2023年有关促销策划方案9篇

2023年有关促销策划方案9篇有关促销策划方案1

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可快速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的xx草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为协作xx草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。

活动目的：

1．通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步驾驭四周目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

2．通过现场促销活动，充分展示xx草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知xx草本饮料，使产品深化人心，树立xx草本饮料形象；

3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性，让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

4．通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量；

5．以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心，以此增加xx草本饮料经销商的信念，进一步扩大市场影响力。

活动时间：20xx年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式：

1．在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣扬单；

2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣扬；

3．现场介绍xx草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验xx草本饮料的凉爽口感；

4．现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣扬礼品；

5．歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热情气氛；

6．主持人现场提问（内容与xx草本饮料有关），答对的观众将获得精致礼品；

7．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为xx草本饮料；

8．消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料，同时还可以参与现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人1名

要求：男，拥有多年商场促销主持阅历，能好的限制活动气氛。

主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名

要求：男，具有较强的说唱实力，丰富的演出阅历。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参加热忱。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎实的演唱功底，并能唱能跳。

擅长选择适合不同观众听的流行歌曲，并擅长传达客户信息，并且非常敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名

要求：女，拥有丰富的户外表演阅历。

擅长选择强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参加嬉戏活动，与观众同乐。公司协作人员若干名具有较强的组织策划实力，丰富的路展促销活动阅历，曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业胜利策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容刚好间支配

9:00－9:45调试音响、主持人和演员打算，全部工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣扬单，

进行产品展示

9:45－10:00

主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员打算开场舞蹈

10:00－10:05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

2

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活动正式起先，介绍今日的活动支配及内容，鼓动观众参加，并告知观众将

有精致礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场接着派发传单，邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时，主持人介绍xx草本饮料的功能、公司的一些状况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答嬉戏都将与刚才的'介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参加观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

气氛

主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些状况。进行简洁问答嬉戏，鼓动观众参加活动，将有精致礼品及丰厚奖品。参加者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、xx是哪个公司开发的产品？C、xx草本饮料是什么时候上市的？D、xx草本饮料的是都有些什么功能？E、xx适合哪些人群饮用？等）

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今日活动的主题，让部分喜爱听歌的观众更受感染）

嬉戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者）

舞蹈（轻快舞蹈）

介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题，进行其次轮简洁问答嬉戏。可参考上午问答嬉戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿痛，请喝xx草本饮料。”把xx要宣扬的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参加嬉戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能和特点，进一步了解xx的产品

独唱

观众互动玩嬉戏（xx真情对对碰）：相互相识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参加者都有精致礼品赠送

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今日活动的主题，让部分喜爱听歌的观众更受感染），可邀请观众参加

回顾以上两轮问答嬉戏，混合介绍xx的各种状况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受激励

进行现场阶抽奖，主持人再次介绍xx的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费xx草本饮料及奖品

活动结束

注：以上节目及内容为暂定框架，可依据每场促销活动的不同敏捷调整，活动前应对全部工作人员及聘请演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作具体的节目单。在实际的开展过程中也不行按部就班，应依据现场状况进行敏捷调整。

活动费用预算

第一场：xxxx广场

备注：①前广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

其次场：xxx门口

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

第三场：xxxx门口

策划：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

电话：xxxx-xxxxxxxxxxxxx

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

有关促销策划方案2

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，须要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。

促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么运用，其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的'产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。

促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。

促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创建效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。

促销人员：对于促销人员的装扮这里着重须要

提示的不是学问类型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

定性：促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发觉我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。

a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。

b促销实惠；在实惠活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。

c统一促销；促销在相同的环境下须要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销实惠等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标记，在促销环境下，须要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围肯定要保持一样，这也是促销出现新动向的方向性标记，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新奇将是促销的亮点。

d动态促销；节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场改变的节奏，简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。

有关促销策划方案3

一、市场分析

（1）行业分析——竞争分析

温州DIY形式的店许多，茶吧咖啡吧巧克力吧。这种形式的店铺之所以能这么热，产品、店铺、品牌的推广也是至关重要的。

财宝中心的香香园糕点DIY店，其宣扬推广特别到位。

1、店铺在四周居民区张贴海报，发放传单

2、在特别节日，店铺会实行相应的活动，如中秋时，香香园特地推出家庭套餐，利用网络制作精致菜单，发到老顾客的邮箱，进行节日的问候并宣扬店铺

3、香香园还与旁边的小学合作，供应承接小挚友的生日PARTY，班级或是家庭可以来到香香园店铺为小挚友庆祝生日。

华蜜手工坊---下吕浦海鸥，位于试验中学南浦校区

1、这家店铺已经建有自己的网站，将自己店铺的材料放置在网上，可由顾客自行组合定制，也可以到店中由店员做好胚子，顾客写些字等

2、除了自己的网站，他还给顾客开设了一个论坛，在论坛中可以晒出顾客制作的精致作品，相互评价探讨，使得更多的老顾客不断光顾。

3、桂乡村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己动手DIY糕点，但是须要提前两天预约。因为他们主要是糕点定做为主，DIY糕点并非主打，所以有部分的忠实顾客，不过价格会略微偏高。

（2）市场产品分析

二、目标顾客描述

1、年轻情侣：

年龄：16岁-28岁

职业：中学生、高校生、白领

收入：学生800-3000，白领2500元/月以上

需求特点：对西式糕点制作有剧烈新奇心、须要情侣间可以甜蜜沟通的活动、喜爱自己动手制作胜利的满意感、须要学习工作之后的放松

信息获得方式：户外广告、网络、人员推广、口碑宣扬、手机

2、亲子：

家庭组合：父亲、母亲、一个或者两个孩子

年龄：孩子5岁-12岁、父母25岁-35岁

家庭收入：5000元/月以上

需求特点：父母希望孩子得到动手熬炼、父母希望和孩子一起参与开心的活动、孩子喜爱西式糕点、孩子对自己动手制作有极大爱好、父母希望孩子在DIY过程中有所学习（如：发酵、色调搭配、口味搭配等科学学问的教授。）

信息获得方式：（父母）户外广告、网络、人员推广、口碑宣扬、手机、老师举荐

三、促销产品分析

依据对目标顾客的分析，我们产品各自的有点自不待言。

DIY重要的是享受欢乐的过程，整的一个糕点制作的流程就是我们的产品。在蛋糕制作的整体过程中，有很多重要的地方和关键步骤，如驾驭不好，将干脆导致操作的失败。

1.制作流程

蛋糕的选料-搅拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷却脱模-裱花装饰-包装储存

2.关键环节和服务说明

(1)帮助顾客为蛋糕选料选料对于蛋糕制作非常重要，制作蛋糕时，应依据配方选择合适的原料精确配用，才能保证蛋糕产品的规格质量店铺可以为顾客供应配方，同时，店铺配有专业的养分师，帮助顾客选择食材。养分师会询问顾客的口味喜好，依据搜集的相关资料，举荐出最适合顾客的食材搭配，并针对顾客平常的饮食习惯进行分析，为其传授相关的饮食学问，让其在享受糕点DIY的过程中，建立健康饮食的观念。做到边消遣边学习。

(2)搅拌打蛋搅拌打蛋是蛋糕制作的关键工序，是将蛋液、砂糖、油脂等根据肯定的次序，放入搅拌机中搅拌匀称，通过高速搅拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空气，形成大量的气泡，以达到膨胀的目的。蛋糕成品的好坏与打蛋时间、蛋液温度、蛋液质量、搅拌打蛋方法等相互关联。在店铺大厅中，有工作人员进行现场演示搅拌打蛋，并配有糕点师进行现场指导，传授多种搅拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是搅拌打蛋后的一道工序。制作时先将面粉过筛，然后匀称拌入蛋浆或油浆中。在拌至见不到生面粉为止，防止面粉“上劲”。也可依据配方，加入部分熟面粉或玉米粉，削减面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料经调搅匀称后，一般应马上灌模进入烤炉烘烤。蛋糖调搅法应限制在15分钟之内，乳化法则可适当延长些时间。蛋糕的形态是由模具的形态来确定的。我们供应形态为圆形、长方形、花边形、鸡心形、正方形等。边沿还可分为高边和低边两种。依据蛋糕的配方指导顾客选用。

(5)烘烤帮助顾客正确设定蛋糕烘烤的温度和时间。烘烤的温度对所烤蛋糕质量影响很大。温度太低，烤出的蛋糕顶部会下陷，内部较粗糙;烤制温度太高，则蛋糕顶部隆起，中心部分简单裂开，四边向里收缩，糕体较硬。常烤制温度以180～220CC为佳。烘烤时间对所烤蛋糕质量影响也很大。正常状况下，烤制时间为30分钟左右。如时间短，则内部发黏，不熟：如时间长，则易干燥，四周硬脆。烘烤时间应依据制品的大小和厚薄来确定，同时可依据配方中的糖含量敏捷进行调整。含糖高，温度稍低，时间长;含糖量低，温度则稍高，时间短。

这些都是可以依据顾客提出的详细要求来调整。

(6)裱花装饰在蛋糕冷却之后，就可以依据须要选用适当的装饰料对蛋糕制品进行美化加工。我们有制作精致的糕点图样，可供顾客参考，也可由专业人员进行指导。

最终，我们把在店中顾客的快乐画面制成相册，也可将情侣共同制作糕点的'过程拍成视频并赠送与顾客，让他们恒久保存着这份欢乐。

四、促销目标

销量

我们希望在促销绽开的这段时间里，销售额在上个月的基础上翻倍，达到6万元/月。

品牌

我们的目标是在这次的促销活动过后，店铺知名度能在原有的基础上得到20%的提升。

五、设计促销传播信息

1）促销内容

促销主题：圣诞快乐DIY

2）信息形式信息结构

（1）传单

①在温州各幼儿园、小学门口，在放学时向接送的家长发放传单，传单内容主要宣扬的是针对亲子方面的需求。

②在温州各个初中、中学、高校向学生发放传单，传单内容针对情侣而设定。

（2）海报店铺四周张贴海报

六、促销方案

促销主题：圣诞快乐DIY

促销时间：20xx年12月23——20xx年12月25

促销对象：全部目标客户群体

促销地点：温州市鹿城区丹璐广场

促销产品：糕点DIY

促销方法：

（1）传单

①在温州各幼儿园、小学门口，在放学时向接送的家长发放传单，传单内容主要宣扬的是针对亲子方面的需求。

②在温州各个初中、中学、高校向学生发放传单，传单内容针对情侣而设定。

（2）海报店铺四周张贴海报

（3）附加赠送：凡光顾本店都将赠送店铺精致糕点画册及相关的制作说明书，并有圣诞礼物一份（小蛋糕一份）

（4）会员制：办理睬员业务可享受9折实惠并在积分足额后可于生日当天获赠五折DIY的金卡

促销媒介：印刷大量的宣扬单提前发放，店面采纳悬挂式的宣扬条幅，店内摆放显目的价位卡

促销活动具体说明

本次促销活动以“圣诞快乐DIY”为主题，将从12月23日持续到12月25日，为期三天。活动地点在温州丹璐广场新家园糕点DIY店铺，我们将用12月20日岛12月22日两天时间做好事先的打算工作，并发放促销活动宣扬单。

于12月22日结束营业前，将店面悬挂圣诞活动宣扬条幅，并且布置好店铺摆设，支配特殊人员作为活动期间会员卡的登记和管理工作。活动期间一次性消费满50元即可免费办理睬员卡一张，会员卡采纳积分方式，一元积一分，一年达到800积分，可拿到店铺五折金卡。

七、促销预算

活动前物品预算：

印制圣诞活动宣扬单1000份，每份0.1元，费用为

制定会员卡300张，750元

制定3米厂宣扬横幅，30元

促销方案P148

八、促销效果的评价方案

100元

有关促销策划方案4

一、活动时间：6月xx日-xx日

二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容：

活动一：六月佳礼扮靓父亲---五彩缤纷闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件;

一等奖：送指定商品一个;

二等奖：购买商品在打8折;

三等奖：购买商品在打7折;

四等奖：明星海报一张;

活动细则：

1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今日别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情须要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的'新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。

全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

有关促销策划方案5

活动时间：

门店开业前三天

活动目的：

扩大宣扬告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参加公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理睬员卡。

活动方案：

1：贵宾卡回娘家

目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。

操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费随意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。

活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。

活动费用：香皂(进价3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：开业光顾“来就赠”

目的：提高周边市民对超市的`认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造喧闹的购物氛围。

操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣扬，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣扬单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣扬语和图片到挚友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。

活动费用：鸡蛋(三元)x200x3=1800元;瓶装饮料(2.5元)x200x3=1500元。

3.快乐红包大派送

目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。

操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参与抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在其次次消费时可抵现金运用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参与一次。

活动费用：1240(每天)x3=3720元

4.储值卡充值活动

目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流淌资金。

操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，激励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。

5.换购活动(此活动可长期做)

目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满意顾客占便宜的心理，让顾客产生常常光顾的心理。

操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出xx元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的簇新感和惊喜感，诱导顾客常常光顾，养成到本店购买的习惯。

有关促销策划方案6

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。

活动时间：3月3日-3月8日

活动内容：

活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。

商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名)

优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名)

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的漂亮——“漂亮与您同行生日有我相伴”活动

活动时间：20xx年3月3日——3月8日

活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴

活动细则：

①凡于3月3—8日诞生的女性均可参与本项活动。

②商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获得商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精1盒(20ml×10)、洗发露、牛奶)。

③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。

④领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。

活动时间：3月7日—8日8：30—18：50

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定(每30分钟为一单元)：

8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒

9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒

9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ml

10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒

10：30——11：00美加净柔润护手霜75g

11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml×4)

11：30——12：00美加净柔润护手霜75g

12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml×10)

12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒

13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶200

13：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒

14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒

15：00——15：30血尔口服液(152ml×2)

15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒

16：00——16：30赠沙宣加强造型啫哩150ml

16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶200

17：30——18：00赠蒙牛牛奶1盒

18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ml

18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒

19：00——19：30美加净柔润护手霜75g

19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒

20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml×4)

预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元

备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，(如限制好时间、参加人数等)，若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。

4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会

目的：利用315消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，

营造本商场注意消费者权益的.良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：20xx年3月15日上午9：00—12：00

活动内容：

敬爱的顾客挚友：

您们好!

感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议!

老挚友，更真诚，让我们相约3.15，xx商场恒久是您的好挚友!

再次感谢您对xx商场的支持和厚爱!

活动细则：

①企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等;

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。

5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：20xx年3月3日——3月15日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以欢乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织暖和

用行动去奉献爱心

工作细则：

①xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品);

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作;

④企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料;

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内(即3月18日前)将《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

限制方案(controlling)

①必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。

②背景音乐：店内广播反复宣扬。

③入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。

④dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。

⑤店内员工必需熟识活动整体内容及x作方法。

⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。

⑧宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

有关促销策划方案7

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动供应了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满意供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑修理等，要在活动前期打算充分，而已肯定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特殊是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此肯定花样要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的'主要是上述三点。

二、目标对象：

商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：10月1日——10月2日，共2天

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈设：

5、国庆参加促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

l一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

l二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

l幸运奖50名：嬉戏鼠标垫一个。

l纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参与此活动。

六、活动前期打算：

1、帐篷、座椅、物料等必需在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

2、人员支配、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。

3、在活动中要注意细微环节以便于临时敏捷调整。

有关促销策划方案8

一、xx手机SWOT分析

优势：

1、品牌全球注册

2、得天独厚的数码音频技术

3、1000—20xx的手机价格竞争优势比较强

4、阅历优势

5、雄厚的自主研发实力

劣势：

1、起步较晚，目前市场占有率较低

2、产品少，机型单一

3、功能不够强大

4、产品线有限

机会：

1、市场容量巨大

2、3G宽带的显著提升

3、科技技术不断发展

4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：

1、国内国外竞争者多，竞争比较大

2、核心技术驾驭不够

3、各大手机品牌销售价格竞争激烈

4、同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略，打开在高校城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

xx万达广场、xx坝三峡广场

六、活动对象：

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的打算：

1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创建知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的`台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以分辨出对方。

(3)最终找准了自己的另一半的将送出由xx公司供应的精致情侣手表一套。

2、学生组：

现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由xx公司供应xx(MP4)一部。

3、嬉戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。

(2)根据规定的时间投进。

写有xx的篮球最多者为成功，送由xx公司供应的直板体验机一部。

活动后的持续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池。

八、活动经费：

略。

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度xxreal会“留住最真的”爱。

有关促销策划方案9

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续常见的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也常常会出现预支将来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售始终运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时干脆透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销明显是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发依据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道限制，终端窜货严峻;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却特别弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是依据区域进货量简洁的将费用配发给区域，区域更是依据市场的需求，选购 五花八门的促销礼品，还美其名曰“敏捷高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更便利了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售主动性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是根据要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作