新细分市场，海外市场），productsdevelopment（改进现有产品，为现有客户设计新产品），marketpenetration，consolidation，withdrawal14.企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店二面的准备：1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。问题主要分几类：a)增加国内\外市场份额、增加销售收入b)增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的c)如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等d)危机管理e)资源的合理分配，比如划分办公区域等2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a)对于4C和4P要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就很难总结成自己的思路。例如，对于cost&price的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。在熟悉了4C和4P并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。然后，在产品和产品线的分析中，建议大家可以用波士顿矩阵来分析，非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，保持消费者的忠诚度。还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5种方式，同学们在网上可以查的到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。这次，我们该一起分析之前提到的b&c(b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致;c.如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素来考虑问题。然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。同时，一些必要的沟通活动，也是促进不同文化间交流和很好途径。网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。还有，关于给团队传达不好的消息，比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例，具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3种方式，请大家自己去做功课啊。有一个关键点要把握的就是，无论怎样，都要让要解散的团队的每个成员，都树立起以大局为重的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的，并且公司一定要非常肯定这个团队所做出的贡献，并给与奖励。4.关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会，如何把危机变成良机应该是大家思考的关键，也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的关键，如果应对的好，可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。由于强生的案例处理的非常经典，我在此就不罗唆啦。DTT的相对简易点具体流程是15分钟看case+30分钟discussion+15分钟prez+QAcase是关于一家公司新开发的一种叫teacherpet的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭负担不起，从而引发了一些争论。并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala最后就是让我们针对产品存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。总体来说内容非常detail也有很多只得关注的点，但是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。case是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，11号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规模，但是老板TOD.LI没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。所以文章中给了不少的数据，来让我们决定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9个人分成了3个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。我们确定一组计算全部扩张后的营业额和成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.上星期五AC面，同组8人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BBCakecompany，来咨询的是老板Mr.Bao，另有两个合伙人，Mr.Liu和Mr.Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公司股份，并享有分红。蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100个一包，5元钱卖给便利店和学校，大蛋糕200个一包，15块钱卖给大商场。大小蛋糕今年的产量都是40million。小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5元一包的成本。Bao,Liu和Wu的工资占总Sales的23.8%。市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。现在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，大蛋糕涨50%。目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。另外一种方案是，Liu和Wu各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。但是这样，三个股东的股份就相同了（我们组分析这个是Bao不希望看到的结果）。我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个标准：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应该扩张。这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的同学；二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss不太同意；所以我们一部分从银行贷款，一部分由两个合伙人出资；三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基础上，有可能扩大市场份额，也是一种扩张。大致思路是这个，仅供参考哈4C营销以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。简介4C理论是取代4P步入现代的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来指导企业营4C营销销实践已经“过时”，4P理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求(consumer'sneed)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

四大会计师事务所四大会计师事务所指世界上著名的四间会计师事务所：普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、和安永(EY)

普华永道（PriceWaterhouseCoopers）基本情况由原来的普华国际会计公司和永道国际会计公司于1998年7月1日合并而成。2008财年收入为281亿美元，比2007财年增长14.0%。在150个国家的766个办事机构雇用了155000人，中国大陆、香港地区和新加坡总共有460多名合伙人和12000多名员工。客户中25%为大型企业，30%为中型企业，45%为小客户、私人企业、非营利组织、公共机构。企业文化1、在普华永道，大家促进和谐。每个人都需要有一种归属感，你也会希望在一个人们都互相支持的环境中工作，同时客户也希望跟我们建立融洽的关系。在普华永道，人们满怀热情的努力拉进彼此间的距离，同时努力发展长期的关系。

2、在普华永道，分享合作是我们的语言。只有通过同事及客户之间的密切协作，我们才能最大程度的确保工作的成功，创造价值。我们在分享合作的过程中得到共同奋斗的满足感，那种共同克服难关，通过汗水取得高质量的工作成果的感觉对团队中的每个人都是一种奖赏。我们的团队精神在我们的各项工作中闪耀光芒。3、在普华永道，大家彼此互相体谅。普华永道强调彼此站在对方的立场去思考问题，应当相互体谅，也就是将心比心地去考虑他人的想法、感受和视角。我们将心比心地替客户和广大员工着想，我们共同努力营造一个“职业指导”的文化，将每个人的价值最大程度地发掘出来，让我们一同实现团队目标，为客户提供优异的服务。4、在普华永道，大家努力创造价值人才是我们事业的核心。我们为人才提供充分的学习锻炼机会、帮助他们成为未来的领袖，这是我们的吸引力所在。当当他们成长为能够为客户提供出色服务的专业人士时，我们也提升了他们的自身价值。主要业务保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等。商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等。财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等。全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等。管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等。中国业务到1998年底为止，在中国大陆、香港和澳门共拥有员工8000人，其中包括接近330名合伙人；并在内地城市设立办事处，包括北京、重庆、大连、广州、青岛、上海、深圳、苏州、天津、宁波、厦门及西安。在中国大陆的经营实体名字为普华永道中天会计师事务所。主要国际客户埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑、诺基亚等。主要中国客户中国建设银行、中国银行、中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国交通银行、中国国家开发银行、华能国际、大唐电力、Chevron、民生银行、中国人寿、东方资产管理公司、中国邮政、中国交通建设集团、新浪网、网易、搜狐、东方航空等。应聘提示普华永道欢迎怎样的人才我们注重个人的综合能力，我们热诚地欢迎既认真敬业，又能够开拓思路，不断创新的人才，并在团队合作中培养其领导能力。我们对专业不设任何限制。因为普华永道提供一流和系统的培训，每一个普华永道的员工和合伙人都从新人起步，不断地接受公司提供的各项专业知识、职业技能和管理技巧的培训；优秀的员工将有机会被送往国外的普华事务所培训和工作,进一步开阔视野,接受新的挑战。通过这些培训，你很快能掌握相应的知识和技能。相信对将来的职业发展有所规划并能脚踏实地工作学习的同学一定有美好的未来。HR建议因为热爱所以选择这个行业对于绝大多数应聘者来说,这是毕业后的第一份职业,也是个人职业生涯的起点,选择一份适合并具发展潜力的职业至关重要。建议同学们在择业时详细了解该行业的情况，明白自己是否喜欢和适合这个行业。希望同学们因为热爱而踏入这个行业而非随波逐流。关键性的第一次沟通对所有的招聘者来说，递交申请表或者简历至关重要，因为这是你和公司的第一次沟通，如何在大量申请人当中脱颖而出决定着你能否得到面试机会。希望同学们能认真听取在各大校园宣讲会上的现场介绍，仔细填写网上申请表，认真而有针对性地回答申请表中的每一个问题。永无止境地武装自己进入普华永道就象进入另一所人生的大学，你会欣喜地发现你的能力在不断提高，知识在不断的充实。因此，希望同学们做好继续升造和学习的各种准备，为自己将来的发展打好扎实的基础。普华永道将为同学们提供广阔的发展空间。其丰厚的全球共享资源和高品质的培训，以及汇聚顶尖人才的团队使你获得的不仅仅是一份工作，而是整个人生的职业生涯。

德勤(DeloitteToucheTohmatsu）基本情况德勤2008财年收入为274亿美元，比2007财年增长18.6%，现全球共有员工124000人，在中国拥有员工8000多人。企业文化德勤在行业中一向展现的是将人视为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。企业对社会的责任：对社会作贡献，并重点关注教育；作为企业公民对国家作贡献；人道主义援助。价值观：

诚实正直——我们诚实正直地执行业务。我们以坦率和诚实的态度面对与客户所建立的专业及业务关系。我们所提供的服务、拥有的知识及累积的经验都真实可信。

专业行为——我们遵从适用的法律条文及法律精神。我们遵从专业准则及适用的法律法规。我们避免任何可能损害本所或我们专业声誉的行为。我们竭尽所能，使我们的所为不仅合法，而且正确。

专业能力——我们为每一位客户的委托项目配置适当的専业人才及资源。我们理解公众及客户均期望我们的工作能达到高水平的专业标准。我们根据客户的需求，对委托项目谨慎配置具有充分专业能力的德勤员工。

客观——在形成专业结论及提供建议时，我们保持客观的态度。我们不容许任何偏见、利益冲突或他人的不当影响妨碍我们的专业判断。我们听取不同意见并以建设性及专业的手法予以处理。

保密——我们非常重视信息的机密性。我们严禁向未取得合法或专业许可的任何本所内、外人士披露信息。我们不可滥用客户、本所或本所员工的任何资料为个人或他人谋取利益。

公正执业——我们承诺会公正执业。我们向客户收取的费用公平合理地反映我们所提供服务的价值及所承担的责任。我们尊重我们的竞争对手，并且不会进行不公平的竞争。

社会责任——我们注重我们对周围环境带来的影响。我们认真地承担社会责任，并且不引起任何蓄意损害。我们为营运的所在地区作出贡献。

尊重及公平对待——我们以尊重、礼貌及公平的态度对待我们的同事。我们理解个体行为对本所、同事及社会所带来的影响，所以一贯采取负责任的行为。我们鼓励及珍惜德勤内多样化的人才、观点、才能及经验。我们处事公正，为所有人创造平等机会。

责任承担及决策制定——我们以身作则，并以德勤的价值观作为我们的基础。我们确信我们应作出表率，并为我们的专业及从业人员彼此设定标准的行为模式。我们根据下列德勤价值观制定决策，并期望我们的领导者及同事亦同样如此：恪守诚信、卓越服务、同心协力、融贯东西。主要业务德勤依托由12万名专业人士组成的全球网络，在审计、税务、企业管理咨询和财务咨询等四个领域为超过一半的全球最大型企业、全国性大型企业、公共机构、当地的重要客户以及众多发展迅速的全球性公司提供专业服务。上述服务是由成员所/公司而并非由德勤全球的瑞士法律组织提供，由于法律规定及其他原因，某些成员公司不会在所有四个专业领域提供服务。目前，德勤公司的主要服务项目有会计和审计、税务咨询和税务规划、信息技术咨询、管理咨询以及兼并和收购咨询。中国业务德勤在中国的业务主要是为企业和投资者提供全面的会计、审计、税务和商业咨询服务。1983年10月德勤在北京设立了第一家常驻代表机构。1992年12月与上海会计师事务所在上海合作开办了中外合作会计师事务所沪江德勤会计师事务所，并于1998年6月在北京设立了北京分所。现在在北京，上海、大连、广州、杭州、香港、澳门、南京、深圳、苏州、天津、重庆及武汉共有13个分所。在中国大陆的经营实体名字为德勤华永会计师事务所。主要国际客户微软公司、宝洁、美国通用汽车公司、沃德芬公司、克莱斯勒公司等。主要中国客户台积电、裕隆汽车、太平洋百货、新光三越、台视、华视、中华航空、中华电信、长江实业、华润集团、招商局、上海实业、天津发展、上海汽车、深圳高速、兖州煤业、一汽丰田、神龙汽车、物美超市、家世界、亚信科技、华远房地产等。应聘提示招聘筛选流程简介

毕业生需要经历的主要环节有4个：第一步是在线递交申请。填写公司事先设计、统一发放的问卷；第二步是笔试。递交申请的学生中，有一半以上会得到笔试机会，笔试主要考察学生的英文阅读能力和逻辑思维能力；第三步是小组面试。按照历年的情况来看，参加笔试的学生中大概也有一半以上进入这一轮。小组面试采用专业出题机构提供的案例，主要考察学生的综合能力，包括分析问题的方法、团队合作能力、思维方式等；第四步是一对一面试，也有可能是两个面试官同时面试一个学生，面试官都来自业务部门。

HR建议

1.学历不是取舍标准

在筛选和录用过程中，学历和专业并不是取舍标准。因为我们对所有的学生都使用同样的评价测试系统，岗位对学生的能力要求也是统一的。学生只要符合公司的要求，一个是本科生，一个是研究生，公司愿意宁愿两个都录用。2.愿意看到学生beyourself

有些学生过于注重应聘技巧，希望通过种种方法包装自己来迎合公司的要求。其实，德勤倡导多元文化，我们在招人的时候，虽然有一些标准，但并没有固定的模板，我们也积极鼓励其他非财经类专业的、有志于在会计、税务、财务等领域发展的毕业生来应征德勤。所以，希望看到学生坦诚地表现自我，不要花心思把自己打造成“公司喜欢的你”。毕竟，学生和公司之间是双向选择。3.明确职业目标，早做入职准备与其对职业挑来拣去，还不如早一些明确职业发展目标，好好整理一下过去几年来的经历，早做入职准备。假如决定到会计师事务所工作，那么可以多看一些财会方面的书，CPA考试也可以准备起来。

毕马威（KPMG）基本情况毕马威国际是一家网络遍布全球的专业服务机构，专门提供审计、税务和咨询等服务。2008财年毕马威国际会计公司年收入为227亿美元，比2007财年增长14.5%，在全球共有专业人员137000多人，在中国有员工8000多名。企业文化根据统计，毕马威是美国大学生心目当中“四大”里的最佳雇主。2008年，这家企业又被推选为“五十大职业生涯起步企业”之一。毕马威强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望有你认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神。文化：‘Ourpeopleareasimportantasourclients.’ThecultureofKPMGrevolvesaroundpeople.ThepeoplewhoworkatKPMG,andthepeoplethatweworkwith-ourclients.Webelievethatourpeoplemakethedifferenceandsowenurture,train,supportanddevelopeachandeveryoneofouremployeessothatallofuscanmakeourdistinctcontribution.价值观：“毕马威之道”是我们对我们的身份﹑我们所做的和应怎样去做的认定，它的基石正是我们的价值观，而我们的价值观，就是我们追求最高个人和职业操守水平的文化和承诺。以身作则为人表率——各个级别的人员都从我做起，用行动给同事和客户做榜样。上下一心团队精神——让每个人发挥所长，建立密切和谐的工作关系。互敬互重群策群力——尊重每个人的个性，尊重他们个人以及作为团体成员的知识﹑技能和经验。实事求是卓见精辟——求证假设，探究事实，名符其实成为客户值得信赖和客观的合作伙伴。开诚布公言行一致——经常地﹑有建设性地分享信息﹑观点和建议，凭勇气和真诚战胜困难。热心公益回馈社会——承担作为企业公民的责任，通过参与社会公益活动，进一步巩固我们的技能﹑经验和洞察力。诚信为本守正不移——时刻坚持最高的专业准则，提供切实可行的建议，一丝不苟地维护我们的独立性。主要业务审计。我们一贯强调在一丝不苟地查核企业财务数据的基础上，更进一步了解企业的实质问题，并在此原则上坚持不懈地改进审计方法。我们的审计业务包括地区性的法定报表审计和集团内部报表审计，此外，我们还可为客户在境内外证券市场上市及筹资担任申报会计师。内部审计服务我们的内部审计服务部门可协助客户进行风险管理和内控审阅，并就公司监控环境的各个方面向高级管理层提供独立的意见。信息风险管理。我们的信息技术专业人员可提供以下各类服务：信息安全、安全电子商务、业务持续经营管理、项目风险管理和信息技术战略。税务。我们的税务专业人员能够就中国的个人和企业所得税税务、关税和其他相关事项提供建议。税务工作的重点是帮助企业充分享受国家和地方当局的税务减免政策，并充分考虑境外税项的影响，为客户提供切实可行的建议，提高客户的经济效益。我们能及时了解各地的税务政策，并与税务机关保持紧密联系，从而顺应税务政策的调整变化，协助客户妥善处理税务事宜。财务咨询服务。财务咨询部的专业人员各具所长，他们能够为提高客户的股东价值提供裨益良多的意见。无论客户需要收购企业、筹资、调查企业舞弊行为、改善绩效还是精简业务规模，我们的专业人员都能设计并协助实施务实而有效的战略，帮助客户实现目标。中国业务1983年10月在北京设立了第一家常驻代表机构，现在沈阳、青岛、上海、南京、成都、杭州、广州、福州、厦门设有分所。在中国大陆的经营实体名字为毕马威华振会计师事务所。主要国际客户美国通用电气、壳牌公司、辉瑞制药、雀巢公司、奔驰公司、百事可乐、花旗银行等。主要中国客户香港电灯、欧尚、国泰航空公司、中国南方航空公司、中国建设银行、中信银行、东亚银行、汇丰银行、恒生银行、中国移动、中国电信、港铁公司、中国石化、海富通基金、国联安基金、九龙仓、会德丰地产、电讯盈科等企业。应聘提示HR建议专业并无偏好很多学生认为，虽然“四大”宣称专业不限，可是每年录用的学生中，总是金融财会类专业毕业生居多，所以感觉实际上还是有专业偏好，其实这完全是个误会。“四大”员工的工作要面对各行业的客户，因此不仅需要有金融财会类知识，还要熟悉客户业务，了解各行业的专业知识，如制造业、高科技行业等。审计业务知识学习并不难，新人入职后通过公司设计的培训一般都能很快掌握，从这个角度来看，有理工科背景的毕业生反而更受青睐。只是理工科学生对“四大”感兴趣且投简历申请的人数相对较少，加上理工科学生面试时的沟通技巧比文科类学生稍逊，因此最终录取的比例较小。实际上，我们希望理工类学生能更多地关注“四大”，“四大”也会给他们更多的机会。填写申请注意三点毕马威采用简历筛选、笔试、面试三道程序。完成简历筛选的工作后会留下90％的申请人进入笔试。公司的宗旨是，看简历时并不设立硬性筛选标准，比如对于成绩GPA不设立底线，让尽量多的学生进入笔试。通过笔试的考验后，则筛除大半学生，让近1000人进入面试。毕马威采用统一网上简历填写。毕业生要在统一的格式模板下突出自己，关键在于“openquestions”（开放式问题）的回答。这要注意三点：

1、英语回答书写流利，没有病句和语法错误。

2、回答显示出真诚、个性化的一面，而不是选抄一些所谓的“面试答案”。

3、从回答中，让招聘方看到你对“四大”的了解，对申请职位的理解，对该职业的兴趣，以及对职业的中长期规划，这点非常重要。因为公司要招的是对审计工作有兴趣且有目标规划的人，而不是随波逐流、慕名而来的学生。

安永(Ernst&Young)基本情况安永会计师事务所是全球领先的专业服务公司，提供审计、税务及财务交易咨询等服务，至今已有一百多年历史。2008财年收入为245亿美元，比2007财年增长16.2%，全球共有专业人员135000人。企业文化在安永的企业文化中，有三个理念是贯彻始终的：以人为本，为职业充电和追求卓越。PeopleFirst

能够将“人”视作“唯一的财富”，是安永坚守的重要理念。安永的企业文化中，以人为本是放在第一位的。安永的生活每天都充满了挑战，有很多项目，老板与员工之间有非常好的沟通渠道，老板不仅在业务上对员工进行指导，还会引导他们去思考自己的职业发展。公司会想方设法为员工提供机会，比如，公司有专职的英文教师为员工进行英语培训，以提高他们的英文水平；也会请知名大学的教师来做注册会计师考试前的辅导。在安永，员工也是有充分自由的，如果你觉得现在岗位不太适合你，想转到其它部门，我们会尽量满足。在很多方面的切实帮助，员工感触颇深。

即使在实习期，安永也把实习生当作正式员工看待，每天和很多专业人士在一起，对年轻人而言每天都在充实、进步，竞争力在增加。

为职业充电

在安永工作，需付出很多努力，你要把握你自己的职业生涯。因为我们要的是最优秀的人，但最优秀的人不一定就是学这个专业出身的，可能是专业相近，学起来很快上手，但是如果你对自己有信心，觉得你做事情可以做的很完美的话，我们也会通过很多培训帮助员工达到这个目标。

我们主张要经常给自己充电，为此我们为员工提供多方面的培训。有业务方面的，如会计、税务、审计方面，帮助员工尽快通过专业考试获得相关资格；也有一些软技能培训，世界级的技术和知识培训，包括穿衣服要符合相关场所的培训等。由于充电对于员工再发展非常重要，因此我们的培训还是主张员工无论有多么忙也要尽量参加。对于正式员工而言，每年平均大约有10-15天的培训，特别第一年有30天以上的培训时间。追求卓越安永是个追求卓越的公司。我们认为做事情就一定要做的很好，做事情就一定要负责，做事情要接受挑战，为自己定一个很高的目标，要做正确的事情，即做事情你的出发点要是好的。而同时，对于员工做的怎样，我们也会通过各种考核渠道反应出来。

安永的职业发展的前提是，你应该拿到的资格必须要拿到，如注册会计师等专业认证的资格证书必须拿到。同时，在员工的专业工作领域，一定要做到专家的水平。而且，因为我们是跨国公司，希望员工能够有国际经验，所以我们也会提供很多机会把优秀的同事派到其它国家，通过和国际上的同事交流的形式，让员工接触国际上的业务。

主要业务保证及咨询服务。保证服务包括：审计、复核以及其他资讯和相关服务，如中期数据复核、内部控制复核；咨询服务包招：信息系统保证及咨询服务、内部审计服务、退休金计划服务、管理当局讨论与分析财务市场调查服务、保险结算服务等。税务服务。包括：税务合规性复核服务及税务咨询服务等。咨询服务。包括：管理咨询、财务咨询服务等。中国业务安永早于1973年在香港设立办事处，1981年成为最早获中国政府批准在北京设立办事处的国际专业服务公司。1992年，安永在北京成立会计师事务所。目前，安永在中国拥有超过6500名专业人员，在北京、香港、上海、广州、深圳、大连、武汉、苏州、成都及澳门均设有分所。在中国大陆的经营实体名字为安永华明会计师事务所。主要国际客户英特尔、可口可乐、沃尔玛、英国石油、时代华纳、美洲银行、麦当劳等。主要中国客户\o"海尔"海尔、\o"中海油"中海油、\o"中信证券"中信证券、\o"马钢"马钢、\o"鞍钢"鞍钢、\o"工行"工行、\o"中铁建"中铁建等。应聘提示安永认为，一个人想要成功，以下素质也是必不可少的：1.学习的愿望和能力

2.任务管理的能力，能管理好自己，能将项目做的很完美

3.团队合作能力

4.领导力

5.不断成长，努力工作的热情及顽强的精神

HR建议1．新人的成长轨迹

在安永，对于一个新人而言，最初3年要打基础、收获经验、考取专业证书等，是艰辛和忙碌的。通常，新人的成长轨迹是这样的：大约用3-4年，从审计员晋升为高级审计员，就可以带领小组负责具体项目；再用2-3年时间，有机会做到管理层岗位；最短的人用9-10年时间就成了公司合伙人。在个人发展方向上，可以在审计、税务、企业风险管理、财务交易咨询等部门选择适合自己的职业轨道。2.首先了解自己是否适合公司

在就业初期，比起公司的高薪和响亮的名头，更重要的是明确自己的职业目标，了解自己是否适合这个行业、这家公司，是否愿意在这个职业上有所发展。进入安永之后，除了颇具竞争力的薪资福利，安永还会根据每个员工的能力及性格特点，为员工的职业发展进行引导，并提供明确的职业目标和发展平台。

很多新人在专业技能达到一定水平之后，希望能到不一样的环境去进一步学习深造，或谋求其他发展。对此，安永没有制约，并且以开放的胸襟欢迎任何一名离开后想回来的员工。

农资商品购销合同甲方（卖方）：元谋金孔雀食品有限公司乙方（买方）：永仁县莲池星茂科技开发经贸有限公司依据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国产品质量法》等相关法律的规定，甲乙双方在平等互利、诚实信用的基础上订立本合同。标的物的种类、规格、数量及价格商品名称型号规格商标生产企业经销（代理）企业数量（吨）有效成份（含量）单价（元/吨）金额(万元)生物肥SC01225kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司45010万个/g2600117复合肥FH125A50kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司70040%钾氮2550178.5水溶肥LS600JG15kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司22080%钾磷氮420092.4尿素CU22A50kg乐丰山东日照化工集团元谋金孔雀食品有限公司70046%氮1650115.5合计人民币金额(大写)：伍佰零叁万肆仟圆整￥5034000.00元。第二条标的物质量标准：■国家标准□行业标准□企业标准□双方在合同中约定的标准标准（进口合同）编号为-标的物包装和标签内容应符合相关标准和国家有关规定。第三条标的物交付方式、地点、费用承担及期限标的物按下列第2种方式交付：1、甲方负责发货2、乙方自行提货3、乙方委托提货具体如下：标的物交付时，甲方应向乙方提供由法定检验机构出具的标的物质量合格报告或证明材料原件或复印件。第四条验收及提出异议的时间1、乙方应在收到甲方货物之日起5日内进行验收。2、检验标准：GB15063-20093、检验方法：双方委托检验。4、乙方对产品提出异议的时间和方法：①经过检验，乙方如发现甲方所交产品不符合合同规定的，应一方面妥善保管，另一方面在收到甲方货物之日起7日内向甲方提出书面异议，并有权拒付不符合合同规定的部分货款。②如乙方未按上述规定期限提出书面异议，视为甲方所交产品符合合同规定。③甲方在接到乙方的书面异议后，应在7天内予以答复并作出处理，否则，视为默认乙方提出的异议和处理意见。第五条付款方式及期限乙方按下列第2种方式付款：1、次结：按每次购货结算的，乙方可采取电汇、承兑汇票、支票、现金等方式付款，甲方必须在款项到达指定账户之日起日内交货。2、月结：按月结算的，乙方的当月货款，必须于次月5日前向甲方结清。3、年结：按年结算的，乙方的当年货款，必须于当年1月5日前向甲方结清。第六条合作约定甲方按下列第2种方式与乙方合作：1、区域经销：甲方为生产企业，授权乙方为甲方指定产品的区域唯一经销商，甲方在与乙方的合作期内不得在同区域同类产品另设经销商。同时，乙方不得跨地区串货，否则按标的物价款%的标准向甲方支付违约金。2、批零关系：甲方为产品经销商，与乙方的合作关系为供货与购货关系，乙方有权就同类产品向其他经销商购货。第七条违约责任1、标的物经验收不符合第一条和第四条要求的，乙方有权要求补足、换货或退货。2、标的物不符合第二条质量标准的，乙方有权要求退货，并要求赔偿损失：标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，而乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，并将进货月报表如实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，甲方应全额赔偿，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外；标的物在销售期间经行政执法部门监督抽查被判定为不合格，乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，也未将进货月报表如实录入的，乙方因接受行政处罚所造成的损失，由甲、乙双方各按50%比例承担，但甲方有确切证据证明质量不合格系乙方保管不善造成的除外。因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方已按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），甲方应全额赔偿；因标的物质量不合格造成消费者农作物绝产、减产等损失的，若乙方未按当地工商行政管理机关的要求建立进货台账，乙方因此造成的损失（包括但不限于对消费者的赔偿、行政执法部门的行政处罚），由甲、乙双方各按50%比例承担。3、那一方迟延交货日期或迟延支付价款的，按照每日迟延部分价款10%的标准向对方支付违约金。4、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并承担逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到通知后30天通知甲方，办理解除合同手续。乙方逾期不提出，视为同意发货。5、乙方自提产品，如果未按甲方通知日期或合同约定日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际交付的代为保管、保养的费用。6.其他：乙方有义务维护所经销的品牌农资的商业信誉，采取必要措施保证标的物的质量，在销售中不得掺杂使假，不得通过虚假宣传等不正当竞争手段销售，否则，因乙方责任导致被国家机关处罚的，由乙方自己承担全部责任，并按标的物价款30%的标准向甲方支付违约金。第八条通知根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用电子邮件（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。第九条其他约定事项按本合同规定应偿付的违约金、赔偿金、保管等费用，应当在明确责任后7天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理，但任何一方不得自行扣发货款或扣付货款来充抵。第十条不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由。在取得有关主管机关证明后，允许延期履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。第十一条补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。第十二条争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第1种方式解决：1、提交元谋县仲裁委员会仲裁；2、依法向人民法院起诉。第十三条合同效力本合同自双方法定代表人或其授权代表签字并加盖公章之日起生效。合同有效期为3年，自2014年01月01日至2016年12月31日。本合同正本一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。（此页无正文）甲方：（签章）乙方：（签章）住所：元谋县黄瓜园镇住所：永仁县莲池乡法定代表人：谭华颖法定代表人：亢福康委托代理人：谭华颖委托代理人：亢福康

GF—1999—0502城市供用气合同PRIVATE合同编号：______________________________签约地点:_______________________________签约时间：______________________________

第一部分协议书供气人：_________________________________________用气人：_________________________________________为了明确供气人和用气人在燃气供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》、《城市燃气安全管理规定》等法律、法规和规章，经供气人与用气人双方协商，签订本合同，以便共同遵守。第一条用气地址、种类、性质和用气量（一）用气地址为__________________________________________________________________（用气人燃气用具所在地的地址、用气贮气设备所在地的地址、燃气供应站的地址等）。（二）用气种类为______________________________________________________________________（三用气性质为______________________________________________________________________（四）用气数量1、用气量：___________立方米／年（吨／年）；___________立方米／月（吨/月）；________立方米／日（吨／日）。2、用气调峰的约定：________________________________________________________________第二条供气方式和质量(一)供气方式1、供气人通过管道输送方式；瓶组供气方式；瓶装供气方式；或者_______________________设施，向用气人供气。2、燃气供应时间约定：24小时连续供气；自__________时起至__________时止；或者_________________________（二）供气质量1、供气人所供燃气气质应当执行“天然气一Sy7514”；“人工煤气一GB13612”；“液化气一GBlll74”标准。2、根据用气人用气性质，双方约定执行下述质量指标：_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________3、供气人保证在________________________前气压大于等于_________________千（兆）帕。第三条用气的价格、计量及气费结算方式（一）供气人根据用气人的用气性质和种类，按照___________________政府___________________（部门）批准的燃气价格：天然气__________元／立方米；人工煤气___________元／立方米；液化石油气________元／吨（元／立方米）收取燃气费。在合同有效期内，遇燃气价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）供用燃气的计量，气费结算方式1、供用燃气的计量器具为：___