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莱茵半岛小区派单小结一.基本情况介绍1.执行时间：2015年3月2日上午周一上午10:00---12:00下午3:00-6:002.执行地点：南昌市西湖区建设西路莱茵半岛小区，（计划中千禧颐和园，莱茵半岛）。3.派发总量：实际发放上午500份，下午500份4.物料：桌子两张，椅子两张，木架，展示牌，登记表格一份二.派发执行情况1.人流量：小区内正逢周一上班时间，以中老年人以及宅家妇女居多。有一定人流量但不密集。2.接单率：小区内结单率普遍较高，9成以上。莱茵半岛和千禧颐和园是南昌西湖区富人住宅小区，居民素质普遍居高。三.咨询情况反馈1.现场反馈率：现场派发传单和摆放外站点的过程中咨询比率为20%左右，现场咨询主要反馈出信息如下该小区仍然有部分业主对朝阳天成有浓厚兴趣如果有机会看房，能否按照小区意向客户时间接送意向客户一般已经有100㎡以上住宅，对项目88-100平方米户型较为感兴趣，主要买给老人或者小孩。价格能否优惠，周边交通配套设施是否已经完善四.执行过程中的问题1.天气，下雨天影响发单的效率。2.留下联系方式：现场意向客户不愿意留电话，犹豫徘徊。五.下一阶段执行计划1.在天气好的时间集中人力物力对西湖区小区进行派单2.摆放外展点进行登记意向客户联系方式。扩大意向客户人数范围。3.范围可以沿千禧颐和园，莱茵半岛扩展至西湖区各小区，有可能包括洪城大市场，以及周边商业办公楼和商超。六.下一步派单建议1.在派单时候发放小礼品利诱客户登记姓名，联系方式。并且扫描二维码成为全民营销大使平台客户。2.建议晴天发放传单，尤其注意上下班，中午业主回家时间。3.定期维护平台发布信息“养粉”，定期发放信息吸引已经蓄积到微信平台客户来售楼处参与活动。4.为减轻工作量，增加效率，建议可以采取学生小蜜蜂派单，由一个销售或策划负责2-3个小蜜蜂监督工作，定期巡视，如果有未完成任务或者私自扔掉宣传单小蜜蜂则不发放工资。小蜜蜂带意向客户来外展点登记的可以有额外奖励，4元每人，激励小蜜蜂拓客。七.可扩展派单点编号小区名称地点1东方巴黎南昌市洪城路555号2金润广场南昌市灌婴路599号3龙韵花园西湖区安石路126号4远东世纪花园西湖区红尘路777号5.新加坡花园西湖区建设西路99号6抚河明珠西湖区

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